有這么一個(gè)微信段子，互聯(lián)網(wǎng)思維后，大家都改名了，算命的改叫分析師，八卦小報(bào)改叫自媒體，統(tǒng)計(jì)改叫大數(shù)據(jù)分析，借錢(qián)給朋友改叫天使投資，化緣的改叫眾籌……
11月22日，由湖南省律師協(xié)會(huì)、中央財(cái)經(jīng)大學(xué)金融法研究所共同主辦，湖南省律師協(xié)會(huì)金融證券專(zhuān)業(yè)委員會(huì)、長(zhǎng)沙市律師協(xié)會(huì)金融證券專(zhuān)業(yè)委員會(huì)聯(lián)合承辦的中國(guó)（湖南）眾籌金融創(chuàng)新與規(guī)范發(fā)展高峰論壇上，中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書(shū)長(zhǎng)尹立志在開(kāi)場(chǎng)白上說(shuō)了這個(gè)段子。
哪些人適合眾籌？
實(shí)際上，“眾籌”這形式在古老時(shí)代就有了。
古代的寺廟就是眾籌模式建立的，河南鬧災(zāi)荒，乞討的也叫眾籌。尹立志說(shuō)，眾籌最早來(lái)自國(guó)外，國(guó)外經(jīng)濟(jì)窘迫的藝術(shù)家通過(guò)眾籌召開(kāi)演唱會(huì)和話劇等。
為什么眾籌現(xiàn)在這么火？他認(rèn)為，其實(shí)就是類(lèi)似小米一樣的粉絲經(jīng)濟(jì)，因?yàn)楝F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)扁平化了，很多東西不再高大上了，通過(guò)信息扁平化能夠迅速聚集起一波感興趣的人，并且能和產(chǎn)品設(shè)計(jì)互動(dòng)。同時(shí)眾籌還改變了傳統(tǒng)的生產(chǎn)和融資方式，三個(gè)爸爸產(chǎn)品還沒(méi)出來(lái)，錢(qián)已經(jīng)到包里了。眾籌是以客戶為王，以銷(xiāo)帶產(chǎn)，傳統(tǒng)的渠道模式被改變了，開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)不靈了。
那什么人適合搞眾籌呢？他的建議是普通人千萬(wàn)別動(dòng)眾籌，因?yàn)榇蟊姸疾徽J(rèn)識(shí)你，不相信你，為什要把錢(qián)給你。因此，你首先要有名氣和權(quán)威，能讓別人相信你。其次你要有專(zhuān)業(yè)能力，是相關(guān)行業(yè)的專(zhuān)家。但有這些這還不夠，最重要的是你做眾籌的出發(fā)點(diǎn)是什么？眾籌涉及很多利益，要把事放到利前。
眾籌可支援城鎮(zhèn)化建設(shè)
貸幫網(wǎng)創(chuàng)始人尹飛《眾籌與城鎮(zhèn)化建設(shè)》在演講中說(shuō)到了一個(gè)想法，那就是探索眾籌能不能支持城鎮(zhèn)化。
尹飛認(rèn)為城鎮(zhèn)化可能是未來(lái)二十年中國(guó)最大的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，那么眾籌能在城鎮(zhèn)化里面做什么事情呢？
“城鎮(zhèn)化的過(guò)程一定需要資金，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把一些小型的和個(gè)人的資金整合起來(lái)。把一些希望支持自己家鄉(xiāng)發(fā)展但在外地工作的人，像北京就有幾十萬(wàn)的湖南人，把這些關(guān)心農(nóng)村發(fā)展、關(guān)心家鄉(xiāng)建設(shè)的小額資本投向一些小項(xiàng)目”。他說(shuō)。
“為什么投向小項(xiàng)目，湖南有一百多個(gè)縣，有幾千個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)上有很多小餐館、小幼兒園等小生意。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒(méi)有大企業(yè)，經(jīng)濟(jì)就是靠這些小項(xiàng)目。中午我在長(zhǎng)沙河西步步高的泰國(guó)餐廳吃飯，這個(gè)餐廳投資花了50萬(wàn)，但是如果在瀏陽(yáng)20多萬(wàn)就夠了，它還能提供20多個(gè)就業(yè)崗位?！币w說(shuō)。
他認(rèn)為，像商品眾籌，就完全可以為家鄉(xiāng)建設(shè)服務(wù)，可以把身處外地但懷念家鄉(xiāng)土特產(chǎn)的人都聚集起來(lái)，通過(guò)這些小項(xiàng)目的眾籌就能改善他們的狀況。所以眾籌為城鎮(zhèn)化建設(shè)出力，是很容易把小錢(qián)凝聚起來(lái)的。
