1、營銷的著眼點，不要放在通過咨詢獲取大案，這種可能性是非常小的。而通過一次次耐心而接近免費的服務，通過收取小的咨詢或服務案件，由你所服務的客戶建立聯(lián)系、共同成長，讓更多的人知道你在做這一行業(yè)，這是最重要的。要知道，你服務的客戶，不管他咨詢的是什么問題，都是想通過網(wǎng)絡獲得相應的答案的；他今天問的是丟自行車的小案子，明天可能會推薦老板來找你作大一點的案子，后天……
2、網(wǎng)絡上的客戶或咨詢者，有這么幾種類型：
·個人，不懂法，也沒有聘請律師的經(jīng)濟能力，或有能力，而確實希望通過網(wǎng)上法律咨詢這種方式先要自己心里有個底（就像買東西，不怕他試用，就怕他不用）
·小公司。小老板或公司經(jīng)辦人員，因為沒有長年的法律顧問，確實遇到了法律問題，就想初級地咨詢一下，這是主要的潛在客戶。
3、書面回復客戶時，要盡量的專業(yè)不能給當事人留下馬虎、敷衍的不良印象。
·用正式的律師回復格式，讓客戶感覺你的專業(yè)程度，知道律師與普通人就是不一樣。
·抬頭、落款、行文，均可以顯示出你的專業(yè)程度，也可以讓客戶在不知不覺中讀你的名字，加深對你的印象。
·抱緊之言片語的所謂“法律答案”，倚之為法寶；
·一見案子小或沒有代理的希望就冷臉對待（逛商場見過低級的售貨員吧，知道你買就立刻變臉，令你發(fā)誓再不去那個商場）
·回復問題焦躁、草率、魯莽，缺乏修養(yǎng)。
·切不可隨便回復 “該問題比較專業(yè)建議當面咨詢律師”、“建議電話咨詢律師123456789”、“建議委托律師”等諸多包含硬性廣告的回復，據(jù)調查問卷反饋，基本上90%以上的當事人比較反感這樣的回復，因為他們從這樣的回復中得不到任何有價值的信息，這樣的成案率應該是可以想象的。
4、律師推廣小技巧。
· 回復問題盡量的專業(yè)，并且諄諄善誘，讓當事人感覺回復問題的律師比較專業(yè)，可以切切實實的幫助到他；
· 回復問題不要太急功近利，不要過早的向當事人暴露要求他們聘請律師的念頭，最主要的是讓他們感覺要有請律師的必要；
· 盡量多的回復咨詢，如果你今天回復一個咨詢你就得到一次展示的機會，如果你一天回復一百個咨詢，那么你就得到一百次展示機會，你回復的咨詢越多，你的曝光度就越高，同樣你的案源就越多。
· 轉化心態(tài)，以認真、務實的態(tài)度對待每一條咨詢，你在回復咨詢的時候，在幫助當事人的同時也在為你個人積累人脈、口碑，如果當事人感覺你比較專業(yè)，博得當事人的信任，你就培養(yǎng)了一個或者說是一圈的潛在客戶，如果他們有法律問題需要得到幫助，很自然的第一個想到的就是你，這也是對你工作的一個回報，并且這也是一個長期的良性循環(huán)。
· 回復一些高質量的咨詢，找法網(wǎng)每周會根據(jù)律師回復咨詢的質量推舉一些愛心律師、最佳奉獻律師、回復之星、采納之星等，這些都有專門的版面推廣宣傳，這些對當事人有很強的引導性，也是律師推廣自己的有效途徑之一。
