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律師營(yíng)銷知識(shí)

律師要將自己戴上“光環(huán)”

看月亮的時(shí)候,大家往往只注意周圍的光圈,而不看月亮的凸凹表面。買商品時(shí),客戶往往會(huì)關(guān)注是哪位明星代言的,而忽略了商品本身。

這就是“光環(huán)效應(yīng)”。

由于存在“光環(huán)效應(yīng)”,人們常常希望與明星沾上關(guān)系,更渴望自己也變成明星。

律師也是人,同樣不能脫俗,律師也要重視“光環(huán)效應(yīng)”。

首先,律師要會(huì)借助明星成就自己。

月亮本不會(huì)發(fā)光,但是巧借太陽(yáng)的耀眼光芒,月亮照樣熠熠生輝。

現(xiàn)在是群星璀璨的時(shí)代,歌星、舞星,政壇明星、體育明星、電影明星、電視明星,要有盡有。

劉歡是歌星,楊麗萍是舞星,奧巴馬是政壇明星,姚明是體育明星,鞏俐是電影明星,蔣雯麗是電視明星,星星閃爍,光彩照人。

明星是名氣,是人氣,也是威望。天王劉德華出場(chǎng),會(huì)前呼后擁。趙本山若不上場(chǎng),好像就不是春晚。

一名小卒,一文不值。一旦成星,將身價(jià)百倍。明星是地位,是神氣,更是財(cái)富。一旦成星,出場(chǎng)費(fèi)、上鏡費(fèi)會(huì)猛增,廣告費(fèi)也會(huì)翻番。

央視是造星平臺(tái),就因?yàn)樯狭舜和恚∩蜿?yáng)一炮打紅,人氣飆升。湖南衛(wèi)視超女欄目是造星高手,一夜之間,李宇春爆紅。

愛(ài)明星,恨明星,卻不能離開(kāi)明星。

沒(méi)有了明星,將會(huì)黑夜漫漫。沒(méi)有了明星,就會(huì)索然無(wú)味。借助明星,就可以立馬竄紅。

鞏俐給大陽(yáng)摩托做廣告,成龍給洗發(fā)水做廣告,葛優(yōu)給方便面做廣告。明星得了實(shí)惠,商家卻有了驚人的營(yíng)銷業(yè)績(jī)。明星給企業(yè)帶來(lái)了生機(jī),明星給公司帶來(lái)了活力。

有的商家更是會(huì)草船借箭,借力打力。

美國(guó)前總統(tǒng)布什夫婦是自行車迷,得知布什將訪華,天津“飛鴿”自行車廠就將自己的“飛鴿”自行車作為禮物,送給了布什夫婦。借助布什夫婦的光環(huán),“飛鴿”自行車打開(kāi)了海外市場(chǎng)。

張曉武律師與美國(guó)前總統(tǒng)克林頓夫婦合影,使張曉武有了神秘色彩。他就充分運(yùn)用了“光環(huán)效應(yīng)”。

明星也是人,會(huì)有七情六欲,會(huì)有喜怒哀樂(lè)。明星權(quán)利被頻繁侵害,明星偶爾會(huì)侵犯他人權(quán)利,于是,明星官司不斷涌現(xiàn)。為了借助“光環(huán)效應(yīng)”,有的商家不惜故意侵權(quán),制造名人官司。

打明星官司可以迅速出名,明星官司會(huì)捧紅律師。

劉曉慶涉稅案就捧紅了京城四少,即許蘭亭、錢列陽(yáng)、李肖霖、張青松律師。

其次,律師要盡力變成明星。

人人羨慕明星,人人想當(dāng)明星,律師也不例外。

但是造星之路,絕非一帆風(fēng)順。如果隨意可以成為明星,那么早已滿天星晨。真可謂,不經(jīng)歷風(fēng)云,焉能見(jiàn)彩虹?

歌星需要天籟般的嗓音,需要靚麗的外貌,于是百里挑一,毛寧脫穎而出。

舞星需要柔美的腰肢,還要夏練三伏,冬練三九,于是邰麗華因千手觀音獲得成功。

政壇明星需要政治素養(yǎng),需要大眾情懷,需要好的口才,于是潘基文當(dāng)選聯(lián)合國(guó)秘書長(zhǎng)。

體育明星需要健壯的身材,需要吃苦耐勞的精神,于是李寧成了體操王子。

電影明星需要表演天賦,需要有特色的外形,于是陳佩斯光芒四射。

電視明星需要演藝造詣,需要能說(shuō)會(huì)道,于是畢福劍因星光大道而出名。

成為明星,需要真才實(shí)學(xué),同時(shí)還需要機(jī)遇。

費(fèi)翔就因?yàn)樵诖和砩涎莩豆枢l(xiāng)的云》,所以一鳴驚人。

郭蘭英就因?yàn)檠莩队⑿圪澑琛?,所以一舉成名。

李幼斌就因?yàn)閾?dān)任《亮劍》的主角而出名。

趙麗蓉演戲一輩子,只是到晚年,才因?yàn)檠菪∑范晒Α?

羨慕明星,敬仰明星,有時(shí)也會(huì)夢(mèng)想當(dāng)明星。

俗話說(shuō),臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)。平時(shí),律師要注意的積累,戰(zhàn)時(shí),才能派上用場(chǎng)。

律師要積累人脈,律師要積累人氣。律師要積累知識(shí),律師要積累才華。

名人官司會(huì)成就著名律師。公益官司會(huì)造就知名律師。

鞏沙律師,就因?yàn)榇蛎斯偎狙杆俪雒?,現(xiàn)在已經(jīng)是明星律師。喬占祥律師,就因?yàn)榇蚬嬖V訟,成為明星律師。

律師要會(huì)把握機(jī)遇,只有這樣,才會(huì)牢牢扼住命運(yùn)的咽喉。

律師要會(huì)創(chuàng)造機(jī)會(huì),只有這樣,才能輕松駕馭自己的人生。

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