20%的人占有80%的財富，財富在人口的分配上是不平衡的。
80%的產(chǎn)出，來自于20%的投入，投入與產(chǎn)出是存在不平衡的。
80%的結(jié)果，歸結(jié)于20%的起因，原因和結(jié)果是存在不平衡的。
80%的成績，歸功于20%的努力，努力和報酬是存在不平衡的。
這是意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托最先發(fā)現(xiàn)的，人們形象的稱這種不平衡關(guān)系，叫“二八定律”。
律師行業(yè)似乎也存在“二八定律”的影子。
80%的律師，僅占有律師行業(yè)20%的財富。20%律師的創(chuàng)收，卻占有律師行業(yè)總收入的80%。80%的律師做訴訟案件，20%的律師做非訴案件。
財富的不平衡只是一個客觀結(jié)果，而不平衡的結(jié)果是有內(nèi)部原因的。造成律師行業(yè)貧富分化的原因，可能是80%的律師沒有抓住主要矛盾。要改變自己的命運，需要研究事情的成因。
“二八定律”或許會對律師有重要的啟迪作用。
其一、律師營銷不要遍地撒網(wǎng)，要突出重點。
律師收入的高低，取決于業(yè)務(wù)量的大小。業(yè)務(wù)量的大小，取決于營銷模式與營銷手段是否得力。
律師營銷的方法可以說多種多樣，廣告營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、出書營銷、研討會營銷等等，不一而足。
營銷方法必須因人而已，否則會浪費大量資金，還起不到預(yù)期效果。
出書營銷、研討會營銷，雖然要花費不少資金，但是往往顯得有檔次有品位，帶來的多可能是大客戶，所以比較適合老律師。
分類廣告營銷相對省錢，網(wǎng)絡(luò)營銷中的博客營銷、文章營銷，可能不需要花錢，營銷的效果可能也不錯，但是大多會是小案件小業(yè)務(wù)。這些模式比較適合年輕律師。
如果老律師大量投入資金到分類廣告，或者網(wǎng)絡(luò)營銷上，一方面可能精力不濟(jì)，帶來的小案件小業(yè)務(wù)可能自己會沒有興趣。
沒有案源，無異于律師英雄無用武之地。案源問題始終是困擾律師的大問題。
有的律師為了源源不斷有案件，幾乎是見人就磕頭，見神就燒香。今日請張三喝酒，明日請李四打牌。日日醉醺醺，夜夜懵騰騰。功夫似乎應(yīng)當(dāng)不負(fù)有心人。但是，縱然律師要彈盡糧絕，營銷的效果還幾乎是顆粒不收。
“二八定律”就告訴我們，80%的結(jié)果，歸結(jié)于20%的起因。律師大面積無目的的營銷，是自己的失敗所在。
俗話說，斬其十指，不如斷其一指。遍地撒胡椒面，不如重點撈一條魚。交一個能給自己的帶來實惠的知心朋友，比自己擁有100個酒肉朋友更有效果?？礈?zhǔn)高端客戶，認(rèn)準(zhǔn)重點目標(biāo)，重點突破，就會旗開得勝。
其二、律師不能是萬金油，要走專業(yè)化之路。
內(nèi)陸大多數(shù)律師，是刑事、民事、行政，甚至非訴案件，什么案件都辦理，無疑是多面手。
在一些落后地區(qū)，盲目專業(yè)化確實會被餓死。但是律師自己一定要有重點業(yè)務(wù)，不能眉毛胡子一把抓。什么都會，等于什么都不精。
既然“二八定律”告訴我們， 80%的成績，歸功于20%的努力，我們何不仔細(xì)研究哪些是自己業(yè)務(wù)的增長點？哪些是出了大力卻沒有政績的？
事實上，真正給自己帶來豐產(chǎn)的，只是其中一種律師業(yè)務(wù)。向重點業(yè)務(wù)傾斜，淡化其他服務(wù)，可能是很好的發(fā)展戰(zhàn)略。
隨著時代的發(fā)展，隨著中國經(jīng)濟(jì)的快速增長，律師的專業(yè)化服務(wù)被提上議事日程?？蛻粼絹碓皆敢馄刚垖＜衣蓭?。客戶找律師，由以前的托熟人、看價錢，已經(jīng)過渡到現(xiàn)在的找品牌、不計價。
只有律師實行專業(yè)化，律師才能給客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。只有律師專業(yè)化，律師才能品牌化。只有品牌化，律師才能立于不敗之地。
張青松專門做刑事，取得了成功。朱妙春專門做知識產(chǎn)權(quán)，同樣獲得了成功。
事實證明，專業(yè)化，是律師的必由之路。
