面對價格戰(zhàn)，你降價了嗎?

為什么越來越多的企業(yè)利潤微薄，生意難以為繼。大部分的原因是老板們使用最原始最野蠻的競爭方式：價格戰(zhàn)。

老板們試圖通過價格戰(zhàn)，通過規(guī)模效應(yīng)，打倒一些競爭對手，從而達(dá)到占領(lǐng)市場的目的，但是無數(shù)的企業(yè)在這條路上往往“出師未捷身先死”。

價格戰(zhàn)是毒藥，帶給企業(yè)無窮無盡的傷害，由于利潤微薄，企業(yè)無法提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，無法進(jìn)一步技術(shù)創(chuàng)新，無法給員工更好的工資，導(dǎo)致企業(yè)的不穩(wěn)定性急劇上升，陷入“利潤低—降成本降品質(zhì)—利潤更低”的死循環(huán)當(dāng)中。

此時，你必須變換角度：客戶購買的真正動機(jī)是價值。你傳遞多少價值給客戶，客戶就愿意付出多少價格。

真正為你帶來利潤的是你所能提供的價值。因此，一定要記?。好刻焖伎嫉闹攸c在于如何為自己增值，為產(chǎn)品增值，而不是一味的降價，再降價。

董律師提示：利潤的黃金結(jié)構(gòu)是：高價值+高價格。當(dāng)你能提供更高價值的東西，客戶愿意付出更高價格，因此你也獲得更多利潤，此時企業(yè)就進(jìn)入良性循環(huán)當(dāng)中。

競爭的方式多種多樣，獲得客戶芳心的方式也多種多樣，但前提是你不要按競爭對手制定的游戲規(guī)則去玩。

價值，價值，還是價值！當(dāng)你專注于提供高價值時，全世界為你讓路。

• 董學(xué)明律師辦案心得：思考是內(nèi)功，語言是外功，橫亙在兩者之間的是職業(yè)道德。

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