北漂律師成功之路
（摘自《北漂律師：如何從職場菜鳥到年薪100萬》）
【編者注】本文原寫于我北漂三周年的2007年6月30日，首發(fā)于《中國律師網(wǎng)》，為保持原貌，盡量不做修改。
很長一段時間以來，一直很想用心寫下這段文字，記錄我在北京北漂三年來的辛酸成長經(jīng)歷，以紀念我北漂三周年，同時送給那些已來北京及想來北京尋夢的“北漂律師”們，以及其他行業(yè)的“北漂一族”!以我自己的親身成長經(jīng)歷告訴大家：在北京、在網(wǎng)絡世界，你心有多大、舞臺就會有多大;只想用心去努力，一切奇跡都會有可能發(fā)生。
———題記
三年前，當我剛來北京成為一名“北漂律師”、晚上住在一間昏暗潮濕的地下室、白天騎著一輛破舊的自行車在北京的各個法院周圍及小胡同里轉(zhuǎn)悠尋找案源的時候，我不敢想象三年后的今天我會成為著名死刑辯護律師及公司法律顧問專家，我能受到多家國內(nèi)外媒體的專題采訪報道，能在北京擁有自己的律師事務所，能有自己的汽車和房子，別人總說我是很幸運的，而回憶三年來的辛酸成長經(jīng)歷，我覺得自己只不過是比別人多了些勤奮和智慧而已……
(一)不安于現(xiàn)狀，我北漂來到北京。
2004年那個夏天，從政法機關辭職出來在南方一座省會城市做了幾年律師的我，年收入也開始達到了六位數(shù)，成為了當?shù)匦∮忻麣夤?jié)的年輕律師，可一顆不安于現(xiàn)狀的心和想成為一名北京律師夢想讓我選擇了放棄和重新開始。
于是我?guī)е谀戏綆啄陙淼姆e蓄來到北京開始去一家又一家的律師事務所找工作，在那個火熱的夏天我已記不清我倒底到過多少家律師事務所面試、而結(jié)果都是被拒絕，就是不要工資也幾乎沒有一家象樣的律師事務所愿意接收我們這種外地進京律師。最后我終于找到了一家位于朝陽門附近的一個小胡同里的的一家新成立的很小的律師事務所表示愿意接收我，條件和待遇呢：沒有基本工資、不給案源是我早就有思想準備了，可還要我另外每個月給事務所上交一筆數(shù)目不算小的“管理費”。我同意了，只因為他們同意接收我的律師檔案轉(zhuǎn)到北京。
隨后就是自己開始象所有北漂一族一樣開始租房，最后自己在東二環(huán)東四十條的保利劇院邊上租到了二居室中的很小的一間房，房租是1000元，用這房租的一半在很多城市都可以租到一套標準的三居室了，而在北京花了1000元還只能是與他人合租，北京給我的第一印象就是房租高得離譜。按照北京的慣例“付三押一”、我一次交了4000元后總算有自己的一個小屋了。同時著手辦理進京執(zhí)業(yè)的手續(xù)，一個多月后，我也順利地拿到了北京的《律師執(zhí)業(yè)證》，也參加了北京的新執(zhí)業(yè)律師的宣誓儀式，雖然沒有掙到一分錢，但想到自己終于成為一名“北京律師”了，心里還是十分開心。
(二)來到北京、我才深感到竟爭的殘酷和激烈;面對案源，我山窮水盡。
到北京幾個月了，自己還沒有開張，沒有一分錢的收入，而自己每個月還要向事務所交一筆不少的“管理費”，心里壓力很大的。而在事務所每天常在的律師也只有我一個人，主任或其他律師來事務所一般都是開發(fā)票蓋章之類的事，做完就走了，每天所里的只有一位集出納、行政、前臺于一體的一位女孩。每天我坐在事務所也只有發(fā)呆，沒有人可以和與你溝通交流。我曾多次的想：我的案源在哪里?
