根據愛德華所著的《律師和律師事務所經營指南》的定義，律師的市場營銷意味著贏得和保持客戶。 每個律師以及每個律師事務所，無不處處在尋覓挖掘新客戶，無不時時在安撫保持老客戶。律師的營銷在不知不覺中，已經滲透到律師的一舉一動。 追求律師知名品牌，不...
看月亮的時候，大家往往只注意周圍的光圈，而不看月亮的凸凹表面。買商品時，客戶往往會關注是哪位明星代言的，而忽略了商品本身。 這就是“光環(huán)效應”。 由于存在“光環(huán)效應”，人們常常希望與明星沾上關系，更渴望自己也變成明星。 律師也是人，同樣不能脫...
吉拉德發(fā)現了一個奇怪現象：每次參加婚禮與葬禮，人數一般是250人。 他忽然想到，每一位顧客身后，大體有250名親朋好友。如果贏得了一位顧客的好感，就意味著贏得了250個人的好感。如果你得罪了一名顧客，也就意味著得罪了250個顧客。 美國著名推銷員吉拉德在...
20%的人占有80%的財富，財富在人口的分配上是不平衡的。 80%的產出，來自于20%的投入，投入與產出是存在不平衡的。 80%的結果，歸結于20%的起因，原因和結果是存在不平衡的。 80%的成績，歸功于20%的努力，努力和報酬是存在不平衡的。 這是意大利經濟學家帕累...
最初，大家會對“蝴蝶效應”嗤之以鼻，甚至認為是滑天下之大稽。 但是，事實證明，“蝴蝶效應”正在日益密切地影響著我們的正常的工作生活。 美國華爾街的金融危機，突然間變成了金融海嘯，席卷世界各地。 三鹿奶粉被查出三聚氰胺，于是中國奶業(yè)市場發(fā)生了地...
美國斯坦福大學心理學家詹巴斗曾做過這樣一項試驗： 他找來兩輛一模一樣的汽車，一輛停在比較雜亂的街區(qū)，一輛停在中產階級社區(qū)。他把停在雜亂街區(qū)的那輛的車牌摘掉，頂棚打開，結果一天之內就被人偷走了。而擺在中產階級社區(qū)的那一輛過了一個星期也安然無恙...
木桶短板理論，是由美國管理學家彼得提出的。 其核心內容為：一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。只有桶壁上的所有木板都足夠高，那水桶才能盛滿水。只要這個水桶里有一塊不夠高度，水桶里的水就不可能是滿...
律師營銷是律師的難點，也是律師的熱點，但是律師深得其妙的不多。雕塑藝術家摩爾賣銅板的故事，或許對律師有著有益的啟迪。 美國有個雕刻藝術家，叫摩爾。由于其雕塑藝術品銷路不暢，他決定出奇招進行營銷。 一天，在建材市場門口，摩爾拿一塊銅板賣。他拉了...
挪威人喜歡吃沙丁魚，尤其是活魚。市場上活沙丁魚的價格要比死魚高許多。所以漁民總是千方百計地想法讓沙丁魚活著回到漁港?？墒请m然經過種種努力，絕大部分沙丁魚還是在中途因窒息而死亡。 但卻有一條漁船總能讓大部分沙丁魚活著回到漁港。船長嚴格保守著秘...
孫臏是孫武的后世子孫，是古代著名的軍事家，著有《孫臏兵法》。圍魏救趙、田忌賽馬，都是贊譽孫臏軍事謀略的故事。相信對田忌賽馬的故事，大家并不陌生，因為中學教材中就有這一課。 故事所蘊涵的哲理，確實使人受益匪淺，不少人被孫臏那種軍事家的智慧所折...
在《圣經?新約》的“馬太福音”第二十五章中這么說道：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒有的，連他所有的也要奪過來。” 它表達的是這么一個故事： 一個國王遠行前，交給三個仆人每人一錠銀子，吩咐道：“你們去做生意，等我回來時，再來見我?！眹趸貋頃r...
19世紀末，美國康奈爾大學做過一次有名的青蛙實驗： 他們把一只青蛙突然扔進沸水，青蛙奮力一躍，死里逃生。過一會兒，把它放入溫水中，悄悄加熱，當它察覺到水溫升高危及生命時，再也無力跳出鍋外，只好葬身鍋中。這就是青蛙效應。 在環(huán)境極其惡劣時，青蛙會...
