北京商報(bào)訊（記者 金曉巖）高端白酒的降價(jià)終于殃及到中低端的子品牌。昨日有知情人士爆料，在此前舉行的茅臺(tái)內(nèi)部工作會(huì)議上，茅臺(tái)集團(tuán)計(jì)劃啟動(dòng)對(duì)迎賓酒、王子酒、漢醬酒和仁酒四個(gè)子品牌終端價(jià)格的下調(diào)，最高降幅或?qū)⑦_(dá)到50%。

在嚴(yán)打三公消費(fèi)的壓力下，茅臺(tái)今年1-4月銷(xiāo)量同比下滑了23.8%。為此，一個(gè)月前，茅臺(tái)在股東大會(huì)上喊話(huà)力從“官酒”轉(zhuǎn)“民酒”。

據(jù)透露，在此之前，茅臺(tái)對(duì)其旗下四個(gè)子品牌的定價(jià)分別為迎賓酒109元、王子酒199元、仁酒599元、漢醬酒799元，降價(jià)后仁酒的售價(jià)下調(diào)至299元、漢醬酒也僅為399元，而迎賓酒和王子酒的降價(jià)幅度目前尚未確定。

雖然北京商報(bào)記者在茅臺(tái)的官方網(wǎng)上商城看到的這四款產(chǎn)品價(jià)格依然沒(méi)變，但據(jù)透露，已經(jīng)有區(qū)域市場(chǎng)在執(zhí)行下調(diào)后的市場(chǎng)價(jià)格了。不僅如此，目前很多網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)開(kāi)始率先降價(jià)：例如在京東商城上，500ml裝的51度漢醬酒售價(jià)為729元，并且買(mǎi)一贈(zèng)一，換算下來(lái)還不到399元/瓶；500ml裝的53度仁酒最低售價(jià)為289元；500ml裝的53度迎賓酒僅售82元；500ml裝的53度王子酒則從100-199元不等。對(duì)此，茅臺(tái)集團(tuán)方面在接受北京商報(bào)記者采訪(fǎng)時(shí)表示，“目前還不方便透露”。

“加碼腰部”是今年多家高端白酒企業(yè)不約而同地進(jìn)行的企業(yè)策略，此前包括等高端白酒品牌也宣布啟動(dòng)全價(jià)位產(chǎn)品戰(zhàn)略，但以推出新價(jià)位產(chǎn)品為主，少有類(lèi)似茅臺(tái)如此大幅度的降價(jià)舉措。

業(yè)內(nèi)分析，此次大幅度降級(jí)子品牌價(jià)格，正是由于茅臺(tái)向“民酒”轉(zhuǎn)型的第一把火，“在目前這樣的大環(huán)境下，茅臺(tái)不浪費(fèi)時(shí)間研發(fā)新的中低端產(chǎn)品，配合市場(chǎng)變化，而是對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。值得注意的是，調(diào)整的產(chǎn)品就全國(guó)銷(xiāo)量而言與53度飛天是無(wú)法比的，用公司銷(xiāo)量占比比較低的產(chǎn)品作為‘民酒’代言，通過(guò)中低端產(chǎn)品降價(jià)來(lái)搞亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的陣腳，順帶炒作一把，贏得客戶(hù)，擴(kuò)大醬酒市場(chǎng)”。

然而對(duì)于茅臺(tái)轉(zhuǎn)型，業(yè)內(nèi)也有不同聲音：一方面從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為大幅降價(jià)子品牌對(duì)茅臺(tái)的負(fù)面影響是在加劇。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家晉育峰認(rèn)為，茅臺(tái)這種做法不僅對(duì)生產(chǎn)中低端白酒的茅臺(tái)鎮(zhèn)及仁懷的其他酒廠(chǎng)意味著泰山壓頂，而且，對(duì)茅臺(tái)原經(jīng)銷(xiāo)商體系的渠道將產(chǎn)生巨大的利益沖突。另一方面，降價(jià)后，茅臺(tái)需要面對(duì)的是一系列問(wèn)題，包括原庫(kù)存價(jià)格補(bǔ)差如何解決、渠道出貨未銷(xiāo)售部分如何處理、如何安撫經(jīng)銷(xiāo)商，以及新的市場(chǎng)策略如何引導(dǎo)、如何解決等，最終處理不好很有可能會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商逼宮。（金曉巖）