P2P爛大街了，但眾籌正當(dāng)時(shí)
在尹飛看來(lái)，做眾籌不一定要是行業(yè)知名人士，像他前述的小項(xiàng)目大家都可以不知名。那怎么才能眾籌呢？他說(shuō)，首先產(chǎn)品要對(duì)你的特定受眾人群有特色，能吸引他們。其次要有線上和線下的推廣能力，需要包裝，像現(xiàn)在的馬佳佳和錘子手機(jī)等。但這些能力不一定是城鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)家必備的，需要專(zhuān)業(yè)的機(jī)構(gòu)，整合推出去?，F(xiàn)在是扁平化的時(shí)代，如果不能掌握這些能力，就會(huì)被邊緣化。
此外，尹飛分享了如何搭建眾籌體系，首先需要一個(gè)持續(xù)而優(yōu)秀的項(xiàng)目的發(fā)掘能力，可以小而美，但不要圖大，大平臺(tái)是馬云玩的；第二要有互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這方面的人才湖南非常欠缺，這個(gè)要打破門(mén)戶之見(jiàn)，要和北上廣的公司合作。最后還要一個(gè)容易管理的技術(shù)平臺(tái)。P2P現(xiàn)在已經(jīng)爛大街了，但眾籌正當(dāng)時(shí)，今年大家如果愿意用自己公司核心業(yè)務(wù)做眾籌的話，投資兩三年翻一番還是可以的。
中國(guó)眾籌的六條法律紅線
中央財(cái)經(jīng)大學(xué)金融法研究所所長(zhǎng)黃震認(rèn)為，現(xiàn)在小微企業(yè)融資難、融資貴，國(guó)家非常重視，因此要發(fā)掘一個(gè)新的融資渠道，多措并舉緩解這個(gè)問(wèn)題，股權(quán)眾籌就是一個(gè)好招。對(duì)于規(guī)范中國(guó)的眾籌，黃震提出有六條法律紅線，第一：不向非特定對(duì)象發(fā)行股份；第二：不向超過(guò)200個(gè)特定對(duì)象發(fā)行股份；第三：不得采用廣告、公開(kāi)勸誘和變相公開(kāi)方式發(fā)行股份；第四：對(duì)融資方身份及項(xiàng)目的真實(shí)性嚴(yán)格履行核查義務(wù)，不得發(fā)布風(fēng)險(xiǎn)較大的項(xiàng)目和虛假項(xiàng)目。第五：對(duì)投資方資格進(jìn)行審核，告知投資風(fēng)險(xiǎn)。第六：不得為平臺(tái)本身公開(kāi)募股。
而在眾籌立法的層面，湖南省證監(jiān)局新業(yè)務(wù)處處長(zhǎng)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士曹立總結(jié)認(rèn)為，眾籌立法需要明確眾籌的性質(zhì)、適用范圍、業(yè)務(wù)規(guī)則、參與各方的權(quán)責(zé)和監(jiān)管制度的安排，符合黨中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于支持中小微企業(yè)、發(fā)展普惠金融的工作部署，有助于提升多層次資本市場(chǎng)支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的能力，已勢(shì)在必行。
現(xiàn)階段：產(chǎn)品眾籌導(dǎo)入產(chǎn)生股權(quán)眾籌
在案例分析階段，眾籌天使網(wǎng)創(chuàng)始人吳子凡建議，打算進(jìn)入眾籌行業(yè)的人，眾籌并不只是簡(jiǎn)單的籌錢(qián)，它籌集的是人脈、市場(chǎng)等多個(gè)要素，因此千萬(wàn)不要只盯著股權(quán)市場(chǎng)?，F(xiàn)階段最好的方法是通過(guò)產(chǎn)品眾籌導(dǎo)入來(lái)產(chǎn)生股權(quán)眾籌，如果要做100人的股權(quán)眾籌，可以將分成兩撥，分別注冊(cè)兩家公司后再投資到項(xiàng)目中去，這樣會(huì)減少后期很多麻煩。
吳子凡說(shuō)，任何的東西都可以來(lái)做眾籌，但前提是有良好的模式設(shè)計(jì)，不能僅是籌錢(qián)，投資人是很實(shí)際的。如果大家一定要做眾籌，我建議大家要和三家機(jī)構(gòu)合作，第一律師事務(wù)所，可以規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)。第二會(huì)計(jì)事務(wù)所，需要清晰的財(cái)務(wù)狀況。第三要和管理公司合作，能夠迅速給你完整的眾籌建議。
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