木桶短板理論，是由美國管理學(xué)家彼得提出的。
其核心內(nèi)容為：一只水桶盛水的多少，并不取決于桶壁上最高的那塊木塊，而恰恰取決于桶壁上最短的那塊。只有桶壁上的所有木板都足夠高，那水桶才能盛滿水。只要這個(gè)水桶里有一塊不夠高度，水桶里的水就不可能是滿的。構(gòu)成組織的各個(gè)部分往往是優(yōu)劣不齊的，而劣勢部分往往決定整個(gè)組織的水平。
木桶短板理論讓人信服，所以律師開始審視自己特長與短項(xiàng)，重新認(rèn)識自己。
木桶短板理論富于哲理，所以律師開始取長補(bǔ)短，完善自己的性格與實(shí)力。
首先，營銷已經(jīng)成為律師的“木桶短板”。
若想有長足進(jìn)步，律師必須認(rèn)清哪兒是制約自己發(fā)展的絆腳石。
說實(shí)話，認(rèn)識自己的缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)，就像律師不清楚自己的五臟六腑一樣，往往難以準(zhǔn)確把握。認(rèn)清了自己的特長與不足，然后律師能夠大刀闊斧改變自己的現(xiàn)狀，更是難上加難。
營銷促使納愛斯、蒙牛成功的事實(shí)證明，不論是對公司，還是對個(gè)人，營銷成功與否，往往決定著事業(yè)成敗。出色的營銷，會(huì)使公司有長足發(fā)展。
律師不會(huì)營銷，就會(huì)英雄無用武之地。不會(huì)營銷的律師，顯然難以成為大牌律師。
但是，不敢于營銷，不擅于營銷，也不會(huì)營銷，這幾乎是大多數(shù)律師存在的通病。對許多律師而言，營銷可能是律師本人最短的木板。
許多法律服務(wù)業(yè)務(wù)，需要律師團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，像做大宗的企業(yè)改制上市、破產(chǎn)業(yè)務(wù)等。律師團(tuán)隊(duì)實(shí)力必須均衡，各部門應(yīng)當(dāng)相互協(xié)調(diào)，互相支持。實(shí)力最弱的律師，最終可能成為影響法律服務(wù)進(jìn)度，尤其是質(zhì)量優(yōu)劣的關(guān)鍵人物。
從某種意義上講，實(shí)力最弱的律師，往往效率最差，質(zhì)量最難保障，他應(yīng)當(dāng)是律師團(tuán)隊(duì)的短板。但是，只要律師事務(wù)所加大對實(shí)力最弱律師的業(yè)務(wù)培訓(xùn)與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，他們便會(huì)迎頭趕上。
其次，律師要補(bǔ)強(qiáng)自己的營銷瘸腿。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧，曾闡釋“木桶”想多盛“水”的方法有二：一是生產(chǎn)要素替代，鋸長補(bǔ)短；二是拆桶重裝，進(jìn)行資產(chǎn)重組。
律師是否能夠成功，營銷往往起著重要的決定作用，因?yàn)闋I銷經(jīng)常是律師的“木桶短板”。律師應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對律師營銷的學(xué)習(xí)與研究，取長補(bǔ)短。
就律師個(gè)人而言，十年寒窗，大學(xué)法律系畢業(yè)，又歷經(jīng)司法資格考試。法律知識的積累，應(yīng)當(dāng)可以滿足從事法律服務(wù)工作的需要。
許多新律師，甚至一些老律師，常常在律師事務(wù)所坐冷板凳，一年到頭卻是沒有案件可做，大有英雄無用武之地之意。究其原因，問題出在律師營銷上，沒有營銷，哪有客戶？
這些律師，正像經(jīng)濟(jì)學(xué)家厲以寧所講，要么需要補(bǔ)強(qiáng)自己的律師營銷這一課，要么對自己的精力、資金、經(jīng)驗(yàn)、定位重新組合。
律師營銷這一課，律師是嚴(yán)重缺失的。在大學(xué)里，老師沒有講過，進(jìn)入律師事務(wù)所，老律師沒有見過，這導(dǎo)致律師營銷成為空白。律師們不得不在市場經(jīng)濟(jì)的大潮中，摸著石頭過河，邊走邊學(xué)。
年輕律師一方面沒有資金積累，沒有足夠的資金打廣告做宣傳；另一方面缺少律師營銷的技巧與方法，所以年輕律師唉聲嘆氣，哭窮的多。其實(shí)，文章營銷、博客營銷，只需勤奮、善于思考、多多動(dòng)筆，就可以達(dá)到律師營銷的效果。
網(wǎng)站營銷、公益訴訟營銷，也不需要律師花費(fèi)太多資金，許多年輕律師通過建網(wǎng)站、寫博客，或者大量做法律援助案件，最后取得了意想不到的營銷效果。
最后，營銷幫助律師突破瓶頸。
許多老律師盡管長年累月積累了辦案經(jīng)驗(yàn)，但是總是沒有突破，有時(shí)竟然也會(huì)發(fā)生案件慌，不得不吃老本。
老律師歷經(jīng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌，正在直面賣方市場向買方市場的轉(zhuǎn)換。許多老律師不善于與時(shí)俱進(jìn)，往往是墨守陳規(guī)，亦步亦趨。這恐怕是他們無法跟上形勢原因所在。
最初在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，律師少，競爭少，物以稀為貴，所以在辦公室坐等 ，不愁案源。而現(xiàn)在已經(jīng)時(shí)過境遷，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，律師多，競爭多，客戶挑剔，主動(dòng)出擊還不見得取得豐富案源。
老律師思想意識的革新，成為亟待解決的大問題。不愿意拉下臉去主動(dòng)營銷，只能生活拮據(jù)，甚至捉襟見肘，這叫死要面子活受罪。
有的老律師已經(jīng)有了原始積累，但是事業(yè)出現(xiàn)了瓶頸，原因在于不知道如何營銷，不知道錢應(yīng)花在什么地方。
其實(shí)，律師的研討會(huì)營銷、出書營銷等方式，適合有原始積累的律師。這些營銷模式，既高雅上檔次，還不需要過多投入，對自己成為大牌律師、品牌律師大有裨益。
市場經(jīng)濟(jì)的法則是，物競天擇，適者生存。律師如何適應(yīng)市場要求？律師如何贏得客戶？律師如何建立自己的管道？律師如何維護(hù)自己的人脈？
盡管這是律師營銷學(xué)的問題，但是律師營銷對律師成功關(guān)系重大。
沒有律師營銷，就等于律師沒有案件可做。
沒有案件可以做，律師就要準(zhǔn)備喝西北風(fēng)。
明眼人都可以看出，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，律師不會(huì)營銷，無異于等待死亡。
律師應(yīng)當(dāng)重視律師營銷，律師應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)律師營銷。
