姚律師思維一點(diǎn)點(diǎn)021（上）
——“總裁律師”受訓(xùn)有感和我的律師觀（上）
姚律師思維一點(diǎn)點(diǎn)談過男人、女人、英雄、經(jīng)濟(jì)……6月底就想談?wù)劼蓭煟恢蓖系浇裉臁?.26—6.28參加了一個(gè)“總裁律師”培訓(xùn)班，談?wù)勈苡?xùn)體會(huì)和我的律師觀。限于水平和視野錯(cuò)誤一定很多，簡單梳理不夠嚴(yán)密，懇請(qǐng)朋友們尤其是同行們批評(píng)指正，當(dāng)面溝通最好！
一、高度強(qiáng)這小哥們不簡單
高度強(qiáng)是個(gè)80后小伙，2000年通過司法考試，做過短暫的律師就開始創(chuàng)辦中顧法律網(wǎng)。去年又開始培訓(xùn)律師，課程叫LTT，中文叫“總裁律師”，在律師界成了知名的高老師。高度強(qiáng)人雖年輕可懂得不少，熟悉法律和律師現(xiàn)狀自然無需驚奇，博學(xué)、通達(dá)、早熟、開拓倒也不見怪。而做為一個(gè)當(dāng)代小伙，他還知道，MZX打仗是靠單點(diǎn)發(fā)力等老家伙才有興趣的東西。軍語叫戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，“集中優(yōu)勢兵力，個(gè)個(gè)殲滅敵人”。他這個(gè)單點(diǎn)發(fā)力說得還挺生動(dòng)。MZX農(nóng)村包圍城市的道路，指導(dǎo)他開辟了法律培訓(xùn)的新途徑。用高的詞叫“切割”，意思就是做和別人不一樣的。高把律師工作創(chuàng)新總結(jié)形成了一套完整的體系，叫“魂、道、術(shù)、器”，這四個(gè)字肯定也是用心推敲的，課程劃分了3個(gè)層級(jí)，內(nèi)容太多沒法細(xì)講。高雖年但輕修養(yǎng)不錯(cuò)，從來不攻擊別人，擁護(hù)政府擁護(hù)黨，僅憑這一點(diǎn)就可以說這哥們有兩下子。不像有的老師或青年人學(xué)問二五眼，只會(huì)攻擊別人或崇洋媚外。前兩天看到一篇文章強(qiáng)烈要求給某些專家掃盲，我非常同意。很多專家不僅僅是代表利益集團(tuán)說話，而且對(duì)中國歷史和現(xiàn)實(shí)確實(shí)一竅不通，應(yīng)當(dāng)學(xué)習(xí)MZD在延安整風(fēng)的文章《改造我們的學(xué)習(xí)》。張召忠說這類專家都是外國培養(yǎng)的，看來老外的和平演變戰(zhàn)略早就開始發(fā)力啦，東風(fēng)和西風(fēng)鏖戰(zhàn)正酣，這才是中國最大的危險(xiǎn)！現(xiàn)如今，一般的小伙子對(duì)中國歷史不像老點(diǎn)的家伙感興趣，都是考前突擊背背，應(yīng)付一下，沒弄明白考完就忘。很多高才生或者年輕的干部，不僅建國前的事對(duì)不上號(hào)，也不知道HGF、HYB、ZZY是誰，甚至也不知道1979還跟越南打過仗。給我的印象都跟著郭敬明跑，進(jìn)入了小時(shí)代?，F(xiàn)在看來，什么人都有，像高度強(qiáng)這么努力、好學(xué)、向上的青年肯定還有不少，這就叫各得其所。高每周至少要看3本書。很多教授應(yīng)該學(xué)習(xí)高度強(qiáng)，別為評(píng)教授拼湊本書，而后就糊弄到退休，還總覺得別人都不如自己。
二、發(fā)現(xiàn)了一個(gè)不錯(cuò)的教授
