現(xiàn)實中并不是所有律師的起點都是在大型律師事務所，作為律界新人如何從法學畢業(yè)生到優(yōu)秀律師過渡，縱然見仁見智，各有路數(shù)。但請相信并珍惜你必須是一位有聲譽體系的人,才能完全體會到美國律師事務所里“takeownership”的意義?！皌akeownership”之所以重要是因為美國律師界極其注重個人聲譽。美國大型律師事務所里的淘汰機制不是“按時保質(zhì)保量”,而是“按時超質(zhì)超量”：前者保證你平庸,后者才使你卓越?！皌akeownership”意味著哪怕是起草一封簡短的電子郵件,不多一字,也不少一字,更不會有模棱兩可的用詞。
文章摘錄自《跨越：律師執(zhí)業(yè)思維方法規(guī)劃》華濱/著2015年1月出版
高度專業(yè)的律師執(zhí)業(yè)思維是律師執(zhí)業(yè)高度的基石。思維定式?jīng)Q定行為方式。在律師服務行業(yè)中，“專業(yè)”是律師圈中使用頻率很高的詞匯。不管是在律師事務所內(nèi)部的工作表現(xiàn)，還是服務客戶的過程，又或者是和其他法律界同行打交道中，專業(yè)的表現(xiàn)是贏得聲譽和尊重的通行證。專業(yè)表現(xiàn)在律師業(yè)界是可以定位的。為把抽象的“專業(yè)”一詞具體化及變得有操作性，本章圍繞著專業(yè)服務這一中心思想，從主人翁精神、蘇格拉底式準備、時間緊迫感、及時回應和優(yōu)化事務這五個方面，從理論和實踐的角度闡述如何形成國際律師的執(zhí)業(yè)思維。
第一節(jié)主人翁精神（Ownership）
律師之所以能夠成為社會行業(yè)的精英，成為高收入的社會群體，和其主人翁精神是分不開的。相信不少年輕的中國律師甚至是合伙人都很好奇：為什么剛畢業(yè)的美國華爾街國際律師事務所的律師年收入能達到16萬美元。主人翁精神是這些律師精英執(zhí)業(yè)思維習慣的共性。主人翁精神是國際律師事務所對律師的基本要求，它奠定了律師服務的基礎。根據(jù)我多年的實踐和觀察，頂級國際律師事務所的律師執(zhí)業(yè)思維模式如出一轍：他們對自己負責的法律事項都視為一件完美藝術品，在其制作過程傾盡智慧和時間，以主人翁的心態(tài)完成該藝術品。
律師需要首先學習和掌握的是這種精神，由于中國律師業(yè)發(fā)展時間不長，不少優(yōu)秀的中國法學院畢業(yè)生甚至是在中國大型律師事務所執(zhí)業(yè)多年的律師都不一定完全具備這樣的素質(zhì)?？梢院敛豢鋸埖卣f，具備了主人翁精神，律師至少在專業(yè)意識上已經(jīng)達到和優(yōu)秀合伙人及跨國公司高級管理人員一致的水平。
在律師工作中，主人翁精神的行為表現(xiàn)為：行為人應當
（1）窮盡其智慧和時間去完成其所能及的工作；
（2）不出現(xiàn)不合理地依賴其他同事或上級來加工、翻新或重新進行法律研究和分析或監(jiān)督；
（3）采取積極主動的工作態(tài)度和方式；
（4）對其負責遞交的工作成果承擔全部責任。
換言之，作為一名執(zhí)業(yè)律師或是準備成為執(zhí)業(yè)律師的學生或工作人員，應當以一名執(zhí)業(yè)律師的標準來要求自己，對上司和客戶交代的事項勇于擔當作為一名獨立律師的責任，作出獨立判斷，并將其交付的成果視為最終成果。
