新聞回顧：

繼央視315晚會曝光“微傳銷”后，工商總局在3月23日下午發(fā)布新型傳銷活動風險預(yù)警提示。一些傳銷組織采用所謂“微商”、“電商”、“多層分銷”、“消費投資”“旅游互助”等名義，以高額回報為誘餌，發(fā)展人員形成上下線關(guān)系，推銷產(chǎn)品和服務(wù)，從事傳銷活動。（來源：中新網(wǎng)）

律師評析：

筆者偶爾窺見這么一個微商朋友發(fā)的朋友圈：“傳銷是什么！傳銷是給你講課，3萬塊錢讓你掙1千萬，那些窮瘋的才相信，那是給你洗腦！直銷是什么！直銷是你入會員，你在拉一個給你反錢，只要你下面的拉人就和你有關(guān)系，就給你錢！微商是什么？你自己進貨自己掙錢，和任何人沒關(guān)系，你愿意做，我只是你的倉庫，給你發(fā)貨！別在用自己的無知去笑話別人的專業(yè)！”看完工商總局發(fā)布的新聞數(shù)據(jù)，再看看這條朋友圈就覺得莫名的諷刺。

筆者雖然對微商們瘋狂刷屏銷售的行為略有反感，但對于他們的“拼勁”仍是敬佩的。可法律認知的錯誤，卻很可能讓這種“拼勁“為傳銷分子所利用。

分級代理為何屬于傳銷？

要談微商傳銷，仍要探討傳銷的本質(zhì)。在筆者看來，《禁止傳銷條例》（以下簡稱“《條例》”）第二條對傳銷的定義是十分精練概要的：“指組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為。”通俗地講，只要具備“交入門費”、“拉人頭”、“組成層級團隊計酬”等要素就可認定為涉嫌傳銷。

有不少人認為“空手套白狼”才是傳銷，有實物商品銷售的便是直銷，營銷，實際上是一種錯誤的理解。《條例》第七條規(guī)定了：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的也屬傳銷行為。可見，即便有真實商品的認購，也不妨礙其是一種變相收取入門費用的形式。從本質(zhì)上來說，不以最終的消費者消費而是以發(fā)展下線作為盈利來源的商業(yè)行為都可以視為傳銷。    

微信中疑似傳銷的營銷模式普遍采用的便是這種分級代理制度：1.做代理無需加盟費用，直接購買貨物就可以成為銷售代理；2.品牌代理有多個層級，拿貨越多，層級越高，而最高等級的代理商則需要一次拿貨數(shù)萬元以上；3.成為代理后，就可以發(fā)展次級代理，也就是俗稱的下線。每個層級的代理拿貨價格不同，賺層級差價得到的收入要遠高于直接銷售，越高級別的代理依靠發(fā)展下級代理獲得的收入越多。這種分級代理制度無疑符合相關(guān)法律法規(guī)對傳銷活動的組織形式和盈利模式的認定標準。

“微商傳銷”有何新特點？

提起傳銷，許多人腦中就會浮現(xiàn)出作家慕容雪村在《臥底傳銷23天》專題報道中所描繪的景象：一群人擠在狹小的屋子里，熱血沸騰大聲地呼喊著“我要發(fā)財，科學致富”的口號。許多人認為傳銷組織簡直就是一個笑話，自己一定不會上當受騙；但當自己身處騙局之中時，卻又往往一點也沒有察覺。而最為關(guān)鍵的是，微商傳銷與傳統(tǒng)傳銷相比已產(chǎn)生諸多變化，一切活動圍繞著微信或者QQ等通訊工具或社交平臺展開，上線與下線之間甚至根本沒有見過面。相較于傳統(tǒng)監(jiān)禁成員，演講上課的洗腦手段，微商傳銷的手段往往更加溫和，甚至連發(fā)起者本人都沒有意識到自己是在進行傳銷的情況都時有發(fā)生。

從目前看來，“微商傳銷”與普通傳銷相比具有以下新特點：

1.迷惑性更強，可能被包裝成正常的商家營銷手段，例如會員優(yōu)惠折扣、分享到朋友圈返現(xiàn)等等。同時，這些商家通常真的有商品，但商品的質(zhì)量得不到保障，類似化妝品、服裝和玉石首飾這類商品，價格彈性大，普通用戶往往很難判斷其是否為正品，也難以判斷其實際價值。

2.單個用戶受騙金額小，傳統(tǒng)傳銷的入會金額往往在3500元到10000元之間，而微商傳銷的入門金額相對較小，即便用戶發(fā)現(xiàn)被騙，往往也懶得報警，最多向平臺舉報這些商家，作為消費糾紛處理而已。

