【中偉律管】專欄
【主持人】孫中偉，律帥精品律師聯(lián)盟（SLA）發(fā)起人，北京市東城區(qū)律協(xié)青年律師工作委員會主任，律所管理指導(dǎo)委員會首任秘書長。
【欄目介紹】每周四準(zhǔn)時出品，與大家共同討論“律所管理”與“律師成長”的主題。歡迎大家投稿或交流，也歡迎各位提出感興趣的問題：
我們的微信公號為“北京孫中偉律師事務(wù)所”，或art-law，郵箱：sun099@vip.163.com.
(本文為2012年12月27，孫中偉律師在北京東城律協(xié)“律所管理創(chuàng)新與青年律師發(fā)展”研討會上的發(fā)言)
今天，我與各位交流分享的主題是：我們做律師、開律所的目的究竟是什么？我的觀點(diǎn)是：做幸福律師，創(chuàng)最有幸福感的律師事務(wù)所。
一、我們做律師的目的與目標(biāo)究竟是什么？
又到了一年年終歲尾的時候，當(dāng)忙碌了一年的我們停下來回憶我們一年來的工作的時候，一年來留我們最深的印象與記憶如果只用一個字來表達(dá)就是：忙！如果用二個字來表達(dá)就是：很忙！如果用三個字來表達(dá)那就是：特別忙！
無論是名律師、大律師、富律師、小律師還是普通的律師們，當(dāng)忙碌了一年的律師同仁們靜下心來反問我們自己：我幸福嗎？也許會有不少人覺得：我并不幸福！
我們是否思考過，我們做律師、開律所的目的與目標(biāo)究竟是什么？我們努力賺錢、努力成為富律師、努力成為名律師的目的究竟是什么？
二、以追求財富為目標(biāo)努力成為“富律師”。
以追求財富為目標(biāo)是律師與律所發(fā)展的第一個階段，應(yīng)當(dāng)有80%左右的律所與律師在以追求財富為主要導(dǎo)向。在以追求財富為導(dǎo)向的律所管理中，創(chuàng)收能力成為了合伙人與律師們在律所中地位的主要依據(jù)與指標(biāo)。
在以追求財富為核心目標(biāo)的律所管理中，年輕律師們由于沒有創(chuàng)收能力，在律所中很難獲得地位，而律所主任與合伙人們也很少愿意培養(yǎng)年輕律師，更愿意去尋找、去挖其他律所中有很強(qiáng)創(chuàng)收能力的資深律師及合伙人。而不注意年輕律師培養(yǎng)的律所注定最終是沒有竟?fàn)幜Φ模驗(yàn)槁伤g的竟?fàn)幾罱K也是律師人才的竟?fàn)帯?/p>
在以追求財富為目標(biāo)的導(dǎo)向下，能產(chǎn)生出一批“富律師”，但“富律師”們也常常會覺得我們與我們所服務(wù)的企業(yè)家相比，我們所能收到的律師費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們?yōu)槠髽I(yè)家所創(chuàng)造的財富，我們的心理很難平衡，我們富了，但并不覺得幸福，于是，有不少富律師們最后就選擇成為一名商人或企業(yè)家，而不再安心繼續(xù)做律師。
三、以追求名氣為目標(biāo)努力成為“名律師”。
當(dāng)律師做了些年，賺到些錢，積累了些財富之后，他們開始努力追求在行業(yè)中、在社會上的知名度與美譽(yù)度，我們進(jìn)入了另一個階段：以追求名氣為目標(biāo)努力成為“名律師”的發(fā)展階段。
在此發(fā)展階段，律師們?yōu)榱颂岣咦约旱拿麣?，爭取承辦有影響力的訴訟案件及非訴項目的業(yè)務(wù)機(jī)會，努力不斷在電視臺、報紙、雜志等媒體上頻頻亮相，律師們努力不斷地著書立說，在大學(xué)兼職，做人大代表、政協(xié)委員等，不斷出席各種學(xué)術(shù)論壇、學(xué)術(shù)研討等并做主題發(fā)言、不斷捐款設(shè)立獎學(xué)金等。
在以追求知名度為導(dǎo)向的律所管理中，律所更愿意尋找、吸收具有名氣和知名度的“名律師”，即使這些“名律師”不能為律所帶來很大的利潤，但“名律師”是提升律所知名度最簡單最便捷的方法。在此導(dǎo)向下，年輕律師們由于沒有什么知名度，律所對年輕律師們并不重視，也很少愿意去培養(yǎng)年輕律師。
四、以追求幸福感為目標(biāo)的“幸福律師”及“幸福律所”。
成為一名“富律師”、“名律師”是很多律師一生的夢想和追求，但是當(dāng)我們在有朝一日我們?nèi)绻娴某蔀椤案宦蓭煛薄ⅰ懊蓭煛焙?，也許我們會覺得我們并不感到幸福，我們不知道我們所要追求的究竟是什么。
從富律師、名律師再到幸福律師，應(yīng)當(dāng)成為我們的執(zhí)業(yè)導(dǎo)向和律所管理的目標(biāo)。
