青年律師的品牌建設(shè)
——魏紹玲律師|京師婚姻家庭部主任
青年律師作為比較尷尬的律師群體，沒有成熟律師的優(yōu)渥生活，也沒有辦法再像實習(xí)律師那樣不管不顧。畢竟已經(jīng)有一定的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，并且很多已過而立之年，眼看著身邊的同事朋友都有了起色，真有點再不瘋狂我們就老了的感覺。律師行業(yè)本身如逆水行舟，不進則退，發(fā)展才是硬道理。那么作為我們青年律師應(yīng)該如何樹立自己的品牌？如何在蕓蕓眾生中突出重圍？這可能是我們每個青年律師都在終日思考的問題，我在執(zhí)業(yè)過程中也經(jīng)常會關(guān)注自我品牌建設(shè)問題，在此拋磚引玉，以期共同探討，共同進步。
第一、穿衣有術(shù)。律師是本書，形象是封面。青年律師想樹立自己的品牌，好的形象是第一位的，而形象最外在最直觀的表象就在著裝上。穿什么樣的衣服，配什么鞋子，這在很多形象禮儀書里都有論及，我就不再這里贅述，我主要想講下自己的觀點。我認(rèn)為律師在服裝選擇和色彩搭配上還是需要有一些講究的，特別是青年律師。一身沉穩(wěn)的職業(yè)裝確實可以給我們帶來專業(yè)形象，但是別忘了賣保險的和二手房中介人員都是一身黑西服加上白襯衫，女律師的搭配一不小心也會搭成餐飲行業(yè)服務(wù)員。所以青年律師在著裝上要有自己的風(fēng)格，既體現(xiàn)青春的活力又不失律師的沉穩(wěn)。我認(rèn)為時尚的職業(yè)裝最適合青年律師，要學(xué)會色彩的搭配，一身明快時尚的職業(yè)裝定會讓你在人群中脫穎而出。同時，我認(rèn)為衣服顏色的配置也可以與自己的專業(yè)結(jié)合起來，強化自己的專業(yè)形象。青年律師選擇一款適合自己的發(fā)型也相當(dāng)重要，一旦找到適合自己專業(yè)形象的發(fā)型就不要輕易變換，要反復(fù)加強別人的印象。
第二、以點破面。聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻。青年律師在做了幾年萬金油律師后一定要有自己的看家本領(lǐng)，也就是一定要有自己的專業(yè)方向，打造專業(yè)的縱深。以點破面，有明確的專業(yè)定位是青年律師樹立自己品牌的關(guān)鍵，一旦專業(yè)確定，我們所關(guān)注的書籍、論著、論壇、會議，人脈都會變得清晰，不會再像無頭蒼蠅般亂撞。并且一旦專業(yè)方向明確，營銷也變得簡單。我們要做的就是讓更多人知道我們是哪個領(lǐng)域的專業(yè)律師，我們的同事、同學(xué)、朋友、任何一個和我們有過接觸的人都可以做我們的營銷員，因為我們傳遞給大家的信息是明確的，而且他們的營銷完全的軟廣告，不帶有任何宣傳違和感的。很多青年律師怕一旦選定專業(yè)后會流失一部分案源，我認(rèn)為這是內(nèi)涵與外延的關(guān)系，內(nèi)涵小了，外延就大了。任何一個專業(yè)領(lǐng)域的縱深都有很多機會。
第三、我寫故我在。多寫文章，寫是最能表現(xiàn)一個人才情的方式，我們可能沒有天生的美麗臉龐，也可能沒有演說家的天賦。那我們就應(yīng)該把樹立自己的品牌的一些精力放在寫文章上，以文會友。雖然律師工作是偏人文類的，但是真正能寫的律師并不多，能堅持寫的就更少，特別是青年律師，寫文章的很少。我們青年律師，并不要求自己一定要在專業(yè)領(lǐng)域有多精深的見解，但是我們一定要有自己的思想。我們要將自己的辦案經(jīng)驗、方法多做總結(jié)，并且把它落到紙面上，通過寫的方式傳播出去，我寫故我在。寫文章不僅能提升專業(yè)形象，更能提高專業(yè)水平。一旦我們寫的文章足夠多，成體系，便可以編撰成冊，我們也可以出書啦。
第四、業(yè)內(nèi)外營銷并舉。營銷一向不是律師忌諱莫深的事，律師必須學(xué)會營銷，網(wǎng)絡(luò)推廣、法律講座、微信營銷都是很好的途徑。但是很多青年律師熱衷業(yè)外營銷，直接針對用戶群，往往忽略業(yè)內(nèi)營銷，認(rèn)為業(yè)內(nèi)營銷都是那些大律師干的事，都是那些權(quán)威著書立說的事，離我們青年律師還太遠(yuǎn)。不錯，青年律師擁有一顆謙虛心是沒錯的，但是律師畢竟是一個實踐性職業(yè)，實踐出真知，你做過的別人沒有做過，你就是比別人有經(jīng)驗，所以，青年律師切不可忘記菲薄。注重在業(yè)內(nèi)樹立自己的專業(yè)形象，專業(yè)地位，我認(rèn)為一位律師真正被認(rèn)可一定是從真正被業(yè)內(nèi)認(rèn)可開始的，一旦業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象樹立，同行間的案源介紹可是不容小覷的。
第五、找到適合自己的平臺。人不是贏在起點，也不是贏在終點，而是贏在轉(zhuǎn)折點上。最近這句話特別火，我也非常認(rèn)同。選擇大于努力，青年律師也在不斷地選擇中。對于青年律師的品牌建設(shè)，律所的平臺至關(guān)重要，律所是否會支持、帶動青年律師的品牌建設(shè)，青年律師的成長是否與律所的發(fā)展相吻合，身邊的律師是否注重品牌經(jīng)營都會直接影響到青年律師的成長。我認(rèn)為青年律師在快速成才期時并不適合在一個特別成熟的律師事務(wù)所，一個成熟的律師事務(wù)所給青年律師的機會相對較少，不利于充分發(fā)揮青年律師的積極性，青年律師應(yīng)當(dāng)與律師事務(wù)所共成長。
綜上所述，螞蟻吃大象，四兩撥千斤。律師職業(yè)并不是苦行僧，只要我們有明確的定位，適當(dāng)?shù)淖晕野b和營銷，我們的春天也許真的會撲面而來。最后把一句話送給大家：每個律師都有自己的花期，當(dāng)你的花期到了，你需要的就是光榮綻放。共勉?。?/p>
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魏紹玲律師簡介
北京市京師律師事務(wù)所合伙人，婚姻家庭部主任，京師青年律師聯(lián)誼會會長，北京市朝陽區(qū)律師協(xié)會女律師聯(lián)誼會委員，曾任中國老年事業(yè)發(fā)展基金會老年維權(quán)基金委員會法律事業(yè)發(fā)展部主任。魏律師為新浪大型公益活動“保護女童”防止性侵公益講師團講師，《青年律師的品牌建設(shè)》欄目主講人。代理的典型案例多次被中央電視臺、新華社、中國人民廣播電臺、北京電視臺、上海電視臺、中國消費者報、中國婦女報、京華時報、法制日報、北京法制晚報、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易等知名媒體公開報道。現(xiàn)為《京城大律師》節(jié)目特邀嘉賓。
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魏紹玲律師辦案心得：離婚案件逐年增多，很多案件往往是因為雙方不善于經(jīng)營婚姻造成的，而非雙方有了根本矛盾。面對這種情況，應(yīng)當(dāng)指導(dǎo)當(dāng)事人如何經(jīng)營婚姻，改善夫妻雙方感情。
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