互聯(lián)網(wǎng)+時代的到來改變了很多企業(yè)乃至行業(yè)的命運，時下流行的O2O模式更是無時無刻在改變各行各業(yè)的運作習(xí)慣。傳統(tǒng)而又保守的法律服務(wù)市場同樣受到了互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，如今各個法律服務(wù)提供商也在擁抱互聯(lián)網(wǎng)，嘗試著互聯(lián)網(wǎng)+法律的運營。

作為中國首家互聯(lián)網(wǎng)+法律服務(wù)的機構(gòu)——法邦律師集團，可謂是O2O律師服務(wù)模式先行者和領(lǐng)導(dǎo)品牌。不少朋友可能會對“律師集團”比較陌生，要問律師集團跟律師事務(wù)所有什么區(qū)別？他們又是打算如何借助互聯(lián)網(wǎng)來“顛覆”律師行業(yè)的呢？

為此，我們走訪了位于北京國貿(mào)附近的法邦律師集團中國區(qū)總部。在這里我們了解到原來集團并非一個法律概念而是了一定的目的組織起來共同行動的團體。法邦律師集團是由若干個律師事務(wù)所組成的集合體。

與普通律師事務(wù)所不同的是法邦律師集團旗下的律師事務(wù)所都是以專業(yè)領(lǐng)域為基礎(chǔ)而成立并基于統(tǒng)一的管理模式、統(tǒng)一的資源調(diào)配方式、統(tǒng)一的薪酬分配比例、統(tǒng)一的運營團隊來進行運作。法邦律師集團改變了傳統(tǒng)律所里律師單打獨斗的業(yè)務(wù)模式，專業(yè)律師無需再承受招攬案源、個人營銷等壓力；將傳統(tǒng)律所由律師的掛牌機構(gòu)改變?yōu)樘媛蓭煼?wù)的“后勤之家”。

據(jù)法邦律師集團CEO姜鵬飛介紹，這樣的組織架構(gòu)是為了更加合理地配置資源、優(yōu)化結(jié)構(gòu)。讓專業(yè)的人專心做擅長的事兒，專業(yè)+專注才能將效能最大化。

法邦律師集團總部

律師服務(wù)市場的二八定律

傳統(tǒng)的律師行業(yè)存在嚴(yán)重的信息不對稱，律師找不到案源，而有法律需求的老百姓又找不到律師。律師的主要案源是通過熟人介紹，人脈廣、資歷深的律師就占據(jù)大量的客戶資源，而新入行或者是人脈少得律師就沒有案源，導(dǎo)致了百分之八十的案子被百分之二十的律師壟斷著。

據(jù)報道2014年底中國執(zhí)業(yè)律師數(shù)量不足30萬，而中國人口數(shù)量13億而言，每一萬人才擁有一個律師，律師在我國還屬稀缺資源，對于普通人而言在遇到法律問題時，往往找不到律師。即使經(jīng)熟人介紹找到了律師往往也不能保障法律服務(wù)的效果。

互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，帶來了信息革命，正在打破著這種信息不對稱。老百姓可以在網(wǎng)絡(luò)上尋求法律幫助，律師也可以從網(wǎng)上得到一些案源，這似乎為打破傳統(tǒng)的二八定律提供了可能。有著十年律師網(wǎng)絡(luò)營銷從業(yè)經(jīng)驗的姜鵬飛對此深有體會，作為原法邦網(wǎng)總編輯可謂見證了上無數(shù)青年律師的成長。姜鵬飛說道，是互聯(lián)網(wǎng)+合理的營銷策略成就了一批專業(yè)知識扎實、業(yè)務(wù)能力很強的青年律師。

法邦律師集團CEO姜鵬飛

青年律師執(zhí)業(yè)路上的迷茫和困難

在我國當(dāng)前社會環(huán)境下，青年律師的執(zhí)業(yè)環(huán)境普遍比較艱辛，實戰(zhàn)經(jīng)驗不足、人脈不廣、案源少、當(dāng)事人缺乏信任，各個方面都在從經(jīng)濟上和精神上給青年律師帶來巨大的壓力。浮躁的時代背景，讓不少青年律師迷茫，甚至動搖青年律師的執(zhí)業(yè)信念。

對此，姜鵬飛坦言，作為80后我很理解大家的迷茫和困惑。但是，如果因為一時的困難動搖甚至放棄律師職業(yè)信念是非?？上У?。因為，中國的法律服務(wù)市場巨大且前景廣闊，之所以出現(xiàn)青年律師執(zhí)業(yè)難的局面是由這個行業(yè)的一些傳統(tǒng)因素造成的。而隨著未來互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展傳統(tǒng)的律師服務(wù)行業(yè)正在被改變著，法邦律師集團要做的就是推動這種變革。

