“二八定律”提醒律師要抓主要矛盾

20%的人占有80%的財(cái)富，財(cái)富在人口的分配上是不平衡的。

80%的產(chǎn)出，來自于20%的投入，投入與產(chǎn)出是存在不平衡的。

80%的結(jié)果，歸結(jié)于20%的起因，原因和結(jié)果是存在不平衡的。

80%的成績(jī)，歸功于20%的努力，努力和報(bào)酬是存在不平衡的。

這是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托最先發(fā)現(xiàn)的，人們形象的稱這種不平衡關(guān)系，叫“二八定律”。

律師行業(yè)似乎也存在“二八定律”的影子。

80%的律師，僅占有律師行業(yè)20%的財(cái)富。20%律師的創(chuàng)收，卻占有律師行業(yè)總收入的80%。80%的律師做訴訟案件，20%的律師做非訴案件。

財(cái)富的不平衡只是一個(gè)客觀結(jié)果，而不平衡的結(jié)果是有內(nèi)部原因的。造成律師行業(yè)貧富分化的原因，可能是80%的律師沒有抓住主要矛盾。要改變自己的命運(yùn)，需要研究事情的成因。

“二八定律”或許會(huì)對(duì)律師有重要的啟迪作用。

其一、律師營(yíng)銷不要遍地撒網(wǎng)，要突出重點(diǎn)。

律師收入的高低，取決于業(yè)務(wù)量的大小。業(yè)務(wù)量的大小，取決于營(yíng)銷模式與營(yíng)銷手段是否得力。

律師營(yíng)銷的方法可以說多種多樣，廣告營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、出書營(yíng)銷、研討會(huì)營(yíng)銷等等，不一而足。

營(yíng)銷方法必須因人而已，否則會(huì)浪費(fèi)大量資金，還起不到預(yù)期效果。

出書營(yíng)銷、研討會(huì)營(yíng)銷，雖然要花費(fèi)不少資金，但是往往顯得有檔次有品位，帶來的多可能是大客戶，所以比較適合老律師。

分類廣告營(yíng)銷相對(duì)省錢，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的博客營(yíng)銷、文章營(yíng)銷，可能不需要花錢，營(yíng)銷的效果可能也不錯(cuò)，但是大多會(huì)是小案件小業(yè)務(wù)。這些模式比較適合年輕律師。

如果老律師大量投入資金到分類廣告，或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上，一方面可能精力不濟(jì)，帶來的小案件小業(yè)務(wù)可能自己會(huì)沒有興趣。

沒有案源，無異于律師英雄無用武之地。案源問題始終是困擾律師的大問題。

有的律師為了源源不斷有案件，幾乎是見人就磕頭，見神就燒香。今日請(qǐng)張三喝酒，明日請(qǐng)李四打牌。日日醉醺醺，夜夜懵騰騰。功夫似乎應(yīng)當(dāng)不負(fù)有心人。但是，縱然律師要彈盡糧絕，營(yíng)銷的效果還幾乎是顆粒不收。

“二八定律”就告訴我們，80%的結(jié)果，歸結(jié)于20%的起因。律師大面積無目的的營(yíng)銷，是自己的失敗所在。

俗話說，斬其十指，不如斷其一指。遍地撒胡椒面，不如重點(diǎn)撈一條魚。交一個(gè)能給自己的帶來實(shí)惠的知心朋友，比自己擁有100個(gè)酒肉朋友更有效果?？礈?zhǔn)高端客戶，認(rèn)準(zhǔn)重點(diǎn)目標(biāo)，重點(diǎn)突破，就會(huì)旗開得勝。

其二、律師不能是萬金油，要走專業(yè)化之路。

內(nèi)陸大多數(shù)律師，是刑事、民事、行政，甚至非訴案件，什么案件都辦理，無疑是多面手。

在一些落后地區(qū)，盲目專業(yè)化確實(shí)會(huì)被餓死。但是律師自己一定要有重點(diǎn)業(yè)務(wù)，不能眉毛胡子一把抓。什么都會(huì)，等于什么都不精。

既然“二八定律”告訴我們， 80%的成績(jī)，歸功于20%的努力，我們何不仔細(xì)研究哪些是自己業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)？哪些是出了大力卻沒有政績(jī)的？

事實(shí)上，真正給自己帶來豐產(chǎn)的，只是其中一種律師業(yè)務(wù)。向重點(diǎn)業(yè)務(wù)傾斜，淡化其他服務(wù)，可能是很好的發(fā)展戰(zhàn)略。

隨著時(shí)代的發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，律師的專業(yè)化服務(wù)被提上議事日程?？蛻粼絹碓皆敢馄刚?qǐng)專家律師?？蛻粽衣蓭煟梢郧暗耐惺烊?、看價(jià)錢，已經(jīng)過渡到現(xiàn)在的找品牌、不計(jì)價(jià)。

只有律師實(shí)行專業(yè)化，律師才能給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。只有律師專業(yè)化，律師才能品牌化。只有品牌化，律師才能立于不敗之地。

張青松專門做刑事，取得了成功。朱妙春專門做知識(shí)產(chǎn)權(quán)，同樣獲得了成功。

事實(shí)證明，專業(yè)化，是律師的必由之路。