著名作家貝克?哈吉斯暢銷書《管道的故事》告訴大家，成為百萬富翁，似乎不是一種機(jī)會，而是一種選擇。
如何選擇，決定著自己的人生成敗。建立自己的 “人脈管道”，是人生成功的重要抉擇。
我們還是先看看管道的故事：
很久以前，在意大利的一個小村子里，有叫布魯諾和柏波羅的兩個年輕人。村里決定雇兩個人把附近河里的水運到村廣場的水缸里去。這份工作交給了柏波羅和布魯諾。兩個人都抓起兩個水桶奔向河邊。一天結(jié)束后，他們把村上的水缸裝滿了。村里的長輩按每桶水一分錢的價錢付錢給他們。
第二天，柏波羅說：“一天才幾毛錢的報酬，卻要這樣來回提水，干脆我們修一條管道把水引到村里去吧?！辈剪斨Z大聲嚷嚷道：“柏波羅，我們有一份很不錯的工作。我一天可以提一百桶水。一分錢一桶水的話，一天就是一元錢！一個星期后，我就可以買雙新鞋；一個月以后，我就可以買一頭母牛；六個月后，我就可以蓋一間新房子。我們有全村最好的工作。放棄你的管道吧！”
但柏波羅相信他的夢想終會實現(xiàn)。他將一部分白天的時間用來提水，另一部分時間以及周末用來建造管道。
布魯諾和其他村民開始嘲笑柏波羅，布魯諾賺到的錢比柏波羅多一倍，他不斷地向柏波羅炫耀自己新買的東西。柏波羅不管這些，繼續(xù)挖他的管道，哪怕每次只是一英寸。
最后，柏波羅的好日子終于來到了——管道完工了！現(xiàn)在村子里源源不斷地有新鮮水供應(yīng)了。柏波羅也不用再提水桶了。而柏波羅口袋的錢也就越來越多。
管道使得提桶人布魯諾失去了工作。但是，柏波羅并未對布魯諾落井下石，或者乘機(jī)惡意報復(fù)，而是找到布魯諾說：“布魯諾，我想教你建造管道……然后你再教其他人……然后他們再教其他人……直到管道鋪滿本地區(qū)的每個村落……最后，全世界每有一個村子都有管道。”柏波羅繼續(xù)說，“我們只需從流進(jìn)這些管道的水中賺取一個很小的比例。越多的水流進(jìn)管道，就有越多的錢流入我們的口袋。我所建的管道不是夢想的結(jié)束，而只是開始。”
柏波羅因為建管道，教會他人建管道，然后收取利益，最終獲得了巨大成功。
建立自己的掙錢管道，為明天的成功打下基礎(chǔ)。管道的故事為世人所推崇，管道的故事經(jīng)久不衰。
管道的故事，也給律師帶來諸多啟迪。
首先、人不能像毛驢一樣，只拉磨不看路，只拉磨不思考。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)辛辛苦苦提回一桶水才只得一分錢，一天才得幾毛錢時，柏波羅想到修一條管道，把水引到村里去，那樣不僅可以一勞永逸，而且可以避免老弱之后的辛勞。
當(dāng)管道建成以后，布魯諾失業(yè)了，柏波羅并沒有因失去競爭對手而高枕無憂，而是想到教會布魯諾及其他人建管道的方法，然后從中取利，既省時又省力。
柏波羅顯然是善于思考之人，冷靜的超前的思維決定了他的成功。
律師也會衰老，律師同樣需要財富。柏波羅因建管道而致富，布魯諾因提水而失業(yè)，值得律師反思。
人一定要學(xué)會思考，人的貧富和思考是有關(guān)系的。大腦決定屁股，律師的思維方式?jīng)Q定事業(yè)成敗。
管道實際上就是一條快捷的財富線。用一部分桶里的水，建造一條長期有效的管道，可以讓它為自己創(chuàng)造源源不斷的價值。
剛剛出道時，做授薪律師，既可以積累經(jīng)驗，也可以解決溫飽，未嘗不是較好的選擇。但是，律師切不可和尚撞鐘，得過且過，那樣可能一事無成。
沒有永久的婆家會給律師發(fā)薪水。長期寄人籬下，只做個文案，只查個法規(guī)，不是有理想有抱負(fù)律師之所為。
布魯諾只知周而復(fù)始的提水，不思建管道解除明日之憂，最后導(dǎo)致無活可干，其中的原因值得思量。
