孫臏?zhǔn)菍O武的后世子孫，是古代著名的軍事家，著有《孫臏兵法》。圍魏救趙、田忌賽馬，都是贊譽孫臏軍事謀略的故事。相信對田忌賽馬的故事，大家并不陌生，因為中學(xué)教材中就有這一課。
故事所蘊涵的哲理，確實使人受益匪淺，不少人被孫臏那種軍事家的智慧所折服。田忌賽馬的故事對律師營銷有何啟示？律師對田忌賽馬有何新解？
不妨再熟悉一下田忌賽馬的故事。
齊國使者到大梁來，孫臏以刑徒的身份秘密拜見，用言辭打動齊國使者。齊國使者覺得此人不同凡響，就偷偷地用車把他載回齊國。齊國將軍田忌非常賞識他，并且待如上賓。
田忌經(jīng)常與齊國諸公子賽馬，設(shè)重金賭注。孫臏發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，可分為上、中、下三等。于是孫臏對田忌說：“您只管下大賭注，我能讓您取勝?！碧锛上嘈挪⒋饝?yīng)了他，與齊王和諸公子用千金來賭勝。
比賽即將開始，孫臏說：“現(xiàn)在用您的下等馬對付他們的上等馬，拿您的上等馬對付他們的中等馬，拿您的中等馬對付他們的下等馬?！比龍霰荣愅旰?，田忌一場不勝而兩場勝，最終贏得齊王的千金賭注。
于是田忌把孫臏推薦給齊威王。威王向他請教兵法后，請他當(dāng)老師。
田忌賽馬的故事，出自于《史記》卷六十五：《孫子吳起列傳第五》，是中國歷史上有名的智慧事例。
田忌賽馬的故事，迄今讀來仍然饒有興趣、收獲頗多。
以律師的眼光拜讀田忌賽馬的故事，對律師營銷似乎可以得出新的啟迪。
首先、在沒有明確禁止性規(guī)定的情況下，律師營銷可以出奇制勝、以新取勝。
在古代賽馬博弈時，大凡沒有明確規(guī)定，劣馬必須對劣馬，良駒必須對良駒，否則田忌暗做手腳，違反賽馬規(guī)則，“卒得王千金”，將有欺君大罪。
俗話說，渾水摸魚。如果禁止性規(guī)定不明確，不能怪人鉆法律的空子。孫臏為田忌設(shè)計賽馬方案，當(dāng)排列順序出現(xiàn)改變時，比賽的結(jié)果居然發(fā)生了奇妙的轉(zhuǎn)變，最終取得勝利。
變換思維方式，改變排列組合，用奇招，出奇牌，這應(yīng)當(dāng)是智慧的結(jié)晶，這應(yīng)當(dāng)是軍事謀略的最好顯示。否則在田忌比賽取勝、博取重金以后，絕不會“威王問兵法，遂以為師”。
中國女排最輝煌的時候，曾經(jīng)“五連冠”。時任女排主教練的袁偉民，會在關(guān)鍵的時候使用“秘密武器”發(fā)球刁飄的侯玉珠，就是勝利的一個重要原因。這在競技比賽規(guī)則中是允許的，不應(yīng)當(dāng)算犯規(guī)。
在法律與道德底線的框架下，律師營銷可以出怪招，也可以出奇招。怪招與奇招，往往會有意想不到的作用。
王思魯律師開發(fā)刑事法律風(fēng)險防范課題，給政府、給企業(yè)辦講座，就讓人耳目一新，眼前一亮。
其次、律師要善于觀察，勤于思考。
孫臏一到賽場，就發(fā)現(xiàn)他們的馬腳力都差不多，可分為上、中、下三等。這證明孫臏有細致的觀察能力。一般的人可能不注意觀察，或者熟視無睹，當(dāng)然也不會敏銳發(fā)現(xiàn)其中可被借用的有利信息。敏銳的觀察能力是成功策劃的基礎(chǔ)。
律師營銷也好，律師辦案也好，察言觀色是一個基本功。從一大群人中發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)客戶，從一大堆證據(jù)與訴訟文書中，迅速捕捉對客戶有利的信息，這是一個律師觀察能力。
用下等馬對付對方的上等馬，拿上等馬對付對方的中等馬，拿中等馬對付對方的下等馬。最終的結(jié)果，盡管會輸一場，但是肯定得到兩場勝局。2比1取得最后的勝利似乎是一定的。
這是謀略，這證明了孫臏高超的策劃能力。孫臏的策劃，打破了以優(yōu)比優(yōu)、以劣比劣的慣常思維，這是其智慧的閃光點。
律師要贏得客戶，律師要贏得案件，設(shè)計籌劃可以說是成敗攸關(guān)。
哪個營銷方法適合自己，哪種辯論思路更有利于案件最終的勝訴結(jié)果，這得看律師的設(shè)計籌劃能力。
用自己的長處，去對付對手的短處，不計較一城一池之得失，追求整體的勝出。這是大智大勇。從田忌賽馬的競技較量中，可以悟出運籌帷幄的道理。
律師待人處事、律師出庭，不可以計較一言一詞之得失，應(yīng)當(dāng)關(guān)注整體效果的優(yōu)劣。事情盡善盡美，案件十全十美，律師當(dāng)然夢寐以求。但是縱然丟一卒，保下了城池不失，那也是現(xiàn)實的勝利。
最后、在禁止性規(guī)定明確時，律師應(yīng)當(dāng)按照套路出牌。
國有國法，行有行規(guī)。當(dāng)禁止性規(guī)定已經(jīng)昭示世人以后，作為博弈雙方都應(yīng)當(dāng)按照套路出牌，否則就沒有了游戲規(guī)則，就會引起混亂。
如果田忌賽馬之時，明確規(guī)定必須上等馬對上等馬比賽，中等馬對中等馬比賽，下等馬對下等馬比賽，那么這就是比賽規(guī)則，不容許更改。
如果田忌受孫臏挑唆明知故犯，上有政策，下有對策，偷梁換柱，暗度陳倉，那么即使勝利，也猶如使用興奮劑一樣，贏得不光彩。
法律法規(guī)、規(guī)章制度，是紅線，是禁區(qū)，任何人不能突破，否則就會受到處罰。
正因為三鹿奶粉含有有毒有害的三聚氰胺，違反《食品安全法》才被嚴厲查處，三鹿集團遂招致破產(chǎn)命運。
律師營銷不可以對客戶拍胸脯、打保票，或者貶損同行，更不允許給關(guān)系人回扣、向法官行賄。這些都是《律師法》以及律師行業(yè)規(guī)范不允許的。
律師應(yīng)當(dāng)在法律和道德底線規(guī)定的范圍內(nèi)，充分運用自己的聰明才智。
超越法律底線，闖紅燈，不僅可能被判刑，還可能會被終身清理出律師隊伍。