判斷一名律師是否對其工作成果承擔主人的角色，我們可以從上述定義的四個要素加以判定，具體內(nèi)容如下。
不少律師在時間許可的情形下，未能窮盡其智慧和時間，就匆匆交付工作成果。如果年輕律師在執(zhí)業(yè)之初沒有養(yǎng)成窮盡時間和智慧的習慣，容易形成不求精良的惰性，很可能對其日后執(zhí)業(yè)潛能的發(fā)揮和職業(yè)上升空間帶來不利影響。即使年輕律師的工作單位沒有這么嚴格的要求，但律師如果能夠在每項工作上都能窮盡其智慧和時間，該律師一定會通過時間和業(yè)務量的積累而不斷發(fā)掘、提升其執(zhí)業(yè)潛能，創(chuàng)造出更多的服務價值，進而獲得更高的報酬以及為自己的職業(yè)生涯空間制造出更多精彩的機會。
要達到窮盡時間和智慧，律師可以遵循不假定及不斷檢查的兩個原則，并執(zhí)行追求完美、自我挑戰(zhàn)及可以更好的三個標準進行檢驗。
（一）不假定（原則一）
隨意假定的危險很大，有時會導致律師給出錯誤的法律建議。隨意假定是思維不嚴密，甚至可以說是“偷懶”的代名詞。
例子1
我們在某數(shù)據(jù)庫或某法律法規(guī)匯編找到某法律條文，不能想當然就認為該條文一定適用于待解決的事情，也不能想當然就認為所查找的法律條文一定是最新的且是有效的。我們應該做的是首先調(diào)查該法律是否仍然有效，然后分析該法律是否適用于待解決的具體事項?？梢韵胂?，如果對擬適用的法律沒有從實效性和實用性做完整細致的核查，沒有從立法原意及目的到具體主管部門如何適用這兩個角度分析，那么由此推斷出來的法律結(jié)論有可能是站不住腳的。而如果客戶依賴于律師不準確的法律建議作出了某商業(yè)決定，事后被證明該律師的法律建議存在瑕疵，造成了客戶的損失，律師將面臨過錯追責和賠償?shù)娘L險。
例子2
原告律師擬就被告違約起訴解除合同。原告律師的案情分析思路應當是：原告如果取得勝訴，需滿足以下若干法律要素及證據(jù)條件。如果律師停留在此，不做進一步分析，等于在某種情形下假定了被告不會提出最強有力的抗辯。因此，律師應當繼續(xù)分析被告可能會如何抗辯（訴訟時效已過，原告違約在先等），并對被告的抗辯做出分析并提出反駁及相關解決方案?？陀^的案情分析報告對于客戶決定是否起訴和判斷未來案情進展所起的作用是很關鍵的。毫無疑問，遵循不要假定的原則能促使律師不斷全面細致思考、調(diào)查和分析。
（二）不斷檢查（原則二）
優(yōu)秀的律師工作成果的產(chǎn)生源于蘇格拉底式（一個問題接著一個問題直到答案盡可能清晰）的思考及不厭其煩的檢查，直到這種檢查達到了該律師智慧所能及的程度。檢查需要耐心、專注和時間。
準確且精致是優(yōu)秀律師的標志之一，這不僅是美國法學院培養(yǎng)優(yōu)秀律師的標準，也應當是中國律師走向國際執(zhí)業(yè)水準的標準。要達到準確且精致需要檢查、再檢查。
舉個例子，評判美國法學院優(yōu)秀法學博士（JurisDoctor）
美國法學博士（JurisDoctor，JD）是美國法學院的第一法律學位，要求申請人需要有本科學士學位，全日制學生一般通過三年完成該學位。JD完成后還有法學碩士（MasterofLaws，LLM）和法科學博士（TheDoctorofJuridicalScience，SJD）。SJD是美國法學院的最高學位，但擔任LLM和SJD的導師卻不需要有LLM或SJD學位，只要JD就可以。雖然也有美國律師讀LLM或SJD，但大部分攻讀LLM和SJD學位的人員是尋求教職和學術造詣的外國法律專業(yè)人士。畢業(yè)生的標準之一是該學生是否曾在該法學院的法學評論（LawReview）