有的律師惰性很大，沒有案件時，不去營銷，等待案件；有案件時，就終日埋頭做業(yè)務(wù)，如毛驢拉磨，兢兢業(yè)業(yè)、踏踏實實。只顧低頭拉車，不思抬頭看路，可能稱得上是一個好兵。但是，像布魯諾一樣走一步說一步，只管今日，不管明日，這不是律師的明智做法。
坐吃山空，最終只會喝西北風(fēng)。聰明的律師，應(yīng)當(dāng)考慮采用什么營銷方法可以源源不斷取得更多的案源？采用什么技巧可以省時省力提高辦案效率？只有深入思考了，才能探索出成功的方法。
真正的大律師，都會不遺余力建立自己的管道，也會積極努力維護(hù)好自己的人脈。
其次、律師不要小富即安，不思上進(jìn)。
柏波羅有憂患意識，布魯諾則得過且過。柏波羅考慮明天，布魯諾只關(guān)心今天。這是二者思想領(lǐng)域的重大區(qū)別。律師的生活態(tài)度不同，也會嚴(yán)重影響事業(yè)的成敗。
柏波羅之所以成功，就在于他舍棄眼前利益，選擇建管道，并且通過不懈努力，實實在在將管道建成了。布魯諾則是滿足現(xiàn)狀、不思上進(jìn)，憑著自己強(qiáng)壯的體力，每天提水一百桶，買了新鞋，買了牛，甚至還準(zhǔn)備蓋新房。
當(dāng)取得現(xiàn)實利益時，布魯諾欣喜萬分，他為有份很不錯的工作沾沾自喜。當(dāng)看到柏波羅還在不辭辛苦建管道時，他卻是不無嘲笑的不斷地向柏波羅炫耀自己新買的東西。只顧眼前利益，不看長遠(yuǎn)發(fā)展。只顧眼前滿足，不顧日后死活。布魯諾目光短淺的劣根性，表現(xiàn)得淋漓盡致。
律師中不乏小富即安之人。不能說這些律師目光短淺，但是不求上進(jìn)的生活態(tài)度，會制約律師的發(fā)展。
由于趕上了好時代，遇上了好政策，律師有了車，有了房。五日一大醉，每天一小醉，律師的小日子過得很舒服。
比上不足，比下卻有余，所以律師能靜下心看書的不多，潛心研究法律的不多，追求享樂安逸的卻不少。當(dāng)然這是人的生活態(tài)度，筆者不想指手畫腳。
但是律師應(yīng)當(dāng)居安思危，要不斷進(jìn)取，因為律師沒有國家福利保障，生老病死都得自己操心。沒人給律師發(fā)固定工資，今日衣食無憂，明日可能窮困潦倒。
律師的法律服務(wù)確實是技術(shù)活，老律師的經(jīng)驗可謂看家本事，但是應(yīng)當(dāng)清楚地看到，法律在不斷更新，若只依仗經(jīng)驗，漠視知識充電，老律師勢必招致淘汰危險。
老律師不要有優(yōu)越感，老律師卻要有危機(jī)感。
再次、律師不僅要自己會建“管道”，還要教會他人建“管道”。
柏波羅之所以成功，是他放棄了提桶，選擇了建管道。管道建成以后，擠垮了競爭對手布魯諾，柏波羅已經(jīng)可以源源不斷帶來利潤。但是，柏波羅并未停止自己更大的發(fā)財夢想，而是教會布魯諾以及他人學(xué)會自己的建管道技術(shù)，從中取得微薄利益。
積少成多，聚沙成塔，柏波羅最后取得了重大成功。
深交一位能夠給自己帶來案源的朋友，是律師在建管道。出一本專著，是律師在建管道。建一個網(wǎng)站，是律師在建管道。開拓一個法律顧問點，是律師在建管道。
律師要學(xué)會經(jīng)常不斷地建管道，使自己的案件源源不斷，使自己的財路源源不斷。
一旦功成名就，自己要給其他律師講課，教會他們建立管道的方法，使其他律師發(fā)家致富。其他同仁富足了，他們會吃水不忘挖井人的。
教會徒弟，不僅不會餓死師傅，而且徒弟還會將自己難于駕馭的疑難案件，介紹給老師做。甘心贈人玫瑰，手中會留余香。
當(dāng)老師給人講課，傳授建管道方法，本身也是一種營銷。
