被稱為知識經(jīng)濟(jì)窗口的大型綜合類主流雜志《中關(guān)村》立足于中關(guān)村，以報道新經(jīng)濟(jì)、新科技、新文化為主要內(nèi)容。近日，《中關(guān)村》記者專訪了法邦鼎盛（北京）科技有限公司董事長文道全先生，最新一期7月刊刊登了《法邦網(wǎng)：做法律服務(wù)界的“華誼兄弟”》的報道，向讀者呈現(xiàn)了一個新時代法律服務(wù)者的形象。

此次采訪的背景是今年5月份法邦鼎盛科技有限公司被評為國家級高新技術(shù)企業(yè)。自此，法邦鼎盛科技有限公司成為法律界唯一的國家級高新技術(shù)企業(yè)，并且成為北京中關(guān)村高新技術(shù)企業(yè)協(xié)會會員，被列為北京中關(guān)村上市培育重點(diǎn)企業(yè)。

文道全說，1996年來到北京后，先后在幾個機(jī)關(guān)單位工作。但是在2003年的“世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展宣言”大會上結(jié)識了時任搜狐總裁的古永鏘，探討了法律網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的前景后，文道全走上了創(chuàng)業(yè)之路。

在報道中，文道全董事長回顧了法邦網(wǎng)的成長歷程。成立之初，法邦網(wǎng)技術(shù)人員匱乏，打造法規(guī)庫的商業(yè)模式過于簡單，公司陷入了重重困境。經(jīng)過好長一段時間的探索，法邦網(wǎng)找到了定位：應(yīng)該為那些有法律需求的老百姓服務(wù)。之后，法邦網(wǎng)步入正軌。

現(xiàn)在法邦網(wǎng)探索出了獨(dú)特的經(jīng)營道路。法邦網(wǎng)不會像其他網(wǎng)站靠廣告模式，實(shí)踐證明達(dá)不到營銷的效果。法邦網(wǎng)決定走專業(yè)化的道路，到目前為止開辟了72個專業(yè)熱門頻道，跟律師形成“一個城市，一個領(lǐng)域，一個律師”的合作模式。

談到律師營銷，法邦網(wǎng)的宣傳總是能給律師帶來案子，就像華誼兄弟包裝演藝明星一樣。法邦網(wǎng)包裝宣傳律師的方法是多樣的，既有自身網(wǎng)站的推廣，也有和電視臺欄目的合作，還有自制視頻節(jié)目，以及移動互聯(lián)網(wǎng)的方式，比如通過基于微信的手機(jī)微網(wǎng)站宣傳包裝。法邦網(wǎng)還有自己的錄播室，會定期根據(jù)熱門案件錄制節(jié)目，展現(xiàn)律師的專業(yè)實(shí)力和風(fēng)采。經(jīng)過推廣之后，用戶在搜索的時候，會很快找到法邦網(wǎng)的律師。北京婚姻律師易軼就是成功的例子。

在營銷律師前，法邦網(wǎng)會像星探一樣去挖掘有潛力的律師。法邦網(wǎng)選律師的標(biāo)準(zhǔn)主要看成案率和人品。首先會給律師試用一段時間，看看他的電話成案率有多高，如果達(dá)不到80%以上，一般都會解除合作。其次就是看律師的人品，最重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)就是誠信。因?yàn)榉ò罹W(wǎng)的收入是跟律師分成的，如果律師不講誠信，法邦網(wǎng)的收入就沒法保證。

作為一個創(chuàng)業(yè)者，必須跟緊時代的步伐。在移動互聯(lián)網(wǎng)迅猛發(fā)展的背景下，文道全很快意識到了微信和微網(wǎng)站的巨大商機(jī)，緊接著開創(chuàng)了O2O的電商模式。法邦網(wǎng)現(xiàn)在給每個簽約律師都做了微網(wǎng)站，每個律師都有大量的成功案例，案例庫就可以賣錢，法律文書也可以賣錢，律師的視頻講座更可以賣錢。先把律師包裝成名，待老百姓對我們的平臺越來越相信之后，再推出電商平臺，法律交易就變得跟開淘寶店一樣簡單。

文道全董事長介紹到，自己還開律師事務(wù)所，招聘自己的律師，從線上走到線下。目前，北京京開律師事務(wù)所就是法邦網(wǎng)直營的，現(xiàn)在已經(jīng)開設(shè)了重慶分所和成都分所。另外，法邦網(wǎng)在山東還收購了一家律師事務(wù)所。

法邦網(wǎng)，一顆企業(yè)新星，依托著中關(guān)村的優(yōu)勢資源，已經(jīng)在全國甚至世界熠熠生輝。（法邦網(wǎng)）