在美國法學院，由學生獨立運營的法學評論是美國法律界的核心刊物。能在就讀法學院期間擔任法學院編輯或者擔任編輯的同時在法學評論發(fā)表文章是美國法院、法學院、頂級律師事務所和其他用人單位極其看重的錄用標準之一。雖然法學評論的學術顧問由法學院教授擔任，但決定發(fā)表文章的權(quán)利由清一色學生組成的法學評論委員會行使。一般而言，法學院一年級學生年級排名前5%~10%的學生在第二學年開學前會被邀請成為法學評論會員。進入法學評論的另一途徑是在滿足一定的成績條件下，參加法學院一年級末夏季舉行的由法學評論組織的寫作競賽。法學評論的主要工作是由委員會首先選出準備發(fā)表的文章，然后由編輯進行文字、標點符號及引用的校對。在美國法學院內(nèi)廣泛使用的第19版藍皮書（BlueBook）中的編寫引用規(guī)則有500多頁。任職主編或編輯委員會成員或編輯。美國法學評論雜志的編輯們的工作重點就是確保專業(yè)文章達到行業(yè)發(fā)表水平以及引用內(nèi)容和形式符合規(guī)定。對文章內(nèi)容的審核及對引用規(guī)則的正確適用需要編輯們認真和仔細的字字閱讀和校對。準確和精致是美國法學院法學評論編輯們必備的工作技能和習慣。
該等評判標準被美國法律實務界、司法界和學術界高度認可，主要原因是這些編輯是從優(yōu)等生中選出，且編輯的經(jīng)歷能培養(yǎng)一名優(yōu)秀律師耐心、專注、細致、準確、嚴謹?shù)牧晳T。現(xiàn)實中較為典型的例子是，美國現(xiàn)任總統(tǒng)奧巴馬曾是哈佛大學法學院法學評論雜志主編。由于全球頂級律師事務所的合伙人或高級律師大都不會花時間和精力去教育一名年輕的律師如何進行這樣的細致檢查，他們會假定年輕律師在法學院就應當養(yǎng)成這樣的習慣。確實，撰寫法律文件或者撰寫任何文件的基本規(guī)律是：一遍又一遍的細致檢查，總能可以通過修改錯誤或精簡文字等方法進一步完善法律文件，最后在交付期限前達到作者認為滿意的程度。
可能會有很多年輕律師會問，每次主管律師或合伙人交代的法律事務情況都很急，沒有時間做很細致的研究及校對。這不是借口。根據(jù)我多年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，在絕大部分情形下（即使情況緊急），上級律師很難接受初級律師遞交不合格的工作報告。相反，年輕律師應當把每一次工作任務（不管是否和法律相關）都當成高端藝術品完成，在條件許可的情形下需要窮盡其智慧和時間，交出自己按當時的實力已傾盡全力的不留遺憾的作品。如果一名律師在初入職場時沒有養(yǎng)成提交精品的習慣，很難想象其日后的職業(yè)空間會很大。當然，律師需要注意的是，我們不可能在一件合格的作品上做無限制的檢查。當律師長年累月積累了優(yōu)秀的習慣，并能很好地把握住律師盡職、高質(zhì)量、高效率、客戶支付律師費金額及客戶滿意度之間的平衡，律師對于文件和法律建議的精確程度的把握就會游刃有余了。但年輕律師執(zhí)業(yè)之初還是需要盡全力打造精美作品，否則就會離律師精品越來越遠。
（三）追求完美（標準一）
