廣東廣強(qiáng)律師事務(wù)所主任、金牙大狀律師網(wǎng)首席律師
律師是專業(yè)法律工作者，其法律事務(wù)工作又是專業(yè)性很強(qiáng)的工作，這種工作要辦好，經(jīng)驗(yàn)和實(shí)績(jī)很重要，如果沒(méi)有深厚的經(jīng)驗(yàn)積累，又怎能面對(duì)紛繁復(fù)雜的關(guān)系迅速一針見(jiàn)血抓住本質(zhì)？如果沒(méi)有扎扎實(shí)實(shí)做出實(shí)績(jī)，又如何能讓客戶信服？但律師如何在“高手過(guò)招”中贏得當(dāng)事人的青睞？如何在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭？這就需要一定的營(yíng)銷技巧。
以實(shí)戰(zhàn)案例打造品牌——律師的坦途。一個(gè)律師辦案水平如何，其個(gè)人的特長(zhǎng)、水平、職業(yè)態(tài)度都反映在其所辦的案件中，當(dāng)事人衡量律師是否稱職的標(biāo)準(zhǔn)往往是看其有沒(méi)有成功代理過(guò)相關(guān)案件的成功案例，是否具備處理相關(guān)案件的技能和經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)優(yōu)秀的律師，應(yīng)該有不少成功的、有廣泛影響的辯例，如田文昌律師辦理的大邱莊禹作敏案、許志永律師辦理的孫志剛案等等。因此，踏踏實(shí)實(shí)做好每一件案件，取得理想的效果，整理好相關(guān)的訴訟文書(shū)，最后把案件通過(guò)適當(dāng)?shù)那罓I(yíng)銷出去，這是律師自我營(yíng)銷最快捷、有有效的方法。
代理詞、辯護(hù)詞、判決書(shū)——律師無(wú)形的招牌。在代理詞、辯護(hù)詞、判決書(shū)中，律師的法學(xué)功底、文字水平、實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)、訴訟技巧如清澈見(jiàn)底的河水，一覽無(wú)余，一見(jiàn)高低。優(yōu)秀律師的代理詞、辯護(hù)詞打通文史哲，滲透法理情，經(jīng)得起推敲，能夠成為經(jīng)典。試想，如果一個(gè)律師的訴訟文書(shū)讓人“不堪入目”，當(dāng)事人怎能不懷芥蒂，心存疑慮？相反，如果一個(gè)律師代理的每一個(gè)案件訴訟文書(shū)都是高質(zhì)量，經(jīng)得起推敲的，當(dāng)事人就會(huì)覺(jué)得這個(gè)律師敬業(yè)、負(fù)責(zé)、有水平，這樣才能夠更容易取得當(dāng)事人的認(rèn)同和信任。有時(shí)，高質(zhì)量訴訟文書(shū)就是打開(kāi)當(dāng)事人心理屏障的敲門(mén)磚。
演說(shuō)——律師營(yíng)銷的一個(gè)突破口。演說(shuō)是律師必備的基本技能，一個(gè)優(yōu)秀的律師肯定善于演說(shuō)，只有善于演說(shuō)，才能更好地把案件的觀點(diǎn)和意見(jiàn)表達(dá)出來(lái)，以便法庭采納正確意見(jiàn)，作出正確判決，最大限度維護(hù)當(dāng)事人合法權(quán)益；只有善于演說(shuō)，才能更好詮釋法律，宣傳法律，弘揚(yáng)法治精神。因此，如果可以發(fā)揮律師這一善于演講的先天優(yōu)勢(shì)，就可以取得廣泛的社會(huì)效果。如李迎春律師就勞動(dòng)合同法應(yīng)對(duì)的巡回演說(shuō)、田文昌律師的律師職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)防范演說(shuō)等等。當(dāng)然，舉辦巡回演講必須以高超的法律造詣、豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和敏銳的社會(huì)洞察力為后盾，否則如猴子演戲，貽笑大方。
