一、與每一位法官眼神交流
每一個(gè)有公眾演講經(jīng)驗(yàn)的人都了解不抬頭看人、只埋頭看稿是演講大忌。但懂得這個(gè)道理不等于一定能做的好。很多演講者雖不看稿，卻在盯著墻面或天花板，這么做的效果并不比看稿好。人與人眼神的直接互動(dòng)，是信息高效傳遞的保證，這在法庭上表現(xiàn)的尤為明顯。庭審時(shí)與法官的眼神交流，是與法官建立理想溝通方式的唯一途徑。畢竟，律師不是僅僅與法官在同一房間說話而已，他是為說服法官而站在這里。
很多人會(huì)問，有多個(gè)法官的時(shí)候，該看誰呢？很多律師選擇只看坐在審判席中間的法官，這是犯了大錯(cuò)。即使坐在中間的恰好是主審法官，他也只能投一票，與坐在旁邊的法官享有同樣的權(quán)重。庭審中，其他法官也會(huì)一直看著你，如果不愿意被誤會(huì)只想說服主審法官，就要逐一回應(yīng)他們的眼神，表示對每一位法官的尊重。
全盤關(guān)照的原則也有例外，當(dāng)你在回應(yīng)某位法官的問題時(shí)，只看提問的法官就好。你要傳遞給提問者這樣的印象：你在很認(rèn)真地回答質(zhì)詢。如果回答問題時(shí)目光在掃視所有法官，是不可能收到如此效果的。
除了只看主審法官，律師容易犯的另一個(gè)錯(cuò)誤是只關(guān)注對自己最嚴(yán)苛的那位法官。要知道即使其他法官保持沉默，也不代表他們已完全接受你的觀點(diǎn)而不需要進(jìn)一步被說服。所以，除了回答問題，其他時(shí)間你仍然需要與每一位法官進(jìn)行眼神交流，明確地展示你要說服他們每一個(gè)人。
二、要健談，但不要裝熟絡(luò)
好的法庭陳述應(yīng)該像交談一樣自然，有理有據(jù)，邏輯清晰，無需顯得諂媚或過分順從，更不要表現(xiàn)出唐突和親密。
回答問題時(shí)能順便念出提問法官的名字是非常有用的一招，譬如Smith法官，Jones法官等。但如果你記不住法官的名字，使用“尊敬的法官”這一稱謂會(huì)比較保險(xiǎn)，張冠李戴的效果可能適得其反。
在法庭上要謹(jǐn)慎引用某一法官之前的裁判觀點(diǎn)，這個(gè)法官可能不但不會(huì)感到被恭維，反而會(huì)覺得你在嘗試把他與之前的觀點(diǎn)捆綁在一起。如果此位法官注重裁判觀點(diǎn)的一致性，他自然會(huì)知道自己之前的想法。如果不是出于恭維的目的，這種引用有時(shí)候會(huì)讓法官陷入不尊重其他法官裁判觀點(diǎn)的尷尬境地。
三、使用正確的法庭術(shù)語
使用正確法庭術(shù)語的第一個(gè)要求是弄清法官的身份差別，千萬別混淆大法官與法官，也別混淆主審法官和其他法官。主審大法官Rehnquist就曾打斷律師陳述，告知律師應(yīng)該稱其“大法官”。即使法官不糾正你，你也要明白他可能已經(jīng)在心里給你貼上了粗心大意的標(biāo)簽。
與此相呼應(yīng)的是，相較于“尊敬的法官”這一稱謂，稱呼法官“某法官”、“某大法官”稍顯遜色，但也比直接稱呼“某先生”、“某女士”要好很多。有些法官可能不介意律師對他們的稱呼，但有些則會(huì)很介意。
正確使用法庭術(shù)語的第二個(gè)要求是了解不同地區(qū)術(shù)語的差異。譬如在美國，各個(gè)州之間對“上訴法院”的理解就有差異。
千萬不要小看這些繁瑣的小細(xì)節(jié)，如果你認(rèn)為這不過是細(xì)微的文字差異，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。使用錯(cuò)誤的術(shù)語等于向法官展示你對法律實(shí)務(wù)的不嚴(yán)謹(jǐn)，從而降低你在法官心中的可信度。
四、不要照本宣科，更不要背誦
一些法院直接禁止照本宣科的行為，即使法院不禁止，這種行為在法庭上也不討喜。在美國聯(lián)邦最高法院，主審大法官甚至?xí)苯哟驍嗾毡拘频穆蓭煛?/p>
如果時(shí)刻謹(jǐn)記出庭的使命，你就該將心比心地想一想：假設(shè)你的助理到辦公室匯報(bào)工作，他站在那里對著一張打印紙照本宣科，你的感覺是什么？你還會(huì)有和這位助理繼續(xù)討論案情的欲望嗎？
除非你是做開庭陳述的律師，否則背誦和照本宣科的效果一樣糟糕。法官能輕而易舉地分辨出你是不是在背誦，背誦出的內(nèi)容聽起來特別呆板，這使你的說服力大大降低。背誦更大的缺點(diǎn)是，如果你在背誦的過程中被反復(fù)打斷，你可能再也找不到剛開始背誦的狀態(tài)，進(jìn)而茫然不知所措。在法庭陳述，最好的方法是羅列提綱，記住要表述的重點(diǎn)，通過自然而然的表述打動(dòng)法官。