3.受騙人數(shù)總體數(shù)量巨大，每次騙取的金額雖然變小了，但得益于微信龐大的用戶基數(shù)，以及朋友圈信息傳播的快速，實際的案值往往不遜色于過去的傳銷案件。

4.作案成本更低，不需要培訓下線，不需要活動場地，一部手機、一臺電腦就可以開始作案。即便被舉報，也往往難以得到應(yīng)有的懲罰，換個ID就可以再次上線。

上述這些特點無疑提高了平臺的監(jiān)管成本，讓微商傳銷得以有生存和蔓延的溫床。

“微商傳銷”有何表現(xiàn)？

微商傳銷盡管花樣百出，但正所謂“萬變不離其宗”，再新穎的形式也脫離不了其誘騙的本質(zhì)，誘騙（當然傳銷者可能意識不到自己在騙人）“朋友圈”的親朋好友加入其團隊便是其最終目的。在這里簡單歸納列舉一些其最外化的行為表現(xiàn)：

    1、不熟不殺

微商實際上依托于社交軟件和平臺，即所謂的熟人網(wǎng)絡(luò)，傳銷者利用親朋關(guān)系而非產(chǎn)品本身的質(zhì)量為商品或商家的信用背書，向熟人推銷或是拉攏入伙。

    2、炫富曬單

宣揚不勞而獲，往往打出輕松賺錢的噱頭，如今天轉(zhuǎn)發(fā)某某微商月入過百萬的新聞，明天發(fā)發(fā)自己開名車喝名酒的照片，后天再曬曬軟件制作的銷售記錄等，引誘意志力薄弱、貪慕虛榮的人入彀。

    3、吹捧產(chǎn)品

推銷的是名不見經(jīng)傳的產(chǎn)品，品牌往往或假冒或山寨，或者干脆沒有品牌，但價格異常，遠高于市價、遠低于市價都有可能，但對產(chǎn)品質(zhì)量各種吹捧，卻不提供任何資質(zhì)證明。正所謂“醉翁之意不在酒”，拼命宣傳產(chǎn)品目的不是賣產(chǎn)品給消費者，而是通過吹捧自己的事業(yè)，來吸引下線代理上鉤。

4、夸夸其談

熱衷于傳播雞湯，大談商機，著眼未來，各種引經(jīng)據(jù)典，古今中外各路大神無不為其代言吶喊，吸引熱血青年加入他們的團隊。

“微商傳銷”有何法律責任？

微商傳銷盡管形式有所變化，但其違法本質(zhì)不會改變。筆者在此摘要部分關(guān)鍵的法律法規(guī)以供參考。

首先是行政責任?！稐l例》第二十四條規(guī)定，組織策劃傳銷的，由工商行政管理部門沒收非法財物，沒收違法所得，處50萬元以上200萬元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。介紹、誘騙、脅迫他人參加傳銷的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，沒收非法財物，沒收違法所得，處10萬元以上50萬元以下的罰款；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責任。參加傳銷的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，可以處2000元以下的罰款。第二十六條則規(guī)定，為傳銷行為提供經(jīng)營場所、培訓場所、貨源、保管、倉儲等條件的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，沒收違法所得，處5萬元以上50萬元以下的罰款。為傳銷行為提供互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)的，由工商行政管理部門責令停止違法行為，并通知有關(guān)部門依照《互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)管理辦法》予以處罰。

其次是刑事責任，根據(jù)公安機關(guān)的立案規(guī)定，組織、領(lǐng)導以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營活動為名，要求參加者以繳納費用或者購買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財物，擾亂經(jīng)濟社會秩序的傳銷活動，涉嫌組織、領(lǐng)導的傳銷活動人員在三十人以上且層級在三級以上的，對組織者、領(lǐng)導者，應(yīng)予立案追訴。而根據(jù)《刑法》第二百二十四條之一規(guī)定，組織、領(lǐng)導傳銷活動的，基本量刑就在處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金，而情節(jié)嚴重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金。《最高人民法院、最高人民檢察院、公安部關(guān)于辦理組織領(lǐng)導傳銷活動刑事案件適用法律若干問題的意見》（以下簡稱“意見”）則對傳銷活動的組織者、領(lǐng)導者以及情節(jié)嚴重作出了明確界定。

