險(xiǎn)企借免費(fèi)保單營(yíng)銷
營(yíng)銷手段做得好不好，跟產(chǎn)品的銷售直接掛鉤。目前，保險(xiǎn)公司為了拉攏客戶向大眾推銷免費(fèi)保險(xiǎn)，如果你在猶豫不決，說明你已經(jīng)一只腳踏進(jìn)他們的營(yíng)銷策略了。
“我最近接到好幾次同一家保險(xiǎn)公司的電話，推銷某個(gè)新上市的產(chǎn)品?！笔忻裢跖空f。實(shí)際上，說是推銷并不確切，這款保險(xiǎn)產(chǎn)品不需要王女士支付保費(fèi)，而是免費(fèi)贈(zèng)送給她的，只需要王女士說出姓名和身份證號(hào)即可。對(duì)于這樣一份盛情，盡管對(duì)方聲稱這份保單非常適合她，又不需要任何成本，個(gè)人信息不會(huì)泄露，但王女士幾經(jīng)衡量后，還是明確告知對(duì)方不需要。
“85后”陸先生則在國(guó)慶節(jié)前夕通過微信獲得了一份免費(fèi)的意外險(xiǎn)，他關(guān)注了一家保險(xiǎn)公司的“E服務(wù)”微信，免費(fèi)領(lǐng)取了1份保額高達(dá)30萬元、保障長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的人身意外傷害保險(xiǎn)。那么保險(xiǎn)公司真的會(huì)將保單免費(fèi)贈(zèng)送給客戶嗎？免費(fèi)保險(xiǎn)到底是“餡餅”還是藏有貓膩的“陷阱”呢？
其實(shí)，仔細(xì)分析不難發(fā)現(xiàn)，這只是保險(xiǎn)公司的一種營(yíng)銷手段，比較方便拉攏和客戶之間的距離，降低對(duì)方的心理防備。這種手段比直接上門推銷保險(xiǎn)更容易留住客戶，爭(zhēng)取交談時(shí)間。同時(shí)，這類產(chǎn)品只需要客戶聯(lián)系方式和電話，多為短期意外險(xiǎn)，只是為了方便以后進(jìn)一步跟進(jìn)，建立客戶資源。
購(gòu)買前需謹(jǐn)慎了解
對(duì)于是否購(gòu)買，購(gòu)買人需要做一個(gè)詳細(xì)全面的了解，以免自己權(quán)益受到損害。首先，確定是否是從官方途徑領(lǐng)取保險(xiǎn)。投保人可撥打該保險(xiǎn)公司專門的客服熱線，核對(duì)保單的真實(shí)性。
其次，應(yīng)及時(shí)激活。對(duì)于接受了贈(zèng)險(xiǎn)的消費(fèi)者，應(yīng)及時(shí)進(jìn)行激活操作，讓保障生效，否則保險(xiǎn)將白白浪費(fèi)。
同時(shí)，如果真的接受了這樣一份免費(fèi)保單，請(qǐng)務(wù)必將保障內(nèi)容、保障期限、被保險(xiǎn)人、受益人弄弄清楚。萬一真的不幸發(fā)生保險(xiǎn)事故，這份保單可能會(huì)幫上大忙。
需要提醒一點(diǎn)，面對(duì)免費(fèi)保險(xiǎn)，還應(yīng)謹(jǐn)防不法分子借免費(fèi)贈(zèng)送保險(xiǎn)的機(jī)會(huì)騙取個(gè)人信息。如果對(duì)方需要你提供銀行賬號(hào)、社保賬號(hào)，或是其他與家庭經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)的材料時(shí)，要多留一個(gè)心眼，因?yàn)檎嬲拿赓M(fèi)保單并不需要這些材料。
總之，購(gòu)買任何一份保險(xiǎn)之前，都需要顧客認(rèn)真了解合同內(nèi)容，謹(jǐn)防上當(dāng)受騙。不要貪圖一時(shí)利益，反而因小失大。
唐春林律師辦案心得：因保險(xiǎn)理賠、退保等問題產(chǎn)生的糾紛大量存在，在保險(xiǎn)公司強(qiáng)大的法律團(tuán)隊(duì)和資源優(yōu)勢(shì)面前，維護(hù)當(dāng)事人權(quán)益需要非凡的法律智慧和據(jù)理力爭(zhēng)的勇氣
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