商務談判系列之一，律師參與談判的必要性

商務談判中律師的介入將在以下幾方面更利于談判的順利，交易的達成，委托人最大化利益的維護：

首先，律師的專業(yè)性使然；

律師具備豐厚的法學理論功底，同時專業(yè)性的律師精通的了解著某個行業(yè)的交易管理、交易規(guī)則等，靈活的將法律應用于所談判事項的交易慣例或交易規(guī)則之中。律師應有的執(zhí)業(yè)思維及邏輯往往比委托人看待談判問題時更為透徹和全面，這不是僅有的法律知識法律條文就能做到的，而是律師將法律靈活應用于某一商業(yè)領域多年積累的結果。因而律師的專業(yè)性使得其參與商務談判更為必要。

其次，律師天生就是談判高手；

律師在實務中經常處理談判的問題，這主要體現(xiàn)在訴訟案件的調解中，律師多半會代表委托人與對方協(xié)商、溝通，即便是庭審中法官也會要求律師參與做好各自委托人的說服、引導作用，以達成對雙方利益最大化平衡的調解協(xié)議，基于此律師經常在做談判的工作。即便是在非訴訟業(yè)務中，律師在審查或修改合同時，也會或多或少的介入到交易達成的磋商過程，以全面了解交易的內容及目的。從未最大戶的規(guī)避風險，以爭取委托人利益的最大保護。

第三，律師參與商務談判，可以避免將當事人情緒帶入談判場合；律師在談判中更能看清局勢，冷靜地對談判事項進行分析和判斷。幫助陷入情緒化的委托人看清問題。因為談判過程中，習慣于關注自己的弱勢及壓力，常?？床坏綄Ψ降娜鮿莺蛪毫c，是很多當事人的弊病，從而使得在談判過程中變得被動。

 第四，律師參與談判隨時能配合委托人；

談判本是利益的博弈以尋找委托人利益最大化為最終談判的目的，有時候考慮到既要爭取最大化利益又要促使交易的達成，這時候談判的配合很重要，既不能將觀點表達的過于僵化又不能過于軟化，這個時候律師可以配合著委托人的需要扮演者黑臉或是紅臉。

綜上所述，律師參與商務談判是非常必要的，尤其是在重大的商務合同的簽訂過程中，務必要引入律師參與談判，全程跟進著談判問題的進展乃至交易的達成，其中律師的作用將會更有益于幫助委托人爭取到最大化的利益，規(guī)避風險。

作者張春月律師 北京市京師律師事務所

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