不得不承認(rèn)，現(xiàn)在許多企業(yè)對法律顧問重視不夠，甚至在一些企業(yè)看來，法律顧問可有可無。究其緣由，一方面是因?yàn)閷Ψ深檰柕恼J(rèn)識不夠客觀全面，另一方面也與絕大多數(shù)法律顧問所承擔(dān)的功能和價值密切相關(guān)。在以往的法律實(shí)踐中，許多律師對擔(dān)任企業(yè)法律顧問也是重點(diǎn)在于“防范風(fēng)險”，并且這種“風(fēng)險防范”也沒有形成任何體系化的框架。一年兩年下來，企業(yè)家無疑覺得法律顧問根本沒啥必要。這種現(xiàn)狀，與律師沒有能夠?yàn)槠髽I(yè)“創(chuàng)造價值”有很大關(guān)聯(lián)。如果說“防范風(fēng)險”是律師擔(dān)任企業(yè)法律顧問的常規(guī)價值體現(xiàn)，那么，“創(chuàng)造價值”才能真正體現(xiàn)律師作為法律顧問的價值所在。
1、“創(chuàng)造價值”是企業(yè)法律顧問服務(wù)縱深發(fā)展的需要。從規(guī)范的角度溯源，1986年頒布的《全民所有制工業(yè)企業(yè)廠長工作條例》規(guī)定：“廠長可以設(shè)置專職或聘請兼職的法律顧問”。我國《律師法》第29條也明確了，“律師擔(dān)任法律顧問的，應(yīng)當(dāng)按照約定為委托人就有關(guān)法律問題提供意見，草擬、審查文書，代理參加訴訟、調(diào)解或者仲裁活動，辦理委托的其他法律事務(wù)，維護(hù)委托人的合法權(quán)益”。隨著越來越多的律師開始擔(dān)任企業(yè)法律顧問，企業(yè)法律顧問服務(wù)的內(nèi)容、方式、渠道、途徑都有了很大的飛躍。一方面，企業(yè)對法律顧問的要求越來越高；另一方面，律師提供的法律顧問服務(wù)也愈來愈精細(xì)。在一些事項(xiàng)，尤其是訴訟、仲裁、調(diào)解等事項(xiàng)上，企業(yè)對律師的授權(quán)越來越充分，也越來越倚重律師的專業(yè)知識，律師水平的高下，也在訴訟、仲裁、調(diào)解的過程中一覽無遺。正因?yàn)槿绱?，所以，很多企業(yè)在聘請法律顧問時，比較傾向于大所和名律師。
2、“創(chuàng)造價值”是律師業(yè)競爭日趨激烈的需要。近幾年來，律師從業(yè)人數(shù)和事務(wù)所數(shù)量都快速增長。以浙江省為例，律師人數(shù)從2010年的9289人增加到2014年的14144人，增幅達(dá)52.3%；律師事務(wù)所從868家增加到了1158家；全省律師擔(dān)任各級政府和政府部門法律顧問2852家，擔(dān)任企業(yè)法律顧問31561家。從這些數(shù)據(jù)不難看出，律師業(yè)的競爭將會越來越激烈。如何在如此競爭激烈的環(huán)境中脫穎而出，這是所有事務(wù)所和律師都需要認(rèn)真思考的問題。為顧問單位創(chuàng)造價值，無疑是鏗鏘有力的回答。律師在擔(dān)任企業(yè)法律顧問的過程中，如果依然保有之前的思維和習(xí)慣，依然將重點(diǎn)放在維護(hù)與顧問單位的良好關(guān)系而不是提升服務(wù)質(zhì)量、創(chuàng)造價值，其競爭優(yōu)勢很快就會受到?jīng)_擊。律師業(yè)的激烈競爭，使得各家事務(wù)所都會逐步形成以“專業(yè)優(yōu)勢、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢、信息優(yōu)勢、資金優(yōu)勢”為聚焦的競爭模式，從而觸發(fā)律師向著“創(chuàng)造價值”的新藍(lán)海進(jìn)發(fā)。
