如何輕松獲取客戶:精準(zhǔn)定位

當(dāng)你的事業(yè)陷入困境時(shí)，你應(yīng)該停下來(lái)問(wèn)自己一個(gè)問(wèn)題：事業(yè)的本質(zhì)是什么？如何忽視了本質(zhì)，就會(huì)失去了方向，再多的努力也百搭。事業(yè)的本質(zhì)是圍繞著一群客戶而展開(kāi)的生意，在滿足客戶需求的前提下，提供給客戶有價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)。

通過(guò)這個(gè)本質(zhì)我們可以看到，一份事業(yè)的核心是客戶，在經(jīng)營(yíng)事業(yè)過(guò)程中，首先要想清楚我的目標(biāo)客戶是誰(shuí)？用一句通俗的話講：誰(shuí)一定會(huì)付錢給我？

你能用一句話清晰的描述一下你的目標(biāo)客戶嗎？大多人都只能簡(jiǎn)單的說(shuō)出一兩個(gè)特征，卻無(wú)法完整且清晰的描述精準(zhǔn)客戶是誰(shuí)，當(dāng)你不能清晰的描述精準(zhǔn)客戶時(shí)，你也就不知道客戶在哪里，更不知道如何才能輕松獲取客戶。

好的營(yíng)銷工具很重要，但更重要的是抓住事業(yè)的本質(zhì)，在營(yíng)銷最開(kāi)始的時(shí)候，你必須先定位精準(zhǔn)客戶，你要先找到你的利潤(rùn)金礦，再用最好的工具去挖掘。無(wú)論是傳統(tǒng)的門面營(yíng)銷，還是前沿的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，精準(zhǔn)定位客戶是成功的前提！

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