今年9月，Snapchat的兩位創(chuàng)始人EvanSpiegel和BobbyMurphy在漫長的官司之后終于與ReggieBrown秘密和解，Brown不再宣稱自己才是這款應(yīng)用的最初提議者。
這則新聞在硅谷激起一陣波瀾，讓人回想起MarkZuckerberg當(dāng)年與Winklevoss兩兄弟及Facebook聯(lián)合創(chuàng)始人Saverin之間的種種紛爭。再看日前的小米、Bilibili等互聯(lián)網(wǎng)公司或網(wǎng)站，在國內(nèi)和境外也不得不面對起訴和官司。
其實(shí)近年來國內(nèi)外科技行業(yè)內(nèi)訴訟層出不窮，但事實(shí)上并沒有多少專門針對創(chuàng)業(yè)公司的法律建議，教他們在危機(jī)來臨前就防患于未然。在創(chuàng)業(yè)這條路上，尋求法律支持是創(chuàng)業(yè)者需要修習(xí)的課程，越早學(xué)習(xí)、收益越大。
本文來自FirstRoundReview，他們準(zhǔn)備的文章既講故事，還同時(shí)向創(chuàng)業(yè)者提供可操作的建議，以助力打造優(yōu)秀的公司。
創(chuàng)業(yè)公司到底有多需要律師
“創(chuàng)業(yè)公司什么時(shí)候應(yīng)該考慮尋求律師？我覺得，昨天吧。”ValueStrategies的首席顧問KenCallander說，目前Callander先生目前正在與硅谷多家創(chuàng)業(yè)公司合作。
很多創(chuàng)業(yè)者低估了他們對專業(yè)律師的需求。其實(shí)他們在一開始創(chuàng)辦公司時(shí)就應(yīng)當(dāng)尋求法律幫助，并且隨著時(shí)間的推移（尤其是后期打算撤出時(shí)）這樣的需求只有增無減。
“一旦有了個(gè)新點(diǎn)子，你可能就要開始保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)了。它可能是一個(gè)軟件或是一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，在一開始你就應(yīng)該找律師給公司的核心競爭力提供保護(hù)，不論是專利、商標(biāo)還是版權(quán)。在與他人分享前，你要用法律保護(hù)好創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié)。”
這些細(xì)節(jié)包括你打算雇什么人、以及哪個(gè)投資人相中了你。在有能力保護(hù)自己的創(chuàng)新成果之后，你的當(dāng)務(wù)之急就是搞清楚公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)：獨(dú)資經(jīng)營結(jié)構(gòu)？有限合伙制還是一般合伙制？法人制還是有限責(zé)任制？采用哪個(gè)結(jié)構(gòu)將會(huì)是個(gè)重大的決定。而問題的答案則取決于這些因素：公司的主營業(yè)務(wù)、稅務(wù)事宜、合伙人和投資人的數(shù)量，以及可能的法律責(zé)任問題。
不慎重的選擇會(huì)在未來帶來重大財(cái)務(wù)風(fēng)波。“很多人不想采納法人制或者有限責(zé)任制，因?yàn)榭瓷先ビ仲F又麻煩，但如果你作為獨(dú)資經(jīng)營方對他人構(gòu)成侵權(quán)，當(dāng)對方想找茬時(shí)，他不僅可以找茬，而且還可以伺機(jī)攫取你的個(gè)人資產(chǎn)?！?/p>
那么，這里面有哪些講究呢？
創(chuàng)始人們：如果公司有多個(gè)創(chuàng)始人，由專業(yè)律師起草的創(chuàng)始人協(xié)議可以幫你避免像Facebook和Snapchat那樣的官司，你可以在一開始就跟其他創(chuàng)始人把重大問題厘清，包括他們在公司里占多少股份，以及什么事歸誰管。
