由馬太效應(yīng)看律師兩極分化

在《圣經(jīng)?新約》的“馬太福音”第二十五章中這么說(shuō)道：“凡有的，還要加給他叫他多余；沒(méi)有的，連他所有的也要奪過(guò)來(lái)。” 它表達(dá)的是這么一個(gè)故事：

一個(gè)國(guó)王遠(yuǎn)行前，交給三個(gè)仆人每人一錠銀子，吩咐道：“你們?nèi)プ錾?，等我回?lái)時(shí)，再來(lái)見(jiàn)我?！眹?guó)王回來(lái)時(shí)，第一個(gè)仆人說(shuō)：“主人，你交給我的一錠銀子，我已賺了10錠。”于是，國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)他10座城邑。第二個(gè)仆人報(bào)告：“主人，你給我的一錠銀子，我已賺了5錠。”于是，國(guó)王獎(jiǎng)勵(lì)他5座城邑。第三仆人報(bào)告說(shuō)：“主人，你給我的1錠銀子，我一直包在手帕里，怕丟失，一直沒(méi)有拿出來(lái)?！庇谑牵瑖?guó)王命令將第三個(gè)仆人的1錠銀子賞給第一個(gè)仆人，說(shuō)：“凡是少的，就連他所有的，也要奪過(guò)來(lái)。凡是多的，還要給他，叫他多多益善?！?

馬太效應(yīng)（Matthew Effect），就源于圣經(jīng)馬太福音中的這則寓言。它是指好的愈好，壞的愈壞，多的愈多，少的愈少的一種現(xiàn)象。

該術(shù)語(yǔ)后被經(jīng)濟(jì)學(xué)界所借用，反映貧者愈貧，富者愈富，贏家通吃的經(jīng)濟(jì)學(xué)中收入分配不公的現(xiàn)象。

凡富有的，似乎還要加給他，讓他有馀。凡拮據(jù)的，連他所有的，似乎也要奪過(guò)來(lái)。在法律服務(wù)市場(chǎng)基本被瓜分完畢的情況下，律師行業(yè)似乎也存在兩極分化的問(wèn)題。

80%的案源，被20%的律師占有，20%律師的創(chuàng)收，占有律師行業(yè)的80%。這種極端不平衡，發(fā)人深思。

縱然新的公司前景美好，鮮有銀行樂(lè)于冒風(fēng)險(xiǎn)投資，而銀行卻不隱諱總要斥巨資，扶持經(jīng)營(yíng)情況良好的老企業(yè)。

縱然學(xué)術(shù)成果源于聲名顯赫的科學(xué)家所帶的研究生，但是，正像美國(guó)科學(xué)史研究者羅伯特?莫頓（Robert K. Merton）所言，各種獎(jiǎng)項(xiàng)可能無(wú)一例外被知名的學(xué)者囊括。

律師是社會(huì)的一分子，由于社會(huì)媚富心態(tài)，及大宗業(yè)務(wù)的現(xiàn)實(shí)傾斜，使馬太效應(yīng)在律師行業(yè)日益顯示威力，律師貧富分化加劇。

擅長(zhǎng)律師營(yíng)銷者富足，不會(huì)律師營(yíng)銷者窮困。富足的律師，機(jī)遇經(jīng)常光顧，所以更加富足。窮困的律師，自慚形穢，足不出戶，最后更加貧困。

首先、律師兩極分化源于社會(huì)媚富心態(tài)。

我們的社會(huì)似乎是個(gè)不成熟的社會(huì)。無(wú)論一個(gè)人、一個(gè)企業(yè)是采用什么手段致富，甚至不論是不是真的富有，只要偽裝成一個(gè)穿金戴銀、富得流油的富翁，那么人們便會(huì)另眼看待，高接遠(yuǎn)送，奉若上帝，接著便扎堆湊熱鬧，于是，非法募集資金案件頻發(fā)。

雙陽(yáng)集團(tuán)非法融資大案、合肥鼎明生物科技非法集資案，上當(dāng)受騙者不計(jì)其數(shù)。思富、想富、涎富、妒富，富不擇路，這些案件的受害人為數(shù)眾多，值得深思。

毋庸置疑，大多數(shù)知名的成功律師，是通過(guò)自己努力、充分把握機(jī)遇，從而取得成功的。成功的律師在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中更容易搶得先機(jī)。好的人脈關(guān)系是一方面，社會(huì)的媚富心態(tài)也促使成功者更加成功。

當(dāng)事人找律師辦案件、做業(yè)務(wù)，都愿意找成功的律師。律師的富有，似乎是成功的標(biāo)志。法律服務(wù)市場(chǎng)不健康，客戶消費(fèi)就會(huì)不理智。

在現(xiàn)實(shí)生活中，客戶很少關(guān)注某個(gè)律師有什么學(xué)術(shù)成果，是不是專業(yè)律師，往往看重開(kāi)什么車、穿著是否入流、是否油光粉面?？蛻粽衣蓭熗豢绰蓭煹拇碓~、辯護(hù)詞或者論文，而是盲目追求律師知名度高低。

若律師辦公室豪華、開(kāi)的是奧迪大奔，談妥案件的成功率要往往高出很多。許多律師裝潢辦公室、積極購(gòu)車，可能也是在包裝自己，給客戶以自信，使客戶確認(rèn)自己很成功，以便拿到“訂單”。

其次、窮富差距促使律師兩極分化。

為了使國(guó)家銀行輕裝上市，國(guó)務(wù)院讓死賬、呆賬、壞賬等不良資產(chǎn)，從國(guó)家銀行中剝離出來(lái)。國(guó)家成立了東方資產(chǎn)管理公司、華融資產(chǎn)管理公司、長(zhǎng)城資產(chǎn)管理公司、信達(dá)資產(chǎn)管理公司，具體負(fù)責(zé)處置這些從銀行剝離的不良資產(chǎn)。不良資產(chǎn)處置成了金融案件的聚散地，也是律師業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)點(diǎn)。

但是，大宗金融業(yè)務(wù)，比如購(gòu)買不良資產(chǎn)包、大宗風(fēng)險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)，除需要律師團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)外，均需要律師巨額墊資。實(shí)力雄厚的國(guó)外大律師事務(wù)所，曾有購(gòu)買不良資產(chǎn)包的。小的律師事務(wù)所、沒(méi)有雄厚積累的律師，只得望而卻步。

俗話說(shuō)，利益與風(fēng)險(xiǎn)同在。只有大的投資，才有大的回報(bào)。律師大宗風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的提成比例，肯定遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般常規(guī)代理業(yè)務(wù)。

隨著法律服務(wù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，先辦案件后收費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)代理，日漸登上大雅之堂。風(fēng)險(xiǎn)代理案件，客戶無(wú)須墊資訴訟費(fèi)、無(wú)須提前支出律師費(fèi)，客戶當(dāng)然滿心歡喜。

風(fēng)險(xiǎn)代理案件律師費(fèi)的提成比例可以高達(dá)30%，萬(wàn)一風(fēng)險(xiǎn)代理成功，律師似乎可以一夜暴富，許多律師樂(lè)意冒險(xiǎn)為之。但是，項(xiàng)目雖大，但費(fèi)用居高。若風(fēng)險(xiǎn)代理，前期墊資肯定不是小數(shù)。

有積累的成功律師機(jī)會(huì)就會(huì)大增，可能更加成功，無(wú)積累的拮據(jù)的新律師，只得讓渡誘人的肥肉，不得不將良好的機(jī)遇拱手相讓。