主人翁精神的首要標準是我們是否準備交付完美的法律作品。如果沒有完美主義導向，很難想象該律師的法律作品質(zhì)量會很高。原因很簡單，對自身作品質(zhì)量不做盡善盡美標準要求的律師，任何提高法律作品質(zhì)量的建議和為之付出的努力對該律師而言很可能是一種折磨，因為達到完美是需要不斷思考和改進的。一項高質(zhì)量的法律作品是經(jīng)得起苛刻考驗的，不管是形式上，還是內(nèi)容上。
舉個例子，挑戰(zhàn)一份法律備忘錄水平的高低，高級律師或合伙人可能會這么問年輕律師：
你是否準確提出了問題？
你是否清晰地回答了問題？
你是否給出了令人說服的法律理由（具體法律條款名稱，而不是“根據(jù)有關法律……”）和事實理由？
你是否考慮到了相反觀點的反駁及證據(jù)？
你是否給出了不同的解決方案？
你是否評估了不同方案的利弊？
你的備忘錄是否存在一名小學生都能避免的語法或拼寫錯誤？
你是否問過自己該備忘錄是否可以質(zhì)量更高、更精簡、更直接？
法律是嚴肅的，在法律文書上任何一個用詞和標點符號的瑕疵都會在某種程度影響律師的可信賴程度。比如說，在美國，如果律師向法院遞交的文件質(zhì)量低劣或不符合法院的規(guī)定，根據(jù)情節(jié)嚴重程度，法官有權(quán)根據(jù)庭審規(guī)定批評、訓斥、制裁律師或者建議律師監(jiān)管機構(gòu)對律師進行訓誡或更嚴重的懲罰。
（四）自我挑戰(zhàn)（標準二）
我們是否對擬遞交的工作成果進行過假想的挑戰(zhàn)，即想象自己是上司，對工作成果的語法和文字的準確性、邏輯結(jié)構(gòu)、分析推理及文字的簡潔性等方面進行全方位并近乎苛刻的質(zhì)疑和挑戰(zhàn)，并實施迎接這些挑戰(zhàn)的措施，不斷完善作品，加強作品的嚴謹性和邏輯性。沒有經(jīng)過深思熟慮及全面思考的法律作品很有可能受到上司及客戶嚴厲的挑戰(zhàn)。雖然律師的執(zhí)業(yè)年限和經(jīng)驗在某種程度上決定了一名律師看問題的深度和廣度，但如果律師初入職場的時候沒有養(yǎng)成隨時準備迎接他人挑戰(zhàn)的習慣，其作品質(zhì)量的提高空間將十分有限。
高質(zhì)量的法律文書不允許存在語法和文字拼寫錯誤。如何避免這些看似簡單的錯誤，檢查、再檢查。說來容易，不少執(zhí)業(yè)多年的律師在他們的日常工作中還經(jīng)常犯這種簡單的錯誤。優(yōu)秀的法律文書要求結(jié)構(gòu)和分析推理有邏輯性。檢查法律建議文書邏輯性是否嚴謹?shù)臉藴屎筒襟E可概括為：
——是否可以根據(jù)已有的證據(jù)和法律合理推理出法律結(jié)論；
——是否已經(jīng)充分考慮到相反的論點和論據(jù)；
——是否對這些相反的論點和論據(jù)進行了客觀、積極抗辯并最終得出結(jié)論；
——是否提出了解決方案并做過其他方案的利弊分析。
高質(zhì)量的法律文書應當是言簡意賅的。言簡意賅不僅是高效的標志之一，同時也是很多高級合伙人和跨國公司高管的文書風格和交流風格，言簡意賅背后是自我嚴厲挑戰(zhàn)后的結(jié)果。下面舉兩個例子說明。
例子3
