險企借免費保單營銷
營銷手段做得好不好，跟產(chǎn)品的銷售直接掛鉤。目前，保險公司為了拉攏客戶向大眾推銷免費保險，如果你在猶豫不決，說明你已經(jīng)一只腳踏進他們的營銷策略了。
“我最近接到好幾次同一家保險公司的電話，推銷某個新上市的產(chǎn)品?！笔忻裢跖空f。實際上，說是推銷并不確切，這款保險產(chǎn)品不需要王女士支付保費，而是免費贈送給她的，只需要王女士說出姓名和身份證號即可。對于這樣一份盛情，盡管對方聲稱這份保單非常適合她，又不需要任何成本，個人信息不會泄露，但王女士幾經(jīng)衡量后，還是明確告知對方不需要。
“85后”陸先生則在國慶節(jié)前夕通過微信獲得了一份免費的意外險，他關(guān)注了一家保險公司的“E服務(wù)”微信，免費領(lǐng)取了1份保額高達30萬元、保障長達6個月的人身意外傷害保險。那么保險公司真的會將保單免費贈送給客戶嗎？免費保險到底是“餡餅”還是藏有貓膩的“陷阱”呢？
其實，仔細分析不難發(fā)現(xiàn)，這只是保險公司的一種營銷手段，比較方便拉攏和客戶之間的距離，降低對方的心理防備。這種手段比直接上門推銷保險更容易留住客戶，爭取交談時間。同時，這類產(chǎn)品只需要客戶聯(lián)系方式和電話，多為短期意外險，只是為了方便以后進一步跟進，建立客戶資源。
購買前需謹慎了解
對于是否購買，購買人需要做一個詳細全面的了解，以免自己權(quán)益受到損害。首先，確定是否是從官方途徑領(lǐng)取保險。投保人可撥打該保險公司專門的客服熱線，核對保單的真實性。
其次，應(yīng)及時激活。對于接受了贈險的消費者，應(yīng)及時進行激活操作，讓保障生效，否則保險將白白浪費。
同時，如果真的接受了這樣一份免費保單，請務(wù)必將保障內(nèi)容、保障期限、被保險人、受益人弄弄清楚。萬一真的不幸發(fā)生保險事故，這份保單可能會幫上大忙。
需要提醒一點，面對免費保險，還應(yīng)謹防不法分子借免費贈送保險的機會騙取個人信息。如果對方需要你提供銀行賬號、社保賬號，或是其他與家庭經(jīng)濟息息相關(guān)的材料時，要多留一個心眼，因為真正的免費保單并不需要這些材料。
總之，購買任何一份保險之前，都需要顧客認真了解合同內(nèi)容，謹防上當(dāng)受騙。不要貪圖一時利益，反而因小失大。
唐春林律師辦案心得：因保險理賠、退保等問題產(chǎn)生的糾紛大量存在，在保險公司強大的法律團隊和資源優(yōu)勢面前，維護當(dāng)事人權(quán)益需要非凡的法律智慧和據(jù)理力爭的勇氣
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