【中偉律管】專欄
【主持人】孫中偉，律帥精品律師聯(lián)盟（SLA）發(fā)起人，北京市東城區(qū)律協(xié)青年律師工作委員會(huì)主任，律所管理指導(dǎo)委員會(huì)首任秘書(shū)長(zhǎng)。
【欄目介紹】每周四準(zhǔn)時(shí)出品，與大家共同討論“律所管理”與“律師成長(zhǎng)”的主題。歡迎大家投稿或交流，也歡迎各位提出感興趣的問(wèn)題：
我們的微信公號(hào)為“北京孫中偉律師事務(wù)所”，或art-law，郵箱：sun099@vip.163.com.
(本文為2012年12月27，孫中偉律師在北京東城律協(xié)“律所管理創(chuàng)新與青年律師發(fā)展”研討會(huì)上的發(fā)言)
今天，我與各位交流分享的主題是：我們做律師、開(kāi)律所的目的究竟是什么？我的觀點(diǎn)是：做幸福律師，創(chuàng)最有幸福感的律師事務(wù)所。
一、我們做律師的目的與目標(biāo)究竟是什么？
又到了一年年終歲尾的時(shí)候，當(dāng)忙碌了一年的我們停下來(lái)回憶我們一年來(lái)的工作的時(shí)候，一年來(lái)留我們最深的印象與記憶如果只用一個(gè)字來(lái)表達(dá)就是：忙！如果用二個(gè)字來(lái)表達(dá)就是：很忙！如果用三個(gè)字來(lái)表達(dá)那就是：特別忙！
無(wú)論是名律師、大律師、富律師、小律師還是普通的律師們，當(dāng)忙碌了一年的律師同仁們靜下心來(lái)反問(wèn)我們自己：我幸福嗎？也許會(huì)有不少人覺(jué)得：我并不幸福！
我們是否思考過(guò)，我們做律師、開(kāi)律所的目的與目標(biāo)究竟是什么？我們努力賺錢(qián)、努力成為富律師、努力成為名律師的目的究竟是什么？
二、以追求財(cái)富為目標(biāo)努力成為“富律師”。
以追求財(cái)富為目標(biāo)是律師與律所發(fā)展的第一個(gè)階段，應(yīng)當(dāng)有80%左右的律所與律師在以追求財(cái)富為主要導(dǎo)向。在以追求財(cái)富為導(dǎo)向的律所管理中，創(chuàng)收能力成為了合伙人與律師們?cè)诼伤械匚坏闹饕罁?jù)與指標(biāo)。
在以追求財(cái)富為核心目標(biāo)的律所管理中，年輕律師們由于沒(méi)有創(chuàng)收能力，在律所中很難獲得地位，而律所主任與合伙人們也很少愿意培養(yǎng)年輕律師，更愿意去尋找、去挖其他律所中有很強(qiáng)創(chuàng)收能力的資深律師及合伙人。而不注意年輕律師培養(yǎng)的律所注定最終是沒(méi)有竟?fàn)幜Φ?，因?yàn)槁伤g的竟?fàn)幾罱K也是律師人才的竟?fàn)帯?/p>
在以追求財(cái)富為目標(biāo)的導(dǎo)向下，能產(chǎn)生出一批“富律師”，但“富律師”們也常常會(huì)覺(jué)得我們與我們所服務(wù)的企業(yè)家相比，我們所能收到的律師費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們?yōu)槠髽I(yè)家所創(chuàng)造的財(cái)富，我們的心理很難平衡，我們富了，但并不覺(jué)得幸福，于是，有不少富律師們最后就選擇成為一名商人或企業(yè)家，而不再安心繼續(xù)做律師。
三、以追求名氣為目標(biāo)努力成為“名律師”。
當(dāng)律師做了些年，賺到些錢(qián)，積累了些財(cái)富之后，他們開(kāi)始努力追求在行業(yè)中、在社會(huì)上的知名度與美譽(yù)度，我們進(jìn)入了另一個(gè)階段：以追求名氣為目標(biāo)努力成為“名律師”的發(fā)展階段。
