事件回顧：截至2014年1月，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)總數(shù)達(dá)8.38億，手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5億。截至2013年底，我國(guó)執(zhí)業(yè)律師已達(dá)25.09萬(wàn),已有至少12.5萬(wàn)律師開(kāi)通微信，1.5萬(wàn)多律師開(kāi)通微信公眾賬號(hào)。針對(duì)移動(dòng)互聯(lián)全民發(fā)展的趨勢(shì)，中顧法律網(wǎng)獨(dú)家專(zhuān)訪廣東名律王思魯，將通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)對(duì)律師的沖擊、推廣方式選擇等問(wèn)題帶您一步步走近律師推廣。
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之快對(duì)律師的影響
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展對(duì)律師的主要影響在于案源獲取途徑與口碑形成方式兩個(gè)方面。律師往往面臨案源獲取渠道單一，沒(méi)有自主推廣渠道，營(yíng)銷(xiāo)推廣沒(méi)有積累等問(wèn)題。以往律師一般是通過(guò)熟人介紹獲取案源，隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，尤其是個(gè)人網(wǎng)站、微博、微信等傳播平臺(tái)的出現(xiàn)，使社會(huì)進(jìn)入了自媒體時(shí)代。在自媒體時(shí)代，每一名律師都可以成為自媒體記者，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)展示自己，獲取案源;同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)上信息的傳播更為便捷，讓每一名律師的形象更為鮮活，你的法律功底如何、你的辦案效果如何、曾經(jīng)辦理過(guò)什么經(jīng)典案例，均可在網(wǎng)上查閱到，一種全新的“網(wǎng)絡(luò)口碑”逐漸形成。
這樣的現(xiàn)狀決定了律師必須通過(guò)各種推廣形式形成案源積累和沉淀。如金牙大狀律師網(wǎng)通過(guò)展示我們團(tuán)隊(duì)辦理的經(jīng)典案例，積累口碑，自然而然更多的人知道我們擁有一支優(yōu)秀的律師團(tuán)隊(duì)，并以此逐漸拉動(dòng)案源，進(jìn)而用心辦好每一起案件，追求最好的辦案效果。將這些成功案例以互聯(lián)網(wǎng)為媒介口碑相傳，從而帶來(lái)更多案件，形成一個(gè)良性循環(huán)。
影響律師推廣發(fā)展的因素
律師的推廣應(yīng)是專(zhuān)業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)的充分結(jié)合。如今有些律師正走著“營(yíng)銷(xiāo)為王”的錯(cuò)誤道路，用各種各樣的途徑宣傳自己，在搜索引擎推廣、各類(lèi)大小網(wǎng)站上均能看到他們的身影，但若仔細(xì)查閱他們的簡(jiǎn)介，除了“大律師”“高勝訴率”之類(lèi)的虛無(wú)縹緲的頭銜與承諾外，并未展示任何一份專(zhuān)業(yè)的法律文書(shū)，專(zhuān)業(yè)展示的缺失往往導(dǎo)致推廣的失敗。另外有些律師盡管專(zhuān)業(yè)功底扎實(shí)、有許多專(zhuān)業(yè)的原創(chuàng)性文章，但卻因缺少推廣意識(shí)與渠道，空有一身專(zhuān)業(yè)知識(shí)卻無(wú)人問(wèn)津，使自己走入了“酒香不怕巷子深”的誤區(qū)。總之，律師推廣方式是否以專(zhuān)業(yè)實(shí)力為基礎(chǔ)與有無(wú)推廣意識(shí)影響著律師推廣的發(fā)展。
在律師推廣中脫穎而出的原因
律師推廣必須先擁有個(gè)人或者團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站，網(wǎng)站是推廣、營(yíng)銷(xiāo)的根基。同時(shí)，正如您剛才所說(shuō)的，中國(guó)的手機(jī)網(wǎng)民已達(dá)5億人，通過(guò)建立手機(jī)微網(wǎng)站，滿(mǎn)足如此龐大的客戶(hù)群體通過(guò)手機(jī)查閱律師信息的需求，也是律師推廣成功的關(guān)鍵。律師的網(wǎng)絡(luò)推廣不應(yīng)該再是單一的行業(yè)網(wǎng)站推廣，而是需要將傳統(tǒng)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站推廣，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推廣，微信推廣，律師建站等相結(jié)合。
需要注意的是，無(wú)論通過(guò)何種方式推廣，只有以專(zhuān)業(yè)為基礎(chǔ)，才能開(kāi)創(chuàng)未來(lái)，否則，再好的推廣營(yíng)銷(xiāo)也只能是曇花一現(xiàn)。在中國(guó)，幾乎每一名律師都擁有個(gè)人網(wǎng)站或博客，金牙大狀律師網(wǎng)能夠殺出重圍的關(guān)鍵在于數(shù)十年如一日地堅(jiān)持：堅(jiān)持網(wǎng)站內(nèi)容的原創(chuàng)、堅(jiān)持整個(gè)辦案過(guò)程的全方位網(wǎng)絡(luò)展示。
