律師是一個永遠(yuǎn)都充滿著挑戰(zhàn)與對抗的職業(yè)，從做律師的第一天開始你的對手不是別人，正是我們律師自己，在法庭上坐在你對面的律師，在法庭外就是那位正在和你委托人的談判或交易對手密謀的律師。
大凡律師，有十年以上執(zhí)業(yè)經(jīng)歷的，個個都是老謀深算，笑里藏著刀、棉里裹著針，在社會上方方面面都有著看不見的默契，似乎個個都能呼風(fēng)喚雨，既能把大事化小、小事化了，也能把小事搞大、簡單的事復(fù)雜化，總之沒有一個是省油的燈。
市場和客戶永遠(yuǎn)都在選擇律師，律師的優(yōu)秀也總是在律師與律師的比較中顯現(xiàn)出來，律師只有找到自己的比較優(yōu)勢，才會為一個社會、市場、客戶需要的律師。自古以來，人都最愿意和三種人打交道，有錢的人、有權(quán)的人、聰明的人，律師當(dāng)然不會是最有權(quán)的人，也不會是最有錢的，惟一能拿出來和人較量的就是聰明才智，也就是所謂的智慧。
律師是一個充滿智慧的職業(yè)，但真正的智慧是什么?讀過佛禪的書就知道，所謂的智慧只不過是“打破茶杯撿起來，然后用抹布擦干桌上的水”，最簡單的就是最智慧的。律師面對的每個案件從理論到實踐往往都會有若干種可能和結(jié)果，作為案件的代理(辯護(hù))律師就是要從多種可能中，找到一種對自己的當(dāng)事人最有利的、最容易的、最簡單的方案和路徑，因為你越容易做到的也就是對方律師越不容易做到的。
在訴訟案件中，訴訟請求決定案件的性質(zhì)，案件的性質(zhì)決定著訴訟過程是需要哪些事實和證據(jù)。其中就有一個證據(jù)的篩選和核對的過程，哪些證據(jù)由本方提交，哪些證據(jù)由對方提交;哪些證據(jù)一定要向法庭提供，哪些證據(jù)是可提供不可提供，哪些證據(jù)是用來迷惑對方的;哪些事實是要承認(rèn)與接受的，哪些是只要對方?jīng)]有證據(jù)堅決不予認(rèn)可的，雖然這也許就是本來的事實，但在法庭上一切由證據(jù)和委托人的利益說了算，在訴訟案件做律師最重要的工作就是篩選證據(jù)、裁剪事實，并以此為基礎(chǔ)制造差異和是非，最后讓法官居中做出對自己最有利的判決。
再比如在審查起草合同中，需要為當(dāng)事人設(shè)置哪些權(quán)利、對抗對方的權(quán)利，合同中時間、數(shù)量、次數(shù)、比例、含量一切可以量化內(nèi)容都可以作為抗辯對方的對抗點(diǎn)和成為對方違反合同的理由。甚至對有些道德風(fēng)險和信用風(fēng)險以及某些不可預(yù)見的風(fēng)險要設(shè)置一些“陷阱”條款。目的只有一個，當(dāng)特定的狀況出現(xiàn)，委托人有權(quán)中止甚至推翻所有的合同條款，以期首先在合同履行過程中把委托人的風(fēng)險降到最低，然后再用訴訟等手段來進(jìn)行救濟(jì)。所以起草合同不能一味依賴格式條款，往往依據(jù)現(xiàn)成的格式條款起草的合同，往往是沒有保障的合同，因為其內(nèi)容往往都是普遍性的條款，沒有具體的針對性。
在辦理所有的訴訟非訴訟案件的時候，首先不要把對方看成是不懂法律的人，而是把對手想成是一個比你強(qiáng)十倍的律師，然后找到制高點(diǎn)，再想方設(shè)法捍衛(wèi)制高點(diǎn)。做律師最怕的是已經(jīng)給當(dāng)事人造成了損害，自己還覺得很無辜，導(dǎo)致這樣的結(jié)果，原因只有兩個，其一缺乏與高手對陣的經(jīng)驗，其二是知道的壞人壞事太少。
作為律師難不在于法律知識上，而在于運(yùn)用上，就一般的業(yè)務(wù)而言，所謂的專業(yè)法律知識，從實用的理論及法律條文不出一個星期就能收集到并熟悉它、了解它，對具體的案件而言，需要適用的法律條文，借助強(qiáng)大的電子查詢系統(tǒng)大概有半個小時的時間就能全部找出來。余下的就是看怎么設(shè)計套路了，找到最有利、最容易、最簡單的方案和路徑，然后是做到、說到、寫到，律師的功夫也就在這兒體現(xiàn)了。
作為一名律師，真正的敵人不是別人，正是我們自己。世上的路有千萬條，條條大路通羅馬，但是對某個具體的人、具體的事、具體的案件，適合的路也就只有一條，智慧的差異在于誰能首先找到這條路。
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