近年來一些律師紛紛學(xué)習(xí)心理學(xué)，因為在辦案過程中大家發(fā)現(xiàn)，心理因素往往會對訴訟結(jié)果產(chǎn)生影響，當然，這種作用主要是針對作為原被告兩造的雙方律師間，在訴訟過程中存在一個或明或暗的心理較量過程而言的。但有趣的是，今天我剛拿到判決書的一樁案子，卻似乎提示我，原來和法官也要“玩”一點心理學(xué)的。

事情是這樣的。我的當事人是外地一個魚塘的養(yǎng)殖業(yè)主，這次當了被告，被原告起訴要求支付拖欠的飼料款本金外加利息共200余萬元。接到訴訟材料后，我們發(fā)覺原告的29份欠條中，有8份上所簽的被告的姓名都不是被告本人寫的，對其余欠條我方?jīng)]有疑議，而扣除那8張冒名的欠條總金額，我方被告拖欠對方的貨款已經(jīng)不到100萬元了。

于是，在該省的一個縣法院的派出法庭一審開庭時，我代理被告進行了有力的抗辯，堅決否認那8份欠條上的貨款為被告的真實負債。從庭審中法官和對方的神情和語氣，以及對方當事人和律師隨意進出法官辦公室的場景，我們明顯感覺到了對方作為當?shù)匾患逸^大的企業(yè)，對于這個基層法院的熟識程度，于是感覺到了一份壓力和不適，畢竟，作為被告的我方當事人，僅僅是一個老實巴交，像畫畫一樣只會寫自己姓名的老農(nóng)民。

一審的結(jié)果果然沒有懸念，判決支持了原告的全部訴訟請求。針對雙方爭議的8份欠條，法院給出的理由是，法官已經(jīng)赴原告單位附近村莊，找到了當時負責(zé)運輸?shù)?個運輸個體戶，了解了案情，證明8份欠條上的貨物確實已經(jīng)送到了被告的魚塘上。但事實上，所謂的6個個體戶姓甚名誰都沒有交代清楚，更別說我們要求他們出庭作證了。

不平之余，本著對公平的渴望，我們毅然決然地向當?shù)刂屑壢嗣穹ㄔ禾崞鹆松显V。

毫無疑問，上訴審理過程中還是圍繞著那8份欠條展開了調(diào)查和辯論。我方的意見依然明確而堅定：一審認定的依據(jù)不足，這些欠款不應(yīng)認定為被告的負債，而對方有了一審的判決書作為基礎(chǔ)，顯出穩(wěn)坐釣魚臺的樣子，勢在必得。

開完庭后的近兩個月內(nèi)，審判長顯得頗有耐心，多次聯(lián)系雙方進行協(xié)商，爭取調(diào)解處理?？紤]到我方當事人屬于外地人到當?shù)赝顿Y養(yǎng)殖業(yè)的“外來人員”，況且和當?shù)卮逦瘯炗喌某邪贤€有5年時間，本著“明吃三份虧”的心理，我方最后把調(diào)解尺寸上調(diào)到了120萬元，但對方卻根本不領(lǐng)情，死守200萬元的底線不讓步。雙方終于沒有達成調(diào)解協(xié)議。審判長也顯得頗為遺憾。

又過了一個多月，離開庭已經(jīng)過去快4個月了，審判長又給我打來電話，態(tài)度和藹地再次和我好好溝通了半個來小時，意思是我方總體上處于不利地位，還是作出更大的讓步，爭取調(diào)解為上策。經(jīng)請示當事人本人，我被告知，120萬元是我方的底線，“一分錢也不加了”。我把這個意見又電話轉(zhuǎn)告給了審判長。審判長又和我說了很多話，看沒有轉(zhuǎn)變我方?jīng)Q定的可能，最后，她語重心長地告訴我：“那基本上我只能維持原判了，你心理有個數(shù)吧?！蔽冶硎纠斫?，但掛斷電話前還沒有忘記說了一句“請您依法處理吧?！?/p>

半個月后，從該省的那個市寄來了二審判決書。我拆開信封，正等著看“維持原判”四個字時，卻委實看到了“改判”：我方應(yīng)當支付給對方的貨款99余萬元，外加利息，還有訴訟費、保全費的分擔部分，總共104萬余元。

我長舒了一口氣，心想：“原來法官也玩心理戰(zhàn)啊”。

（楊紅良律師供法邦網(wǎng)-法邦時評專稿，轉(zhuǎn)載請注明作者和出處。）