前天接到劉琦記者的微信，說要在這個會上讓我發(fā)個言，說說律師所發(fā)展模式和如何有效的進行內(nèi)外部資源整合的事，說實在話，我還沒有進行認真地考慮或想過，因為這個題目太實際，也太大，一時半刻也不會有準(zhǔn)確的表述和恰如其份的回答，就著大家剛才所說的意見，在這里抒發(fā)一下自己的感想
其實這是一個商業(yè)的命題，律師所發(fā)展模式是說怎樣將所做得更大更強或者說更有影響力的事，如何有效地進行內(nèi)外部資源整合，說的也是現(xiàn)有內(nèi)外部資源配置的問題，說到底是需要強有力的商業(yè)模式支撐的事。律師或者律師所談商業(yè)模式，其實有點怪怪的，法律工作者的社會屬性是為社會（當(dāng)事人）提供法律服務(wù)，最大程序地維護社會公平正義（其實我更愿意使用平衡這個詞，在現(xiàn)階段）使之社會運行保持良好的秩序，也就是說最終的作用是對社會的保障作用，離開了這個職能去談所謂發(fā)展模式和商業(yè)模式，其實不是一個法律人所要考慮的問題，我們理想的法律社會的狀態(tài)是每一個社會單元（包括組織、機構(gòu)和個人）都按照一個基本的法律規(guī)范在從事自己的工作，如有矛盾和沖突直接交給法律機構(gòu)司法機關(guān)和法律工作者好了，按照法律規(guī)定的精神完成對事件的查處協(xié)調(diào)處理等工作。但現(xiàn)在這個狀態(tài)被切割了或者說遲滯了，傳統(tǒng)文化的傳承是一個方面，現(xiàn)階段整個法制環(huán)境的境遇又是另一個方面，以致于于我們法律人的處境是如此地尷尬和發(fā)窘，生活中最基本的屬性被喪失，所謂曾經(jīng)向往有尊嚴和體面的生活也被沖擊得七零八落，如果沒有相當(dāng)豐裕的實力，你會被客戶看不起，如果沒有強有力的所謂關(guān)系或者人脈，你仍將承付巨大失敗的風(fēng)險，這種情況下，獨善其身和兼濟天下早就跑到九霄之外，因為現(xiàn)實的需要是生存，生存第一，是你不變的選擇。生存的第一要務(wù)是掙錢，發(fā)展么意味著要掙更多的錢，也可以這么說發(fā)展就是掙更多的錢。做為在一線摸爬滾打多年的律師，這一點有著更切身的感受和實際的體會。應(yīng)該說，現(xiàn)階段所謂的律師的生存狀態(tài)出現(xiàn)了嚴重的危機，舍命維權(quán)者有之，漠然視之者有之，趨炎附勢者有之，悶聲掙大錢者也有之，還有更多形態(tài)的生存方式，其中的境況完全出乎我剛?cè)胄袝r的預(yù)料和想象。
互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)生了很多變化，交往工具性能的提高、信息傳播速度的快捷便利，交通工具的發(fā)展變化，把許多曾經(jīng)的不可能變成了可能，按道理說，法律服務(wù)市場應(yīng)該隨著社會技術(shù)的發(fā)展更為廣闊或者更為規(guī)范才是，但事實不是這個樣子，當(dāng)我們所有的律師在專業(yè)之外還要加上一堂所謂的“營銷”課程時，有時我們會發(fā)現(xiàn)一切還是老樣子，而且，公眾對律師職業(yè)所謂的負面評判并沒有得到更多的改善，我們?nèi)耘f為早些年種下的果埋單，不信，你看，各類大案后面總會有律師身影出現(xiàn)，只不過許多是栽下的身影，近階段反腐風(fēng)云前后倒下的不止是貪官，后面肯定會有我們的同行，只不過有多有少不為人知而已。
說得多了，也好像離我們這個主題遠了，說得是自身的一些感受，有許多可能不正確，也經(jīng)不起推敲，一家之言，大家隨意聽聽。
其實上面表達的是一廂情愿，個人的愿望，拿時興的一句話，是我的中國夢。
回到現(xiàn)實中來，要維系律師所的發(fā)展終究還是要回到發(fā)展模式和如何怎樣有效地整合內(nèi)外資源上來。就我個人觀點來講，講一些不太成熟的意見和看法。
先說律師所的發(fā)展模式。
文化是律師事務(wù)所的真正軟實力。首先是人的問題，人合的問題是最大的問題，人對了世界就對了（這是一個典故），人對生命意義的理解和對文化的理解很重要，生活中明白的事和理兒是少數(shù)，明白的人同樣也是少數(shù)，要不怎么解釋二八法則呢？熱愛生活和尊重他人，價值觀的認同和肯定，這個很重要。這是律師所文化的基礎(chǔ)。再則，和諧的關(guān)系是律師所保持良好發(fā)展勢頭的關(guān)鍵因素，人與人之間的和諧關(guān)系，人與客戶和諧關(guān)系，人與外部環(huán)境的和諧關(guān)系，這些做好了，律師所自然會走上良性發(fā)展的道路。