我們了解到，法邦律師集團十分重視對青年律師的培養(yǎng)，他們認為青年律師才是律師行業(yè)的未來和希望，讓青年律師快速成長是完成集團目標(biāo)的重要任務(wù)，也是法邦律師集團天然的使命。法邦律師集團特地成立了法邦律師學(xué)院，由業(yè)內(nèi)資深律師、網(wǎng)絡(luò)營銷專家、知名電視主持人擔(dān)任講師為律師講授法律實務(wù)、談判技巧、律師營銷、演講與口才以及禮儀等相關(guān)課程。同時，實行導(dǎo)師制，根據(jù)每一位青年律師的性格、知識背景、工作經(jīng)驗等情況綜合分析，為青年律師確認一位導(dǎo)師，對青年律師進行工作和學(xué)習(xí)進行指導(dǎo)，幫助青年律師走出迷茫期，并快速提高實戰(zhàn)技能。除此之外，法邦律師集團還在收入、硬件、軟件、團隊組建、業(yè)務(wù)拓展等等方面為律師專注法律服務(wù)提供多種保障。

互聯(lián)網(wǎng)+法律帶來的機遇和挑戰(zhàn)

青年律師的業(yè)務(wù)能力、信念對于律師執(zhí)業(yè)固然重要，但僅憑這些要在激烈的法律服務(wù)市場占有一席之地，還遠遠不夠的。如今，傳統(tǒng)律師服務(wù)市場二八定律尚未打破，少數(shù)律師依然壟斷著法律服務(wù)市場?；ヂ?lián)網(wǎng)時代固然能夠讓律師得到一些獲取案源的機會，但卻只是百分之八十的律師在爭奪百分之二十的市場。盡管如此，律師們已感受到了互聯(lián)網(wǎng)帶來的機遇，紛紛觸網(wǎng)，想要抓住這一次機會。但術(shù)業(yè)有專攻，很多業(yè)務(wù)能力精湛的律師，下大力氣做網(wǎng)絡(luò)宣傳卻不得章法，勞神費力終無所獲。

在姜鵬飛看來，律師應(yīng)該專注案件，沒有策略的網(wǎng)絡(luò)宣傳只能分散律師的精力，阻礙律師業(yè)務(wù)能力的進步。真正的律師網(wǎng)絡(luò)營銷在于塑造律師個人品牌。律師個人品牌打造得好，律師獲得不僅僅是幾起案件，也將現(xiàn)實地增強當(dāng)事人對律師的信任，對律師個人的線上、線下的業(yè)務(wù)拓展都有長遠的幫助。我們的目標(biāo)不僅是立足于當(dāng)前百分之二十的市場，而是要搶占另外百分之八十的市場，只有如此才能打破傳統(tǒng)的二八定律，顛覆律師行業(yè)。

據(jù)悉，法邦律師集團設(shè)有專門的律師營銷團隊，由京東終身榮譽顧問、原CTO李大學(xué)擔(dān)任顧問，CEO姜鵬飛直接領(lǐng)導(dǎo)，他們將以老牌法律門戶網(wǎng)站為依托，結(jié)合律師個人情況，利用搜狐自媒體和今日頭條自媒體、口碑、網(wǎng)盟、百度競價等多種渠道為成員律師進行定位和全方位營銷和推廣，幫助律師塑造個人品牌以及獲取客戶。

為律師提供從培訓(xùn)到業(yè)務(wù)拓展，從硬件到軟件，從案源到團隊組建，甚至是律師個人品牌打造這些可以說無不需要巨大的前期投入，而法邦律師集團旗下的律所只向律師收取案件5%的管理費。這樣遠低于業(yè)內(nèi)平均水平的管理費而又遠高于傳統(tǒng)律所的經(jīng)費投入是否能夠持續(xù)運營下去？未來法邦律師集團是否能夠獲利或者收回成本？姜鵬飛坦率地回答，我們的目標(biāo)不是賺律師的錢，而是跟律師一起賺法律服務(wù)市場的錢。我們的前景是好的，我們的方向是對的，我們的律師以及我們的團隊能力都是專業(yè)+專注地，并且彼此信任的，目前看來我們沒有不成功的理由。

互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)，美團成功了；互聯(lián)網(wǎng)+出租車，滴滴成功了；互聯(lián)網(wǎng)+法律，法邦能否成功？法邦律師集團能否顛覆律師行業(yè)？我們拭目以待。