一、時(shí)間成本
時(shí)間，在所有資源里，筆者認(rèn)為是最為寶貴的資源，屬于“不可再生資源”；時(shí)間，不可以倒流，不可以逆轉(zhuǎn)，不可以停滯，不可以創(chuàng)造，所以，時(shí)間對(duì)每一個(gè)生命有限的人來說，都是難能可貴的。因?yàn)?，“時(shí)間就是生命，時(shí)間就是金錢”，所以，我們要“跟時(shí)間賽跑，做時(shí)間的主人”。
筆者之所以把時(shí)間成本列為法律學(xué)子最為重要的資源，是因?yàn)閺囊幻▽W(xué)院的莘莘學(xué)子到一名執(zhí)業(yè)律師，會(huì)把一個(gè)青年人的最為寶貴的時(shí)光、夢(mèng)想和激情耗費(fèi)殆盡。
試想，大學(xué)四年，取得本科畢業(yè)證書，才有資格參加國家司法考試；假設(shè)法律學(xué)人是18歲讀大學(xué)，經(jīng)過四年寒窗苦讀，到大學(xué)畢業(yè)時(shí)，基本上22、甚至23周歲了。
通過對(duì)最近幾年全國的司法考試通過率，我們可以得出，基本上保持在10-15%左右，大城市通過率高一些，中小城市通過率低一些。也就是說8個(gè)考生里一把通過的只有一人；考上了，當(dāng)然是好事，第二年領(lǐng)取法律職業(yè)證書，大約23、甚至24周歲；然后在一個(gè)律師所辦理實(shí)習(xí)律師證書，實(shí)習(xí)一年，第三年才能“轉(zhuǎn)正”，成為法律意義上的執(zhí)業(yè)律師，而這時(shí)已經(jīng)24、甚至25周歲了。
律師圈的人都知道，取得律師執(zhí)業(yè)證書，只是“萬里長征走完了第一步”，有律師證并不代表有業(yè)務(wù)能力、辦案經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系，需要經(jīng)過大約3-5年的煎熬、折磨和掙扎，律師才有可能“脫胎換骨”，從新（青年）律師成為有一定業(yè)務(wù)能力、辦案經(jīng)驗(yàn)和人際關(guān)系的律師；而這時(shí)一個(gè)律師基本上都30周歲了，年齡上屬于“而立之年”，但是事業(yè)上可能是“剛剛起步”。
所以，律師30周歲左右結(jié)婚甚至還沒有結(jié)婚的均屬正常，不是他們不想結(jié)婚，而是沒有資本結(jié)婚、沒有時(shí)間結(jié)婚、沒有精力結(jié)婚。這個(gè)年齡段的律師可能剛剛“脫貧”，而新聞、計(jì)算機(jī)、財(cái)會(huì)和國貿(mào)等專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)校友們已經(jīng)“奔小康”了，起初令人羨慕的職業(yè)如今卻讓人懊悔不已。
而且，律師行業(yè)是競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)，即使取得了律師執(zhí)業(yè)證，只是法律意義上的律師，并不是心理上、事業(yè)上的律師。新律師需要打拼、磨合和淘汰，有10-20%左右的新律師有可能“水土不服”而與律師說“byebye”。
筆者說的只是10-15%的一把通過的幸運(yùn)者、佼佼者；而那些85%-90%的法律學(xué)子是否參加第二次、第三次、甚至第N次國家司法考試？考試即使通過后能否從事律師行業(yè)？即使從事律師行業(yè)能否堅(jiān)持到底？......