規(guī)范化運作是律師事務(wù)所事業(yè)之路的根本。（略）
專業(yè)化是未來必由之路。（略）
創(chuàng)新是律師事務(wù)所發(fā)展不竭的動力源泉。（略）
我這里說的是宏觀上的理念，有些形而上的意思，也屬于意識形態(tài)的范疇，具體的發(fā)展模式是合作、合伙、公司制，這些看所里組織結(jié)構(gòu)的特點，沒有不好，只有適宜不適宜，適宜自己的就是最好的，不適宜再不斷調(diào)整就是了。
“規(guī)范與超越?！边@個是三年前北京律師論壇的主題，我想它放到現(xiàn)在依然不過時，規(guī)范說的是遵守“基本"的約束，超越說的是有作為，含有突破的意思，說起來好說，做起來很難，不僅僅是對個案，對于律師所發(fā)展模式也同樣如此，當(dāng)下環(huán)境中就是在夾縫中生存，期待十八屆四中全會破題的聲音，到時候也許真的可以開始實施突破和超越。
再說第二個問題，怎樣有效地整合內(nèi)外資源。
我們每天都要和各行各業(yè)熟悉和不熟悉的人打交道，這個構(gòu)成了我們的外部資源，加上我們要處理的單位或集體人事關(guān)系，就是內(nèi)部資源。整合資源首先得搞清楚自己，也就是自己的定位，熟悉自己的情況，知道那些是自己的專擅，哪些是自己不善于的，對專擅的部分放開些，對不善于也可以有限度地去嘗試，人的潛能是可以挖掘和更大程度地釋放地，你不試，永遠不知道。其實做事情有時候要想成功還有一個重要的商數(shù)，就是膽商，智商在謀劃設(shè)計中起作用，情商在人際交往中起作用，膽商在拍下決心時起作用。
知道我的交往對象的情況，這是第二個層次。交往對象范圍分為橫向和縱向兩部分，按照不同的劃分也可以叫做圈內(nèi)圈外，大量的機構(gòu)、組織部門和海量的信息，選擇會是一個很繁瑣的過程，好多的方式或者模式，你得試，才能得出結(jié)論，而且這里面還牽扯到一個篩選問題，簡單地說得同頻，機構(gòu)層次同頻，人的層次也得同頻，意識形態(tài)相同或相仿，目標(biāo)利益還得一致，它方得到你的認可，你也得得到人家的肯定，當(dāng)然，這里面有個判斷問題。
能取得什么樣的成果，達到什么樣的效果？是第三個要考慮的要素。
這個得交換意見，互通有無，擬定出一個雙方可以接受效果預(yù)期。
最后一個其實在過程中還有一個調(diào)整和完善的過程，也就是所謂的磨合，磨合期有長有短，彼此合得來，有很好的基礎(chǔ)，遵循交往方式，建立良好的溝通關(guān)系，相互適應(yīng)和調(diào)整，也會越來越好。
出身行伍，與部隊軍旅有不解之緣，說句業(yè)內(nèi)話，打造數(shù)字化部隊可以用于比喻我們今天第二個話題。我是誰？我在哪里？我的戰(zhàn)友在哪里？我的敵人在哪里？剩下的就是互聯(lián)起來，出發(fā)就是了----
許多問題說得比較宏觀，事實上還得經(jīng)過檢驗，實踐里出真知吧。
就說這些，謝謝大家。
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柴青海律師辦案心得：常言說：心法大于計法。許多案件的發(fā)生緣于矛盾的積累，當(dāng)然也與當(dāng)事各方?jīng)]有經(jīng)營好社會關(guān)系有關(guān)，同處一個時代，理當(dāng)有更好的方式經(jīng)營我們的人生和事業(yè)，這世上沒有邁不過去的坎，更沒有逾越不了障礙，有原則的妥協(xié)不是軟弱，達成一種平衡，事情也才能得妥善的解決。
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《中關(guān)村律師大講堂》主講律師、策劃人，法律風(fēng)險防控專家，思想者，《時代聚焦“是”與“非”》叢書主編，時評撰稿人，專注于理論研究并法律實務(wù)實踐
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