上周說(shuō)過(guò)如何審查合同，何為審查合同就是看一個(gè)合同文件是否有問(wèn)題，相當(dāng)于醫(yī)院看病的各項(xiàng)檢查。查出問(wèn)題來(lái)就需要要治療，需要增加、刪除、修正一些條款或者改變合同的結(jié)構(gòu)就是修改合同。
一、第一步就是修改合同外觀（在審查合同里比喻它為外貌和穿戴）。
（一）修改主體。實(shí)際交易主體和合同書(shū)上要一致，實(shí)踐中有的公司一套人馬幾塊牌子的，或者有分公司、子公司，這個(gè)問(wèn)題要搞準(zhǔn)。是單位還是個(gè)人，是單位的要和蓋章一致，是個(gè)人的姓名要和身份證一致。姚律師正宗的名字是“姚曾錕”，身份證名“姚增坤”，要寫(xiě)前者就錯(cuò)了。個(gè)人的要寫(xiě)上身份證號(hào)，證號(hào)是全國(guó)唯一的，重名的太多。我曾以為“姚增坤”天下唯一哪，其實(shí)也不是。張、王、李、趙重名上萬(wàn)都正常。開(kāi)頭和落款主體信息要一致。這些問(wèn)題我自己都不愿意說(shuō)，真的是“小兒科”，可現(xiàn)實(shí)中偏偏這些問(wèn)題確實(shí)非常多，出了問(wèn)題都不知道找誰(shuí)的經(jīng)常有。出事的，騙子是少數(shù)多數(shù)是辦事稀里糊涂。有人說(shuō)中國(guó)人最聰明，知道靈活運(yùn)用。但有的事情必須就得死板點(diǎn)，再好的車床給了我們也造不出德國(guó)和日本的質(zhì)量來(lái)。我國(guó)人民但凡能讀點(diǎn)書(shū)的大腦誰(shuí)不想混個(gè)文憑呢！但最顯著特點(diǎn)又是辦事不認(rèn)真。誰(shuí)認(rèn)真就是“死心眼”。并且打輸了官司通常都賴法官不公正或者賴律師不認(rèn)真或水平低。
（二）完善合同條款。《合同法》第12條說(shuō)一般包括8項(xiàng)條款，這是最基本的啦，再少啦肯定容易出問(wèn)題。比如質(zhì)量條款，買(mǎi)賣合同中貨物是什么標(biāo)準(zhǔn)要說(shuō)準(zhǔn)確，是國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)還是賣方自己有標(biāo)準(zhǔn)，這個(gè)問(wèn)題模糊或沒(méi)有，將來(lái)用什么衡量貨物是否合格呢？就連北京飯店的香油都分好幾個(gè)等級(jí)呢！再比如解決爭(zhēng)議的方法，是仲裁還是訴訟。仲裁委要寫(xiě)準(zhǔn)，錯(cuò)一個(gè)字等于沒(méi)寫(xiě)。實(shí)踐中仲裁條款無(wú)效的比比皆是。訴訟選擇何地法院寫(xiě)上，就不會(huì)將來(lái)打官司曠日持地的爭(zhēng)管轄。專屬管轄的和級(jí)別管轄也不能選擇管轄法院，選了也白選。
（三）調(diào)整篇章結(jié)構(gòu)。老外的合同幾十頁(yè)很正常上百頁(yè)也有，有用的沒(méi)有用的都列上，像一本書(shū)。雖然麻煩點(diǎn)，好處是可能發(fā)生的事基本都有，省得日后打麻煩。我們幾頁(yè)的合同占多數(shù)，但也要把同類的事項(xiàng)放到一章或一節(jié)里，查看非常方便。比如，違約情形是多少項(xiàng)都放到一塊，看著也清楚。
二、修改合同內(nèi)容（在審查合同里比喻它為五臟六腑）。合同的條款都有了之后，就要看內(nèi)容是否符合自己的意思，自己的權(quán)利是否得到充分的保障，義務(wù)是否恰當(dāng)能否做到。標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、期限、地點(diǎn)、違約責(zé)任……，一項(xiàng)一項(xiàng)地過(guò)。很多人出事后說(shuō)，當(dāng)時(shí)因?yàn)槭裁词裁丛驔](méi)有弄好，還有的說(shuō)受欺騙啦，不公平了。事后再說(shuō)這些是沒(méi)有人聽(tīng)的！自己的事連自己都不負(fù)責(zé)任，出了事指望別人如何如何可能嗎？簽合同認(rèn)真點(diǎn)或許避免持久戰(zhàn)的官司，這不是一本萬(wàn)利的事嗎？平常注意點(diǎn)不比經(jīng)常跑醫(yī)院強(qiáng)萬(wàn)倍嗎？這是合同的核心內(nèi)容，合同種類不同，具體交易不同，重點(diǎn)自然就不同。如果你要買(mǎi)房子，能不能辦貸款，貸款辦不下來(lái)房子還要不要，要的話是分期付還是一次付。解約的首付怎么辦，定金怎么辦……。你要買(mǎi)車，什么配置，何時(shí)交貨，逾期還要不要……。這些具體問(wèn)題沒(méi)有辦法列舉全面，只能根據(jù)交易的具體內(nèi)容修改。