1、在以追求幸福感為目標(biāo)的“律所管理”中，我們會特別注重對年輕律師的培養(yǎng)與扶持，不會因?yàn)槟贻p律師沒有創(chuàng)收能力、沒有名氣和知名度而遺棄年輕律師。年輕律師是整個行業(yè)的希望和未來，一個不關(guān)心新人的行業(yè)注定是沒有希望的、培養(yǎng)、扶持年輕律師的成長應(yīng)當(dāng)是每一位律所主任及合伙人們應(yīng)盡的基本行業(yè)責(zé)任。在以追求幸福感為目標(biāo)的對年輕律師的培養(yǎng)過程中，增強(qiáng)了律所的凝聚力以及年輕律師對律所的忠實(shí)度，解決了律所管理過程中普遍遇到的律師流動頻繁、律師對律所的忠實(shí)度不高、律所之間相互挖律師人才的墻腳等管理難題。構(gòu)建了律師與律所之間的和諧關(guān)系，有助于提升年輕律師們對律所的歸屬感和職業(yè)榮譽(yù)感，而律所主任及合伙人在對年輕律師的培養(yǎng)過程中也感受到自己的使命感的榮耀感，提升了自已的幸福指數(shù)。律所的竟?fàn)幜Φ暮诵氖锹蓭熑瞬诺木範(fàn)?，和諧的律師與律所關(guān)系的建立同時有助于提升律所的創(chuàng)收能力以及市場美譽(yù)度，以追求幸福感為起點(diǎn)的律所管理同樣很好地實(shí)現(xiàn)了成為富律師和名律師的目標(biāo)。
2、在以追求幸福感為導(dǎo)向的“律所管理”中，我們可以從容地選擇我們的客戶和律師業(yè)務(wù)，對我們不喜歡的當(dāng)事人或我們不高興做的業(yè)務(wù)能果斷地說“不“，不會為了那點(diǎn)律師費(fèi)而不斷地、違心地牽就我們的當(dāng)事人和客戶，能更有尊嚴(yán)地做律師，我們不會再為了迎合當(dāng)事人的無理或非法要求而屈尊地、違心地去周旋于公檢法之間。律師能接到案件是一種能力，但是要能放棄找上門的案件卻更需要魄力與勇氣。我們果斷地放棄和拒絕掉些不喜歡的當(dāng)事人和業(yè)務(wù)，我們失去的只是一點(diǎn)律師費(fèi)，但我們收獲的卻是更多的做律師的尊嚴(yán)、自由以及由此而提升的幸福感！
3、在以追求幸福感為導(dǎo)向的“律所管理”中，我們同樣也追求財富和知名度。但是，在這種律所管理導(dǎo)向下，追求財富努力成為“富律師”以及追求名氣努力成為“名律師”不再是我們的終極追求和最終目的，而只是我們成為“幸福律師”的一種手段。當(dāng)財富、名氣與幸福感相沖突時，我們要果斷地做出價值判斷和選擇，堅決地犧牲財富和知名度來保留和選擇幸福感，雖然這種選擇常常會讓我們感到是很艱難的！
4、在以追求幸福感為導(dǎo)向的“律所管理”中，更有助于專業(yè)化、精品化律所的建設(shè)，有助于產(chǎn)生更多的專家型律師。在以追求財富為律師執(zhí)業(yè)目標(biāo)的導(dǎo)向下，我們的財富永遠(yuǎn)無法與我們所服務(wù)的客戶相匹敵，我們在客戶面前就很難通過財富來找到自信與優(yōu)越感，在以追求“幸福感”作為律師執(zhí)業(yè)目標(biāo)的導(dǎo)向下，我們就會努力提升我們的專業(yè)水平，以我們精湛的業(yè)務(wù)技能來征服我們的當(dāng)事人，以我們專業(yè)的服務(wù)技能來贏得當(dāng)事人的尊重；我們也不必再為了當(dāng)事人的不當(dāng)利益而去委屈地去討好公檢法人員，我們通過不斷提高自己的專業(yè)水平來贏得法官對我們的欣賞、敬佩與尊重，唯在這樣，才是律師與律所發(fā)展的正道和長久之道，這樣才有助于更多的專業(yè)化、精品化律所的形成以及更多的專家型律師的產(chǎn)生，這才是提升中國律師整體社會形象的根本之道。
5、在以追求幸福感為導(dǎo)向的“律所管理”中，我們會更加注重人性化管理，以“家文化”來營造律所溫馨的工作氣氛。比如，為了提高員工的幸福感，我們所為工薪類員工實(shí)行“七小時工作制”，比其他律所縮短一小時，工作時間縮短之后員工們的工作業(yè)績并沒有出現(xiàn)明顯的下降，通過縮短一小時工作時間、實(shí)行“七小時工作制”提升了員工的幸福感，為此提升律所的凝聚力，提升律師對律所的忠誠度和主人翁精神，當(dāng)律所員工的幸福感提升之后，有助于提高員工的工作效率，從而提高律所的財富創(chuàng)造能力和知名度，從而提高律所主任及合伙人的幸福感。
五、結(jié)論：幸福感，我們做律師、開律所的目標(biāo)和方向。
從追求努力成為富律師、名律師再到幸福律師，注定會成為律師管理將來的主流發(fā)展方向和我們的唯一選擇。
最后，祝愿在座的每一位在新的一年中都會成為一名最具幸福感的律師，我相信在不久的將來中國一定會出現(xiàn)更多的“幸福律所”，祝各位2013，新年快樂?。ㄅc作者孫中偉交流：18610481489）
中偉律師 所訓(xùn)：律師是一種信仰，律師是一種責(zé)任，律師是良知，律師是正義，律師是愛……
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