你的“夢(mèng)想客戶”會(huì)是誰(shuí)?

以皮衣制品舉例：

客戶設(shè)想一：廣大的貴族女性同胞。

這個(gè)設(shè)想肯定會(huì)耗費(fèi)我們非常多的錢，因?yàn)檫@里面有非常多的客戶根本不會(huì)購(gòu)買我們的衣服，但我們卻為了他們花了廣告費(fèi)。

客戶設(shè)想二：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，上班族高層貴族女性同胞。

這個(gè)設(shè)想至少讓我們知道賣給哪一個(gè)年齡段的客戶，但這么高收入的人，不一定都有穿皮衣的需求，我們又會(huì)損失一些無(wú)辜的營(yíng)銷費(fèi)用。

客戶設(shè)想三：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，購(gòu)買過(guò)皮制產(chǎn)品的貴族女性同胞。

客戶購(gòu)買過(guò)皮制的產(chǎn)品，會(huì)更容易接受皮衣類的衣服，同時(shí)又是高于水平線的收入者，已經(jīng)是不錯(cuò)的設(shè)想了。但是，再等等，有沒(méi)有更好的設(shè)想？

客戶設(shè)想四：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)皮衣產(chǎn)品的貴族女性同胞。

以前購(gòu)買過(guò)皮衣，這太棒了，說(shuō)明她對(duì)皮衣有認(rèn)識(shí)，有需求，同時(shí)又有購(gòu)買力。這樣的客戶不需要教育就可以購(gòu)買，實(shí)在是太棒了！這樣的客戶就可以了嗎？讓我們?cè)倬劢梗?/p>

客戶設(shè)想五：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，曾經(jīng)不止一次購(gòu)買過(guò)皮衣產(chǎn)品的貴族女性同胞。

這下快要鎖定精準(zhǔn)客戶了，她不僅購(gòu)買一次，說(shuō)明她熱衷于皮衣服裝，對(duì)該類產(chǎn)品有愛(ài)好，只要我們出現(xiàn)在她面前，就可以吸引她的關(guān)注，并且可能產(chǎn)生購(gòu)買，這已經(jīng)很棒了！但我們還得繼續(xù)！

客戶設(shè)想六：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，曾經(jīng)不止一次購(gòu)買過(guò)皮衣產(chǎn)品，并且購(gòu)買高價(jià)皮草的貴族女性同胞。

哇，她在購(gòu)買這種產(chǎn)品的時(shí)候，不在乎價(jià)格，而看重產(chǎn)品本身。這種客戶比第五種設(shè)想更加的理想！我們不能停下來(lái)，再設(shè)想一下！

客戶設(shè)想七：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，曾經(jīng)不止一次購(gòu)買過(guò)皮衣產(chǎn)品，并且購(gòu)買高價(jià)皮草，同時(shí)最近一個(gè)月剛剛經(jīng)常關(guān)注皮革的貴族女性同胞。

她為什么會(huì)關(guān)注？說(shuō)明她已經(jīng)有了潛在的購(gòu)買需求，她期待著能夠滿足她的產(chǎn)品出現(xiàn)，我們的產(chǎn)品要馬上到她面前，向她展示并成交！

客戶設(shè)想八：30歲-40歲，年收入在中層水平線上，曾經(jīng)不止一次購(gòu)買過(guò)皮衣產(chǎn)品，并且購(gòu)買高價(jià)皮草，同時(shí)最近一個(gè)月剛剛經(jīng)常關(guān)注皮草，又關(guān)注跟我們產(chǎn)品同類風(fēng)格皮草的貴族女性同胞。

讓我們?yōu)檫@一種客戶激動(dòng)吧！因?yàn)樗J(rèn)可我們產(chǎn)品的性能與風(fēng)格，這實(shí)在是再完美不過(guò)了。我們要用最快的速度鎖定她們！

通過(guò)大客戶設(shè)想，會(huì)讓營(yíng)銷隊(duì)伍更清晰的看到精準(zhǔn)客戶是誰(shuí)，在哪里，從而清晰的知道利潤(rùn)戰(zhàn)場(chǎng)在哪里。

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