武大郎賣(mài)燒餅:羊毛出在豬身上的保理業(yè)務(wù)

導(dǎo)讀：羊毛出在豬身上，是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新的商業(yè)模式，也許很多人還不明白其中的原理，今天就借用一個(gè)武大郎賣(mài)燒餅的故事來(lái)講明白……

北宋末年，陽(yáng)谷縣出了一個(gè)大財(cái)主叫西門(mén)慶，他擁有一家名為西門(mén)餐飲集團(tuán)的上市公司，發(fā)展勢(shì)頭良好，業(yè)務(wù)蒸蒸日上。一家規(guī)模很小的武大郎燒餅店，是西門(mén)慶集團(tuán)的燒餅供應(yīng)商之一。

于是，保理的需求就來(lái)了……

1.武大郎每天挑著擔(dān)子給西門(mén)慶送燒餅；

2.西門(mén)慶收下燒餅，每過(guò)幾個(gè)月才一起付錢(qián)給武大郎（現(xiàn)代叫做付款有賬期）；

3.武大郎小本經(jīng)營(yíng)，買(mǎi)面粉，買(mǎi)碳，吃喝用度處處要花錢(qián)，為了讓店面正常經(jīng)營(yíng)，有很大的資金需求。

為什么西門(mén)慶“付款有賬期”呢？如果武大郎接受不了賬期，西門(mén)慶可以去王婆的茶館那兒買(mǎi)燒餅，況且陽(yáng)谷縣又不是就你武大郎做燒餅。這樣一來(lái)，武大郎連生意都沒(méi)得做了。

沒(méi)錯(cuò)，武大郎可以抵押店面、押房子去借錢(qián)，但是，武大郎手里還有一筆應(yīng)收賬款，是否可以利用起來(lái)呢？

后來(lái)，武大郎的弟弟武松回來(lái)了，他搞了個(gè)保理公司，介入了燒餅買(mǎi)賣(mài)。

1.武大郎將應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)給弟弟武松的公司保理，武都頭為人正直強(qiáng)硬、武藝高強(qiáng)，做這個(gè)保理沒(méi)問(wèn)題（據(jù)說(shuō)跟知縣大人關(guān)系也不錯(cuò)）；

2.事情已定，武大郎和武松前往西門(mén)慶集團(tuán)，告訴了他應(yīng)收賬款的轉(zhuǎn)讓事宜（我哥的事，我保了）。武松把西門(mén)慶給武大郎回款的賬戶(hù)，變更到了由自己保理監(jiān)管的賬戶(hù)上，三個(gè)人一起簽字畫(huà)押（這一步現(xiàn)代稱(chēng)為“確權(quán)”）；

3.武松通過(guò)應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓的方式，找了錢(qián)莊為武大郎融資；為了安全起見(jiàn)，武松把可融資的額度在已確認(rèn)應(yīng)收賬款的基礎(chǔ)上打折。

于是，事情變成了這樣……

1.所有西門(mén)慶的回款進(jìn)入了一個(gè)監(jiān)管賬戶(hù)，由武松保理公司先行處置；

2.武松的融資完成后，原本沒(méi)錢(qián)的武大郎，現(xiàn)在有錢(qián)了，可以把燒餅店經(jīng)營(yíng)得很好；

3.還款的第一來(lái)源還是財(cái)大氣粗的西門(mén)慶，但是已經(jīng)跟武大郎沒(méi)有直接關(guān)系了。即使武大郎被潘金蓮害死導(dǎo)致燒餅廠經(jīng)營(yíng)不了了，只要西門(mén)集團(tuán)還得起錢(qián)就行。

這樣一來(lái)，大家平安無(wú)事，都過(guò)得很順當(dāng)了……雖然表面上，武大郎有資金需求，要出面借錢(qián)；但是還款人是西門(mén)慶集團(tuán)。

換一個(gè)角度看，武大郎是一個(gè)很不優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)（大家對(duì)武大郎都很熟悉，這人明顯不善經(jīng)營(yíng)嘛），如果武大郎單獨(dú)出面融資借錢(qián)，企業(yè)規(guī)模小，人員資質(zhì)差，那個(gè)錢(qián)莊會(huì)待見(jiàn)啊。而西門(mén)慶集團(tuán)則是聲名在外的大企業(yè)（在陽(yáng)谷縣，誰(shuí)不認(rèn)識(shí)西門(mén)大官人啊）。如果西門(mén)大官人出面融資借錢(qián)，錢(qián)莊老板們會(huì)笑顏逐開(kāi)，甚至踏破門(mén)檻（您西門(mén)大官人來(lái)找我，這是看得起在下?。?。這樣，通過(guò)保理業(yè)務(wù)，武松就把西門(mén)大官人的信用（強(qiáng)大的償還能力），傳到了武大郎這里。

這就是“羊毛出在豬身上”的商業(yè)模式，當(dāng)然，保理并非沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵一點(diǎn)在于武松保理公司的專(zhuān)業(yè)性。

看完之后，你了解“羊毛出在豬身上”的保理了嗎？

備注：保理又稱(chēng)托收保付，賣(mài)方將其現(xiàn)在或?qū)?lái)的基于其與買(mǎi)方訂立的貨物銷(xiāo)售/服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商（提供保理服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)），由保理商向其提供資金融通、買(mǎi)方資信評(píng)估、銷(xiāo)售賬戶(hù)管理、信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、賬款催收等一系列服務(wù)的綜合金融服務(wù)方式。它是商業(yè)貿(mào)易中以托收、賒賬方式結(jié)算貨款時(shí)，賣(mài)方為了強(qiáng)化應(yīng)收賬款管理、增強(qiáng)流動(dòng)性而采用的一種委托第三者（保理商）管理應(yīng)收賬款的做法。

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