3、“創(chuàng)造價值”是律師提升服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)的現(xiàn)實(shí)表征。在我們看來，防范風(fēng)險只是法律顧問的基礎(chǔ)性功能，也不足以彰顯律師的真實(shí)價值。因此，能不能為顧問單位“創(chuàng)造價值”，能為顧問單位創(chuàng)造怎樣的價值，這將會是衡量律師及其團(tuán)隊(duì)擔(dān)任企業(yè)法律顧問水平高低的真正標(biāo)桿。隨著企業(yè)主體的日漸增多，各類企業(yè)法律法規(guī)日漸完善，“合法性”、“合規(guī)性”事項(xiàng)的指引日漸明確，企業(yè)在這些方面出現(xiàn)偏差的可能性降低，對法律顧問的功能訴求無疑就會產(chǎn)生變化。以律師給企業(yè)擔(dān)任為期三年的法律顧問為例，第一年的重點(diǎn)可能在防范法律風(fēng)險，第二年重點(diǎn)在于提升企業(yè)法治水平、養(yǎng)成法治習(xí)慣，第三年的重點(diǎn)則無疑需要聚焦于為企業(yè)創(chuàng)造價值。當(dāng)律師以“創(chuàng)造價值”作為重點(diǎn)追求的時候，其服務(wù)的質(zhì)量、方式、路徑、層級都可能發(fā)生變化，在企業(yè)、企業(yè)家心中的地位也將逐步凸顯。誠如有學(xué)者所指出的，“律師可以成為多個行業(yè)的導(dǎo)師”。
4、“法律顧問的價值”與企業(yè)價值的融合。我們追求的極致是，律師作為法律顧問的價值，能與企業(yè)自身的價值相融合，甚至成為企業(yè)價值的一部分。在企業(yè)與企業(yè)的競爭中，對于實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)，律師提供法律服務(wù)水平的高下，在一定程度上能決定企業(yè)競爭的勝敗?！疤O果與三星之爭”、“思科與華為之爭”、“加多寶與王老吉之爭”等等案例都昭示，企業(yè)的競爭策略完全有必要涵蓋法律顧問服務(wù)的部分。律師通過自身專業(yè)知識和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢，能夠?yàn)槠髽I(yè)競爭注入新的可變因素，能夠?yàn)槠髽I(yè)之間的競爭提供戰(zhàn)略、策略、謀略。誠然，法律顧問此類價值是以對企業(yè)的深入了解、深厚的專業(yè)知識、高效及時的團(tuán)隊(duì)服務(wù)作為前提的。一旦法律顧問的價值能夠?qū)崿F(xiàn)和企業(yè)價值的融合，律師的作用將會受到重視，才會真正成為企業(yè)家決策的“軍師”和“參謀”，在企業(yè)的重大決策、談判、行動之中才不至于出現(xiàn)缺位。
如何為顧問企業(yè)“創(chuàng)造價值”，即使一個問題，也是代表了一種追求。但是，這種“創(chuàng)造價值”絕不是看不清、摸不著的空口承諾，而是實(shí)實(shí)在在的“價值”。我們也承認(rèn)，在“創(chuàng)造價值”這個命題上，我們也還處在摸索的階段。根據(jù)我們的一般實(shí)踐，律師在擔(dān)任企業(yè)法律顧問之時，可以從以下方面著力為企業(yè)“創(chuàng)造價值”：
第一、為企業(yè)提供前瞻性法律服務(wù)。所謂的“前瞻性法律服務(wù)”，是指基于現(xiàn)有的法律規(guī)則，從法律發(fā)展的角度，前瞻性地預(yù)估法律未來可能突破的規(guī)范、空間與方向，從而提前為企業(yè)提供該類指導(dǎo)，提前做好布局。這種前瞻性法律服務(wù)是完全可能的，以公司法為例，公司法的開放性結(jié)構(gòu)意味著以后“創(chuàng)辦公司”的門檻將會逐漸降低，公司股東的自治程度將會提升。這就意味著，只要秉持“法無禁止即自由”的原則，可以為企業(yè)開創(chuàng)新領(lǐng)域、新行業(yè)提供前瞻性法律服務(wù)。