整合的律師推廣方式的優(yōu)勢(shì)所在
如今網(wǎng)絡(luò)推廣的途徑甚多，從個(gè)人網(wǎng)站、博客到微博、微信公眾平臺(tái)，網(wǎng)絡(luò)終端繁多，不一一列舉。通過(guò)某一渠道推廣，僅能滿(mǎn)足一小部分客戶(hù)的需求，無(wú)法達(dá)到資源的最大利用。多渠道，一方面，能夠?yàn)榭蛻?hù)帶來(lái)信心，如客戶(hù)在百度上搜索“金牙大狀”四字，既能找到金牙大狀律師團(tuán)隊(duì)的門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、博客，又能找到王思魯律師的個(gè)人微博，甚至能夠找到金牙大狀旗下的專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站。網(wǎng)站、博客、微博的整合讓客戶(hù)對(duì)我們律師團(tuán)隊(duì)的信賴(lài)度大大提高;
另一方面，多渠道宣傳意味著多端口的聯(lián)動(dòng)，以網(wǎng)站宣傳微博、微信公眾號(hào)等移動(dòng)端口，再憑借移動(dòng)端口的高接入率帶動(dòng)網(wǎng)站的流量，平臺(tái)資源充分利用，讓推廣取得事半功倍之效。律師推廣現(xiàn)在已經(jīng)從原來(lái)單一的傳統(tǒng)的廣告展示變?yōu)檎戏桨覆邉?，無(wú)論您是年輕律師還是老律師，都應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。
如何在推廣中保持強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力
如今律師服務(wù)逐漸向?qū)I(yè)化、精細(xì)化的方向發(fā)展，以往頗為吃香的“萬(wàn)金油”律師亦逐漸專(zhuān)攻某一專(zhuān)業(yè)法律領(lǐng)域。律師的推廣也要與時(shí)俱進(jìn)，才能立于不敗之地。如今金牙大狀律師網(wǎng)旗下的各法律專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域分網(wǎng)站已逐步上線，我們力求將法律服務(wù)做細(xì)、做精，將我們各專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)作更有力地推廣。以專(zhuān)業(yè)為基礎(chǔ)，與時(shí)俱進(jìn)、多渠道的展示親辦的經(jīng)典案例，這是擁有競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。
中顧全贏通的推出對(duì)于律師的意義
這款產(chǎn)品的推出非常迎合目前互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的大趨勢(shì)，相信中顧全贏通會(huì)給律師推廣、尤其是年輕律師的推廣帶來(lái)革命性的轉(zhuǎn)變。首先，市面上一直缺乏一種能夠覆蓋各個(gè)網(wǎng)絡(luò)入口的推廣產(chǎn)品，中顧全贏通的問(wèn)世，恰好能夠填補(bǔ)這一空缺，全贏通將律師手機(jī)網(wǎng)站與律師的網(wǎng)站無(wú)縫對(duì)接，數(shù)據(jù)同步，即時(shí)更新;其次，對(duì)于年輕律師而言，如何推廣、如何有效推廣往往是拓展業(yè)務(wù)的一大難題，中顧法律網(wǎng)運(yùn)營(yíng)九年，成功幫助十余萬(wàn)律師走上案源獲取快車(chē)道，從小律師到大律師。用專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為律師量身定制專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案，能夠幫助全面占領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)入口，贏取案源。
結(jié)語(yǔ)：中顧法律網(wǎng)應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)迅速發(fā)展的趨勢(shì)，利用九年法律行業(yè)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，推出中顧全贏通，讓每一位律師都擁有自己的互聯(lián)網(wǎng)推廣名片，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣系統(tǒng)，智取案源，贏在未來(lái)。
王思魯律師辦案心得：刑事案件對(duì)律師的專(zhuān)業(yè)水平要求更高，當(dāng)事人選對(duì)律師至關(guān)重要；完美的辯護(hù)是驚心動(dòng)魂的過(guò)程和成功結(jié)果的和諧統(tǒng)一，律師是以眾多震撼人心的實(shí)戰(zhàn)辯例贏取未來(lái).
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