俗話說，萬事開頭難，演講也不例外。所有面對陌生人的演講，開場的“破冰”都很重要。培訓行業(yè)的師資經(jīng)紀人，聽某位老師的開場基本上就能判斷出這位老師的講課水平怎么樣。
開場除了問好與感謝（感謝主辦方或組織者）之外，最重要的一項任務就是迅速拉近與聽眾的心理距離。如何拉近心理距離？有以下幾種方法可供借鑒：
方法一：尋找自己與聽眾的連接點
比如自己和當?shù)芈牨娛抢相l(xiāng)，或者曾在當?shù)厣线^學、工作過，或者自己的親人跟當?shù)赜惺裁礈Y源，等等。總之，只要演講者有這種意識，就一定能找到證明他和當?shù)赜心撤N“緣分”的連接點。
比如，我曾經(jīng)受邀為國家電網(wǎng)湖北省電力公司講課。我的開場白是這樣的：
很高興來到湖北，和國家電網(wǎng)的朋友進行交流。來到湖北，我感覺很親切，因為我的老家是湖南，在古代，湖南湖北都屬于楚國，所以湖南湖北是一家。另外，我從小看電視就知道湖北有一個很有名的地方，大家猜是哪里？（下面有人說是武當山）對，就是武當山。我從小就羨慕武當派的功夫。香港電影《一代宗師》里有句經(jīng)典臺詞，叫“念念不忘，——”（我故意停頓，下面有人說“必有回響”）。是的，我小時候的念想，在我長大以后得到了回響。我畢業(yè)之后留在北京工作，機緣巧合遇到了一位教授武當太極拳的老師，我就跟他拜師學藝了。這位老師讓我見識了武當太極拳的厲害。當然，現(xiàn)實生活跟武俠電影有區(qū)別，有了糾紛不能靠拳頭解決，還得靠法律，今天我們就來交流一下法律這個話題……
方法二：學習當?shù)氐姆窖?/p>
中國各地的方言有很多種，而且有些方言很有特點，甚至很多人會覺得某地的方言很好聽。學習當?shù)氐姆窖裕徽撃銓W得像與不像，都會讓聽眾發(fā)笑或者讓他們對你產(chǎn)生親切感。有一次，西南財經(jīng)大學和當?shù)氐膮f(xié)會聯(lián)合舉辦培訓，邀請我過去講課，我開篇是這樣講的：很高興來到成都和在座的朋友進行交流。這邊的環(huán)境很好，在這邊生活應該感覺很舒服，用四川話講應該是“好安逸”（模仿當?shù)氐目谝襞c語調(diào)），對吧？
方法三：搜集聽眾所在企業(yè)或者所屬行業(yè)的新聞或重大事件
這個適合于給某個企業(yè)做內(nèi)訓或者給某個行業(yè)講課的情況。人們一般希望被關(guān)注、被重視，企業(yè)的領(lǐng)導和員工一般也都希望他們企業(yè)受到關(guān)注，尤其是令他們感到自豪的事情。而且，如果演講者專門搜集了該企業(yè)或該行業(yè)的信息，也會體現(xiàn)他對此次演講的重視程度。比如中山興中集團公司曾經(jīng)在清華大學開了一個短期培訓班，參加培訓的都是該集團的中高層管理者。清華大學繼續(xù)教育學院邀請我去講課。這次講課的題目是《勞動關(guān)系管理》，講課前我專門上該公司網(wǎng)站瀏覽了一下新聞，恰好看到中國勞動保障科學研究院去該集團下屬企業(yè)調(diào)研的新聞，調(diào)研人員充分肯定了該集團勞動保障方面工作。我就以這篇新聞作為我講課開場的引子，效果很好。
方法四：搜集當?shù)匾馂楹赖闹?、事、物作為開場白的素材
如果某個地方實在跟演講者沒有什么連接點，演講者對該地也不熟悉，那就可以用這一招。相關(guān)的素材通過互聯(lián)網(wǎng)搜索就能解決。比如有一次我去廣東江門講課，我對該地確實不熟，于是百度了一下，發(fā)現(xiàn)江門有“中國第一僑鄉(xiāng)”、“中國曲藝之鄉(xiāng)”的美譽，還有比較有特色的碉樓文化，等等。我講課就從這里面挑了一兩個信息作為開場的素材。
當然，也要防止犯低級錯誤。有一次，我應邀為常熟常能電力實業(yè)集團公司講課。常熟沒有機場，出發(fā)前我被告知，只能從北京飛到無錫，無錫機場會有人開車來接我。在機場坐上來接我的車之后，我感覺有點困，就在車上閉目養(yǎng)神。感覺坐了一個多小時的車，到了某酒店。因為客戶是常熟的企業(yè)，而且聽說無錫機場離常熟大約一個小時的車程，我就想當然地以為是到了常熟某酒店。講課前一天晚上，我特意上百度搜索了一下常熟方面的資料，發(fā)現(xiàn)常熟有“國家歷史文化名城”的美譽。
第二天開場我就講：“很高興來到中國歷史文化名城江蘇常熟……”，這句話剛出口，我發(fā)現(xiàn)下面很多人露出驚愕的表情，發(fā)出疑惑的聲音：“啊？”并且有人開始交頭接耳。我心想，糟了，很可能弄錯了！腦門開始冒汗！但那種情況下，我不能確定問題出在哪里，也不敢停下來糾纏、解釋這個問題，只能繼續(xù)講課（還好，本人經(jīng)歷過演講的訓練，也有一定的講課經(jīng)驗，沒有亂了陣腳，迅速調(diào)整了情緒，后面講課基本沒受什么影響）。
課間休息時，我問第一排的學員：“這里不是常熟嗎？”“這里是無錫啊！”他說。MyGod！我連上課地點都給弄錯了！看來任何時候不能想當然啊，昨天哪怕是問一下酒店服務員也不至于犯這種低級錯誤啊。接下來只能是想辦法在課堂上找個適當?shù)臅r機補救一下了。
接下來的講課過程中，我講到了真功夫股權(quán)糾紛這個案例。我問：“咱們這里有沒有真功夫餐廳？”（答案不是我關(guān)心的，我關(guān)心的是怎樣順勢轉(zhuǎn)到“這里是什么地方”這個話題。）我接著說：“我昨天到達無錫機場，坐上接我的汽車之后，我就在車里瞇了一會，感覺過了一個多小時，到咱們這個酒店了。我一直想當然地以為是到了常熟，結(jié)果剛才問前排的同學才知道，這里還是無錫！”下面學員哈哈樂了，課堂氣氛倒變得更活躍了。所以演講者要訓練給自己圓場或者把壞事變好事的能力。
有關(guān)開場白的注意事項暫時總結(jié)到這里。開場白只是讓你開了個頭，建立了初步的信任感，能否最終打動聽眾，主要還是取決于演講的主干部分。如何讓演講自始至終都精彩？其中一個關(guān)鍵是演講者的自信。自信與否決定了演講者的整體狀態(tài)。演講者的自信包括對自己演講內(nèi)容的自信和對自己演講能力的自信。
如何建立自信？敬請期待《法律人演講技巧大全第2篇—演講者如何建立自信！
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