在此發(fā)展階段，律師們?yōu)榱颂岣咦约旱拿麣?，?zhēng)取承辦有影響力的訴訟案件及非訴項(xiàng)目的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，努力不斷在電視臺(tái)、報(bào)紙、雜志等媒體上頻頻亮相，律師們努力不斷地著書(shū)立說(shuō)，在大學(xué)兼職，做人大代表、政協(xié)委員等，不斷出席各種學(xué)術(shù)論壇、學(xué)術(shù)研討等并做主題發(fā)言、不斷捐款設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金等。
在以追求知名度為導(dǎo)向的律所管理中，律所更愿意尋找、吸收具有名氣和知名度的“名律師”，即使這些“名律師”不能為律所帶來(lái)很大的利潤(rùn)，但“名律師”是提升律所知名度最簡(jiǎn)單最便捷的方法。在此導(dǎo)向下，年輕律師們由于沒(méi)有什么知名度，律所對(duì)年輕律師們并不重視，也很少愿意去培養(yǎng)年輕律師。
四、以追求幸福感為目標(biāo)的“幸福律師”及“幸福律所”。
成為一名“富律師”、“名律師”是很多律師一生的夢(mèng)想和追求，但是當(dāng)我們?cè)谟谐蝗瘴覀內(nèi)绻娴某蔀椤案宦蓭煛?、“名律師”后，也許我們會(huì)覺(jué)得我們并不感到幸福，我們不知道我們所要追求的究竟是什么。
從富律師、名律師再到幸福律師，應(yīng)當(dāng)成為我們的執(zhí)業(yè)導(dǎo)向和律所管理的目標(biāo)。
1、在以追求幸福感為目標(biāo)的“律所管理”中，我們會(huì)特別注重對(duì)年輕律師的培養(yǎng)與扶持，不會(huì)因?yàn)槟贻p律師沒(méi)有創(chuàng)收能力、沒(méi)有名氣和知名度而遺棄年輕律師。年輕律師是整個(gè)行業(yè)的希望和未來(lái)，一個(gè)不關(guān)心新人的行業(yè)注定是沒(méi)有希望的、培養(yǎng)、扶持年輕律師的成長(zhǎng)應(yīng)當(dāng)是每一位律所主任及合伙人們應(yīng)盡的基本行業(yè)責(zé)任。在以追求幸福感為目標(biāo)的對(duì)年輕律師的培養(yǎng)過(guò)程中，增強(qiáng)了律所的凝聚力以及年輕律師對(duì)律所的忠實(shí)度，解決了律所管理過(guò)程中普遍遇到的律師流動(dòng)頻繁、律師對(duì)律所的忠實(shí)度不高、律所之間相互挖律師人才的墻腳等管理難題。構(gòu)建了律師與律所之間的和諧關(guān)系，有助于提升年輕律師們對(duì)律所的歸屬感和職業(yè)榮譽(yù)感，而律所主任及合伙人在對(duì)年輕律師的培養(yǎng)過(guò)程中也感受到自己的使命感的榮耀感，提升了自已的幸福指數(shù)。律所的竟?fàn)幜Φ暮诵氖锹蓭熑瞬诺木範(fàn)?，和諧的律師與律所關(guān)系的建立同時(shí)有助于提升律所的創(chuàng)收能力以及市場(chǎng)美譽(yù)度，以追求幸福感為起點(diǎn)的律所管理同樣很好地實(shí)現(xiàn)了成為富律師和名律師的目標(biāo)。
2、在以追求幸福感為導(dǎo)向的“律所管理”中，我們可以從容地選擇我們的客戶和律師業(yè)務(wù)，對(duì)我們不喜歡的當(dāng)事人或我們不高興做的業(yè)務(wù)能果斷地說(shuō)“不“，不會(huì)為了那點(diǎn)律師費(fèi)而不斷地、違心地牽就我們的當(dāng)事人和客戶，能更有尊嚴(yán)地做律師，我們不會(huì)再為了迎合當(dāng)事人的無(wú)理或非法要求而屈尊地、違心地去周旋于公檢法之間。律師能接到案件是一種能力，但是要能放棄找上門(mén)的案件卻更需要魄力與勇氣。我們果斷地放棄和拒絕掉些不喜歡的當(dāng)事人和業(yè)務(wù)，我們失去的只是一點(diǎn)律師費(fèi)，但我們收獲的卻是更多的做律師的尊嚴(yán)、自由以及由此而提升的幸福感！
