律師要做到專業(yè)化就要跟上法律的修改，一定要仔細(xì)研究法律的變化，跟上法律，才不至于發(fā)生某些問題。萬一如果沒學(xué)好法律，在法庭上會(huì)出現(xiàn)很多的尷尬。我來講講我的一些東西，來跟大家分享一下。為了達(dá)到專業(yè)化，大家將來可以參考《中倫的秘密》這本書。幾天之前，有一個(gè)律師事務(wù)所的主任，張律師跟大家交流過。他的書我覺得非常有價(jià)值，叫《中倫的秘密》。但是你千萬不要把它當(dāng)做一個(gè)律所的成長經(jīng)歷，完全可以想像成是一個(gè)律師個(gè)人的成長。你想像一下律師個(gè)人對(duì)你的啟發(fā)，有一章對(duì)我的啟發(fā)極大。他說中倫發(fā)展到最后的時(shí)候一定要走專業(yè)化道路，但是一旦專業(yè)化，就要舍棄很多別的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在很多律師舍不得，因?yàn)轲B(yǎng)活不了自己，生存不成問題。

2009年我看到一個(gè)數(shù)字，上海律師平均每年的營業(yè)收入是40多萬，這還只是帳面，自己能拿到的并沒有那么多。如果專業(yè)化，能養(yǎng)活自己是一個(gè)大的問題。他說給你一個(gè)緩沖期，發(fā)展到一定時(shí)間以后，每個(gè)律師都要報(bào)，你們有三個(gè)主要的業(yè)務(wù)方向，其中一個(gè)為主，兩個(gè)為輔。平時(shí)什么業(yè)務(wù)都能接，但是平時(shí)學(xué)術(shù)的積累，對(duì)法條的理解對(duì)整個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)營學(xué)習(xí)上的理解要圍繞一個(gè)業(yè)務(wù)。這三個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域養(yǎng)活自己，一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域成為將來自己的主要發(fā)展方向。然后慢慢往前走，5年之后積累得越來越多，慢慢的可以養(yǎng)活自己了，請(qǐng)砍掉一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，留下2個(gè)。然后按照這個(gè)思路再往下走5年，再砍掉一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，只能留一個(gè)，最終走成一個(gè)專業(yè)化的律師。

我一直有一個(gè)觀點(diǎn)，一定要讓你的專業(yè)領(lǐng)域不可分割。比如有人說我想做訴訟，不行，可以再分割；我想做民商事訴訟，不行，還可以再分割；我想做商事訴訟，不行，還可以再分割。天同律所專業(yè)化，已經(jīng)成為了行業(yè)的標(biāo)桿。有人說我想做《刑法》分則的案子，有《刑法》總則的案子嗎？只做人身權(quán)利犯罪的，可以，比如說強(qiáng)奸案的，你可以成為專家。還可以再分割，只做富二代強(qiáng)奸。如果你做這個(gè)領(lǐng)域還能養(yǎng)活自己，中國得濫到什么地步了？不能再分了，還有做輪奸的呢。所以我覺得，分割的標(biāo)志是不能再繼續(xù)分割了，同時(shí)還要養(yǎng)活自己。在兩者平衡的層面，就是你將來的專業(yè)化方向。如果我現(xiàn)在做強(qiáng)奸案就足以養(yǎng)活自己，每年就有50個(gè)案件，就做專門的專家。如果做非法經(jīng)營能夠養(yǎng)活自己就專門做非法經(jīng)營。

有一個(gè)律所，看到中國在打擊食品安全，他就說專做食品安全犯罪，那你就等著餓死吧。全部案子都能到你手上？到了這個(gè)風(fēng)口以后你能養(yǎng)活自己嗎？將來打擊風(fēng)口過了怎么辦？你要專注于職務(wù)犯罪倒是有可能養(yǎng)活自己，所以一定要做專業(yè)化，專業(yè)化的領(lǐng)域大概是這樣一個(gè)方向。

怎么專業(yè)化呢？跟大家說一下我平時(shí)的積累。現(xiàn)在有人問我為什么不當(dāng)律師？其實(shí)我的回答很簡單，大部分的律師沒有我收入高，我又有自由。當(dāng)學(xué)者很好，跟律師接觸這么多，但是20年后我再走進(jìn)法院，效果又不一樣了。我這些年做積累，我?guī)ьI(lǐng)一幫研究生，絕不是研究理念，學(xué)者和律師現(xiàn)在再也不能學(xué)理念了，學(xué)一堆的理念到實(shí)踐當(dāng)中處處碰壁。理想主義者受不了，直接就出家了。所以我認(rèn)為一定要帶著理想走現(xiàn)實(shí)主義道路。我?guī)е鴮W(xué)生不去研究無罪推定，不去做程序推定。你們學(xué)很多的法制理念，看很多的書，學(xué)習(xí)很多理念，不是不好，但是律師的辯護(hù)呢？程序正義從發(fā)明的第一天開始就是給弱者準(zhǔn)備的。

