律師要能適應(yīng)中國(guó)轉(zhuǎn)軌中的陣痛

我國(guó)的律師制度在恢復(fù)以后的短短30年中，歷經(jīng)了由國(guó)辦所到合伙所甚至個(gè)人所的轉(zhuǎn)變，也體驗(yàn)了從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌的陣痛。

作為上層建筑的一部分，經(jīng)濟(jì)體制改革的春風(fēng)，會(huì)影響法律服務(wù)市場(chǎng)。法制建設(shè)改革的浪潮，會(huì)推進(jìn)法律服務(wù)市場(chǎng)變革。

從律師制度恢復(fù)初期至今，我國(guó)的法律服務(wù)市場(chǎng)發(fā)生了四大巨變，律師要能適應(yīng)轉(zhuǎn)軌的陣痛。律師要認(rèn)清形勢(shì)，看準(zhǔn)道路，把握好前進(jìn)的方向，獲得律師生涯的飛躍。

其一、法律服務(wù)市場(chǎng)由“賣方市場(chǎng)”向“買方市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。

在改革開(kāi)放之初，律師可謂“奇貨可居”。當(dāng)時(shí)的律師性質(zhì)定位為“國(guó)家法律工作者”，律師吃皇糧，國(guó)家發(fā)工資，律師事務(wù)所屬“國(guó)家行政事業(yè)單位”，律師是國(guó)家干部，因此具有濃厚的行政管理色彩。

最初做律師的，由國(guó)家任命，多是從公、檢、法系統(tǒng)的現(xiàn)職人員中直接抽調(diào)所組成的。人們不明白律師是何物，敢吃螃蟹做律師者少之又少，在法律服務(wù)市場(chǎng)上可供當(dāng)事人選擇的律師人數(shù)寥若晨星。這就決定了當(dāng)時(shí)的法律服務(wù)市場(chǎng)只能是賣方市場(chǎng)。因?yàn)槿藬?shù)少，相對(duì)案件多，律師不怕沒(méi)活做，只要不怕吃苦，總有案件可辦。

但是，自1986年實(shí)行律師資格考試開(kāi)始以后，尤其是上世紀(jì)90年代中期，律師事務(wù)所被斷奶截流脫鉤改制以來(lái)，大量的律師涌入法律服務(wù)市場(chǎng)，越來(lái)越多的人覬覦法律服務(wù)市場(chǎng)這塊耀眼“蛋糕”，當(dāng)事人對(duì)選擇律師有了更大的余地，可以對(duì)律師理直氣壯說(shuō)“NO”。法律服務(wù)市場(chǎng)也就隨著市場(chǎng)的發(fā)展和變化，由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)換為買方市場(chǎng)。

其二、選擇律師的模式由單一“熟人介紹”，向更廣泛的“公開(kāi)招標(biāo)”發(fā)展。

在律師制度恢復(fù)初期，律師案源的取得途徑，往往是單一的熟人介紹。親戚也好，朋友也好，都是熟人，老客戶推薦的也有，但是老客戶也算是熟人。

在改革開(kāi)放初期，往往是廠長(zhǎng)說(shuō)了算，經(jīng)理一支筆。企事業(yè)單位選聘律師的權(quán)利，往往集中在主要負(fù)責(zé)人一人手里。只要搞掂了廠長(zhǎng)，擺平了經(jīng)理，律師自然而然就會(huì)成為該單位的法律顧問(wèn)。

隨著社會(huì)飛速發(fā)展，客戶對(duì)法律服務(wù)的需求，朝著更理性化的方向發(fā)展。找律師要找專業(yè)律師，找律師要找品牌律師，逐漸成為一種時(shí)尚。專業(yè)律師可以保證服務(wù)質(zhì)量。品牌律師可以保障誠(chéng)信服務(wù)。熟人介紹的律師，盡管非常可靠，但是不見(jiàn)得是最專業(yè)的，也不一定適合辦理自己的法律事務(wù)。于是，在一些大中城市，應(yīng)運(yùn)而生了對(duì)大型或重要的法律服務(wù)項(xiàng)目實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)的形式。