我們大概聽說過這么一個故事：某欲尋求風險投資的企業(yè)家為獲得風險投資，在沒有預約或不能預約情形下，在美國硅谷的投資人辦公樓門口截住投資人。而投資人答應只給企業(yè)家?guī)追昼姇r間，因為投資人需要搭電梯進入辦公室。后來該企業(yè)家利用從辦公樓門口到辦公室之間的短短幾分鐘完成了項目陳述，成功說服了投資人的進一步約見并獲得了風險投資。中間過程我們不得而知，但是短短幾分鐘的精彩說服肯定是經(jīng)過精心充分準備的，該企業(yè)家一定是背后自己設計了很多問題及準備了不同的答案。
例子4
在美國法學院的寫作課作業(yè)、在國際律師事務所的日常工作報告及遞交給法院的訴訟文書，這些法律文書會被限制字數(shù)或限制頁數(shù)（當然字體大小和行間距是有具體規(guī)定的），原因就是讀者不希望看到冗長的法律文書。
因此，律師可以用8個字表述的內(nèi)容不要用9個字。簡潔過程很艱苦，但是會培養(yǎng)出簡化復雜問題的能力，這是管理職位重要的能力。把所有內(nèi)容雜亂無章地準確表達，充其量可能會合格，因為這樣的作品可能沒有明顯的邏輯錯誤，但如果僅滿足合格，不利于律師成長。如有時間，律師應在法律作品達到準確的基礎上不斷進行簡化和完善。
（五）可以更好（標準三）
遞交工作成果之前，我們是否反復問：該法律作品的質(zhì)量可以更好嗎？“是否可以更好”的標準有利于我們進一步挖掘自己身上的潛能。這樣的專業(yè)態(tài)度使我們更容易理解為什么有些合伙人對質(zhì)量的要求達到了看似吹毛求疵的程度。雖然我們律師的法律悟性和感覺不盡一樣
很多合伙人正面評論年輕律師時喜歡說：這律師很有感覺（Sense）或者這律師很有悟性。，但對法律事務判斷的感覺是可以培養(yǎng)出來的。在執(zhí)業(yè)多年后，我們會自然地發(fā)現(xiàn)很多同行在很多問題上英雄所見略同。窮盡智慧意味著我們要思考，要站在對方的角度思考，從不同角度進行抗辯式及有效性的分析，這樣我們的法律服務可以更好。
不同程度地依賴他人完成自己本可力所能及完成的工作，這一問題在年輕律師群體比較普遍。這種工作方式會嚴重阻礙律師晉升空間，因為他們難以被委以重任。相反，如果年輕律師能視每項工作為提升自己的機會，獨立并盡其所能完成被指派事項，節(jié)省合伙人審閱時間，該律師可能會很快參與到更重要的工作，承擔更多的義務，當然其薪酬也會相應增加。
現(xiàn)實中發(fā)生在律師身上缺乏獨立性的常見例子有：
在法律建議中，沒有引用法律條款，只陳述為“根據(jù)有關法律規(guī)定”，這是不專業(yè)的，因為讀者無法核實；
對引用的法律沒有進行時效性檢查，該法律有可能已被廢除或被部分修正；
就擬適用的法律在當?shù)氐膶嵺`，未咨詢政府部門，可能導致的后果是律師先入為主，和實際操作有出入；
在中英文互譯中有不少的詞語沒有一一對應、準確無漏地翻譯出來，后果是讓上級律師重新翻譯或發(fā)回重做；
沒有按上司的書面或口頭審核意見逐條修改法律文件，后果是需要上級律師再次審核；
在中英文翻譯中沒有嘗試用互聯(lián)網(wǎng)的搜索功能進行翻譯，對字典查不到的詞語，只留下空格等上級律師翻譯，而上級律師花兩分鐘就在互聯(lián)網(wǎng)上找到答案。
要達到獨立且全力完成工作，律師可以遵循負責人定位和最后成果定位的執(zhí)業(yè)原則，并執(zhí)行做足功課、無代辦情形及管理意外三條判斷標準，脫離對他人不合理的依賴。
（一）負責人定位（原則一）