舉個(gè)例子，如果你考試，你得了全票，你會(huì)不會(huì)去質(zhì)疑選舉過程不科學(xué)、不民主？絕對(duì)不會(huì)。可是如果你志在必得，結(jié)果被選下來了，你會(huì)質(zhì)疑有問題，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，程序正義都是給弱者準(zhǔn)備的。律師最喜歡程序法學(xué)者，可是法院呢？作為強(qiáng)者，他不喜歡程序法，法院最喜歡學(xué)《刑法》，而且你知道《刑法》學(xué)者都有一個(gè)特點(diǎn)，就是嘴里喊著最新法律，私下里都做案件論證，可以定罪，定什么罪是技術(shù)問題。所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)，程序法學(xué)者很少接受法院、檢察院邀請(qǐng)去講課。程序法學(xué)者經(jīng)常跟律師交流，跟律師交流非常爽，上面講得慷慨激昂，底下聽得熱淚盈眶，彼此取暖。所以中國法制的未來應(yīng)該是程序法給法院、檢察院、公安講課，更多的走出去，讓他們聽課，這才有用，而不要滿腦子理念。我怎么辦？我?guī)е业难芯可?，我說你不要看理想國了，理想國進(jìn)入天堂再看。也不要看民主了，等中國實(shí)現(xiàn)民主再看。現(xiàn)在看什么？那些書不是沒有用，但是是陶冶情操的，我們現(xiàn)在看最高法院的判決書，看案例，看所有的代理詞、辯護(hù)詞。

我?guī)е业难芯可粋€(gè)個(gè)研究交通肇事附帶民訴，就是小到不能再小。全國有沒有一個(gè)學(xué)者學(xué)得這么細(xì)？只要沒有，你就是全國當(dāng)之無愧的專家。為什么不走這個(gè)道路呢？最成功的律師白天8小時(shí)跟別人一樣正常工作，下了班以后觥籌交錯(cuò)沒有關(guān)系，晚上回家以后打開臺(tái)燈繼續(xù)學(xué)習(xí)。中級(jí)的律師白天8小時(shí)跟別人做一樣的關(guān)系，下班以后觥籌交錯(cuò)，回家以后到頭睡。最失敗的律師就是白天和別人做一樣的工作，晚上回家自己喝悶酒，說司法體制有問題。有人給我在微博上發(fā)了，改了一個(gè)字，最后全變了。說陳老師說了，人與人的區(qū)別都在晚上。應(yīng)該說人與人的區(qū)別都在業(yè)余時(shí)間。我為什么選擇交通肇事這個(gè)領(lǐng)域？這是年輕律師將來案源最集中的領(lǐng)域，而且攻可進(jìn)，退可守。交通肇事你可以打刑事案件，交通事故將來又可以專門做交通事故的律師，你還可以做附帶民訴，可以往民事上靠，往這三個(gè)領(lǐng)域上介入，年輕律師的案源是不愁的，如果你沒有案源的時(shí)候?qū)扅c(diǎn)書，再做點(diǎn)研究。如果你在這個(gè)領(lǐng)域出幾本書，我不相信全國不知道你。

律師怎么營銷？光靠遞名片不行，刑辯律師不好營銷，跟企業(yè)家在一起吃飯，你遞名片還加一句話，我是刑辯律師，有事找我，有這么說話的嗎？怎么找你？而且你發(fā)現(xiàn)，刑辯律師其實(shí)根本不是服務(wù)業(yè)。服務(wù)業(yè)是什么特點(diǎn)？服務(wù)業(yè)是代理完案件以后歡迎下次再來，歡迎下次光臨，你敢對(duì)當(dāng)事人這么說？所以我們跟一般的服務(wù)業(yè)還有所不同。因此刑辯律師對(duì)于當(dāng)事人是一錘子買賣，你要打動(dòng)其他人，你遞名片是遞不到別人心里的，每代理1個(gè)人就影響到50個(gè)人。

我曾經(jīng)聽過一個(gè)故事，當(dāng)中隱含的例子是值得大家深思的。這個(gè)律師代理每個(gè)案件時(shí)都把別人當(dāng)親人一樣看待。一般來說，委托合同結(jié)束以后，所有義務(wù)都終止了。他不是，他總要比別人做得多一點(diǎn)，你的特點(diǎn)就出來了。別人都這么做，你就不能止于此。他做什么事呢？當(dāng)事人被關(guān)進(jìn)去了，他記得當(dāng)事人的生日。在當(dāng)事人生日當(dāng)天給他送了一個(gè)禮物進(jìn)去，一送禮物，這個(gè)當(dāng)事人心里就感動(dòng)死了，我這個(gè)律師真棒，雖然我是因?yàn)樗q護(hù)而進(jìn)來的，但是這不怪他，其實(shí)他本心是好的。關(guān)鍵是送了禮物以后，同監(jiān)室?guī)资畟€(gè)人都混合關(guān)押，說你這個(gè)律師怎么這么好？代理完了還給你送禮物，我的律師怎么不理我？回去以后就跟家屬見面的時(shí)候要求改變委托，來請(qǐng)你。這個(gè)案子就說明了一個(gè)道理，別人做不到的你做到了，有人說法律援助沒有錢我干它干嗎？我要說的是凡是可干不可干的，干；凡是可做可不做的，做。

這樣律師不僅僅做到了專業(yè)，更學(xué)會(huì)了推銷自己，又何愁沒有案源，無法保障自己的基本生活呢？（法邦網(wǎng)）