根據(jù)《意見》，下列人員可以認定為傳銷活動的組織者、領(lǐng)導者：（一）在傳銷活動中起發(fā)起、策劃、操縱作用的人員；（二）在傳銷活動中承擔管理、協(xié)調(diào)等職責的人員；（三）在傳銷活動中承擔宣傳、培訓等職責的人員；（四）曾因組織、領(lǐng)導傳銷活動受過刑事處罰，或者一年以內(nèi)因組織、領(lǐng)導傳銷活動受過行政處罰，又直接或者間接發(fā)展參與傳銷活動人員在十五人以上且層級在三級以上的人員；（五）其他對傳銷活動的實施、傳銷組織的建立、擴大等起關(guān)鍵作用的人員。以單位名義實施組織、領(lǐng)導傳銷活動犯罪的，對于受單位指派，僅從事勞務(wù)性工作的人員，一般不予追究刑事責任。而對符合本意見第一條第一款規(guī)定的傳銷組織的組織者、領(lǐng)導者，具有下列情形之一的，應(yīng)當認定為刑法第二百二十四條之一規(guī)定的“情節(jié)嚴重”：（一）組織、領(lǐng)導的參與傳銷活動人員累計達一百二十人以上的；（二）直接或者間接收取參與傳銷活動人員繳納的傳銷資金數(shù)額累計達二百五十萬元以上的；（三）曾因組織、領(lǐng)導傳銷活動受過刑事處罰，或者一年以內(nèi)因組織、領(lǐng)導傳銷活動受過行政處罰，又直接或者間接發(fā)展參與傳銷活動人員累計達六十人以上的；（四）造成參與傳銷活動人員精神失常、自殺等嚴重后果的；（五）造成其他嚴重后果或者惡劣社會影響的。

如何防范微商傳銷套路？

筆者在撰寫本文瀏覽新聞評論時，看到一名微商在為自己正言：“我也在做微商，我沒有夸大也沒炫富，我只是做好我自己，不發(fā)展下線，不招代理，我就做我自己?！?/span>底下有一條神回復(fù)：可惜你已經(jīng)被別人發(fā)展成下線代理了。不得不說，傳銷套路很深，受害的多是不愿發(fā)展或無法發(fā)展下線的最底層代理，他們往往深陷其中而不自知。更有甚者，從上當受騙者成為參與傳銷的違法人員，最終誤入歧途。因此在面對可疑的微商代理邀請時，必須擦亮雙眼，學會甄別方法，防止“被套路”。在此，枚舉一二，以供參考：

一、毋起貪念

正所謂“天上不會掉下免費的餡餅”，而法律界也有句俗話說得好：“社會上最賺錢的方法都被寫入了《刑法》里”。當聽到他人宣揚輕松賺錢的方法時，務(wù)必提高警惕。傳銷之所以誘騙成功就在于其利用了人性中急于求成，好逸惡勞，渴望一夜暴富的劣根性，只有抵制誘惑方能不喪失理智，只有在這種情況下，各種浮夸雞血的宣傳文案自然不會再入你的法眼。

二、毋信妄言

傳銷之所以難以識破，很大一部分原因在于其利用了親人朋友之間的信任關(guān)系。在面對熟人拉攏時，不能輕信一面之詞，要提高對信息源的鑒別能力。畢竟現(xiàn)在PS技術(shù)如此發(fā)達，什么資質(zhì)證書，轉(zhuǎn)賬截圖，新聞報道，名人合影不能偽造呢？認準官方渠道，相信市場評價，凡事多百度多調(diào)查，總能識破謊言。

三、毋生怠惰

如果想正經(jīng)做生意，在加盟或代理之前，就必須下功夫考察代理對象，應(yīng)查詢其登記注冊、經(jīng)營資質(zhì)等基本信息，例如其是否有直銷或代理資質(zhì)。根據(jù)《直銷管理條例》的有關(guān)規(guī)定，企業(yè)在我國從事直銷經(jīng)營須經(jīng)商務(wù)部批準。因此，可通過商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)（http://zxgl.mofcom.gov.cn）或國家工商總局打擊傳銷規(guī)范直銷信息系統(tǒng)信息公布欄目（http://zxjg.saic.gov.cn/saicmrktout/）查詢直銷企業(yè)的信息。當然，即便相關(guān)商家企業(yè)真的有直銷牌照也不能掉以輕心，畢竟直銷企業(yè)行傳銷之事的案例太多了，還需要多花時間認真分析其盈利模式，利潤來源，判斷所謂高額回報是否符合正常經(jīng)營規(guī)律，以免誤上賊船。

結(jié)語：

   希望通過曝光和強化監(jiān)管，能讓真正的微商遠離非法傳銷，讓這個新生事物獲得更好的生存空間和發(fā)展環(huán)境——但即便如此，還是煩請各位微商朋友多注意營銷方式少刷點屏，還朋友圈一片清凈吧，筆者在此謝過了！

（馬成律師供法邦網(wǎng)-法邦時評專稿，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處。）