【金玉良言】中國的現(xiàn)狀是：沒有案源的律師欠缺經(jīng)驗；較多案源的律師自己做老板，把案源批發(fā)給別的律師做。我們所期望的是：更多的大牌律師不做律師的老板，而是堅持自己的本職，做親自打官司的律師。只有經(jīng)常地浸潤在實戰(zhàn)中，才能寶刀不老；只有敢于打硬仗，才能充分展示律師的真我風(fēng)采，體現(xiàn)律師存在的價值。
【金玉良言】真正的實戰(zhàn)派律師是很少開設(shè)博客或做法治論壇的版主或斑竹，因為他們把90％的精力放在了辦案上，而沒有閑暇每日都寫文章。事實上，律師是不應(yīng)該通過寫文章擴大影響，招攬案源的。能寫文章，常寫文章是作家的事。做律師的正道是以經(jīng)典辯例打造品牌，用滿腔熱血推動法治。
本文是作者從事律師生涯的切身感受記錄，有感即寫，不成體系。這些記錄深刻透視了律師行業(yè)，乃至整個社會的種種奇特現(xiàn)象，是學(xué)者研究律師的絕好題材，是當(dāng)事人了解律師行業(yè)的導(dǎo)航。
◆涉及法律問題，當(dāng)事人第一步最好不是請律師，而是應(yīng)該通過搜索引掣搜索，閱讀相關(guān)的法律資料。比如，如果您被指控受賄，那么，搜索“受賄”、“經(jīng)濟犯罪”，所搜出的資料肯定對您有幫助。
◆互聯(lián)網(wǎng)作為虛擬世界，充滿變數(shù)，甚至虛假，理性的選擇是睜大眼睛透視律師如何打官司來感悟律師的風(fēng)格和水平，而非看誰排名前（是不是用錢買的？），誰內(nèi)容多（是不是通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)造出來的？），誰打的旗號響（是不是實質(zhì)上為個人小網(wǎng)站，而非真正的“中國律師網(wǎng)”、“中國刑事律師網(wǎng)”？）。通過搜索引掣輸入“律師”、“中國律師”、“著名律師”、“知名律師”、“廣東律師”、“廣州律師”、“刑事律師”、“刑事辯護(hù)律師”、“房地產(chǎn)律師”、“涉外律師”、“公司法律師”等字樣，的確可迅速尋找到大批律師，但真不能憑內(nèi)容多少，誰打的旗號響，抑或誰排名前，誰與領(lǐng)導(dǎo)、名流有關(guān)系，誰是律協(xié)的會員來衡量律師的水平。只有花點時間浸潤在網(wǎng)上琳瑯滿目的律師經(jīng)辦的案例中，審視辯護(hù)詞、代理詞及判決書等文書，才能真正感悟到律師的風(fēng)格和水平，選擇到適合自己的律師。
◆社會已進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)營銷時代。順應(yīng)時代潮流，不少律師扎堆網(wǎng)絡(luò)，通過開設(shè)網(wǎng)站、寫博客、做論壇版主等方式宣傳自己、拓展案源。網(wǎng)絡(luò)營銷是大勢所趨，并無不好，但林子大了什么鳥都有，滋生許多問題。一是無中生有。為了達(dá)到吸引網(wǎng)民的注意，一些律師亂編或虛構(gòu)自己辦理過什么案件，大多通過短短數(shù)百字虛構(gòu)自己打過什么大案要案，最典型的就是沒有辯護(hù)詞、代理詞，沒有判決書。要辨別這些人所宣傳的到底是真金白銀還是“假鐘馗”，通過登錄相關(guān)法院網(wǎng)查詢就真相大白了。這種宣傳手法也會令造假的律師面臨極大的風(fēng)險，去年深圳某律師就因偽造判決書而入獄。二是夸大宣傳。上網(wǎng)搜索某些社會影響極大的案例，就會發(fā)現(xiàn)不少律師有夸大宣傳的情況，例如轟動一時的“賊王”張子強案，通過百度搜索，就會發(fā)現(xiàn)不下一百名律師網(wǎng)絡(luò)上宣傳他是這個案件的主辦律師，其中曾僅僅是律師助理、陪同出庭的人員也借此宣傳。“賊王”張子強這種案件司法部門早已拍板定錘，辯護(hù)已不起任何作用，并且大多律師都是法律援助的。我們曾辦理的陳X洪狀告X市經(jīng)委的“中國民告官第一案”、黃X金妨害公務(wù)的“中國妨害公務(wù)第一案”、龔X涉嫌合同詐騙及虛報注冊資本被判無罪案、王X涉嫌重大受賄等五項指控案等也遇到這些情況，甚至與此案擦身而過的一些律師、助理還有陪同人員亦宣傳自己曾辦理過此案。這種現(xiàn)象不僅對律師行業(yè)造成惡性競爭，對律師形象也產(chǎn)生嚴(yán)重的負(fù)面影響，也就是導(dǎo)致俗話說的“教出徒弟，餓死師傅”現(xiàn)象存在的成因之一。
