以皮衣制品舉例：
客戶設想一：廣大的貴族女性同胞。
這個設想肯定會耗費我們非常多的錢，因為這里面有非常多的客戶根本不會購買我們的衣服，但我們卻為了他們花了廣告費。
客戶設想二：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，上班族高層貴族女性同胞。
這個設想至少讓我們知道賣給哪一個年齡段的客戶，但這么高收入的人，不一定都有穿皮衣的需求，我們又會損失一些無辜的營銷費用。
客戶設想三：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，購買過皮制產品的貴族女性同胞。
客戶購買過皮制的產品，會更容易接受皮衣類的衣服，同時又是高于水平線的收入者，已經是不錯的設想了。但是，再等等，有沒有更好的設想？
客戶設想四：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，曾經購買過皮衣產品的貴族女性同胞。
以前購買過皮衣，這太棒了，說明她對皮衣有認識，有需求，同時又有購買力。這樣的客戶不需要教育就可以購買，實在是太棒了！這樣的客戶就可以了嗎？讓我們再聚焦！
客戶設想五：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，曾經不止一次購買過皮衣產品的貴族女性同胞。
這下快要鎖定精準客戶了，她不僅購買一次，說明她熱衷于皮衣服裝，對該類產品有愛好，只要我們出現在她面前，就可以吸引她的關注，并且可能產生購買，這已經很棒了！但我們還得繼續(xù)！
客戶設想六：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，曾經不止一次購買過皮衣產品，并且購買高價皮草的貴族女性同胞。
哇，她在購買這種產品的時候，不在乎價格，而看重產品本身。這種客戶比第五種設想更加的理想！我們不能停下來，再設想一下！
客戶設想七：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，曾經不止一次購買過皮衣產品，并且購買高價皮草，同時最近一個月剛剛經常關注皮革的貴族女性同胞。
她為什么會關注？說明她已經有了潛在的購買需求，她期待著能夠滿足她的產品出現，我們的產品要馬上到她面前，向她展示并成交！
客戶設想八：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，曾經不止一次購買過皮衣產品，并且購買高價皮草，同時最近一個月剛剛經常關注皮草，又關注跟我們產品同類風格皮草的貴族女性同胞。
讓我們?yōu)檫@一種客戶激動吧！因為她認可我們產品的性能與風格，這實在是再完美不過了。我們要用最快的速度鎖定她們！
通過大客戶設想，會讓營銷隊伍更清晰的看到精準客戶是誰，在哪里，從而清晰的知道利潤戰(zhàn)場在哪里。
董學明律師辦案心得：思考是內功，語言是外功，橫亙在兩者之間的是職業(yè)道德。
關注微信“董學明律師”(微信號dxmlawyer)，閱讀更多精彩文章。使用微信掃描左側二維碼添加關注。
（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表法邦網立場。本文為作者授權法邦網發(fā)表，如有轉載務必注明來源“董學明律師網”）
執(zhí)業(yè)律所：山東誠公律師事務所
咨詢電話： 15811286610
關注董學明律師，即時了解法律信息，一對一預約專家律師咨詢。
