農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目招商作為確立競爭優(yōu)勢的手段，本可以讓企業(yè)達(dá)到快速占領(lǐng)市場的目的，但是，很多農(nóng)業(yè)企業(yè)的招商目前事實(shí)上已經(jīng)走入了一個(gè)困境，很多招商企業(yè)陷于迷城之中。
招商是企業(yè)的第一次營銷，要把招商行為放在企業(yè)的戰(zhàn)略高度上來認(rèn)識，我們今日所面對的投資商，跟企業(yè)一樣是行業(yè)專家，甚至比很多企業(yè)還專業(yè)，他們經(jīng)常要同時(shí)接觸很多家同類企業(yè)，怎么說服投資商就往往成為農(nóng)業(yè)企業(yè)成功營銷的第一步。
在眾多農(nóng)業(yè)企業(yè)爭奪資本市場的情況下，怎么在這眾多項(xiàng)目中跳出來，讓投資商和行業(yè)的合作伙伴看到它，這是一個(gè)非常重要的問題。但許多農(nóng)業(yè)企業(yè)招商行為本身上的誤導(dǎo)問題，招商形式和招商方法的單一、雷同，雙方對話平臺的缺失和錯(cuò)位，致使農(nóng)業(yè)招商的道路越走越狹窄：農(nóng)業(yè)招商企業(yè)認(rèn)為投資商的要求不合理，投資商也不相信農(nóng)業(yè)企業(yè)招商的信息，認(rèn)為農(nóng)業(yè)招商就是圈錢。
農(nóng)業(yè)項(xiàng)目招商究竟出現(xiàn)了什么問題，導(dǎo)致供應(yīng)與需求嚴(yán)重失衡、投資商和農(nóng)業(yè)企業(yè)雙方的溝通機(jī)制不能對等？
究其原因，在于農(nóng)業(yè)企業(yè)對招商的理解和重視程度不夠，致使在招商中存在著這樣那樣的誤區(qū)：
誤區(qū)一：缺乏整體規(guī)劃
一個(gè)好的農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，應(yīng)該能夠在比較短的時(shí)間里完成招商。如果招商招了很久，不是產(chǎn)品本身的問題，就是農(nóng)業(yè)企業(yè)的項(xiàng)目本身沒有做好規(guī)劃。
誤區(qū)二：招商目光短淺
將招商作為投機(jī)行為，認(rèn)為只要把項(xiàng)目短缺資金轉(zhuǎn)嫁到投資商，完成自己的資金回籠就萬事大吉了。這種招商的后患非常大，投資商的資金不能在項(xiàng)目上完全運(yùn)作。對招商企業(yè)的影響是致命的。
誤區(qū)三：缺乏溝通平臺
很多時(shí)候投資商只能通過招商廣告、招商信息了解農(nóng)業(yè)企業(yè)情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機(jī)會深入了解項(xiàng)目的背景、功效以及對方的實(shí)力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目或投資商都是很有風(fēng)險(xiǎn)的。
誤區(qū)四：招商模式單一
很多農(nóng)業(yè)企業(yè)不能系統(tǒng)運(yùn)作各個(gè)方面的配合來完成招商。不能全面地把企業(yè)形象和實(shí)力展示給經(jīng)銷商了解。
誤區(qū)五：缺乏統(tǒng)一布局
各個(gè)投資商的能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓，投機(jī)和投資同樣對待，就不能抓住我們想要的投資商。
誤區(qū)六：缺乏延續(xù)效應(yīng)
在有限的時(shí)間里農(nóng)業(yè)企業(yè)往往只能完成第一期招商，之后還要面臨繼續(xù)深入、細(xì)化方案等后續(xù)招商工作。
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