營銷戰(zhàn)場在哪里?

有兩家企業(yè)，經(jīng)營的內(nèi)容幾近相同。

一家企業(yè)招募了20位營銷人員，做了大量的宣傳與推廣，但是效果甚微，企業(yè)現(xiàn)金流遭遇嚴重考驗。

另一家企業(yè)，只有4個營銷人員，看上去似乎沒有什么營銷推廣，但是在2014年利潤達到了1000多萬。

是什么原因早就了這樣的結(jié)果？付出沒有回報，是所有企業(yè)老板最不愿意看到的事情。

為什么付出換不來收獲？為什么努力卻得不到成功？

你心中是否也困惑著：做同樣的行業(yè)，同樣的產(chǎn)品，為什么有些人賺很多錢，而有些人賺不到錢，甚至虧很多錢？

成功的企業(yè)在營銷這一塊投入并不比失敗的企業(yè)多，但是回報卻是失敗的企業(yè)的10倍，甚至100倍。

這到底是為什么？

1、成功企業(yè)似乎總能看見金錢從哪里產(chǎn)生，他們知道從哪里能快速產(chǎn)生利潤！他們精確的使用自己手中的子彈（人力、物力、時間、資源），從而快速的從營銷戰(zhàn)場收獲戰(zhàn)果！

2、失敗的企業(yè)總是試圖通過漫天撒網(wǎng)的方式撈魚，并不清楚戰(zhàn)場在哪里，常常大范圍的撒下子彈，最終客戶都躲著這些子彈，付出并沒有回報。

史玉柱先生在其著作《我的營銷心得》中第一句話是：營銷，最核心的是要了解你要把產(chǎn)品銷售給誰。很多企業(yè)不清楚自己的產(chǎn)品要銷給誰，不知道客戶是誰，客戶在哪里，就跟打戰(zhàn)一樣的道理，根本不知道戰(zhàn)場在哪里，只顧著盲目的扔出子彈，其結(jié)果可想而知。

鎖定金質(zhì)客戶，你就鎖定了一個源源不斷賺錢的金礦，你將省去80%白白浪費的推廣費用、人員費用。全面鎖定你的利潤戰(zhàn)場，你的每一份投入，將換來比競爭對手多出10倍、甚至100倍的收入！

事業(yè)成功的先決條件是清晰的看清楚利潤從哪里產(chǎn)出！要想打勝仗，先看清楚戰(zhàn)場在哪里？

• 董學明律師辦案心得：思考是內(nèi)功，語言是外功，橫亙在兩者之間的是職業(yè)道德。

  關(guān)注微信“董學明律師”(微信號dxmlawyer)，閱讀更多精彩文章。使用微信掃描左側(cè)二維碼添加關(guān)注。

• 掃描二維碼，關(guān)注董學明律師

（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表法邦網(wǎng)立場。本文為作者授權(quán)法邦網(wǎng)發(fā)表，如有轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源“董學明律師網(wǎng)”）

董學明律師

執(zhí)業(yè)律所：山東誠公律師事務(wù)所

咨詢電話： 15811286610

關(guān)注董學明律師，即時了解法律信息，一對一預(yù)約專家律師咨詢。

• 如何輕松獲取客戶:精準定位
• 營銷真理:滿足客戶需求
• 面對價格戰(zhàn)，你降價了嗎?
• 股權(quán)激勵并非適合每個企業(yè)