自2016年7月從警察轉崗成為律師以來，本人與王亞林、姚吉志、許憬等亦師亦友的金亞太全體同行一道，共同參與辦理了王某某千萬元傳銷案、勾某某千萬元虛開增稅案、安貴集團兩億元詐騙案、合肥紀念幣詐騙第一案、某市國土局長受賄案、劉某千萬元集資詐騙案等一批重大案件的辯護或代理工作。通過具體承辦、當面請教、現(xiàn)場觀摩、聆聽講座等一系列過程，我深刻體會到，要成為一名優(yōu)秀的刑辯律師，需要具備一個完整的知識技能體系。這一體系主要包括專業(yè)水平、律師營銷、接案談判、案件總結四大環(huán)節(jié)。此四者相互依存、相互推進，構成一個完整的閉環(huán)。下面談一下我個人粗淺體會：
一、提升專業(yè)水平
法律專業(yè)水平是刑事律師知識、技能、理念、視野等各種參數(shù)的總和，是一名律師的綜合素養(yǎng)的集中體現(xiàn)。而提升法律專業(yè)水平的前提則是構建我們知識體系。在此，我想交流的是，需要構建一個什么樣的專業(yè)知識體系，以及構建這一體系的方法和思路。
（一）構建T字型刑辯知識體系
T字型知識技能體系是某一領域的橫向知識廣度和縱向知識深度相結合的知識技能體系。一是要有精熟的程序知識，對一個刑事案件的辯護工作，要熟練掌握不同階段的工作路徑和技能方法。二是某類案件有關的事實分析和法律分析的能力水平。三是法庭發(fā)問技能、質證技能、論辯技能、表現(xiàn)力。四是與刑事案件相關聯(lián)的交叉型知識，這方面我們需要經常請教有關專家。構建T字型知識結構，要有全觀思想，全面考察本行業(yè)中影響發(fā)展的所有參數(shù)，區(qū)分各個參數(shù)的權重，重點把握關鍵少數(shù)，重點把握上游參數(shù)；要堅持系統(tǒng)思維，合理劃分行業(yè)板塊，建立行業(yè)技能體系，著力破除體系性短板；要堅持先宏觀后微觀、先程序后實體，先共性后個性學習方法；要堅持從記憶力、判斷力為主的司法考試學習模式，到論證力、表現(xiàn)力、說服力為主的刑辯技能模式轉變。
（二）區(qū)分資料型、路徑型、技能型知識
之所以將知識區(qū)分為上述三種類型，不僅是因為不同類型知識的數(shù)量多少和繁雜程度存在明顯差別，更重要的是我們需要采取不同的學習方法，安排不同的時間區(qū)域進行掌握。
資料型知識是就某項專業(yè)問題的具體規(guī)定，例如傷情鑒定，具體的量刑標準、工傷賠償各省的具體標準等。資料型知識種類繁多，規(guī)定具體。資料型知識僅需要掌握框架和常見問題，不需要全部記憶；資料型知識在于有計劃地歸類整理，妥善存放，以便用時能夠及時翻閱；資料型知識的收集，可以本人進行也可以由他人幫助進行，具有可替代性，是律師職業(yè)的一項基礎性工作。
路徑型知識是律師從事某項法律專業(yè)工作的具體環(huán)節(jié)和關鍵細節(jié)。例如刑事辯護業(yè)務中立案、偵查、審查起訴、法庭審判、刑事執(zhí)行等階段律師能夠提供的服務項目；會見工作中詢問案情、在案輔導、規(guī)避警察圈套；在押嫌疑人立功線索的發(fā)現(xiàn)、上報、核實；刑事代理中申請立案、申請取保候審、羈押必要性審查等。掌握路徑型知識的關鍵在于“知道”，需要重點把握某一項工作的主要環(huán)節(jié)和關鍵細節(jié)，就像我們在高速公路上行駛需要重點把握道路樞紐。路徑型知識，需要就某項專業(yè)問題進行分類總結梳理，可以制作專業(yè)問題的相關流程和常見問題模板。把握路徑型知識還在于“及時性”，需要在一定的時間內及時安排相應工作，注重工作時效。路徑型知識，可以充分利用碎片時間，通過具體承辦案件、閱讀、看卷、交流溝通、向資深律師請教、聆聽網上課件等多種途徑掌握。路徑型知識是成為一名合格律師最基本的職業(yè)素養(yǎng)，是律師首先需要掌握的知識。
