根據愛德華所著的《律師和律師事務所經營指南》的定義，律師的市場營銷意味著贏得和保持客戶。
每個律師以及每個律師事務所，無不處處在尋覓挖掘新客戶，無不時時在安撫保持老客戶。律師的營銷在不知不覺中，已經滲透到律師的一舉一動。
追求律師知名品牌，不僅是律師事務所的終極目標，也是律師個人的殷切愿望。律師營銷不僅包括個人營銷，也包括律師事務所的營銷。律師營銷就是要主動打造律師品牌。
律師營銷從無到有，從律師不重視到律師格外關注，日益呈現出主動性、多樣性、團隊性的趨勢。
其一、選準目標，主動出擊，律師營銷呈現營銷理念主動性的趨勢。
律師事務所要增加自己的綜合競爭實力，就必須做大、做強。做大、做強，就是要律師事務所的規(guī)?；I(yè)化。
營銷理念的主動性，有助于律師事務所做大、做強。
守株待兔，脫胎于計劃經濟的惰性，會使律師在等待中失去機會。兩三個人，七八條槍，隨便租個門面房，燒火做飯什么都干，這種規(guī)模難以抵御競爭壓力。
面對國外律師的入侵，面對大客戶專業(yè)團隊的需求，“小作坊”式的經營模式，熟人介紹業(yè)務的理念，越來越成為制約律師發(fā)展的桎梏。
大魚吃小魚，小魚吃蝦米。律師事務所只有做大、做強，才能抵御被吃掉的危險。
而規(guī)模化、專業(yè)化并非是單純的人數增加和辦公場所擴大，他要看擁有的市場份額。
只有不等不靠，選準目標，主動出擊，律師才會贏得先機，取得市場競爭的勝利。
若一個律師事務所僅僅埋頭做業(yè)務，而沒有營銷的意識，則必然在法律服務市場日趨激烈的競爭中處于劣勢，慘淡經營，甚至難以為繼。
律師營銷的主動性，就顯得尤為重要。
古今來律師針對原有客戶和目標客戶，圍繞著企業(yè)在發(fā)展過程中突出需要解決的法律問題，主動邀請國內、國外相關領域的權威專家和本所專家主講，舉辦了十多場專題研討會，由此吸引了大批客戶，取得了良好的營銷效果。
其二、形式多樣，各顯神通，律師營銷呈現營銷手段多樣性的趨勢。
品牌就是戰(zhàn)略，品牌就是客戶，品牌就是資源，品牌就是營銷。
有聲的，有影的，花錢的，不花錢的，日常的，平時的，律師營銷方法可謂要有盡有。營銷方法的多樣性，有助于律師事務所樹立品牌，拓展市場。
在通常情況下，寧肯購買價格昂貴的品牌產品，也不愿意廉價購買普通商品，這可能是大眾消費的思維定勢。
不過，品牌戰(zhàn)略，既非一招一式即成，打造品牌也非一時一煞即功。
涉外業(yè)務找金杜，北京金杜律師事務所成為品牌，得益于口碑營銷。
改制業(yè)務找大成，北京大成律師事務所成為品牌，得益于擴張營銷
房產業(yè)務找建緯，上海建緯律師事務成為品牌，得益于朱樹英的講課營銷。
刑事業(yè)務找京都，北京京都律師事務所成為品牌，得益于田文昌的出書營銷。
不過，在諾大的中國，通過營銷打出的品牌律師，還只是鳳毛麟角，為數太少。
毋庸諱言，缺乏品牌和市場拓展能力，還是目前我國小型合伙制律師事務所普遍存在的現狀，也是目前大多數律師事務所所關注的一大問題。
品牌的樹立和市場拓展能力之提高，是律師事務所一項十分復雜的系統(tǒng)工程，依賴于律師事務所進行長期的、有目標的營銷管理。
從走街串巷，到定期發(fā)法律信箱，再到定期法律講座，一“推”一“拉”，上海毅石律師事務所就走出了一條成功之路。
其三、集體出動，團隊營銷，律師營銷呈現營銷模式團隊性的趨勢。
營銷模式的團隊性，有助于提高事務所團隊協(xié)作精神，提高事務所綜合競爭力。
俗話說，一花獨放不是春,萬紫千紅春滿園。一個律師事務所只依賴一兩個知名律師，單槍匹馬式的營銷是不會飛躍式發(fā)展的。
在茫茫夜空中，一顆星的亮度終究是有限的，但是繁星點點就會造就不夜城。
大宗法律業(yè)務，絕非小所的個體律師所能承攬?？蛻粢膊粫叭粚嫶蟮姆煞展こ蹋唤o一個律師承辦，它需要一個優(yōu)秀的律師團隊。
在提成制分配體制下，合伙人往往與提成制律師是“兩層皮”。律師是天馬行空、獨來獨往，很難形成一個拳頭，形成合力。
提成制律師會認為我是打工仔，律師事務所的營銷與自己沒有關系，事不關己高高掛起。在這樣的體制下，律師就很難力往一處使，勁往一處打。
目前，法律服務市場已經由認可知名律師，轉向追求團隊服務的需求發(fā)展，這決定了律師營銷團隊作戰(zhàn)的必然性。
“各行其是，各自發(fā)展”，已越來越不適應律師所的發(fā)展趨勢。
由于律師營銷需要投入資金，需要耗費成本，不同業(yè)績的合伙人之間也會存在分歧。合伙人之間、合伙人與提成制律師之間，必須形成很好的利益分配模式，才能從根本上解決這個問題。
俗話說，一榮俱榮，一毀俱毀。律師事務所與每個律師的命運是休戚與共、息息相關的。合伙人與提成制律師只有摒棄個人偏見，協(xié)同作戰(zhàn)，團隊作戰(zhàn)，律師才會得以生存、得以發(fā)展。
為了解決這一實際面臨的難題，在律師事務所進行營銷管理就是及時和必要的?？禈蚵蓭熓聞账鶠樵谑袌龅募ち腋偁幹姓痉€(wěn)腳跟，發(fā)展壯大，就專門設立一個特殊職位——“營銷主管”。