孫選中教授不錯(cuò)，中國政法大學(xué)商學(xué)院院長。這個(gè)教授有格局、有視野，說話也比較客觀，各方都能接受。他說，建國初期國家政策是由當(dāng)時(shí)的客觀環(huán)境決定的，鞏固政權(quán)當(dāng)然是第一需要，在生產(chǎn)力極低的情況下走集體道路是必須的。沒有前30年的積累就沒有改革的條件和對(duì)象。說MZX沒有私心和私利，全家為革命獻(xiàn)出6條生命，國家走獨(dú)立自主的道路，不像有的干部。孫教授對(duì)中國歷史和現(xiàn)實(shí)及國際形勢有系統(tǒng)客觀的認(rèn)識(shí)，懂得多，像個(gè)教授。不像很多老師根本不懂歷史和國情，抓住只言片語就亂放炮。還有的上臺(tái)就罵GCD，下臺(tái)就想著開房?？磥頍o論何時(shí)，什么人都有。發(fā)現(xiàn)一個(gè)不一樣的小伙和一個(gè)不一樣教授，算是此次受訓(xùn)的兩大發(fā)現(xiàn)。也修正了姚律對(duì)教授和小伙的一些看法，也是意外收獲。希望這樣教授和小伙越多越好，為爭情人被學(xué)生殺在講臺(tái)上的教授最好不再出現(xiàn)！教法律的弄通一門法律，比整天罵這罵那強(qiáng)多啦，其他專業(yè)亦然！孫院長系統(tǒng)提出法商思維和高老弟不謀而合，所以才愿意來助陣！
三、終生教育成為必須老家伙要有信心
倒退30多年前吧，混個(gè)文憑就能吃一輩子。能讀書看報(bào)再會(huì)糊弄兩筆文章就是人才，或者搞技術(shù)當(dāng)個(gè)工程師，吃一輩子都沒有問題。舉個(gè)有代表性的例子，一汽的“解放牌”卡車，一個(gè)車型生產(chǎn)了40年，那里的工作人員不需要太多新知識(shí)。隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)，再加上全球化，節(jié)奏變快，競爭也變得異常激烈。信息傳遞即時(shí)化，地球村啦，必然是全球一體的競爭，這是個(gè)不可改變的現(xiàn)實(shí)。生產(chǎn)一款產(chǎn)品，必須要在全球有競爭力才行。小日本的馬桶蓋比38大蓋都厲害，大老美的蘋果比原子彈爆炸力都大！交通如此發(fā)達(dá)，網(wǎng)絡(luò)如此方便，消費(fèi)者只用最想用的。自由競爭走向壟斷這是必然，從這個(gè)角度來講，律師都應(yīng)當(dāng)努力精通公司并購才行，即使不做也必須懂。
面對(duì)新常態(tài)，老家伙要有信心，因?yàn)橹灰凰滥憔偷酶?！劣勢是?duì)新技術(shù)掌握普遍不如青年人，比如電腦、手機(jī)玩不熟練，就什么活都干不了啦。老家伙要想和從娘胎里就玩電腦的青年比，興趣度和靈活性自然會(huì)差不少，但要掌握基本的運(yùn)用還是完全可以辦到的。老家伙的障礙在心理上，總認(rèn)為電腦難、手機(jī)也麻煩。其實(shí)都很簡單，當(dāng)你了解電腦的基本原理之后，一切都會(huì)迎刃而解的。這個(gè)要比農(nóng)民玩采油機(jī)和拖拉機(jī)容易多了。一個(gè)文盲都能把拖拉機(jī)拆了再裝上還能排除一般故障，讀書人還玩不了個(gè)電腦！關(guān)鍵是有了需要再靜下心來琢磨。還是馬克思偉大，“實(shí)踐一旦有了需要比辦10所大學(xué)更能把技術(shù)推向前進(jìn)”。
技術(shù)簡單，知識(shí)更簡單。時(shí)代在前進(jìn)但道理還再原地。90年代，就有人把一些所謂的新知識(shí)命名為“皮毛知識(shí)”。我也曾刻意留神所謂的新知識(shí)，其實(shí)扯淡的多有用的少。按照老趙小品的說法都是，“人民幣改叫屜，餿主意叫創(chuàng)意……”等等之類的玩意。很多人把“朋友”叫“盆友”我也不知道圖什么？有一個(gè)后遺癥非常嚴(yán)重就是必然搞亂孩子?。?！當(dāng)然，有的問題不像上邊的例子這么通俗，但絕對(duì)也很簡單。