名字&商標(biāo)：給公司取名和設(shè)計(jì)標(biāo)志也有一番講究。“你要讓你的律師好好調(diào)查以百分百確保你沒有盜用別人的商標(biāo)，確保你的所需的一切資產(chǎn)都真的屬于你，甚至包括注冊的域名。”目前，越來越多的創(chuàng)業(yè)公司需要從他人手里購買域名（有時(shí)是從已經(jīng)搶注的人手里）。
雇傭員工：“以雇傭員工打比方，你需要工作許可類文件，比如勞動(dòng)合同、員工持股計(jì)劃，等等。這一路上你會(huì)無數(shù)次與知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及保密相關(guān)問題打交道，比方高級(jí)工程師設(shè)計(jì)出了一款新產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品算是他的還是公司的？如果沒有相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)協(xié)議和法律文件，那這個(gè)產(chǎn)品很有可能就算他的?！?/p>
保密協(xié)議：當(dāng)你開始與其他公司合作的時(shí)候，保密協(xié)議就更重要了，它能夠保護(hù)你的利益。每家公司都希望保密協(xié)議的條款能為他們的利益和技術(shù)量身定制?！坝捎谠絹碓蕉嗟墓?yīng)商、顧問以及第三方成員參與進(jìn)來，使得公司不得不在經(jīng)銷協(xié)議、許可協(xié)議、特許代理協(xié)定之外，還設(shè)立相應(yīng)的操作協(xié)議?！?/p>
“一旦公司擴(kuò)張到了一定規(guī)模之后，你可能要開始考慮變賣或是并購了。此時(shí)律師團(tuán)的給力程度事關(guān)能否讓你達(dá)成一筆滿意的交易。這一切的一切——募集資金也好，IPO上市也好——你需要的，都不僅僅只是一位律師，而是真正懂得你和你公司切身利益的合適的律師（律所）。”
如何去選擇律師
“你不會(huì)想要雇一個(gè)只會(huì)填表和按時(shí)處理文件的律師。這個(gè)人應(yīng)該懂你的行業(yè)和你正在做什么，他應(yīng)該有引導(dǎo)你越過障礙的能力，他應(yīng)該有經(jīng)驗(yàn)?！盋allander說。
通常來說創(chuàng)業(yè)者們有如下幾種選擇：有多種業(yè)務(wù)組的大律所，精品所、個(gè)體戶律師。在接到幾個(gè)推薦人選時(shí)，大部分創(chuàng)業(yè)者會(huì)做的事是找一個(gè)他們認(rèn)識(shí)的律師然后直不楞登地問：“我該選哪個(gè)??？”
“然而，這通常不是最好的解決方案?！盋allender說，因?yàn)楦鷦e人共事得很順利的律師未必就是最適合你公司的人。
取而代之，Callander建議創(chuàng)業(yè)者們從同行口中獲取推薦。“問同行，他們過去和誰合作過？誰口碑好？為什么口碑好？”同時(shí)Callander也建議創(chuàng)業(yè)者們無視目前公布的律師榜單?！昂芏噙@種榜單的產(chǎn)生都是基于同輩評(píng)價(jià)，意思就是，你在這個(gè)榜單上推薦我，我就在另一個(gè)榜單上推薦你?！?/p>
據(jù)Callender說，Chambers是目前看來最可靠、最值得借鑒的法律評(píng)級(jí)服務(wù)提供者，這是因?yàn)镃hambers上排名的產(chǎn)生是基于對客戶的走訪。創(chuàng)業(yè)者可以上Chambers的網(wǎng)站去查看各大領(lǐng)域和行業(yè)內(nèi)的律師排名。
怎樣才算找對人
“你要的是一個(gè)在你需要他時(shí)能夠及時(shí)出現(xiàn)的人?！?/p>
創(chuàng)始人當(dāng)然希望能從始至終與一名了解自己的故事、懂得自己的目標(biāo)、手腳勤快、業(yè)務(wù)精湛的律師（律所）合作，然而真做到這樣并不容易，創(chuàng)始人們往往要“眾里尋他千百度”一番。