在實(shí)際的服務(wù)過程中，現(xiàn)在許多律師基于“嚴(yán)格規(guī)范主義”的需要，對一些新領(lǐng)域、新行業(yè)在法律還沒有明確的時候，都為顧問單位提供否定性的法律意見，從而令許多企業(yè)束手不前、失去機(jī)會，在與同業(yè)企業(yè)的競爭中處于劣勢。誠然，這種前瞻性的法律服務(wù)，是需要律師對已有法律法規(guī)的精熟把握為前提，并且基于社會現(xiàn)實(shí)的需要和立法改良的需要，有充足的理由相信法律法規(guī)發(fā)展的方向，從而為企業(yè)的發(fā)展提供前瞻性的指導(dǎo)。企業(yè)有了這種前瞻性的法律指導(dǎo)，無疑能夠快速形成競爭優(yōu)勢，形成行業(yè)優(yōu)勢，甚至可能成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。
第二、規(guī)范治理結(jié)構(gòu)，促推整體價值。規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，對企業(yè)發(fā)展壯大有著特殊意義。這種規(guī)范的治理結(jié)構(gòu)，至少可以體現(xiàn)在這樣四個不同層面：（1）是內(nèi)部的規(guī)范治理，主要是股東關(guān)系、股東會、董事會、監(jiān)事會的具體運(yùn)作；（2）是總公司與分支機(jī)構(gòu)，主要是各自承擔(dān)的不同職能，相互之間權(quán)利義務(wù)關(guān)系的明確；（3）是總公司、子公司、關(guān)聯(lián)公司的關(guān)聯(lián)關(guān)系；（4）企業(yè)與代理商、經(jīng)銷商、分銷商之間的利益平衡。作為法律顧問，將這四個層面的法律關(guān)系予以規(guī)范，無疑能夠大大提升企業(yè)的整體價值。
誠然，這其中許多的法律問題，都是需要以常規(guī)的風(fēng)險防范功能作為基礎(chǔ)的，但在這些關(guān)系的處理方面，很多時候更需要前瞻性的法律服務(wù)。比如，如果企業(yè)試圖借助眾籌模式來推廣業(yè)務(wù)、占領(lǐng)市場，企業(yè)如何突破，如何在不違反現(xiàn)有法律法規(guī)的前提下，又能為未來法律的發(fā)展預(yù)留空間？如果完全遵照風(fēng)險防范的思路，相信大部分律師都會對企業(yè)家說“NO”。此種時候，在我們看來，僅僅說“NO”肯定是不行的，而是要在現(xiàn)有規(guī)范的范圍內(nèi)，尋求可能突破的方式和路徑。以企業(yè)組織形式為例，如果選擇以有限責(zé)任公司為例，其股東的人數(shù)不能超過200人，但許多企業(yè)的發(fā)展運(yùn)營完全依賴于不斷擴(kuò)大的“粉絲群”，并且也希望將這些“粉絲”在成為自身客戶的同時也成為“股東”，企業(yè)家會問：如何辦？一般而言，法律法規(guī)總是滯后于現(xiàn)實(shí)發(fā)展，律師所需要做的就是在還不明確的領(lǐng)域，能夠?yàn)槠髽I(yè)家指引正確的方向，從而提升企業(yè)的整體價值。
第三、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)體系，提升無形資產(chǎn)。許多企業(yè)對于知識產(chǎn)權(quán)的理解局限于專利申報、商標(biāo)注冊等事項(xiàng)，這顯然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。從財富演變的歷史軌跡來看，無形資產(chǎn)的威力將會越來越大，其所占的比例也會越來越大。律師需要幫助企業(yè)家樹立知識產(chǎn)權(quán)意識，這種知識產(chǎn)權(quán)意識不僅包含了企業(yè)自身知識產(chǎn)權(quán)的意識、知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)意識，也包含了知識產(chǎn)權(quán)評估和保護(hù)意識。
