網(wǎng)絡(luò)年輕律師的營(yíng)銷舞臺(tái)，通過網(wǎng)絡(luò)拓展律師案源

律師，在職業(yè)過程中具有多重身份，既是市場(chǎng)營(yíng)銷人員又是學(xué)術(shù)專業(yè)人員。業(yè)務(wù)的拓展與案件的委托，二者是相輔相成、齊頭并進(jìn)的，都是律師的左膀右臂，缺一不可。很多律師都過于偏重專業(yè)水平的提升，而輕視市場(chǎng)營(yíng)銷，在年輕律師的情況尤為嚴(yán)重。也因此，在職業(yè)的過程中常常為缺乏案源而苦惱。所以，律師也必須在業(yè)務(wù)拓展方面再接再厲，市場(chǎng)營(yíng)銷，也是律師很重要的一個(gè)課題。

那么，如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷？怎樣做有用的市場(chǎng)營(yíng)銷？

在高速發(fā)展的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，中國(guó)網(wǎng)民的增長(zhǎng)速度每年以20%的增長(zhǎng)率飛速增長(zhǎng)。在法律界，網(wǎng)絡(luò)化的法律服務(wù)也逐漸盛行，同時(shí)也出現(xiàn)了“網(wǎng)絡(luò)律師”這一新的名詞，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下，律師法律服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也是勢(shì)在必行。網(wǎng)絡(luò)，成了律師營(yíng)銷的資本。

律師想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，最關(guān)鍵環(huán)節(jié)就是宣傳自己，而宣傳的方法則因人而異。在網(wǎng)絡(luò)多元化的時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)宣傳的手段也可以是多元化的。當(dāng)然，在選擇宣傳的途徑時(shí)，也應(yīng)該有意識(shí)的給宣傳分主次，有側(cè)重的選擇相對(duì)于麻木的分散宣傳來得有效。博客、專業(yè)網(wǎng)站、qq空間、msn、微博......只要你想到的并且網(wǎng)絡(luò)又予以提供資源的都可以是律師網(wǎng)絡(luò)宣傳的方法。通過這些平臺(tái)展示自己的業(yè)務(wù)水平、自己的職業(yè)道德水平、自己的誠(chéng)信度，全面的、發(fā)散式的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳。

通過對(duì)100名律師的電話采訪，筆者對(duì)律師網(wǎng)絡(luò)宣傳做了一些調(diào)查，總結(jié)出一些數(shù)據(jù)，專業(yè)法律網(wǎng)站的推廣以及博客推廣，是比較大一部分律師所選擇的推廣方式，選擇專業(yè)法律網(wǎng)站推廣的律師，他們覺得平時(shí)研究和處理案子就花費(fèi)了大部分的時(shí)間，因此很少的精神會(huì)放在推廣上面，所以，雖然找法律網(wǎng)站推廣需要花費(fèi)點(diǎn)金錢，但宣傳的效果還是挺明顯的。專業(yè)的網(wǎng)站平時(shí)的流量就很大，所以潛在的客戶與案源很多，而且律師還可以隨時(shí)在網(wǎng)站上為網(wǎng)友解答法律咨詢，為律師積累人氣、提高知名度節(jié)省了不少的時(shí)間與精力。有幾個(gè)比較大型的法律門戶網(wǎng)站，還設(shè)有博客、律師個(gè)人咨詢室，這些具有綜合性推廣平臺(tái)的網(wǎng)站，也是律師會(huì)選擇的很重要的因素。在采訪中，律師比較偏好的網(wǎng)站還不少，其中，法邦網(wǎng)獲得不少律師的贊賞。法律網(wǎng)站是律師對(duì)外宣傳的窗口，一個(gè)好的站點(diǎn)必然會(huì)提高律師的知名度、提升律師良好的社會(huì)形象，與此同時(shí)，很大程度上幫助律師獲得案源。因此，專門法律網(wǎng)站的推廣逐漸成為律師網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主流。

相對(duì)于網(wǎng)站推廣，博客推廣也是律師主要選擇的一種方式。在眾多的大型門戶網(wǎng)站，如新浪、網(wǎng)易等大型網(wǎng)站幾乎都開設(shè)博客這一功能，同時(shí)是免費(fèi)為所有網(wǎng)友提供的，因此，也是大部分律師所看中的優(yōu)勢(shì)。律師在博客上發(fā)表自己辦理過的案件、學(xué)術(shù)性論文或者文章，有助于提高博客的人氣與知名度。但由于博客的用戶群太廣泛，很難做到專業(yè)性很強(qiáng)。律師要想自己的博客推廣做的成功，所花費(fèi)的時(shí)間和精力是必須的。同時(shí)，博客做的別出心裁、與眾不同，也是許多名博主知名度提高的重要原因之一。律師大可從這一點(diǎn)考慮，如何把自己的博客做成萬棵綠樹中的一朵紅花。除了以上兩種推廣方法外，qq、郵件、論壇推廣也是律師推廣的方式，通過采訪知道，律師只要懂得網(wǎng)絡(luò)推廣的都會(huì)運(yùn)用這幾種方式，因?yàn)槠涑杀镜停僮骱?jiǎn)單方便的優(yōu)點(diǎn)獲得律師的青睞。但是，律師推廣卻收效甚微。

不管是運(yùn)用哪一種方式推廣，只要對(duì)律師營(yíng)銷起效的，律師都可以嘗試。在網(wǎng)絡(luò)信息化的今天，網(wǎng)絡(luò)對(duì)于人們生活、工作已是必不可少的一部分。律師只要懂得善用網(wǎng)絡(luò)這塊資源，為律師營(yíng)銷提供更大的資本。