無論律師在某些法律事項上是多么沒有經(jīng)驗，在接到工作指令后，應當想象自己就是直接面對客戶的負責律師或直接視上級為你的客戶，而不存在上級律師，自己獨立承擔工作成果的法律責任。當然，年輕律師可以就不清楚的問題請教上級律師或同事，但在尋求幫助之前一定要經(jīng)過充分的分析和思考，尋求幫助的前提是在窮盡自己的調(diào)查分析后，而不是直接尋求答案。由于答案就是工作成果，向上級問結(jié)果等于省去了年輕律師的工作。相反，年輕律師的問題應集中在如何找到答案。
不少年輕律師剛?cè)胄袝r沒有主動承擔起合格律師應當承擔的責任，而總是過多依賴上級律師對其工作的監(jiān)督和修改。這種依賴性對律師成長不利。相反，如果年輕律師勇于承擔并作出相應努力，即使其法律推理過程或法律結(jié)論不完善，上級律師也大都會欣賞其工作?；谠撃贻p律師敢于擔當?shù)膽B(tài)度，上級律師也不大會因為存在工作失誤或工作質(zhì)量不高而責備該律師?？偠灾?，以負責人的定位處理法律事務會減少律師不合理的依賴。
（二）最后成果定位（原則二）
不合理地依賴他人而遞交工作成果的另一主要原因是律師沒有把其工作成果視為最終成果，而總是假定其上級律師會幫助其校對、檢查和復核。將工作定位于最后成果有利于培養(yǎng)律師的高度責任感，使其在完成工作的過程保持縝密的習慣。
慢工出細活適用在律師工作中再恰當不過了。如果我們視擬遞交的工作成果為最后成果，且是高質(zhì)量的精品，我們肯定不會草率行事。相反，我們會在完成初稿后做一遍又一遍的檢查、修改、完善、再調(diào)查、再分析，再次確認文字是否清晰，是否可以再簡潔一些，語句是否存在歧義，是否可以更具邏輯性。這樣的作品一定會比只簡單檢查一兩遍的要完善許多。
注意：當然，我們也要意識到快速、按時交付工作成果的重要性。
衡量國際律師所客戶服務水平的兩大標準是質(zhì)量和交付速度，兩者之間取得平衡是合伙人每次交付成果給客戶前需要思考并解決的問題。針對年輕律師，達到高速和高質(zhì)量平衡的有效辦法可以參考如下提示。
先完成自己確保合格或者說會令人滿意的但還沒達到完美的工作成果。但是在可行的前提下，盡全力遞交力所能及的完美作品。只有在不斷追求完美作品的過程才能不斷提高效率，而為了效率而犧牲質(zhì)量的做法會讓你的作品很難達到一個新的高度。
如果上級律師催促交付現(xiàn)有成品（無論質(zhì)量高低），你會馬上發(fā)出合格或令人滿意的工作成果，并標注因時間關系還可以再精簡完善，大部分上級律師會理解因時間緊張而導致現(xiàn)有成品的不完善。在很特殊的情形下，上級律師會讓你立即交付手頭上現(xiàn)有的工作成果，而不管質(zhì)量如何，也不管是否完成。為了提前應對這種情形，年輕律師應當在剛開始制作工作報告時就盡量先按合格標準進行，避免交付質(zhì)量不合格作品，雖然上級律師在時間緊迫時也能理解或接受該等不合格。
（三）做足功課（標準一）
我們是否在法律建議的準確性上做足了功課。律師應確保其法律建議和結(jié)論準確且嚴謹，檢查標準和步驟參考如下：
第一，要準確描述事實，并對不掌握的事實作出一些假定，以支持相應的法律建議或結(jié)論。這就要求我們在和客戶會見時準確記錄客戶的陳述并根據(jù)法律要素提出關于事實方面相應的問題。