再說個(gè)稍微都點(diǎn)水的例子，老家伙詞匯單一把想法叫思想，現(xiàn)在都不這么說了，改叫理念、思維、價(jià)值觀、心理……其實(shí)語言就是個(gè)溝通工具，也無需太較真，溝通的人彼此知道就行啦。發(fā)電報(bào)還用密碼呢，搞情報(bào)還用暗號(hào)呢，能溝通就行唄！還有很多人喜歡加點(diǎn)英文單詞，也是無所謂的，也不必?fù)?dān)心威脅漢語的純正。用高度強(qiáng)的話說就是“道理就那么一點(diǎn)”。高度強(qiáng)課程的精髓就是要用和別人不一樣的方法。最高明的競爭就是避開競爭嘛。高反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“人無我有，人有我精，人精我轉(zhuǎn)”，本質(zhì)還是“上兵伐謀，下政攻城，敵則能戰(zhàn)之，不若則能避之”。
中老年朋友們，一定相信我的話，新知識(shí)都非常簡單。知道“生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關(guān)系、上層建筑決定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、物質(zhì)決定意識(shí)、實(shí)踐決定認(rèn)識(shí)，后者又都對(duì)前者有反作用”。再知道“世界是物質(zhì)的，物質(zhì)是運(yùn)動(dòng)的，運(yùn)動(dòng)是有規(guī)律的，規(guī)律是客觀的只能利用不可抗拒”，比這個(gè)學(xué)那個(gè)學(xué)強(qiáng)多了！這幾句話老同志非常熟悉，有人說這不是馬克思的嗎？你管他什么思的呢，對(duì)就行唄！馬克思是公認(rèn)的千年第一思想家，他的理論對(duì)世界改變最大，那叫世界革命的導(dǎo)師。按照成功就是有理的實(shí)用主義邏輯人家也是第一啊。好像現(xiàn)在離馬克思十萬八千里才正常，絕對(duì)教條！其實(shí)，說一千道一萬也出不了人家的手心。現(xiàn)在全世界的難題人家在160多年前就說得非常透徹啦。所有問題都是拼命的生產(chǎn)、玩命的消費(fèi)、金錢至上的必然結(jié)果?！?strong>一切都是由經(jīng)濟(jì)原因引起的”。
四、世界歸根結(jié)底還是你們的
課程有一個(gè)3分鐘演講，后生可畏，有幾個(gè)90后講的不錯(cuò)。這是規(guī)律，“初生牛犢不怕虎”，“自古英雄出少年”，“世界歸根結(jié)底還是屬于你們的”。但姚律師相信，“是人才不一定有口才，但有口才必定是人才”。在我國古代就舉不勝舉，“廉頗者趙之良將也，……，拜為上卿。藺相如者，……繆閑舍人……，拜為上卿，位居廉頗之右”，一個(gè)能說會(huì)道的比能攻城略地的都厲害！還有晏子、張儀……那還都是在生產(chǎn)力極不發(fā)達(dá)的農(nóng)耕時(shí)代，信息傳遞都如此重要。當(dāng)今社會(huì)信息傳遞即時(shí)化，能說好就更重要啦。我看寫比說還簡單點(diǎn)，寫摸著們啦咱再練說。說也是有套路可循的，更是可以訓(xùn)練的，當(dāng)然肚子里有貨是前提。不可能人人都成為演說家，但跟自己比總能提高吧。我看律師講話也不必太重視形式（訓(xùn)練還是必須的），倒更應(yīng)該在內(nèi)容上滿足聽者的需要。我只學(xué)高的思路不學(xué)套路，以免在江湖上雷同。有的人跟我說一句話，我就知道上過陳安之的課程。修行在個(gè)人，要都一個(gè)腔調(diào)說話就形成了新的八股，也不符合顛覆和切割的理念。
五、老家伙也不全是劣勢要會(huì)團(tuán)結(jié)人
