由“鯰魚(yú)效應(yīng)”談國(guó)外律師進(jìn)駐

挪威人喜歡吃沙丁魚(yú)，尤其是活魚(yú)。市場(chǎng)上活沙丁魚(yú)的價(jià)格要比死魚(yú)高許多。所以漁民總是千方百計(jì)地想法讓沙丁魚(yú)活著回到漁港。可是雖然經(jīng)過(guò)種種努力，絕大部分沙丁魚(yú)還是在中途因窒息而死亡。

但卻有一條漁船總能讓大部分沙丁魚(yú)活著回到漁港。船長(zhǎng)嚴(yán)格保守著秘密，直到船長(zhǎng)去世，謎底才揭開(kāi)。

原來(lái)是船長(zhǎng)在裝滿(mǎn)沙丁魚(yú)的魚(yú)槽里放進(jìn)了一條以沙丁魚(yú)為主要食物的鯰魚(yú)。鯰魚(yú)進(jìn)入魚(yú)槽后，由于環(huán)境陌生，便四處游動(dòng)。沙丁魚(yú)見(jiàn)了鯰魚(yú)十分緊張，左沖右突，四處躲避，加速游動(dòng)。這樣一來(lái)，一條條沙丁魚(yú)歡蹦亂跳地回到了漁港。

這就是著名的“鯰魚(yú)效應(yīng)”。

“鯰魚(yú)效應(yīng)”可以使一潭死水被激活，可以使沒(méi)有生機(jī)的環(huán)境，煥發(fā)青春活力。

香港高校高調(diào)進(jìn)入內(nèi)地招生市場(chǎng)，香港高校是一條鯰魚(yú)。國(guó)外律師進(jìn)駐，國(guó)外律師似乎是一匹野狼。

但愿鯰魚(yú)沒(méi)有吃掉沙丁魚(yú)，而是激活所有沙丁魚(yú)。但愿狼沒(méi)有吃掉全部獵物，而是殺一儆百。

由香港高校的“鯰魚(yú)效應(yīng)”，使我們聯(lián)想到國(guó)外律師進(jìn)駐，“狼來(lái)了”，似乎真的狼來(lái)了。

首先、要關(guān)注“鯰魚(yú)”，要警惕“狼”。

香港高校入內(nèi)地招生，起到了“鯰魚(yú)效應(yīng)”。國(guó)外律師進(jìn)駐，“狼來(lái)了”，卻似乎死寂一片。

香港高校高調(diào)進(jìn)入內(nèi)地招生市場(chǎng)，以高額獎(jiǎng)學(xué)金和令人動(dòng)心的就業(yè)前景，搶走了不少以往非北大清華不上的各地高考“第一名”，從而使北大、清華這兩所穩(wěn)坐我國(guó)高校頭兩把交椅的高校陷入了尷尬的境地。一時(shí)間，關(guān)于北大、清華淪為二流大學(xué)的說(shuō)法也大為盛行，各方爭(zhēng)論也頗為熱鬧。香港高校的“鯰魚(yú)效應(yīng)”震驚了國(guó)內(nèi)高校。

相對(duì)香港高校起到的“鯰魚(yú)效應(yīng)”，國(guó)外律師進(jìn)駐“狼來(lái)了”，似乎對(duì)中國(guó)律師界沒(méi)有產(chǎn)生多大影響。是中國(guó)律師界有抗震能力，還是中國(guó)律師麻木，還是中國(guó)律師界在悄然發(fā)生著變化，不得而知。中國(guó)經(jīng)濟(jì)開(kāi)放較晚，中國(guó)律師制度恢復(fù)較晚。長(zhǎng)期的閉關(guān)鎖國(guó)，長(zhǎng)期的閉門(mén)造車(chē)，使我們形成故有的思維模式。隨著中國(guó)的改革開(kāi)放，隨著中國(guó)入關(guān)，中國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)的大門(mén)已經(jīng)為國(guó)外律師敞開(kāi)。

自一九九二年中國(guó)有條件地允許外國(guó)律師事務(wù)所在境內(nèi)開(kāi)設(shè)辦事處起，截至2003年已有一百五十多家外國(guó)律師事務(wù)所來(lái)華設(shè)立辦事處，其中上海和北京是外國(guó)律師事務(wù)所最集中的城市。據(jù)北京市的統(tǒng)計(jì)，到2005年底，來(lái)自14國(guó)的律師事務(wù)所在北京設(shè)立了67家代表處，共有代表175名、雇員710人。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這些代表中有很多中國(guó)人（包括一些首代和合伙人），而雇員基本上都是中國(guó)人。

外國(guó)律師進(jìn)駐了，狼來(lái)了。但是，中國(guó)律師知道，按照司法部的規(guī)定，國(guó)外律師不可以做涉及中國(guó)法律的業(yè)務(wù)，而且涉外業(yè)務(wù)也不是自己擅長(zhǎng)的，于是狼來(lái)了，就來(lái)吧，反正你也不吃我。