第二，要準確提出問題，確定我們的答案能幫助客戶或上級律師作出準確判斷而解決問題。如果提出的問題不正確，則毫無疑問需要依賴他人重新提出，因為不正確的問題帶來的答案是無用的。如果我們的答案不能幫助上級律師或客戶作出準確的判斷，則整個報告或許沒有任何意義。當然，如果調(diào)查、分析和判斷不足以讓我們給出建議的情形除外，這種情形通常需要我們對事實作出假定或繼續(xù)調(diào)查、收集資料。
第三，要確定擬出具法律建議所依賴的事實（包括對客戶有利或不利的事實）及法律研究和分析（包括對客戶有利或不利的法律）是全面及準確的。法律建議應當依賴于客觀的事實調(diào)查和全面的法律評估。
第四，要確定基于準確的事實和準確的適用法律所推理出來的法律結(jié)論是站得住腳的，并充分考慮推理可能存在的漏洞及如何補救。這些漏洞可能是上級律師或是客戶或是對方律師或是法官推翻你出具法律結(jié)論的理由。
（四）無代辦情形（標準二）
審視我們的作品是否存在讓人代辦的情形，是否存在依賴他人修改語法及文字錯誤或補充信息的情形。校對在法律寫作中很重要，但遺憾的是很多年輕律師沒能充分意識到法律文字的嚴肅性，經(jīng)常交出錯別字百出或語句不通順或有邏輯錯誤的法律文書，經(jīng)常出現(xiàn)讓上級律師或合伙人幫助其校對，甚至出現(xiàn)留空白待填的情形。這樣的錯誤輕則造成律師晉升空間有限，重則可能導致其被辭退。當然，法律寫作的風格及行文格式?jīng)]有固定的標準，不同律師的標準或許不一致。在實踐中我們除了要提高法律寫作的精確性、嚴謹性及邏輯性外，還需要觀察和研究不同匯報對象的寫作風格和行為習慣，在寫作中盡量用上級律師使用的措辭和結(jié)構(gòu)，這樣會減少上級律師的修改幅度，從而迅速達到或超過上級律師的標準。
（五）管理意外（標準三）
我們是否能對意外作出辯證式的評估，是否能對各種可能發(fā)生的情形作出預先判斷。在商務談判和訴訟中，和商業(yè)伙伴或訴訟對手的較量好比國際象棋對弈或高爾夫球的比賽，充分客觀的預先判斷有利于將客戶置于有利的地位，使客戶可以作出更為合理的決策。
在國際象棋比賽中，棋手對于每一步棋的下法，或許有很多選擇，但一般不能將選擇建立在假定對手做最弱反擊的基礎上。如果建立在對手做最弱反擊的基礎上，萬一對手做了最強反擊而我們沒有進行分析，則很可能令我們處于劣勢。相反，我們應當將對手最強有力的反擊假定為最有可能的反擊：假定對手會用最高超的智慧和最深遠的謀略作出最具威脅性的反擊，從而決定我們下哪步棋。如果有了這樣的準備，對方即使沒有使出強有力的招數(shù)，我們還是可以按計劃的上策繼續(xù)進行；對方如果使出來最有威脅性的招數(shù)了，我們還是可以按原計劃的預案進行，即使這樣的預案不是上策。
在高爾夫球比賽中，球員的每一擊都是為了給下一擊直至攻上果嶺并進洞創(chuàng)造出更有利的條件。打高爾夫球的人士大都會了解，頂級高爾夫球手的最強能力不在于他們在正常情形下能打出多少好球，而是他們在困難情形下如何救球的能力：比如只有在大風天氣或當球進入長草區(qū)或球在水障礙旁造成擊球位置困難等情形下如何救球。換言之，高爾夫球手要充分預估在比賽情形中出現(xiàn)的意外及如何處理這些意外，只有把意外當成正常情況處理，才能取得好成績。如果忽視這些可能發(fā)生的意外，而將勝利寄希望于不發(fā)生這種意外，通常都會以失敗告終，因為意外是高爾夫固有的特色：沒有人能每一桿都擊出好球。