而這一切都是個(gè)未知數(shù)，所以，筆者認(rèn)為打算從事律師行業(yè)的法律學(xué)子必須有充分的思想準(zhǔn)備，而這些，你都想好了嗎？你都準(zhǔn)備好了嗎？
二、經(jīng)濟(jì)成本
筆者剛才給諸位計(jì)算了一下做律師的時(shí)間成本，那么做律師除了需要耗費(fèi)大量的時(shí)間成本外，最為重要的可能就是經(jīng)濟(jì)成本了。
大學(xué)四年，法律學(xué)子的經(jīng)濟(jì)成本（如學(xué)習(xí)費(fèi)用、住宿費(fèi)和生活費(fèi)等費(fèi)用）和其他專業(yè)的學(xué)子都差不多，并沒有明顯的差距，但是，律師的經(jīng)濟(jì)成本不在于大學(xué)四年，而在于準(zhǔn)備國家司法考試所支出的巨額成本，這往往是法律學(xué)子所忽略的，而這卻又是最為重要的一部分。
因?yàn)椋瑖宜痉荚囀恰疤煜碌谝豢肌?，不僅題量大、知識(shí)面廣，而且案例多、分值小、通過率極低，造成大多數(shù)考生“屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)”，不僅浪費(fèi)了大量寶貴的時(shí)間，還造成了巨大的心理壓力，而且，花費(fèi)了大量金錢。
就拿北京地區(qū)每年舉辦的司法考試培訓(xùn)班來說，考生們除了交納報(bào)考費(fèi)外，最為重要的就是每年交納數(shù)額不菲的培訓(xùn)費(fèi)，培訓(xùn)費(fèi)根據(jù)培訓(xùn)的時(shí)間、承諾和質(zhì)量，收費(fèi)不一，收費(fèi)較低的在7000元左右的，中等收費(fèi)的在10000元左右，收費(fèi)較高的在16000元左右；再加上書本費(fèi)、住宿費(fèi)和伙食費(fèi)，一次培訓(xùn)下來，至少需要投入20000元左右；而且需要全心投入5個(gè)月左右的時(shí)間。
也就是說，大學(xué)畢業(yè)后，參加培訓(xùn)班的，大約需要花費(fèi)20000元；如果第一年通不過，來年再戰(zhàn)，隨著物價(jià)的不斷上漲，消費(fèi)可能在原有的基礎(chǔ)上增加5000元，即25000元左右。第三年再報(bào)考的話，大約需要花費(fèi)30000元。假設(shè)這些考生參加三次培訓(xùn)班通過的話，大約需要花費(fèi)75000元！而這75000元幾乎是大學(xué)四年考生所需全部費(fèi)用！也就是說這些考生為了參加司法考試不但沒掙錢（或做律師助理掙很少錢），反而需要花費(fèi)家長75000元！這是一個(gè)什么數(shù)字！而這筆經(jīng)濟(jì)賬誰又細(xì)算過？！如此巨大的經(jīng)濟(jì)支出，等于又上了一個(gè)大學(xué)！
如前面所說，即使律師通過了國家司法考試，還需實(shí)習(xí)一年，然后成為執(zhí)業(yè)律師，然后經(jīng)過3-5年的“生死考驗(yàn)”和“劇烈陣痛”，才有可能“成活”，才有可能“自食其力”，才有可能“解決溫飽”，而這么巨大的經(jīng)濟(jì)成本，卻往往被一些自稱為新（青年）律師的代言人的法學(xué)教授和知名律師所忽略。
三、營銷成本
什么是營銷？什么是律師營銷？律師應(yīng)該如何營銷？......這不是筆者要回答或解決的問題，筆者在這里著重闡述做一名現(xiàn)代律師，在營銷、策劃、管理和合作方面所需投入的成本。-當(dāng)今世界，信息社會(huì)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)并存，任何一個(gè)行業(yè)、一個(gè)企業(yè)、一個(gè)職業(yè)都必須懂得營銷、善于包裝、學(xué)會(huì)策劃、合作共贏。營銷是影響別人、銷售自己，得到他人的認(rèn)可和尊重，然后達(dá)到自己的目的。
當(dāng)今的社會(huì)，是營銷的社會(huì)，是包裝的社會(huì)，是策劃的社會(huì)，是合作的社會(huì)?！熬葡阋才孪镒由睢保l會(huì)營銷，誰就會(huì)受益；誰會(huì)合作，誰就會(huì)成功。
筆者認(rèn)為，律師作為新社會(huì)階層，為委托人提供廣闊的法律服務(wù)，活躍在社會(huì)各個(gè)階層，是最活躍的社會(huì)群體，也是最需要營銷的社會(huì)群體。在群雄并起、各自為戰(zhàn)的律師圈，不會(huì)營銷，就等于不會(huì)說話、不會(huì)辦案，早晚要出局。
“天下沒有免費(fèi)的午餐”，所有的付出都是要付出代價(jià)的，律師營銷也不例外。律師要打贏官司，需要“打點(diǎn)”好公檢法，否則是“盲人騎瞎馬”；律師要上媒體，需要與媒體搞好關(guān)系，否則誰會(huì)在乎你；律師要出書，需要先回購一部分書，不掏書號(hào)錢就算本事；律師要參加論壇，需要支付巨額會(huì)務(wù)費(fèi)，爭(zhēng)取與大腕、名流合個(gè)影，沾點(diǎn)喜慶；律師要辦網(wǎng)站，需要推廣，就必須支付巨額競(jìng)價(jià)費(fèi)；律師要參加高端培訓(xùn)，需要支付巨額學(xué)費(fèi)，得自己掏腰包......律師營銷，實(shí)在太難！
如果營銷得當(dāng)，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)受益；如果營銷不當(dāng)，不但“賠了夫人又折兵”，還“元?dú)獯騻?，傷了信心、丟了面子。如果把律師營銷看成是一個(gè)系統(tǒng)工程的話，它需要長期“投資”、持續(xù)經(jīng)營、百折不撓、廣泛合作，需要勇氣、智慧、信心和韌勁。
廣義上的律師營銷，除了狹義的營銷推廣外，還包括律師策劃、律師管理和律師合作，這都屬于律師營銷的范疇，如果把這些算入營銷成本的話，律師的營銷成本可能又要翻幾番。
律師營銷：您準(zhǔn)備好了嗎？
四、身心健康成本
律師職業(yè)具有多面性，律師的職業(yè)角色因時(shí)、因地、因人而已，三餐沒規(guī)律、作息不正常，使得律師不僅要和同行競(jìng)爭(zhēng)、鉆法律孔子，還要和公檢法對(duì)抗、與委托人博弈......