◆有些律師習(xí)慣到處張揚與某某領(lǐng)導(dǎo)或名流的合影，并吹噓與他們關(guān)系密切。這些都是明文禁止的不正當(dāng)競爭行為。經(jīng)驗證明，那些大做文章的合照，無非是電腦合成造假的或是偶然機會碰巧獲得的。真正與領(lǐng)導(dǎo)有特殊關(guān)系的人是不會到處張揚的。
◆有些律師在個人營銷資料中特別強調(diào)自己是中華全國律師協(xié)會會員。實際上，這是一種完全多余的、純粹是想誤導(dǎo)社會的行為。在當(dāng)前中國律師制度下，只要有律師執(zhí)業(yè)證，就自動成為中華全國律師協(xié)會的會員。是會員不等于有水平，只能說明此律師無特長可言而無話找話說。由此反映，律師為了拓展案源，無所不用其極。
◆有些律師頭銜真不少，標(biāo)榜自己是XX委員，參加XX國際級、國家級、行業(yè)的論壇，更有甚者說被載入XX杰出華人名人錄等，借此來宣傳自己。有些的確是真材實料的，如一些中華律協(xié)高層領(lǐng)導(dǎo)等，但有不少是“摻水”的，花錢買來的。實際上，這是一種很浮躁的做法。據(jù)了解，包括筆者在內(nèi)的不少律師每年都會收到數(shù)十到數(shù)百封各種各樣的邀請函。在當(dāng)今社會，只要你出錢就能套上各式各樣的頭銜，就可以給你一個什么協(xié)會委員、把你的簡介放進(jìn)什么書、給你論文頒發(fā)什么優(yōu)秀獎等等，這些做法律師同行都清楚，但面對律師行業(yè)殘酷的競爭，一些沒有能力的律師還是借此來宣傳自己、拓展業(yè)務(wù)。這種做法不僅誤導(dǎo)了當(dāng)事人，同時也反映出律師市場的惡性競爭，長此以往，將對律師整個行業(yè)的健康發(fā)展帶來強烈的、負(fù)面的沖擊。
◆中國的現(xiàn)狀是：沒有案源的律師欠缺經(jīng)驗；較多案源的律師自己做老板，把案源批發(fā)給別的律師做。我們所期望的是：更多的大牌律師不做律師的老板，而是堅持自己的本職，做親自打官司的律師。只有經(jīng)常地浸潤在實戰(zhàn)中，才能寶刀不老；只有敢于打硬仗，才能充分展示律師的真我風(fēng)采，體現(xiàn)律師存在的價值。
◆要求辦案律師對案件走勢作預(yù)測無論從情理上，還是在法律上，都是應(yīng)該的、允許的。但是，預(yù)測絕不能是為了招攬案源而信口開河，預(yù)測只能是專業(yè)的、慎重的、對當(dāng)事人高度負(fù)責(zé)的科學(xué)判斷。預(yù)測是有前提的，前提是提供材料的全面和真實，社會因素的不變。在轉(zhuǎn)軌階段的中國，由于受到金錢、權(quán)力等因素的非正常介入，準(zhǔn)確預(yù)測案件走勢太難了，認(rèn)為“官司不贏，天理何在？”的很多案件都有可能輸，中央的正確批示都不賣帳的情況也時有發(fā)生。
◆成功的律師往往是客戶慕名而來，未成功的律師往往是律師沖案而去。在林林總總的律師中，真真假假、假假真真，霧里看花，有時會眼花繚亂。慎重、理性的客戶應(yīng)該是在決定委托前，擦亮眼睛，充分了解律師的特點；委托后，理性地要求律師盡力維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益（在此還需提請您注意的是：律師不是孫悟空，他或許什么都包不了）。