3、在以追求幸福感為導(dǎo)向的“律所管理”中，我們同樣也追求財(cái)富和知名度。但是，在這種律所管理導(dǎo)向下，追求財(cái)富努力成為“富律師”以及追求名氣努力成為“名律師”不再是我們的終極追求和最終目的，而只是我們成為“幸福律師”的一種手段。當(dāng)財(cái)富、名氣與幸福感相沖突時(shí)，我們要果斷地做出價(jià)值判斷和選擇，堅(jiān)決地犧牲財(cái)富和知名度來(lái)保留和選擇幸福感，雖然這種選擇常常會(huì)讓我們感到是很艱難的！
4、在以追求幸福感為導(dǎo)向的“律所管理”中，更有助于專業(yè)化、精品化律所的建設(shè)，有助于產(chǎn)生更多的專家型律師。在以追求財(cái)富為律師執(zhí)業(yè)目標(biāo)的導(dǎo)向下，我們的財(cái)富永遠(yuǎn)無(wú)法與我們所服務(wù)的客戶相匹敵，我們?cè)诳蛻裘媲熬秃茈y通過(guò)財(cái)富來(lái)找到自信與優(yōu)越感，在以追求“幸福感”作為律師執(zhí)業(yè)目標(biāo)的導(dǎo)向下，我們就會(huì)努力提升我們的專業(yè)水平，以我們精湛的業(yè)務(wù)技能來(lái)征服我們的當(dāng)事人，以我們專業(yè)的服務(wù)技能來(lái)贏得當(dāng)事人的尊重；我們也不必再為了當(dāng)事人的不當(dāng)利益而去委屈地去討好公檢法人員，我們通過(guò)不斷提高自己的專業(yè)水平來(lái)贏得法官對(duì)我們的欣賞、敬佩與尊重，唯在這樣，才是律師與律所發(fā)展的正道和長(zhǎng)久之道，這樣才有助于更多的專業(yè)化、精品化律所的形成以及更多的專家型律師的產(chǎn)生，這才是提升中國(guó)律師整體社會(huì)形象的根本之道。
5、在以追求幸福感為導(dǎo)向的“律所管理”中，我們會(huì)更加注重人性化管理，以“家文化”來(lái)營(yíng)造律所溫馨的工作氣氛。比如，為了提高員工的幸福感，我們所為工薪類員工實(shí)行“七小時(shí)工作制”，比其他律所縮短一小時(shí)，工作時(shí)間縮短之后員工們的工作業(yè)績(jī)并沒(méi)有出現(xiàn)明顯的下降，通過(guò)縮短一小時(shí)工作時(shí)間、實(shí)行“七小時(shí)工作制”提升了員工的幸福感，為此提升律所的凝聚力，提升律師對(duì)律所的忠誠(chéng)度和主人翁精神，當(dāng)律所員工的幸福感提升之后，有助于提高員工的工作效率，從而提高律所的財(cái)富創(chuàng)造能力和知名度，從而提高律所主任及合伙人的幸福感。
五、結(jié)論：幸福感，我們做律師、開(kāi)律所的目標(biāo)和方向。
從追求努力成為富律師、名律師再到幸福律師，注定會(huì)成為律師管理將來(lái)的主流發(fā)展方向和我們的唯一選擇。
最后，祝愿在座的每一位在新的一年中都會(huì)成為一名最具幸福感的律師，我相信在不久的將來(lái)中國(guó)一定會(huì)出現(xiàn)更多的“幸福律所”，祝各位2013，新年快樂(lè)?。ㄅc作者孫中偉交流：18610481489）
中偉律師 所訓(xùn)：律師是一種信仰，律師是一種責(zé)任，律師是良知，律師是正義，律師是愛(ài)……
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