沒來北京之前總以為北京的律師的都很有錢，來到后才知道在北京也有不少律師很難維持自己的基本生活，很難養(yǎng)活自己，每天都有不少律師從地方來到北京，也有不少人被北京所淘汰，不得不離開北京這座城市。
我一直相信自己的專業(yè)水平不算差，畢竟自己有在地方曾有過四年的律師執(zhí)業(yè)經(jīng)驗，并且有過在國家政法機關的工作經(jīng)歷，我一直認為我缺少的只是機會、只是案源，可是在北京這座城市，我基本沒有任何朋友和熟人，有誰為委托我作為他的律師呢?有誰會成為我的客戶呢?
為了找到案源，我?guī)缀跤帽M了所有北漂律師用過的各種手段，我花過不少錢在北京的大小的各種報紙上做過廣告，我也去法院門口“守株待免”攬過活，但都沒有多大成效，除了偶爾能收到點咨詢費或代書費等芝麻小事外，沒有作何大的效果，所收費用還不夠付出去的廣告費。
面對每月不少的開支，而又沒有進入，當花光帶到到北京的所有積蓄，最后我被迫切搬到了一間明暗潮濕的地下室，花50元從路邊買了輛二手破自行車，開始在北京市內(nèi)及名個法院周圍轉(zhuǎn)悠……
三、以專業(yè)和勤奮為基礎，律師營銷，為我鋪就人生高速路，助我實現(xiàn)在京人生飛躍。
我多少次地問自已：我的客戶在哪里?如何找到自己的案源?我開始去找有關律師營銷方面的書，而當我跑遍了北京的王府井、西單等各大書店及圖書批發(fā)市場，又沒有看到多少國內(nèi)有關律師營銷的書籍。我才發(fā)現(xiàn)：原來律師營銷在中國幾乎是一片空白。我找到的只有些從國外翻譯過來的律師營銷的書及其它專業(yè)營銷的書籍，并在網(wǎng)絡上找到了些散見的有關律師營銷的文章及帖子，我開始對“律師營銷”產(chǎn)生了濃厚的興趣，并用心對其進行了系統(tǒng)化研究及思考。
通過對“律師營銷”的深入研究，我逐漸認識到：“萬金油”式的全能律師在北京是無法立足的，在北京這個竟爭十分激烈和殘酷的法律服務市場，要想生存，律師必須要走專業(yè)化的專家道路。我開始根據(jù)我的專長及市場需求把我的專業(yè)方向定位為：死刑辯護和公司法律顧問。因為我過去有多年的刑警經(jīng)歷，并有不少成功刑事辯護經(jīng)驗，加上死刑復核要收歸最高法院，我決定選擇死刑辯護作為自己的成名方向，同時在北京中小型公司法律顧問有無限的市場空間。我開始對這二個方向進行系統(tǒng)化的研究，讀了大量的這二個方向的專業(yè)書籍。同時，為了便于學習及宣傳，我自己創(chuàng)辦了中國第一家死刑辯護專業(yè)性網(wǎng)站——北京死刑辯護律師網(wǎng)www.sxbh.cn和北京公司法律顧問網(wǎng)www.flgw.bj.cn。通過這二個網(wǎng)站平臺聚集更多的優(yōu)秀律師對死刑辯護及公司法律顧問業(yè)務進行研究。在進行“律師營銷”研究的過程中，我產(chǎn)生了創(chuàng)辦律師超市這一設想，我又創(chuàng)辦了中國律師超市網(wǎng)www.law010.cn,以作為幫助律師找案源、為當事人找律師的平臺。經(jīng)過自己幾個月來的專業(yè)化研究及網(wǎng)站的成功運營，我開始不斷接到全國各地不少當事人的委托，業(yè)務逐漸繁忙，收入也在直線上升。
2005年12月，剛滿28歲的我與另外幾位志同道合的優(yōu)秀北漂律師一起創(chuàng)辦了北京市連縱律師事務所，29歲時成為執(zhí)行合伙人，我成為了國內(nèi)最年輕的律師事務所合伙人及執(zhí)行合伙人之一。
2006年2月，人民日報著名記者李志向我約稿，《我的維權訴訟紀實》發(fā)表于《人民日報》(新安全)及《人民網(wǎng)》上，系人民日報“3.15”專題報道中全國被報道的四位律師之一，我在國內(nèi)的專業(yè)度與知名度開始得到認可。
2006年4月，我應邀請出席了北京友誼賓館舉行的“死刑復核的程序設計與實踐運作”研討會及在中國人民大學舉行的“全球化下的勞資關系和勞工標準”國際學術研討會。