技能型知識是律師處理某項專業(yè)工作駕馭水平和熟練程度。例如庭審中的發(fā)問技巧、質證能力、論辯能力、演繹能力；交流、點評工作中的表達能力；接案談判中的溝通方式、應對策略；律師授課課堂的駕馭能力、課堂表現(xiàn)的張力等等。技能型知識，不能僅僅局限在“知道”層面，就像練習游泳不能僅僅通過閱讀游泳書籍就能掌握，道路行車不能僅僅通過閱讀交規(guī)就能應對復雜路況一樣，它需要通過嚴格訓練、反復揣摩、多次推演方能掌握。技能型知識是區(qū)分律師水平高低的關鍵，以資料型知識和路徑型知識為支撐，但要求高于前者。但這方面，很多律師沒有引起足夠的重視。例如有的律師授課，很多人睡覺、思想不集中，而有的律師授課，則座無虛席、精神飽滿、互動充分，其差距就在于，授課講課方式、課堂表現(xiàn)力、駕馭能力等授課技能的高低。
（三）合理利用碎片化時間
無論我們是否愿意，時間碎片化已經是社會發(fā)展的一個趨勢，過多批判已無意義。我們需要理解趨勢，適應趨勢，擁抱趨勢、消化趨勢。律師如何利用碎片化時間，迅速構建知識技能體系，高效處理繁雜事務，是我們思考的當務之急。
合理利用碎片化時間，是手、腦、耳、眼不同感官的配合使用；是早中晚時間的不同規(guī)劃；是事務緊急程度、重要程度的權重排序；是零散知識、體系知識的差異性安排；是親辦性工作與可替代性工作的合理區(qū)分；是案頭工作和外勤工作的無縫穿插；是專業(yè)水平、律師營銷、接案談判、案件總結的統(tǒng)籌推進；是我們從時間維度對不同工作的對應性思考。
利用時間，一定是各有各的方法，沒有固定的模式。在此，舉一些例子，供各位朋友參考：當我們精力充沛、反應敏銳時，適合安排路徑型知識、技能型知識的提升工作，而當大腦疲勞、反應遲鈍時，則可以安排收集資料型知識、裝訂案卷等體力工作；閱卷、撰寫辯護詞等工作，適合安排晚間整段時間，集中精力、一氣呵成，而聽網上講座、與當事人溝通、查尋案件程序等工作，可以安排在開車、散步等零散時間，對時間進行復線利用；對于一項工作的中樞環(huán)節(jié)、上游環(huán)節(jié)，需要自己親辦，而對于次要環(huán)節(jié)、下游環(huán)節(jié)則可以考慮由他人代辦，進行時間置換；當我們伏案太久，眼睛疲勞時，可以考慮躺下聆聽網上語音講座，進行不同感官的輪崗工作等等。
二、律師營銷
律師營銷是通過宣傳為法律技能尋找舞臺，為法律產品尋找市場的一項工作。就像企業(yè)家需要一手抓生產、一手抓市場一樣，律師需要同時注重提升專業(yè)水平和市場營銷，堅持兩手抓。營銷的本質是宣傳，旨在提升律師的知名度和社會影響力。律師營銷以專業(yè)水平為基礎，同時又反推專業(yè)水平的提升。
（一）營銷力量團隊化
建立一個以領軍人物為核心、團體全體成員分工負責、協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團隊。充分認識營銷工作在律師整體工作的坐標，加強營銷知識和營銷途徑的學習培訓，提升團隊整體營銷意識和營銷水平。
（二）營銷區(qū)域連鎖化
營銷連鎖化已經成為律師行業(yè)的一個主流趨勢。例如大成、盈科、京師、靖霖、京衡、金誠同達、錦天城等律師事務所，通過加盟、連鎖等方式，在全國重要城市開設分所，實現(xiàn)資源共享、信息共通、擴大影響、增長業(yè)績的工作目標。