那么，在這樣一個誠信缺失的時代，在律師眼中，當(dāng)事人應(yīng)該委托怎樣的律師，才算是慎重、理性的委托呢？
當(dāng)事人應(yīng)做到“二不要一要”：“一不要”盲目迷信什么“北京律師”、“廣州律師”、“上海律師”或“深圳律師”。“二不要”輕信“關(guān)系律師”或“包律師”，“一要”看具體律師的專長、業(yè)務(wù)水平、職業(yè)操守及結(jié)合你的案件所需要的特殊條件。還是回到他所經(jīng)辦的案例中去，回到他的人生經(jīng)歷中去慢慢了解?。ㄔ敿?xì)請參閱《聘請律師要三思》一文。）
◆中國入世后，隨著外資企業(yè)的大舉進(jìn)入，對外貿(mào)易的日益頻繁，跨國之間的貿(mào)易沖突與訴訟也相應(yīng)地大幅度上升。由于對中國法律的不熟悉，語言等諸方面的障礙，他們自然需要中國律師的幫助。由此市場上對涉外律師需求很大，與現(xiàn)實中只存有少數(shù)涉外律師形成強烈的沖突，尤其是優(yōu)秀的涉外律師更是寥寥無幾。
出于語言習(xí)慣上的認(rèn)同，他們想當(dāng)然地會樂意請精通英語的律師服務(wù)，覺得溝通非常方便。因此，他們首先會想到具備扎實英語基礎(chǔ)、擅長與外國人交流的律師。但往往事與愿違，由于很多懂外語的律師是“半路改行”，未接受過系統(tǒng)規(guī)范的法律教育。例如：在大學(xué)是英語專業(yè)，后來學(xué)法律取得律師執(zhí)業(yè)證的，他們往往是法律底子薄、法律文書表達(dá)能力差，提供法律服務(wù)片面；或出國留學(xué)并未接受過中國規(guī)范系統(tǒng)法律教育，回來后就從事律師工作的，這部分律師對中國司法現(xiàn)狀和司法制度并不了解，在為當(dāng)事人服務(wù)的時候無法提供貼位的法律服務(wù)；或雖是法學(xué)本科出身，英語也過關(guān)，但畢業(yè)后并未從事法律工作，后來因某種原因，半路進(jìn)入律師行業(yè)的。以上幾種律師法律基礎(chǔ)不扎實、文字功底不過關(guān)、經(jīng)驗不足，但因為市場需求太大，他們剛出道便受到重用，“臨時受命，難免盲人摸象”，因而造成服務(wù)水平低劣，損害了中國律師在外國人心中的形象。
其實，“萬金油”式的律師時代已過去，要想把業(yè)務(wù)做好、做強，必須得有專業(yè)定位。像房地產(chǎn)、金融證券、涉外貿(mào)易、知識產(chǎn)權(quán)等領(lǐng)域更需要扎實的法學(xué)理論基礎(chǔ)，很高的法學(xué)素養(yǎng)、專業(yè)悟性和豐富的實踐經(jīng)驗，而不是僅僅靠精通某種語言便能吃“涉外訴訟”這碗飯的。
◆在我們的經(jīng)驗中，“爛尾”的壞案往往是這樣造成的：剛剛引發(fā)官司時，很多當(dāng)事人不相信是事實，無法面對現(xiàn)實，被現(xiàn)實擊得六神無主；稍后，四面出擊，到處找關(guān)系，找熟人，即使平時很少聯(lián)系的人，認(rèn)為有用，也迅速變得親近，這個時候，當(dāng)事人最相信的是講得最干脆，甚至“包打贏”的人；最后，問題沒有解決，反而越來越嚴(yán)重，錢也花光了，卻變得再也不相信任何人。盡量避免官司是上策，一旦官司纏身，最重要的是盡早找到真正能給您提供專業(yè)幫助的人。律師的職責(zé)是在現(xiàn)有制度框架下，運用一切有效手段幫助您的當(dāng)事人實現(xiàn)訴訟目的，擺脫訴訟危機，而非什么讓有罪的人量予恰如其分的刑罰。律師的職能設(shè)置完全是法治制度的需要，從某些個案來看待律師的工作，說什么“律師替壞人說話”是一種貌似有理，實為荒謬的觀點。