上世紀(jì)90年代，當(dāng)我還在25歲的時(shí)候，電腦只有286，還沒有wendows，人們就說更年輕的人思想活躍，新知識(shí)更新非常快。張明星和李明星上床啦或者離婚啦這也叫知識(shí)！又過了25年，有很多詞我就聽不懂啦，其實(shí)主要是內(nèi)心在拒絕。仔細(xì)想來還是皮毛知識(shí)多，基本上都是名詞在變化，且垃圾同義詞多而已，真有用的詞匯倒是很難造出來。舉個(gè)例子吧，“死刑緩期執(zhí)行”這個(gè)詞就非常重要，內(nèi)容很豐富。但老百姓通常理解成“不是立即執(zhí)行，過一段還得死”。要是改成“死觀”也比“死緩”強(qiáng)吧？讓國際上也能明白我們是慎用死刑的，這么多死緩并不死還白白讓人家誤解我們殺人太多，這就是給自個(gè)抹黑！沒有用的詞可以有一火車白白浪費(fèi)漢語資源，比如，情婦、外遇、姘頭、小三、二奶、相好、紅杏、貼子、不錯(cuò)……再比如暖男、小鮮肉、直男癌、暖叔、鳳凰男……這些亂七八糟的玩意叫什么知識(shí)！我還曾經(jīng)擔(dān)心和社會(huì)溝通困難，其實(shí)完全沒有必要。何必讓別人牽著鼻子走呢，反正這類玩意畢竟也上不了臺(tái)面的。漂亮就漂亮唄非得說顏值，難道美丑還能量化打分，這就是吃多啦撐的！很多有用的新知識(shí)也都可以用老詞找到答案。老家伙的真正短處是激情不足、工具不熟、惰性太強(qiáng)，惰性強(qiáng)才是根本問題。王蒙80多啦還搞創(chuàng)作呢，李書香80多了還填補(bǔ)了航天科技的空白。我給老家伙出一招，鍛煉身體忘掉年齡。班長讓姚律師談收獲，我說“腰還是20歲的腰，臉變成40歲的臉，和年輕人在一起忘掉了年齡”。老家伙優(yōu)勢也非常明顯，改革30多年歷歷在目，思維應(yīng)當(dāng)更加理性，看問題更客觀全面，更容易看清問題的本質(zhì)，就像幼兒園的阿姨觀察孩子。這就是最大的優(yōu)勢！經(jīng)常聽到有的人瞎扯淡，就一個(gè)字“嫩”！所以老家伙要懂得用揚(yáng)長避短、少犯錯(cuò)誤、提高效率來彌補(bǔ)不足。老家伙的重點(diǎn)是要會(huì)團(tuán)結(jié)人，用心打造一支無敵團(tuán)隊(duì)。用李淳（深圳律協(xié)會(huì)長）大律師的話說要做“戰(zhàn)略律師”。不要再陷入細(xì)枝末節(jié)中不能自拔，技術(shù)上要發(fā)揮年輕人的優(yōu)勢。
六、律師的最高境界是幫助客戶賺錢
律師是百姓，誰聽你的，維護(hù)公平正義是理論上的最高境界，但作用不大。當(dāng)前，律師的實(shí)際作用應(yīng)當(dāng)是幫客戶賺錢。這是高度強(qiáng)的核心觀點(diǎn)。因?yàn)榇蚬偎井吘故切枨笥邢耷衣蓭煹淖饔靡膊粔虺浞郑A(yù)防官司極少數(shù)人才有這個(gè)意識(shí)，但賺錢是人人都?jí)裘乱郧蟮氖虑椋?strong>企業(yè)更是。中國是有幾千年官本位傳統(tǒng)的國家，有事找領(lǐng)導(dǎo)溶在國人的血液里，刻在國人的骨子里。找到了律師還要問你：“XX法院你有關(guān)系嗎？XX單位你有人嗎？”。因?yàn)榭蛻糇约簺]有關(guān)系才找到了律師，還是要用律師的關(guān)系而不是要用法律。到了法院還把關(guān)系放在首位，說明老百姓還是認(rèn)為關(guān)系比法律值錢！這就是“勾兌律師”產(chǎn)生的社會(huì)基礎(chǔ)。這也不能怪任何人，因?yàn)槲覀儙浊昃褪侨饲樯鐣?huì)，就是裙帶關(guān)系，就是情大于法。規(guī)律是不可抗拒的！有的人一個(gè)官司打10年8年，一輩子有幾個(gè)10年8年?。?？？刑事訴訟和行政訴訟律師發(fā)揮的空間不大，會(huì)就行了，不必鉆進(jìn)去出不來。幾十年是我們的一輩子但在歷史長河中只不過是一瞬間而已。