在尋覓對象時(shí)，除了要考慮這個(gè)人是不是擅長公司法、合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、稅務(wù)以及勞動(dòng)法以外，Callander還想提醒創(chuàng)業(yè)者重視以下幾條素質(zhì)。
首當(dāng)其沖，就是要有求必應(yīng)，尤其是在緊要關(guān)頭。
“如果我寫信告訴一位律師我對與他合作很感興趣，而他沒有在當(dāng)天回復(fù)我，我會(huì)猶豫要不要雇他?！?/p>
其次，這名律師的手中握有什么樣的資源。
他們認(rèn)識(shí)什么樣的大咖？如果這名律師長年效力于你所在的行業(yè)，他們很可能并且也應(yīng)認(rèn)識(shí)能在今后幫助你公司成長的重要人物。“設(shè)計(jì)師、技術(shù)顧問……一名優(yōu)秀的律師應(yīng)當(dāng)能為你帶來無數(shù)機(jī)遇?！?/p>
同時(shí)，性格上合得來也是很重要的一點(diǎn)?！耙?yàn)槟阋o密合作，因此這個(gè)人讓你覺得相處起來舒服很關(guān)鍵?！?/p>
創(chuàng)業(yè)公司要尋找具有相似風(fēng)險(xiǎn)觀的人。“能共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)很重要。你有多大的風(fēng)險(xiǎn)承受能力？你的律師和你一樣嗎？如果你想要挑戰(zhàn)極限（當(dāng)然是在法律規(guī)定的范圍內(nèi)），你的律師就應(yīng)該指出所有潛在風(fēng)險(xiǎn)，使你在知情的前提下做決策。如果你自己是個(gè)風(fēng)險(xiǎn)偏好者而你的律師卻過于謹(jǐn)慎，那這就不是個(gè)好的搭配?！?/p>
在找律師的時(shí)候，可以聽聽投資人的意見，從他人的經(jīng)驗(yàn)中獲益?！帮L(fēng)投通常和律所聯(lián)系緊密，我們常聽到風(fēng)投說‘這個(gè)所我們很熟，我覺得你應(yīng)該找他們’，但你要頭腦清醒，這個(gè)所不一定是最適合你的。在最開始做決定時(shí)你可能沒有太多發(fā)言權(quán)，但是在未來你應(yīng)該有換人的權(quán)利?！?/p>
總之在雇（被推薦的）律師時(shí)你要確定兩點(diǎn)：第一，這個(gè)人百戰(zhàn)沙場、經(jīng)驗(yàn)豐富；第二，這個(gè)人不論是對你還是你的公司而言都是個(gè)不錯(cuò)的匹配。
制定方針，約法三章
當(dāng)選好了合作的律師（律所），接下來就該制定好明確的工作方針，這是保持良好工作關(guān)系的重要前提。
定價(jià)&計(jì)費(fèi)：“所謂的工作方針，首先要協(xié)調(diào)公司與律所之間關(guān)于定價(jià)和計(jì)費(fèi)模式的期望。很多客戶逐漸發(fā)現(xiàn)市場上標(biāo)準(zhǔn)的小時(shí)計(jì)費(fèi)模式背后的動(dòng)機(jī)與自己的目標(biāo)不一致。這種模式根據(jù)律師工作時(shí)長來計(jì)算酬勞，而創(chuàng)業(yè)公司總要想著盡可能減少這其中耗費(fèi)的時(shí)間并使成本易于預(yù)測。因此，律師和客戶應(yīng)當(dāng)商榷一種能夠使他們的最終目標(biāo)保持一致的方法，比如換一種計(jì)費(fèi)方式?！?/p>
工作方針的另一部分應(yīng)當(dāng)明確規(guī)定哪些開銷是公司可以接受的。例如，有些客戶公司會(huì)認(rèn)為遠(yuǎn)程通話、傳真、少量復(fù)印、郵寄、文案處理等工作應(yīng)當(dāng)被視作與公司運(yùn)作相關(guān)行為進(jìn)行收費(fèi)，而不應(yīng)當(dāng)被算在律師費(fèi)內(nèi)。