（三）營銷方式多樣化
一只筆、一張稿紙、一個紙袋、一個車標、一張名片、一枚印章、一個沙龍、一份報紙、一個論壇、一次點評、一個網站、一個宣傳牌、一個論證會、一次公益活動、一個個人博客、一場籃球賽、一次推介會、一本專著、一篇軟文、一次專題報導、一個微信群、一場精彩的法庭辯論、一次干貨滿滿的授課等等，不拘一格，不限形式，進行常態(tài)化、多元化的律師營銷。
三、接案談判
接案談判是律師依據(jù)據(jù)律所影響力、本人專業(yè)水平、案件性質、委托人支付能力等價格參數(shù)，通過分析案情、判斷走勢、設計方案等途徑取得委托人信任，進而以合理價格達成委托合意的一項工作。接案談判是連接法律產品和法律市場的紐帶。
（一）把握價格參數(shù)
本人認為，律師收費最為重要價格參數(shù)是，律所影響力和律師本人的專業(yè)水平；其次是案件性質、標的大小、當事人支付能力、當事人身份等因素；再次是案件的緊急程度、承辦案件的所在地區(qū)等，當然接案談判的時機也會影響律師收費。
（二）注重溝通方式
接案談判溝通工作中，往往不在于我們知道什么，說了什么，作為知識的搬運工，這大家都沒有什么區(qū)別，重要的在于，我們的表達方式、表達的時機、捕捉瞬間信息的能力、以及臨場應對能力等。
（三）以專業(yè)贏信任
當事人找律師都是涉及財產、自由、榮譽甚至生命的大事，決定委托的基礎是對承辦律師的足夠信任。而贏得當事人信任的最好方式就是專業(yè)水平，我們要善于通過對案件的精準分析，預判將來走勢，并有針對性地提出辯護方案，來贏得當事人的認可。在此，我們可以展示我們辦案的團隊化、標準化的優(yōu)勢，來提高當事人的信任度。
（四）杜絕虛假承諾
接案談判工作中，我們不能為承接成功，而做出虛假承諾、騙取當事人的信任。一來違背我們的職業(yè)道德，二來會為今后留下隱患。我們要假設每次談話都可能被錄音，我們的談話內容，要經得起時間的檢驗。特別是，當委托人提出非法請求時，我們更不能為了眼前利益，虛假承諾，違法辦案、害人害己。
四、案件總結
案件總結是通過對已經辦結案件的回望，提煉知識要點，把握核心樞紐，匯總案件流程，使之經驗化和模式化的一項工作。案件總結的作用有四：一是提升專業(yè)水平，更為精準地把握某類問題；二是梳理典型案例，助推律師營銷；三是固定工作模式流程，為日后處理類似問題節(jié)約時間；四是進行資源共享，提升團隊整體水平。
具體做法：一是注重對典型案件、精品案件、熱點案件、爭議案件的重點總結。例如對少女毀容案、涉黑案、快播案等案件的代理、辯護的思路進行重點總結。二是注重對某類案件的工作流程和不同側面進行經驗化總結。例如一個案件在偵察、審查起訴、審判等階段，律師的工作空間以及工作路徑等。三是注重對不同案件中的同類問題進行歸納比較總結。比如不同案件中的被害人追贓挽損工作，十種詐騙類案件中“非法占有目的”的推定方式；不同犯罪中犯罪數(shù)額的不同計算方式；不同職務犯罪案件中關于主體身份的不同要求等等。四是注重轉換視角，從另一個角度進行案件總結，例如商事犯罪辯護工作完成后，可以從被害人角度進行反面總結。五是分類、分層建立典型精品案例庫，將團隊中不同律師的典型案例納入其中，以便全體共享，及時查閱。
鑒于本人知識不夠廣博、視野不夠開闊、視角不夠獨到等方面的原因，文中觀點未必全面，亦未必正確，歡迎廣大朋友們拍磚！
劉運坤律師辦案心得：簡單的案件復雜化，復雜的案件簡單化。
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