小故事，大道理。賣魚缸的故事，雖然很小，卻給律師許多有益的思考。
劉桂明先生的《律師中國》中記載著一個賣魚缸的故事：
一個商人到一個小城去推銷魚缸，但小城的人沒有在自己家養(yǎng)觀賞魚的習慣，他們對養(yǎng)觀賞魚沒有任何經驗，也沒有把魚長久養(yǎng)活的信心，所以商人到小城里推銷了很久，盡管他的魚缸工藝精細、造型精美，可是叫賣了許久，問津者依舊寥寥。
商人想了想，便到花鳥市場上找到一個賣金魚的老頭兒，以很低的價格在老頭兒那里買了五百條金魚。賣金魚的老頭兒很高興，因為他在這個城市里經營金魚生意近半年，生意一直很慘淡，盡管今天這筆生意的賣價被壓得極低，但一下就能出售五百條，這是他想都不敢想的一宗大買賣啊。
商人讓擔著金魚的老頭兒同他一起來到一條穿城而過的水渠上游，商人說：“把這五百條金魚全部投放到這條水渠里。”賣金魚的老頭兒十分不解，商人說：“你盡管放，買魚的錢我一分都不會少給你的?！辟u金魚的老頭兒按照商人的吩咐，把五百條美麗的金魚全部投放進了那碧波蕩漾的水渠里。
剛過半天，一條消息立刻傳遍了小城的大街小巷，穿城而過的那條水渠里，不可思議地出現(xiàn)了一條條漂亮、活潑的小金魚。城中的居民爭先恐后地擁到那條水渠邊，許多人竟跳到渠里，小心翼翼地尋找和捕捉起小金魚來。
捕到了小金魚的人，立刻興高采烈地去街上買了魚缸，那些還沒有捕到金魚的人，也紛紛擁上街頭去搶購玻璃魚缸。大家都興奮地想：既然這條渠里有了金魚，雖然自己今天沒捕到，但總有一天一定會捕到的，那么買個魚缸早晚總會有機會用上。
賣魚缸的商人雖然把售價抬了又抬，但他的幾千個魚缸很快被人們搶購一空，轉眼之間，他就發(fā)了一筆財。欣喜若狂的商人想：如果不是自己靈機一動，在水渠里投放進那五百尾小金魚，自己那幾千個玻璃魚缸不知要賣到何年何月呢？
不管情愿不情愿，不管樂意不樂意，律師已經被推向市場。律師如何適應市場？如何脫穎而出？
賣魚缸的故事，可以給我們許多有益的啟迪。
首先、律師要會逆向思維，要敢于見機行事，大膽創(chuàng)新。
律師搞營銷，作宣傳，不能一股道走到黑，不見棺材不掉淚。律師要學會變換思維方式，要學會使用謀略，不能一棵樹上吊死人。
律師選擇謀略，就是選擇新的思維的模式。賣魚缸者的經營故事告訴大家，有智慧，生意很好做，無智慧，生意就很難做。生意成敗的關鍵，看你是否敢于突破傳統(tǒng)的思維方式，創(chuàng)新經營方法，用一種嶄新的理念和方法去贏得市場。
賣魚缸者之所以生意火爆，與其采用改變傳統(tǒng)的營銷模式不無關系。
在通常情況下，賣魚缸就是賣魚缸，不會與買金魚發(fā)生聯(lián)系，有的人甚至會認為賣魚缸的去買金魚，是犯傻，是腦子進了水。
但是，事實是正因為買了500條金魚，并且全部放生，所以賣出去了長期積壓的魚缸。要賣魚缸，就先買金魚，這就是創(chuàng)新思維。
創(chuàng)新思維，則火。創(chuàng)新思維，則生。
律師營銷的方法多種多樣，但是哪個適合自己，需要因人而異。若搞廣告營銷效果不佳，可否嘗試網絡營銷。若網絡營銷效果不明顯，可否網絡與媒體一起上。
賈明軍律師，雖然出道不久，采用網絡與媒體結合的營銷途徑，然后出版婚姻案例專著，迅速取得成功，值得借鑒。
其次、律師要舍得犧牲，舍得成本，舍得投資。
“將欲取之，必先予之”，沒有付出，就沒有回報。
不舍棄那500條活生生的“小金魚”，你就得不到幾千玻璃缸的“大買賣”。天下沒有不掏錢的午餐。賣魚缸的故事明明白白地告訴我們，究竟什么是舍、什么是得，究竟什么是造勢、什么是借勢，究竟什么是過程、什么是目標。有時候耍點花錢的驚奇“小花樣”，會帶來豐收的意外“大驚喜”。
舍得肥水流入別人田、舍得吃虧在眼前、舍得讓別人賺大錢。舍得，舍得，有舍才有得。舍得不是糊涂蟲，舍得就是生意經。哈佛商學院教授戴維.梅斯特先生（Mr. David Maister） 的“戰(zhàn)略要舍得”觀點，同樣適應于律師行業(yè)。
舍得讓利，律師適當降低自己的律師費價碼，所以可以源源不斷有案件做。舍得奉獻，律師進行無私法律援助，于是律師獲得了知名度。
不論律師是謀食、謀藝，還是謀業(yè)、謀道，都需要舍得投入。投入金錢、精力，更需要律師投入時間與智慧。律師為了自己美好的人生設計，應當舍得投入。
再次、律師要摒棄“守株待兔”，要學會“主動出擊”。
賣魚缸的商人最初就是賣不出去魚缸，原因是最初只想著賣自己的魚缸，沒有變換思維模式。后來魚缸供不應求，原因在于他在水渠里投放進那五百尾小金魚。
思維方式不同，會導致行為模式的變化，行為模式的變化，會導致結果大相徑庭。賣魚缸者突破傳統(tǒng)經營模式，將他原先的“守株待兔”經營方法，變?yōu)椤爸鲃映鰮簟苯洜I方法，結果大相徑庭，死生意被做活了，小生意被做大了。
此路不通，要走他路。橋不通，不如大膽游泳過去。做生意是這樣，做律師也應該是這樣。當我們打不開局面時，或者陷入僵局時，與其坐以待斃，不妨另辟蹊徑，拼死一搏。
有時律師在市場上投入了許多精力和財力，但是卻顆粒未收。有時律師左沖右突，似乎總難以有所突破。壓抑、沉悶，使許多律師不爽。思維模式僵化，可能是其癥結所在。老在一個小圈子里打來打去，最后會畫地為牢。
年輕律師本身就沒有多少資金積累，實指望通過花上萬元打分類廣告獲得飛躍。但是卻咨詢的多，委托律師的少，這使年輕律師非常懊惱。年輕律師應當考慮，是資金投放分類廣告，還是該投放上檔次的題花廣告。
如果律師有了經驗積累、知識積累，甚至還有些資金積累，但是業(yè)績總難以有所突破，可以考慮讀個碩士、博士，讓大師點化點化。
老律師做營銷，就不能老盯著平面媒體，因為即使它帶來案件，也都是小案件。老律師可以考慮做變相的電視廣告，或者考慮出書營銷、研討會營銷，既有品位，還能獲得大客戶。
朱妙春律師出一本知識產權專著，就搞一個知識產權研討會，就是值得借鑒的成功做法。