關(guān)注民生，弘揚(yáng)法治——以良知贏得口碑。律師自其誕生以來(lái)，注定要肩負(fù)起推動(dòng)法治進(jìn)程的重任，一個(gè)優(yōu)秀的律師應(yīng)該就熱點(diǎn)事件接受采訪或撰寫(xiě)專文剖析種種社會(huì)弊端，關(guān)注民生，無(wú)畏強(qiáng)權(quán)，敢于向社會(huì)不公開(kāi)炮，弘揚(yáng)法治精神，推動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中律師展示了自己的個(gè)性、操守和水平，能夠獲得當(dāng)事人良好的口碑。如張遠(yuǎn)康律師、劉曉原律師、陳廣生律師等等，就是因?yàn)槠涓遗已?，鐵肩擔(dān)道義，為弱勢(shì)群體鳴不平而芳名在外，贏得廣大博友的“鐘愛(ài)”。
以特長(zhǎng)取勝——專業(yè)才鋒芒。一個(gè)優(yōu)秀的律師不是“萬(wàn)金油”，包醫(yī)百病。所謂“術(shù)業(yè)有專攻”，如秦兵律師專攻房地產(chǎn)領(lǐng)域、王才亮律師專攻拆遷領(lǐng)域等等，他們?cè)谔囟I(lǐng)域搞深搞透，通過(guò)辦案增加成功的籌碼，通過(guò)出書(shū)、接受采訪、演說(shuō)宣傳自己，宣傳法律思想，同樣收到很好的效果。
總之，任何的營(yíng)銷手段都要用實(shí)績(jī)說(shuō)話，最終要以律師的自身素質(zhì)為依托，以經(jīng)典辯例成就品牌，用滿腔熱血推動(dòng)法治，靠真材實(shí)料留住客戶。只有堅(jiān)持律師職業(yè)的良知，專研業(yè)務(wù)技能，踏踏實(shí)實(shí)地辦好每一個(gè)案件，輔以適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，案源才能源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，業(yè)務(wù)才能可持續(xù)發(fā)展。
無(wú)論通過(guò)哪一種營(yíng)銷方式取得成功，優(yōu)秀的律師都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，那就是通過(guò)實(shí)戰(zhàn)案例展現(xiàn)自己的辦案水平、職業(yè)操守、個(gè)人魅力，而這也正是依法治國(guó)所需要的，從而達(dá)到律師、當(dāng)事人、社會(huì)三贏的完美結(jié)局。
基于生存壓力、環(huán)境影響，時(shí)下一些律師舍本逐末，不去扎扎實(shí)實(shí)辦好案件，不去專研業(yè)務(wù)技能，而是靠與領(lǐng)導(dǎo)合照，靠冠以“高手”、“著名律師”等名號(hào)自吹自擂、靠拍心口“三包”，靠炒作等違法的、為正直人士所不恥的手段營(yíng)銷而獲得案源。這種沒(méi)有事實(shí)依據(jù)，通過(guò)“專業(yè)”的營(yíng)銷手段獲得案源的做法，不僅欺騙了當(dāng)事人而且也違背了律師的職業(yè)道德，最終會(huì)因無(wú)真材實(shí)料而“原形畢露”，最后只會(huì)是臭名昭著，而且也對(duì)律師行業(yè)的整體形象造成惡劣的影響。
優(yōu)秀的律師是靠實(shí)戰(zhàn)“打”出來(lái)的，而不是靠“吹”出來(lái)的，要成為優(yōu)秀律師，靠得是心存良知和經(jīng)過(guò)案件的千錘百煉，來(lái)不得半點(diǎn)投機(jī)取巧。
王思魯律師辦案心得：刑事案件對(duì)律師的專業(yè)水平要求更高，當(dāng)事人選對(duì)律師至關(guān)重要；完美的辯護(hù)是驚心動(dòng)魂的過(guò)程和成功結(jié)果的和諧統(tǒng)一，律師是以眾多震撼人心的實(shí)戰(zhàn)辯例贏取未來(lái).
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