大國(guó)有企業(yè)的改制、商業(yè)銀行的大額法律事務(wù)、不良資產(chǎn)處置公司處置不良資產(chǎn)等，多適用公開(kāi)招標(biāo)的形式招募律師。公開(kāi)招標(biāo)聘用律師，不僅公開(kāi)透明，革除腐敗，而且還可以網(wǎng)絡(luò)到真正適合自己的律師。

其三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方式從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡。

在筆者１９８７年做律師時(shí)，法律很少，僅有的就是《憲法》、《刑法》、《民法通則》、《婚姻法》、《民事訴訟法》、《刑事訴訟法》等幾部法律，法治的不完善可見(jiàn)一斑。

因?yàn)榉缮佟⒎l少，律師對(duì)幾部法律可倒背如流。當(dāng)時(shí)律師根本沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)專業(yè)化，各個(gè)律師都是多面手，什么案件都做。

在那個(gè)時(shí)候，電視機(jī)是稀罕物，手機(jī)根本沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)。人們似乎都很窮，決定選誰(shuí)做律師，最主要看哪個(gè)律師收費(fèi)低。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是律師關(guān)注的焦點(diǎn)。

隨著時(shí)代的發(fā)展，法律日趨完備，目前法律法規(guī)大概就有二千多部。多如牛毛的法律，讓律師頭暈眼花，迫使律師必須走向?qū)I(yè)化道路。不斷出臺(tái)的司法解釋，讓律師應(yīng)接不暇，促使律師作出專業(yè)選擇。

經(jīng)濟(jì)的富裕也給律師專業(yè)化發(fā)展提供了資金保障，客戶能夠給自己聘請(qǐng)的專家律師對(duì)等的籌碼。提供高水平服務(wù)，切實(shí)維護(hù)客戶利益，律師做專業(yè)化律師，不僅不會(huì)被餓死，相反更得到客戶賞識(shí)。

客戶從單一關(guān)注律師費(fèi)的高低，發(fā)展到不惜花去重金聘請(qǐng)專家型律師。從而形成了在服務(wù)市場(chǎng)上從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)過(guò)渡的局面。

其四、選擇方向由找知名律師，向找專業(yè)化服務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)展。

名律師門庭若市，無(wú)名小卒門可羅雀。由于名人效應(yīng)的作用，在相當(dāng)一個(gè)時(shí)期，當(dāng)事人聘請(qǐng)律師曾一度以追求律師名氣為目標(biāo)。

俗話說(shuō)，刑事案件出知名度。老一代“名律師”多以辦理社會(huì)上有影響刑事案件而聞名于世，但是隨著社會(huì)飛速發(fā)展，“名律師”的知識(shí)結(jié)構(gòu)老化問(wèn)題會(huì)日趨明顯。

先是經(jīng)濟(jì)糾紛迅速上升，而后是新型的法律服務(wù)不斷涌現(xiàn)，非訴業(yè)務(wù)日益成為律師業(yè)務(wù)的主導(dǎo)。由刑事起家的“名律師”將面臨要不要轉(zhuǎn)型的嚴(yán)峻考驗(yàn)。

巨額的大宗的新型法律服務(wù)項(xiàng)目，比如企業(yè)改制、破產(chǎn)、反傾銷等，縱然仍有名律師擔(dān)綱主演，但紛繁的工作量絕非一兩個(gè)名律師能夠獨(dú)立完成。若要保質(zhì)保量完成法律服務(wù)事務(wù)，團(tuán)隊(duì)專業(yè)化服務(wù)就是律師必然的選擇，也是客戶殷切的希求。

在客戶追求服務(wù)質(zhì)量理性需求驅(qū)動(dòng)下，客戶不再盲目追求律師名氣，而是將目光轉(zhuǎn)向能夠以團(tuán)隊(duì)協(xié)作提供專業(yè)化法律服務(wù)的律師事務(wù)所。