有兩家企業(yè)，經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容幾近相同。
一家企業(yè)招募了20位營(yíng)銷人員，做了大量的宣傳與推廣，但是效果甚微，企業(yè)現(xiàn)金流遭遇嚴(yán)重考驗(yàn)。
另一家企業(yè)，只有4個(gè)營(yíng)銷人員，看上去似乎沒有什么營(yíng)銷推廣，但是在2014年利潤(rùn)達(dá)到了1000多萬(wàn)。
是什么原因早就了這樣的結(jié)果？付出沒有回報(bào)，是所有企業(yè)老板最不愿意看到的事情。
為什么付出換不來收獲？為什么努力卻得不到成功？
你心中是否也困惑著：做同樣的行業(yè)，同樣的產(chǎn)品，為什么有些人賺很多錢，而有些人賺不到錢，甚至虧很多錢？
成功的企業(yè)在營(yíng)銷這一塊投入并不比失敗的企業(yè)多，但是回報(bào)卻是失敗的企業(yè)的10倍，甚至100倍。
這到底是為什么？
1、成功企業(yè)似乎總能看見金錢從哪里產(chǎn)生，他們知道從哪里能快速產(chǎn)生利潤(rùn)！他們精確的使用自己手中的子彈（人力、物力、時(shí)間、資源），從而快速的從營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)收獲戰(zhàn)果！
2、失敗的企業(yè)總是試圖通過漫天撒網(wǎng)的方式撈魚，并不清楚戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，常常大范圍的撒下子彈，最終客戶都躲著這些子彈，付出并沒有回報(bào)。
史玉柱先生在其著作《我的營(yíng)銷心得》中第一句話是：營(yíng)銷，最核心的是要了解你要把產(chǎn)品銷售給誰(shuí)。很多企業(yè)不清楚自己的產(chǎn)品要銷給誰(shuí)，不知道客戶是誰(shuí)，客戶在哪里，就跟打戰(zhàn)一樣的道理，根本不知道戰(zhàn)場(chǎng)在哪里，只顧著盲目的扔出子彈，其結(jié)果可想而知。
鎖定金質(zhì)客戶，你就鎖定了一個(gè)源源不斷賺錢的金礦，你將省去80%白白浪費(fèi)的推廣費(fèi)用、人員費(fèi)用。全面鎖定你的利潤(rùn)戰(zhàn)場(chǎng)，你的每一份投入，將換來比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多出10倍、甚至100倍的收入！
事業(yè)成功的先決條件是清晰的看清楚利潤(rùn)從哪里產(chǎn)出！要想打勝仗，先看清楚戰(zhàn)場(chǎng)在哪里？
董學(xué)明律師辦案心得：思考是內(nèi)功，語(yǔ)言是外功，橫亙?cè)趦烧咧g的是職業(yè)道德。
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