丁某等人為了推銷B公司生產(chǎn)的機(jī)器設(shè)備賺取報(bào)酬，專門(mén)成立了A公司。A、B雙方在簽訂了《代理合同》，但B公司要求丁某等人只能以B公司的工作人員的名義對(duì)外簽訂合同，而不能以A公司的名義簽約。并且當(dāng)A公司尋找到買受人，B公司與買受人簽訂買賣合同后，A、B雙方再簽訂《補(bǔ)充合同》約定A公司的報(bào)酬，B公司再按照實(shí)際收到貨款的時(shí)間和比例向A公司支付報(bào)酬。簽訂了《代理合同》之后，A公司尋找到了買受人C公司，并且協(xié)助B、C公司簽訂了《買賣合同》。

在C公司實(shí)際履行合同中，A、B兩家公司在就催促買受人C公司支付貨款等問(wèn)題上發(fā)生糾紛，無(wú)法繼續(xù)合作。兩年后，A公司堅(jiān)稱B公司早已全額收到了C公司的貨款，應(yīng)當(dāng)向自己全額支付報(bào)酬，但是B公司卻主張自己只收到了30%的貨款，只應(yīng)該向A公司支付相應(yīng)比例的居間報(bào)酬。

A公司無(wú)奈只能對(duì)B公司提起訴訟，但又無(wú)法向法院提供B公司已經(jīng)全額收到貨款的證據(jù)，后來(lái)人民法院向C公司發(fā)出《協(xié)助調(diào)查函》，C公司這才提供了其向B公司支付貨款的證據(jù)，法院終于支持了A公司的訴訟請(qǐng)求。

經(jīng)過(guò)曲折的訴訟，我們發(fā)現(xiàn)A公司有以下幾點(diǎn)教訓(xùn)：

第一、合同名稱的錯(cuò)誤。A公司推銷B公司機(jī)器設(shè)備明顯屬于居間介紹行為，合同應(yīng)該稱為居間合同而不是什么代理合同。這就告訴我們，只有準(zhǔn)確把握住合同性質(zhì)，才能準(zhǔn)確把握并設(shè)計(jì)雙方的權(quán)利義務(wù)。合同的名稱錯(cuò)了就可能導(dǎo)致雙方對(duì)權(quán)利義務(wù)約定的錯(cuò)誤，比如，在本案中A公司作為居間人，并不負(fù)有催促買受人C公司支付貨款的義務(wù)，而B(niǎo)公司則錯(cuò)誤地認(rèn)為A公司負(fù)有這一義務(wù)。

第二、A公司完全有權(quán)卻沒(méi)有以自己名義從事居間活動(dòng)。A公司居間介紹時(shí)，用的是B公司的工作人員的名義，在B、C公司的買賣合同里，就沒(méi)有顯示出A公司的存在和起到的作用。爭(zhēng)議發(fā)生后，以至于C公司根本不知道還有一個(gè)A公司的存在，就不愿意向A提供其向B公司支付了貨款的證據(jù)。古人說(shuō)“名不正則言不順，言不順則事不成”，從本案來(lái)看確實(shí)如此。

第三、以出賣人B公司收到貨款，作為向A公司支付居間報(bào)酬的前提條件的約定是錯(cuò)誤的。居間合同是提供信息服務(wù)的合同，只要居間人提供了確實(shí)可靠的信息或者促成了買賣雙方的簽約就有權(quán)獲得報(bào)酬，而不應(yīng)以買賣雙方實(shí)際履行了買賣合同為獲得報(bào)酬的前提條件。本案約定的支付居間報(bào)酬的條件，對(duì)A公司而言太苛刻了——B公司取得利益是A公司自己獲得報(bào)酬的前提條件，但A公司又無(wú)法掌握作為自己敵對(duì)方的B公司收到貨款的情況，這成了一個(gè)不通過(guò)法院調(diào)查無(wú)法解決的兩難問(wèn)題。

第四、居間人A公司無(wú)法掌握買賣雙方的付款情況的證據(jù)。原本為同一立場(chǎng)上的A、B兩公司一旦反目，B公司就掌握了主動(dòng)，居間人A公司看來(lái)，B、C公司后來(lái)的履行合同的行為完全成了踢開(kāi)自己的“暗箱操作”。為了避免這種情況的出現(xiàn)，A公司的正確做法是與C公司約定，C公司向B公司支付每一筆貨款時(shí)，應(yīng)該向A公司的林某等人提供相關(guān)票據(jù)的復(fù)印件并蓋財(cái)務(wù)章，或者A公司與B公司約定支付居間報(bào)酬的期限，一定期限屆至B公司則應(yīng)當(dāng)無(wú)條件向自己支付報(bào)酬，以保護(hù)自己利益。

居間合同很容易出現(xiàn)上述問(wèn)題，所以律師提醒從事居間活動(dòng)的個(gè)人或者企業(yè)要提高法律意識(shí)、證據(jù)意識(shí)，以免陷于被動(dòng)導(dǎo)致利益受損。

北京市雙利律師事務(wù)所 孫繼承律師

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2011年8月8日

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