◆回頭望一望，我們接手的案件中，最終沒有被采納的案件有如下特點：都是別人開了壞頭的上訴案，接手當(dāng)時已明顯感到棘手，且大都存在行政干預(yù)的情況。應(yīng)該肯定的是，能更早地介入，且當(dāng)初判斷勝訴的案件，大都能如愿以償。聘請律師選錯了人或延誤了時機，造成的損失恐怕不僅僅是金錢。
◆一般而言，涉及法律問題，找個律師是有幫助的。律師知名不知名，水平高不高，不要過份相信媒體的宣傳，抑或官方的“欽定”。重量級的律師應(yīng)該是以經(jīng)典辯例打造品牌的。
◆一個律師是否擅長于某方面的法律事務(wù)，要慎重地從人生經(jīng)歷、學(xué)歷、所學(xué)專業(yè)、發(fā)表的論著、經(jīng)辦的案例（不要單純看結(jié)果和案件影響力，關(guān)鍵看辦案過程及案件數(shù)）等因素來判斷。律師應(yīng)該是以經(jīng)典辯例打造品牌，是因為通過案例來了解律師的確是較為可行的方法。
◆實至名歸的大律師大都有這些特點：擅長的法律業(yè)務(wù)往往不超過三個領(lǐng)域；為了聲譽，一般只受理自認(rèn)為能勝訴的案件；也一般只接擅長領(lǐng)域內(nèi)的大案要案。這些特點不算缺點，在某些“著名律師”身上，亦可能存在只接案，不辦案，做律師老板的缺點，當(dāng)然，是就當(dāng)事人來說。
◆作為法律人，我們無時無刻不期冀著運用法律的武器來實現(xiàn)正義，而這種正義的力量也將影響到社會，從而建立起民眾對法律的普遍信仰。然而當(dāng)我們從浩瀚的法律條文中抬起頭來，當(dāng)我們從繁瑣的文書中抽身而出，當(dāng)我們面對著一件件錯綜復(fù)雜的案件，我們明白，法律永遠(yuǎn)不可能成為生活中的主角。那些早已熟記于心的法條，那些無法更改的法律原則，那些書本上的字字句句，都只是些高高在上的神諭般的教條。如果律師只懂得墨守成規(guī)，字字真經(jīng)般地遵守，那只能成為不懂得變通的書呆子，紙上談兵也許可以，但是要將死的法律運用到現(xiàn)實，解決和處理實際的問題，書本上的法律遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以應(yīng)付。因此，只有建立起一種“活法”，將死板的法律變通為能夠符合現(xiàn)實情況，符合中國國情的法律，律師才能夠?qū)W以致用，才能夠幫助你的委托人化解危機，處理糾紛。也只有這樣，法律才能夠被民眾所接受和重視，法律的信仰才能逐漸樹立，而避免成為脫離實際的規(guī)范文本。在律師的執(zhí)業(yè)道路上，在辦理每一起案件的過程中，律師都須將這一點牢記于心，才能讓自己對案件的處理更加得心應(yīng)手，從而使委托人的利益得以最大的實現(xiàn)。
◆真正的實戰(zhàn)派律師是很少開設(shè)博客或做法治論壇的版主或斑竹，因為他們把90％的精力放在了辦案上，而沒有閑暇每日都寫文章。事實上，律師是不應(yīng)該通過寫文章擴大影響，招攬案源的。能寫文章，常寫文章是作家的事。做律師的正道是以經(jīng)典辯例打造品牌，用滿腔熱血推動法治。律師不能為寫文章而寫文章，為出書而出書，沒有豐富的司法實戰(zhàn)經(jīng)驗為基礎(chǔ)的論述是沒有深度，沒有價值的，甚至還會誤導(dǎo)社會；律師不能為實踐而實踐，沒有深厚的專業(yè)功底為后盾的實踐十分膚淺，是“盲人摸象”，不著邊際。實至名歸的“大律師”，應(yīng)該是以扎實的專業(yè)功底為后盾，累積豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，理論與實際結(jié)合，才能為當(dāng)事人提供真正貼位的法律服務(wù)。從實戰(zhàn)經(jīng)驗上升到理論精品，不是“紙上談兵”而光芒四射；在深厚專業(yè)素養(yǎng)指導(dǎo)下的實踐，不是賣油翁式的“工多手熟”而驚心動魄。
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