團(tuán)隊(duì)構(gòu)成：創(chuàng)業(yè)者也應(yīng)該就律師團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成以及如何向團(tuán)隊(duì)支付費(fèi)用與律所達(dá)成共識(shí)。如果來參會(huì)的律師不止一個(gè)，你可能不想為初級(jí)律師買單，你可能也不想為所有人買單。你需要表明你的公司愿意為哪類人員掏腰包。另外，你還會(huì)想要與對方討論律師團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的方式以及誰來決定律師團(tuán)最終構(gòu)成形態(tài)，因?yàn)槟憧赡軐Χ嗷ㄥX養(yǎng)新加入進(jìn)來的律師不感興趣，即使他聲稱“能夠迅速跟上你的business”。
盡管工作方針文件并不具有法律效應(yīng)，他們?nèi)詴?huì)非常管用。Callander先生建議創(chuàng)業(yè)者們在事前就與備選的律師就這些具體預(yù)期進(jìn)行討論，甚至將其列為審批程序的一部分。
制定戰(zhàn)略，未雨綢繆
正如給產(chǎn)品和經(jīng)營模式制定藍(lán)圖一樣，你要想到在未來什么時(shí)候會(huì)需要法律支持，以及要花費(fèi)多少時(shí)間和金錢。
“我跟合作的創(chuàng)業(yè)公司會(huì)這樣說，根據(jù)眼下的情況試想一下你的公司在未來3-5年會(huì)是什么樣——從產(chǎn)品到競爭對手，到地點(diǎn)到員工數(shù)量——方方面面。他們應(yīng)該預(yù)期到市場前景，并相應(yīng)地知道自己為了保持增長和競爭力要滿足哪些需求?！?/p>
法律計(jì)劃應(yīng)當(dāng)建立在上述框架之上制定，并從時(shí)間和財(cái)務(wù)的角度安排。
“你有擴(kuò)張的計(jì)劃嗎？并購？公司會(huì)搬遷嗎，又或是在其他地點(diǎn)設(shè)立辦事處？會(huì)不會(huì)開辟新的銷售渠道或采用特許經(jīng)營？你有可能要進(jìn)行監(jiān)督管理嗎？”
在想明白這些問題的答案之后，確定你的法律需求，并制定一個(gè)戰(zhàn)略計(jì)劃來決定如何滿足這些需求，不論是通過內(nèi)部還是外部的法律顧問。有了這些信息以后，你就可以制定初步預(yù)算了。
對實(shí)施上述計(jì)劃來說最重要的就是制定出可以管理律師團(tuán)隊(duì)工作效率、認(rèn)識(shí)到變化的衡量標(biāo)準(zhǔn)和報(bào)表。你的頂頭指標(biāo)應(yīng)該就是法律開支和總預(yù)算的比例。如果花在法務(wù)上的錢超出了總預(yù)算，你必須清楚地知道錢花在哪里了，為什么會(huì)這樣，以及在未來如何避免這樣的情況發(fā)生。如果你總是在超支，就必須正視這個(gè)問題并盡快將其解決。
另一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)“事務(wù)類型”（也就是布置的法律任務(wù)）來花錢。你要確保在每一類事務(wù)上的花費(fèi)都在預(yù)期之內(nèi)并知道花費(fèi)的趨勢。比方說你在雇傭文件上花了很多錢么？這是否意味著你的人員擴(kuò)張?zhí)?？這樣的疑問不僅能幫助你控制成本，還能讓你早早知道自己的公司在朝什么方向發(fā)展。
總而言之，要意識(shí)到自己公司的法律需求，想方設(shè)法從律師那兒獲取最大的價(jià)值。這件事兒，越早越好。
宋曉江律師辦案心得：犯案后，當(dāng)事人親屬總是找熟人、托關(guān)系，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，貽誤戰(zhàn)機(jī)。最終，當(dāng)事人及親屬會(huì)深刻體會(huì)到：律師越早介入，當(dāng)事人的權(quán)益越能得到保護(hù)。
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