三、權(quán)利和義務(wù)要對(duì)等（在審查合同里比喻它為精神）。交易雙方人格上是平等，商場(chǎng)權(quán)利義務(wù)又是很難對(duì)等的。一是合同雙方實(shí)力不同，二是市場(chǎng)行情也在變化。比如，你跟加油站、跟移動(dòng)、跟電信……談價(jià)格就不好辦，對(duì)方是壟斷行業(yè)這是特例。就是一般的公司也有大小，小客戶跟大大客戶談也不容易。就是根據(jù)實(shí)際情況盡量維護(hù)自己的利益最大化。做為大公司，需要尊重小客戶，多賺錢(qián)少賺罵不更好嗎？如果雙方都是普通商事公司，權(quán)利義務(wù)要對(duì)等，否則討價(jià)還價(jià)翻來(lái)覆去的反而耽誤時(shí)間。
（一）（二）（三）要理解意思，舉一反三，無(wú)法細(xì)說(shuō)，怎么說(shuō)都是掛一漏萬(wàn)。
四、怎樣讓律師幫忙
一般的交易律師憑著經(jīng)驗(yàn)就能把合同的主要問(wèn)題找出來(lái)，但有些比較復(fù)雜的交易或者比較新鮮的行業(yè)或者律師不了解的行業(yè)，老板的想法律師也不好掌握，或者對(duì)交易結(jié)構(gòu)根本不了解或者對(duì)合同中的專業(yè)問(wèn)題根本就不懂。單憑律師自己完成不了修改的任務(wù)，就得需要老板或者技術(shù)人員和律師配合。法律內(nèi)容由律師把關(guān)，技術(shù)參數(shù)由技術(shù)人員把關(guān)，交易目的就得由老板自己定奪?！斑|寧號(hào)”是烏克蘭的爛尾工程“瓦良格”號(hào)，神秘老板說(shuō)買(mǎi)回來(lái)做海上樂(lè)園。這個(gè)交易目的期初肯定只有老板自己知道，還不知放了多少煙霧彈呢！技術(shù)問(wèn)題別說(shuō)姚律師不懂，國(guó)內(nèi)就沒(méi)有幾個(gè)人懂，航母專家也不可能改行做律師。按照通常的做法，光說(shuō)明書(shū)就有幾卡車得翻譯好幾年呢？這么偉大的合同，恐怕沒(méi)有哪個(gè)律師自己能做。當(dāng)然，舉這個(gè)例子非常極端，意思是專業(yè)性非常強(qiáng)的合同得有多方人員配合才行。
律師要想修改好合同，必須要了解交易的背景、目的、談判過(guò)程等情況。多了解才能夠抓住重點(diǎn)，不出大問(wèn)題。雖然有的合同幾十上百頁(yè)，但還是有規(guī)律的。你要買(mǎi)飛機(jī)當(dāng)然技術(shù)指標(biāo)、安全性能是重點(diǎn)，價(jià)格根據(jù)配置是明擺著的，早一天晚一天就不是那么重要啦，你要催急了影響質(zhì)量更糟。你要是賣香蕉，或許晚一天出手就得賠上老本。要是自己確實(shí)有把握履行當(dāng)然違約金高點(diǎn)好，如果是玩空手道違約金低點(diǎn)好。意思是律師了解的越多，起到的作用就大。
重大的生意最好讓律師從頭就參與，一般的事也要設(shè)法讓律師了解交易背景，或者談話或者提供資料。律師是普通人，不了解情況就不知道從哪兒下手也把握不住重點(diǎn)。就算到醫(yī)院看個(gè)病，大夫也得知道哪兒不舒服，不能瞎猜或者渾身檢查（完）。
姚增坤律師辦案心得：公司制度是人類的重大發(fā)明，公司法是經(jīng)濟(jì)生活的根本大法，是投資興業(yè)的總章程，公司制是現(xiàn)代企業(yè)最主要組織形式。我國(guó)自1993年才有公司法，歷史短、實(shí)踐中問(wèn)題多、修改頻繁、規(guī)章太多、有的企業(yè)家也不太熟悉。作為專業(yè)律師深感責(zé)任重大。
關(guān)注微信“姚增坤律師”(微信號(hào)yaozengkunlawyer)，閱讀更多精彩文章。使用微信掃描左側(cè)二維碼添加關(guān)注。
（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表法邦網(wǎng)立場(chǎng)。本文為作者授權(quán)法邦網(wǎng)發(fā)表，如有轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來(lái)源“姚增坤律師網(wǎng)”）
執(zhí)業(yè)律所：北京市盈科律師事務(wù)所
咨詢電話： 18201147107
北京公司律師姚增坤，業(yè)務(wù)精、資歷深、善合作。主辦：公司設(shè)立、公司顧問(wèn)、公司糾紛、合同糾紛、公司控制權(quán)、章程制定與修改、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、私募股權(quán)、投資融資、公司并購(gòu)、新三板、公司上市、公司破產(chǎn)、公司稅務(wù)、其他公司有關(guān)的法律事務(wù)。
執(zhí)業(yè)律所：北京市盈科律師事務(wù)所
咨詢電話：18201147107
北京公司律師姚增坤，業(yè)務(wù)精、資歷深、善合作。主辦：公司設(shè)立、公司顧問(wèn)、公司糾紛、合同糾紛、公司控制權(quán)、章程制定與修改、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、私募股權(quán)、投資融資、公司并購(gòu)、新三板、公司上市、公司破產(chǎn)、公司稅務(wù)、其他公司有關(guān)的法律事務(wù)。
使用微信掃描二維碼
關(guān)注姚增坤律師