在我們提供法律顧問服務(wù)的企業(yè)中，有一家高科技企業(yè)擁有十多項(xiàng)發(fā)明專利和十多項(xiàng)實(shí)用新型專利，我們引導(dǎo)他們做了一個“知識產(chǎn)權(quán)自評報告”。該報告涉及企業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的現(xiàn)狀，專利的保護(hù)期，授權(quán)生產(chǎn)的情況，專利費(fèi)的繳納情況等，最為重要的是，我們建議其對這些知識產(chǎn)權(quán)的市場價值進(jìn)行評估作價，并且將這種評估作價在企業(yè)網(wǎng)站上予以公布。在這樣做了之后，很多業(yè)內(nèi)的企業(yè)家都對這一舉措稱贊不已，并且同時也發(fā)現(xiàn)針對這些專利的侵權(quán)行為也大為減少。通過這種方式，無疑有助于提升企業(yè)無形資產(chǎn)的價值。
第四、利用信息優(yōu)勢，提供商業(yè)機(jī)會。律師因?yàn)榻佑|了各個領(lǐng)域、各個行業(yè)的企業(yè)家和投資人，具備其他任何人所不具備的信息優(yōu)勢。這種信息優(yōu)勢，在我們看來，是完全可能轉(zhuǎn)化為顧問單位的商業(yè)機(jī)會的。比如，在擔(dān)任裝飾裝修企業(yè)的法律顧問之時，律師為其爭取幾筆“裝修業(yè)務(wù)”也并非難事。迄今，律師的這種信息優(yōu)勢根本沒有得到很好的利用和展現(xiàn)。誠然，這種信息優(yōu)勢也是法律服務(wù)之外的，但跟律師的法律服務(wù)并不沖突。
第五、整合商業(yè)資源，協(xié)助確立產(chǎn)業(yè)與行業(yè)優(yōu)勢。律師需要具備商業(yè)思維，這種商業(yè)思維并非用于個人的商業(yè)運(yùn)營，而是指能為顧問企業(yè)提供更好的商業(yè)上的建議，并且有助于進(jìn)行商業(yè)資源的整合，從而為顧問單位創(chuàng)造價值。這種整合可以從多個層面予以實(shí)現(xiàn)：首先，從律師事務(wù)所的角度實(shí)現(xiàn)商業(yè)資源的整合。我們曾經(jīng)指出，一家律師事務(wù)所可能為數(shù)十家甚至數(shù)百家企業(yè)擔(dān)任法律顧問，這些企業(yè)之間無疑存在許多商業(yè)合作機(jī)會，律師完全可以促成這種商業(yè)合作。其次，從律師的層面實(shí)現(xiàn)顧問單位之間的商業(yè)整合。律師擔(dān)任不同企業(yè)的法律顧問，這些企業(yè)之間也存在商業(yè)合作的可能，并且因?yàn)槎际怯赏坏穆蓭焾F(tuán)隊(duì)提供法律服務(wù)，合作產(chǎn)生糾紛的可能性大為降低。律師完全可以利用自身的“長袖善舞”的優(yōu)勢，促成自身顧問企業(yè)之間的合作。再次，律師可以為顧問企業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)提供整合機(jī)會。一方面，從律師業(yè)務(wù)的角度，部分律師可能會專注于特定行業(yè)和產(chǎn)業(yè)，并且形成“完整產(chǎn)業(yè)鏈”的法律顧問模式；另一方面，一些企業(yè)也在企業(yè)發(fā)展到一定程度之后，希望能對上下游產(chǎn)業(yè)有所觸及。此時，律師無疑能為這種產(chǎn)業(yè)整合提供有價值的法律和商業(yè)服務(wù)。
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