天天在外面辦案子，腦子在不停運(yùn)轉(zhuǎn)，身心極度疲憊，健康嚴(yán)重透支，無處伸冤、無處訴苦，致使律師必須是鐵打的，必須是萬能的。
也許超負(fù)荷的工作，并不會(huì)把律師的身體搞垮；但是巨大的精神壓力，卻有可能使律師瘋狂。沒案子時(shí)，著急；有案子了，上火；辦好了，怕對(duì)方當(dāng)事人報(bào)復(fù)；辦砸了，怕委托人埋怨；看見同事沒案子，怕對(duì)方嫉妒；看見同事有案子，自己又眼紅......
律師是自由職業(yè)，導(dǎo)致律師沒有任何保障，沒有編制、沒有底薪、沒有社保，律師幾乎成了“三無人員”。
律師是個(gè)體戶，導(dǎo)致律師難以得到尊重。沒有權(quán)利，沒有人會(huì)把你當(dāng)人看（尤其在現(xiàn)在的中國）；沒有金錢，沒有人會(huì)抬舉你；沒有靠山，沒有人罩著你。
最近幾年，律師因體力不支，英年早逝的律師大有人在，如安東風(fēng)律師、張涌濤律師、顏湘蓉律師等，這只是律師身體成本的開始，而不是結(jié)束。律師正在拿自己的生命權(quán)、身體權(quán)和健康權(quán)開玩笑，何人不知？但是，又有誰能不蹈覆轍？律師拿健康賭明天，真是“痛并快樂著”。
五、職業(yè)風(fēng)險(xiǎn)成本
律師職業(yè)是一個(gè)高危職業(yè)，最近幾年律師違法犯罪現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，不但沒有引起律師界的足夠重視，反而加重了律師的負(fù)面形象，給律師執(zhí)業(yè)造成了沉重的壓力。
在法制不健全的社會(huì)，律師只是繡花枕頭，律師被司法人員以種種借口和理由打擊報(bào)復(fù)甚至鋃鐺入獄。
律師職業(yè)已經(jīng)成為繼海關(guān)關(guān)長、新聞?dòng)浾咧蟮母呶Ｂ殬I(yè)。尤其是刑法第306條律師偽證罪，像一把達(dá)摩克利斯劍，高懸律師頭上，隨時(shí)有可能斬?cái)嗦蓭煹牟鳖i。
鄭文吉律師辦案心得：簡(jiǎn)單的案件復(fù)雜化，復(fù)雜的案件簡(jiǎn)單化。
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中國人民大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，北京市盈科律師事務(wù)所執(zhí)業(yè)律師，北京市律師協(xié)會(huì)會(huì)員、中華全國律師協(xié)會(huì)會(huì)員。鄭文吉律師從事法律工作近十年，曾擔(dān)任多家企事業(yè)單位的法律顧問，代理過大量的民商事、婚姻、工傷賠償、房地產(chǎn)糾紛、刑事辯護(hù)等多種訴訟案件和非訴案件，積累了很豐富的辦案經(jīng)驗(yàn)，得到了廣大當(dāng)事人的認(rèn)可和好評(píng)。 鄭文吉律師可以熟練使用韓語，日語，英語為客戶提供法律服務(wù)。
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