社會(huì)進(jìn)步可不像蓋大樓那么快，更不像引進(jìn)技術(shù)那么容易，文化傳統(tǒng)的改變是需要很長的時(shí)間。你完全可以想象，50年后，80年以前的人都退出歷史舞臺(tái)啦，社會(huì)是個(gè)什么樣子？獨(dú)生子女好，你再想裙帶關(guān)系都帶不上啦！要是再六親不認(rèn)，堵住腐敗漏洞，就只能依法辦事啦吧。很多事都是水到渠成，再努力效果也不明顯。再比如全國人民都認(rèn)識(shí)到霧霾的危害性，這事就好辦啦。就好比冬天消滅蒼蠅比夏天容易的多。中國人從男女授受不親，到離婚率世界第一發(fā)展速度是異常的快，這主要是生理的需要或財(cái)產(chǎn)原因，也不是單單的文化問題。真正的文化傳統(tǒng)改變就困難了。其實(shí)要是想開點(diǎn)就好啦，要是和某國完全一樣，也就沒有意思啦，那還是中國嗎？“實(shí)事求是”是鄧論的精髓，律師做事也得必須從實(shí)際出發(fā)，絕對(duì)不能從理論出發(fā)或者從主觀愿望出發(fā)。就像中國胃吃一天西餐都受不了，窮小子還惦記女明星就不如歇會(huì)！反過來也是一樣，你要去美國提倡裙帶關(guān)系也是寸步難行，親爹吃親兒子也得掏錢，誰跟你論裙帶關(guān)系啊？有的律師朋友，不考慮我國歷史和文化傳統(tǒng)，硬要用老外的思路辦中國的事必然遇到障礙。所以，對(duì)自己不利，對(duì)別人不利，對(duì)社會(huì)無益的事做了也沒有用。法治的進(jìn)步也是有規(guī)律的，不能太著急。制度沒有好壞，只有合適與不合適。中國3000年的輝煌歷史就是皇權(quán)至上的歷史，這是事實(shí)吧。相信政治家考慮問題都從全局出發(fā)，更能把握社會(huì)脈搏，律師要覺得比政治家還能耐不符合實(shí)際。在美國也只有優(yōu)秀的律師當(dāng)總統(tǒng)，而沒有優(yōu)秀的總統(tǒng)當(dāng)律師。大老美在南海挑釁啦，你得加強(qiáng)軍力，你用《海洋法公約》退敵管屁用！當(dāng)年小日本都打到家里來啦，ZXL、JJS不積極抵抗，還幻想著去國聯(lián)告狀退敵呢！豬腦子！國際法沒有也不應(yīng)該有強(qiáng)制力，傻子都應(yīng)當(dāng)知道。學(xué)法律第一門課就講“法律虛無主義不對(duì)，法律萬能論也不對(duì)”。MZD時(shí)代沒有今天這些反腐敗法規(guī)，連《刑法》都沒有，30年中只有一個(gè)典型案例，劉青山張子善貪污171萬。電影中說，地委書記吃個(gè)青椒炒肉片就算腐敗啦。為何？因?yàn)槟菚r(shí)敬畏規(guī)矩，執(zhí)法如山。前幾年黑龍江有個(gè)窮縣長鋪底下現(xiàn)金上億，還喜歡玩姊妹花。法律是工具但不是老天爺制定的！法律是治國的重要工具而不是唯一工具，如果不拿法律當(dāng)回事，沒有法律意識(shí)，條文再多也只能是浪費(fèi)！
必須重復(fù)開頭的話，錯(cuò)誤肯定很多，請(qǐng)各位朋友尤其是律師同行批評(píng)指正，最好當(dāng)面交流?。?！無需對(duì)號(hào)入座，只會(huì)罵大街的不在交流范圍，個(gè)人的看法也不會(huì)妨害任何人！
姚增坤律師辦案心得：公司制度是人類的重大發(fā)明，公司法是經(jīng)濟(jì)生活的根本大法，是投資興業(yè)的總章程，公司制是現(xiàn)代企業(yè)最主要組織形式。我國自1993年才有公司法，歷史短、實(shí)踐中問題多、修改頻繁、規(guī)章太多、有的企業(yè)家也不太熟悉。作為專業(yè)律師深感責(zé)任重大。
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