2007年2月1日，世界第三屆反死刑大會在法國巴黎召開，1月30日，法國新聞社的領導給我打電話，要求約見對我就死刑辯護問題進行專題采訪報道，1月31日上午，法國新聞社記者FRANCOISBOUGON先生來到北京市連縱律師事務所就中國的死刑辯護及死刑復核問題對我進行了專題采訪，并于采訪結(jié)束后與我合影留念，法國新聞社及法國各大媒體上對我進行了專題報道。2月1號下午四點，法國國際廣播電臺記者Judith女士、在法國國際廣播電臺的新聞直播間通過電話對進行了專題采訪，并在法國國際廣播電臺的《人物特寫》欄目對我進行了特別專題報道，詳細介紹了我為何要從刑警到死刑辯護律師，為何要創(chuàng)辦北京死刑辯護律師網(wǎng)，對我在死刑辯護方面的成就及影響以及我的死刑辯護律師網(wǎng)進行了詳細的專題采訪報道。我是第三屆世界反死刑大會期間唯一被特別采訪報道的執(zhí)業(yè)律師，我在死刑辯護方面的理論研究領域及律師實務領域的知名度及影響力得到大幅提升、在死刑辯護方面的行業(yè)領先地位開始得到確認。
2007年1月1日開始，下放各省多年的死刑復核權被收回最高法院，我作為第一批在最高法院進行死刑復核的律師。2007年3月“二會”召開時，“二會”代表比較關注死刑復核的執(zhí)行情況，為此，《京華時報》特稿部策劃了“死刑復核?？?，《京華時報》特稿部主任徐一龍記者來到連縱律師事務所對我進行了專題采訪，于3月10日以《死刑核準進入實操階段》一文在第七版對我進行了報道。同時，《法制日報》著名記者陳虹偉也對我就同一主題進行了專題采訪，并于3月17日以《一位律師親臨的死刑復核程序》一文對我及我的死刑辯護律師網(wǎng)進行了報道，我起草了《死刑辯護律師宣言》、倡議發(fā)起成立了“死刑辯護律師聯(lián)盟”，后來國內(nèi)外的多家媒體都對我進行了采訪。每天我都會接到從全國各地打來就死刑辯護進行法律咨詢的電話，從祖國的東北長春、哈爾濱到西南的云南昆明、東部的廣東上海，都留下了所做的死刑辯護的成功經(jīng)典案例。我的刑事辯護技能得到了社會的認可，我完成了從一位刑警到著名死刑辯護律師的身份轉(zhuǎn)變。
當我的“死刑辯護”品牌，得到社會認可的同時，我“公司法律顧問”業(yè)務也得到了迅速的提升，現(xiàn)在我共擔任24多家公司的常年法律顧問。我一直本著“以法律為客戶規(guī)避風險、以智慧為客戶創(chuàng)造價值”的宗旨，用心為客戶提供各種法律之外的高附加值的服務。得到了公司高層領導的認可，有些公司直接聘請我擔任公司的法務總監(jiān)。
2007年3月，出于我在律師實務界的影響力，北京科技學院學院法學院特聘我作為兼職法學講師，我走上了講臺，用我的知識去培養(yǎng)更多的未來法律新人，我又多了個“大學講師”的身份。
……
(四)成功沒有捷徑，北漂前請帶好勤奮和智慧二件行李
回首三年來的辛酸北漂經(jīng)歷，目睹了周圍不少北漂律師朋友被迫回到了地方，而我要感謝我的“律師超市”及“律師營銷”，讓我三年內(nèi)能立足于北京這座竟爭十分激烈的城市，并能能讓我在律師界脫穎而出，從一名小律師成長為一名大律師。
北京現(xiàn)在每天都會新增很多律師，大家都想來北京尋找夢想和未來，成功者永遠只屬于少數(shù)，而更多的是默默無聞、并也有不少將會被迫回到地方。
我只想告訴這些年輕律師：在北京，只要放下浮燥的心，找準你自己的專業(yè)方向，用心去努力，加上勤奮和智慧，你就一定會成功……
2007年6月30于北京
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中偉律師 所訓：律師是一種信仰，律師是一種責任，律師是良知，律師是正義，律師是愛……
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