其二、“鯰魚(yú)”、“狼”要分走我們奶酪，應(yīng)當(dāng)居安思危。

“鯰魚(yú)”要吃，要發(fā)展。狼要捕食，狼要安家。

香港高校明顯是來(lái)爭(zhēng)奪生源，掐掉高尖生。海南省高考的文、理科狀元葉婧和于堯都分別收到兩所香港大學(xué)的“橄欖枝”。這兩所大學(xué)都分別開(kāi)出了誘人條件：香港大學(xué)提供獎(jiǎng)學(xué)金45萬(wàn)港元，香港中文大學(xué)提供獎(jiǎng)學(xué)金50萬(wàn)港元，且專(zhuān)業(yè)任其挑選。

同樣，狼來(lái)了，肯定是來(lái)者不善、善者不來(lái)。國(guó)外律師機(jī)構(gòu)在華的機(jī)構(gòu)，他們先是不惜高金吸納中國(guó)優(yōu)秀律師加盟，其次是以老師的角色出現(xiàn)，搶占中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)。涉外業(yè)務(wù)、WTO業(yè)務(wù)等幾乎被國(guó)外律師壟斷。在以“國(guó)際間資本流動(dòng)和運(yùn)行所產(chǎn)生的跨國(guó)法律服務(wù)”為代表的高端市場(chǎng)上，外資所具有明顯優(yōu)勢(shì)，占了很大份額。而本土律師事務(wù)所競(jìng)爭(zhēng)力普遍比較差，能承攬這些業(yè)務(wù)的通常主要是北京、上海和深圳等地大律師事務(wù)所。

美邁斯1885年創(chuàng)建于美國(guó)加利福尼亞州的洛杉磯，是目前世界上最大的綜合性律師事務(wù)所之一。美邁斯的大名，對(duì)于許多赴美上市的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生。美邁斯業(yè)已進(jìn)駐中國(guó)，并且設(shè)立了3個(gè)辦事處。美邁斯常常舉辦的對(duì)中國(guó)企業(yè)家海外融資實(shí)戰(zhàn)和技巧演示，贏得了眾多中國(guó)企業(yè)的青睞。中國(guó)客戶(hù)在擬訂海外上市計(jì)劃時(shí)，已經(jīng)將美邁斯作為其法律顧問(wèn)的首選合作伙伴了。

中國(guó)律師一年多一年，業(yè)務(wù)領(lǐng)域需要不斷拓展。但是國(guó)外律師卻先知先覺(jué)，以其資金、服務(wù)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)提前搶灘。這勢(shì)必危及中國(guó)律師業(yè)務(wù)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。我們不能一味指望司法部來(lái)庇護(hù)自己，中國(guó)律師應(yīng)當(dāng)積極備戰(zhàn)，奮起直追，搶占市場(chǎng)。

其三、要會(huì)與“鯰魚(yú)”游戲，與狼共舞。

在世界一體化的今天，應(yīng)當(dāng)與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高自己，適應(yīng)社會(huì)發(fā)展。“鯰魚(yú)”來(lái)了，打破了北大、清華獨(dú)霸高招的格局，北大、清華應(yīng)當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己的不足，研究香港高校招生體制的優(yōu)點(diǎn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，完善自己。

鯰魚(yú)來(lái)了，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)與“鯰魚(yú)”游戲。狼來(lái)了，應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)與狼共舞。

國(guó)外律師進(jìn)駐了，他們有良好的用人機(jī)制、有良好的管理模式、有良好的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，國(guó)內(nèi)律師應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)。

外資律師事務(wù)所能提供比大多數(shù)本土律師事務(wù)所優(yōu)厚的薪水，并且有比較穩(wěn)定的提升空間。另外，外資律師事務(wù)所還有比較完善的人才培訓(xùn)機(jī)制，一般會(huì)給工作一定年限的律師適當(dāng)?shù)某鰢?guó)培訓(xùn)或上學(xué)深造的機(jī)會(huì)。再者，在外資律師事務(wù)所通常能接觸到比較高端的客戶(hù)和業(yè)務(wù)，可以獲得更多的鍛煉和經(jīng)驗(yàn)積累。除了人才爭(zhēng)奪，在市場(chǎng)和客戶(hù)上也存在直接競(jìng)爭(zhēng)。

一直居于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位的君合律師事務(wù)所的創(chuàng)始合伙人肖微也估計(jì)，在高端市場(chǎng)上，目前可以和外資律師事務(wù)所在同等位置上大量、經(jīng)常性地合作的國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所，“大概也就七八家”，而能形成一定量并且比較常規(guī)性合作的綜合性大所，“不超過(guò)三四家”。高端客戶(hù)、高端服務(wù)領(lǐng)域是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。國(guó)內(nèi)律師要敢于利用自己的優(yōu)勢(shì)與國(guó)外律師競(jìng)爭(zhēng)。

不敢與高手過(guò)招，永遠(yuǎn)不會(huì)成為高手。只有與狼共舞，最后自己才能成為狼。