借鑒國際象棋和高爾夫比賽的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術準備，我們在商務談判和訴訟中應當使用的策略和方法可以歸納為：遵循對手強大及充分管理意外的原則，做好不同的預案。這樣的策略會使我們的法律建議更顯客觀和專業(yè)，更易于達到客戶的商業(yè)和訴訟目的。在訴訟或商業(yè)談判中，下面幾種情形能充分說明這一點。
情形一：
如果對手事實上提供了強有力的不利于客戶的法律依據(jù)或者事實依據(jù)，我們可以基于事先已完成的充分分析，啟動預案，作出有準備的反擊、退讓或妥協(xié)。
情形二：
如果對手反擊很弱或根本沒做反擊，我們無須啟動預案，當然就乘勝追擊并按原計劃順利達成我們目標。
情形三：
如果經(jīng)過客觀全面的分析，判斷出我們客戶形勢不好，比如在商業(yè)爭議解決中判斷出客戶勝訴機會不大或者在訴訟中某項關鍵證據(jù)很難獲取，這就可能造成客戶在爭議解決的談判力量上相對較弱，在訴訟中敗訴的風險較大。這種情形下，我們就建議客戶在適當時候作出妥協(xié)以避免更大的損失。
總而言之，在法律建議上做足功課要求律師在事實和法律上作出正反兩面充分論證，要求律師對各種可能性作出分析和判斷，從而確保高質(zhì)量的法律建議。有了這樣的意識，我們就會盡全力去完成本應我們完成的調(diào)查、研究和分析工作。
律師應當對自己處理的法律事務用積極主動的態(tài)度和方式去完成，而不是做完一階段工作后就消極等待上級律師或其他團隊成員提醒或督促。把事情做在前面會培養(yǎng)律師的全局觀和統(tǒng)籌意識。要達到積極主動，可以遵循前瞻性及跟進性這兩條執(zhí)業(yè)原則，并執(zhí)行進程表、大局導向及積極推進這三條判斷標準。
（一）前瞻性（原則一）
律師在接到工作任務時，應盡量向其上級律師或客戶了解律師工作成果的最終用途，并在思考法律建議的過程中充分考慮各種可能出現(xiàn)的情形并提出相應的應對措施。在實踐中很多客戶會抱怨律師給的法律建議太過單一，滿足客戶該等需求最有效的方法就是根據(jù)事實或假定不同的情形多提幾個方案：上策、中策、下策，上策是完美方案，中策是折中方案，下策是保底方案。這樣的法律建議通常能令客戶滿意，畢竟律師也不可能窮盡所有的解決方案。當然，前瞻性的法律建議要求律師的思考力度很深、寬度很廣。
（二）跟進性（原則二）
對于所有被指派的法律工作，律師都應當具備及時跟進的意識和行動，直到事情告一段落。記得中國某地方司法局和美國某州的律協(xié)在統(tǒng)計客戶投訴律師案件類型中，得出了令人頗感驚訝的相同的結(jié)論：律師怠于向客戶匯報案情進展或怠于溝通占據(jù)了投訴類型中的首
生命之辯，自由之辯：為生命辯護，為自由辯護。只要受理該案就只對當事人負責，不光是有勇氣，更需要實力和技術。窮盡一切合理合法的手段，勇往直前，不管會產(chǎn)生什么后果。
關注微信“張獻偉律師”(微信號law15137165148)，閱讀更多精彩文章。使用微信掃描左側(cè)二維碼添加關注。
（聲明：本文僅代表作者觀點，不代表法邦網(wǎng)立場。本文為作者授權(quán)法邦網(wǎng)發(fā)表，如有轉(zhuǎn)載務必注明來源“張獻偉律師網(wǎng)”）
執(zhí)業(yè)律所：河南普豐律師事務所
咨詢電話： 15137165148
專業(yè)刑辯律師，專注商事犯罪辯護及其刑事風險防控。