五、堅(jiān)持簡單至上
用平實(shí)的語言直接表述你的觀點(diǎn)，別繞彎子，也別使用所謂的“高級(jí)”詞匯。描述案情時(shí)，盡量按時(shí)間順序排列。
避免讓你的陳述看起來很自負(fù)。律師出庭的目的，是幫助法官了解案情，而不是向他們展示你的博學(xué)。你的任務(wù)就是把復(fù)雜的案子講得簡單，而不是反過來，讓簡單的事情看起來更復(fù)雜。要做到這一點(diǎn)，需要清楚明晰的想法和簡單直接的表達(dá)。
簡潔也是簡單的一大要求。不要過分發(fā)散，也不要做無謂的渲染。每一個(gè)事實(shí)、每一個(gè)論點(diǎn)，如果不能強(qiáng)化你的主張，那就是在不必要地分散法官的注意力。
六、禁止其他小動(dòng)作
雖然律師不會(huì)在法庭作出咬指甲這樣的小動(dòng)作，但是其他令人心煩的小動(dòng)作卻屢見不鮮。這些小動(dòng)作往往是無意之舉，譬如轉(zhuǎn)筆、在陳述時(shí)前后晃動(dòng)，或者把眼鏡不斷地摘下又戴上等。一個(gè)好律師，必須努力辨別并克服這些庭上小動(dòng)作。
這些小動(dòng)作，除了讓好不容易將精神集中在案件核心問題和關(guān)鍵細(xì)節(jié)上的法官分神，沒有任何其他好處。如果你不是故意表演，想讓法官在你慷慨激昂演講一番后起立鼓掌，這些小動(dòng)作就應(yīng)該被消滅。
七、像陳述真理一樣表達(dá)觀點(diǎn)
盡量避免使用“我”、“我們”這樣的第一人稱，避免使用“上訴人主張……”“我們的立場是……”“在我們看來……”這樣的短語。這些表述方法導(dǎo)致你極力想表述的只是你的或是你當(dāng)事人的想法，而非客觀真理。而且過多使用第一人稱會(huì)讓你看起來很自大。記住，要告訴法官“法律說了什么”，而不是你對這個(gè)問題怎么看。
八、不要和法官搶話
即使法官粗魯?shù)卮驍嗄愕陌l(fā)言，你都應(yīng)該立即停止陳述。及時(shí)的停止，不僅顯示出對法庭的尊重，而且法官會(huì)在后續(xù)陳述時(shí)避免這種粗暴的打斷，在更合適的時(shí)機(jī)提出問題。
如果對在法庭上無視法官打斷，繼續(xù)陳述的律師數(shù)量做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，數(shù)字是很驚人的。很多律師死不承認(rèn)自己做過這樣的事，可如果重聽庭審錄音或是查看庭審筆錄，就會(huì)發(fā)現(xiàn)事實(shí)恰恰相反。講話講到一半被打斷并不讓人特別舒服，你可能也不習(xí)慣在被打斷后立即停止，但作為一名出庭律師，這是你必須加強(qiáng)自我訓(xùn)練的重要技能。
當(dāng)然，還有一些律師說話都不帶喘氣，導(dǎo)致法官為了提問，不得不粗魯?shù)卮驍嗦蓭煹年愂?。這對于律師來說是毀滅性的，因?yàn)槟阕尫ü賱e無選擇，在你毫不間斷地陳述時(shí)，法官可能一直在尋找適合打斷你的時(shí)機(jī)，而不是在認(rèn)真聽取你想表達(dá)的觀點(diǎn)。所以，控制陳述的節(jié)奏、尊重法官的權(quán)威很重要！
九、千萬別問法官還剩多少陳述時(shí)間
準(zhǔn)確計(jì)時(shí)是你的工作，而不是法官的。很多法院在還剩五分鐘的時(shí)候會(huì)亮燈提醒，在時(shí)間用盡的時(shí)候會(huì)閃紅燈。但不管這樣的提醒裝置是否存在，你應(yīng)該自己在桌子上放置一個(gè)計(jì)時(shí)工具。還有，千萬別一直看掛在審判席上方的大時(shí)鐘，尤其是在法官對你提問的時(shí)候。
張煒林律師辦案心得：簡單的案件復(fù)雜化，復(fù)雜的案件簡單化。
關(guān)注微信“張煒林律師”(微信號(hào))，閱讀更多精彩文章。使用微信掃描左側(cè)二維碼添加關(guān)注。
掃描二維碼，關(guān)注張煒林律師
（聲明：本文僅代表作者觀點(diǎn)，不代表法邦網(wǎng)立場。本文為作者授權(quán)法邦網(wǎng)發(fā)表，如有轉(zhuǎn)載務(wù)必注明來源“張煒林律師網(wǎng)”）
執(zhí)業(yè)律所：張煒林
咨詢電話： 15811286610
關(guān)注張煒林律師，即時(shí)了解法律信息，一對一預(yù)約專家律師咨詢。
執(zhí)業(yè)律所：張煒林
咨詢電話：15811286610
關(guān)注張煒林律師，即時(shí)了解法律信息，一對一預(yù)約專家律師咨詢。
使用微信掃描二維碼
關(guān)注張煒林律師
