從小律師到大律師的成長范本
劉桂明
2014年最后一天，上海滬家律師事務(wù)所主任賈明軍正式“脫亞入歐”——滬家律師事務(wù)所正式注銷，其全體合伙人集體加盟中倫律師事務(wù)所（上海）。半個月之后即2015年1月20日，賈明軍律師將這部《人在律途》的新書稿擺到了我面前。
對于賈明軍律師，10年前你如果不知道他是誰應(yīng)屬正常，但10年后的今天如果你還不知道他是哪位，那就說明你既不了解中國律師專業(yè)化發(fā)展概況，也不了解婚姻家事法律服務(wù)盛況。
這十年來，我在任何一次與律師們的交流中，只要談到傳統(tǒng)法律服務(wù)專業(yè)化，我一定會提到婚姻家事法律服務(wù)的“南賈北楊”。
所謂“南賈北楊”，說的是上海的賈明軍律師與北京的楊曉林律師（現(xiàn)為北京天馳洪范律師事務(wù)所合伙人）。說起這“南賈北楊”，不僅是律師專業(yè)化發(fā)展的標(biāo)志性人物，而且還與我有一段特別的情緣。
1986年7月至1987年7月，為了響應(yīng)時任中共中央總書記胡耀邦同志的號召，我報名參加了當(dāng)時的中央機關(guān)講師團。作為司法部派出的講師團成員之一，我來到了河南省濮陽縣教師進修學(xué)校支教，成了一名年輕的教師，從此，我與濮陽就結(jié)下了不解之緣。十幾年之后，我先后認識了同在濮陽工作的賈明軍與楊曉林。后來，他們兩位從濮陽出發(fā)，分別南下與北上，不約而同地投入到了婚姻家事法律服務(wù)中，不分先后地建立了自己的團隊，各具特色地打造了自己的專業(yè)品牌。于是，他們倆的成長進步、專業(yè)研究、著書立說，不斷地進入我關(guān)注的視野、成為我講課的素材。于是，當(dāng)我聽說賈明軍律師即將融入中倫大軍之時，我不僅不驚訝，反而更支持。
因為我知道，這是賈明軍律師成長發(fā)展的必然趨勢。我更清楚，賈明軍能夠發(fā)展到今天這樣有團隊、有口碑、有研究、有著述、有影響的專業(yè)品牌律師，也是從小律師開始做起的。換言之，人在律途，從小到大，既是自然規(guī)律，也是必然趨勢。
賈明軍律師奉獻給我們的新作《人在律途》，正是一部描述小律師成長為大律師的歷程的經(jīng)典之作，更是一部見證小律師如何成長為大律師的經(jīng)典范本。
律師這個職業(yè)，其實是一個看起來很美、聽起來很闊、說起來很煩、做起來很難的職業(yè)。把律師與風(fēng)光、尊重、高薪等詞聯(lián)系在一起，其實是一個美麗的傳說。許多人以為擠過司考這個獨木橋，對面就是布滿鮮花和掌聲的彼岸了。殊不知，等待自己的卻是一條更加艱難而辛苦的人生之路。
當(dāng)青年學(xué)子揣著畢業(yè)文憑、捧著資格證書，雄糾糾、氣昂昂，滿腔熱血、滿懷豪情地走進了律師隊伍，這時往往還真有些不知天高地厚，以為當(dāng)律師不過如此。如此而行，這種律師往往必然需要吃些虧，長點教訓(xùn)。其實，這還只是萬里長征剛剛走完了第一步，做律師才剛剛起步，做一個好律師才剛剛開始；進入第二境界，你會發(fā)現(xiàn)，人生并非如此，律師也非如此。這時，你會知道，浩瀚的法律人生剛剛展現(xiàn)在自己面前，漫長的律師生涯剛剛出現(xiàn)在自己面前。所以，自己愈加清醒地知道，自己知道的東西越多，也意味著不知道的世界越大。正如大圓圈與小圓圈之間的關(guān)系，圓圈內(nèi)的表明自己知道，圓圈外的意味著自己還不知道。如此而來，自己不知道的東西越來越多；然而，感覺到自己不知道的東西越來越多，也就意味著自己對自己越來越信心不足甚至是沒有信心，從而顯得過于悲觀，迷于自卑，甚至灰心喪氣，乃至偃旗息鼓。其實，這個時候最需要的就是堅持：當(dāng)自己覺得堅持不下去的時候再堅持一下，當(dāng)別人認為實在堅持不下去的時候你再堅持一下。于是，當(dāng)自己已經(jīng)有了提升，有了進步之后，才發(fā)現(xiàn)做一個好律師也不過如此，無非如此。只要自己盡心遵守職業(yè)道德、專心服務(wù)客戶、用心完善管理，就一定能成為一個合格的律師、一個優(yōu)秀的律師、一個成功的律師；自然，作為一個成功律師，這時輕而易舉就進入了第四個境界。為什么成功？原因就在于，他知道自己希望做什么，知道自己需要做什么，知道自己喜歡做什么，知道自己能夠做什么。當(dāng)然，他也知道自己不能做什么，知道自己不該做什么，知道自己不必做什么，知道自己不需做什么……
如此看來，做一個律師尤其是做一個成功律師，確實比較艱難，確實并非如此一般。不僅要有眼界，更要有境界。為此，我們需要學(xué)會投入、切入、深入。何謂“投入”？即為專心、全力、不計后果、不怕失敗；所謂”切入“，就是找準(zhǔn)突破口、增長點，留住機會，抓住機會；至于“深入”，是因為光有投入與切入還不夠，還必須再“深入”，必須以點帶面，舉一反三，觸類旁通，融匯貫通。
如此而“入”，我們的機會就出現(xiàn)了，幸運就產(chǎn)生了，成功就在握了。在中央戲劇學(xué)院人文教育的講臺上，老師在上第一節(jié)課時，告訴學(xué)生：“你們就是明星！你們要從骨子里相信自己是獨一無二的”。然而，到了第二節(jié)課，他又開始教訓(xùn)學(xué)生：“你們什么都不是，不要以為自己就是明星”。這位老師的態(tài)度為何反差如此之大呢？原來，老師是在用一種境界定位原理指導(dǎo)學(xué)生。他們知道，前者高貴、光艷、獨特，后者是平凡、樸素、謙和。他們還知道，真正具備明星氣質(zhì)的人，即使在專業(yè)的技術(shù)上已達大師級水準(zhǔn)，他們也還會保持謙卑的心。
由“見”到“知”，我們可以知道，律師從業(yè)應(yīng)有四種境界：第一，不知道自己不知道；第二，知道自己不知道；第三，不知道自己知道；第四，知道自己知道。換一種說法就是：第一，知其一不知其二；第二，知其然但不知其所以然；第三，知其二不知其三；第四，知其然也知其所以然。
在本書中，在律途上，何謂“投入”、怎樣“切入”、為何“深入”，通過賈明軍律師細致的介紹、動情的回憶，可謂隨處可見、俯拾即是。如果本書書名是因為出自于當(dāng)年那部膾炙人口的電視連續(xù)劇《人在旅途》，那么本書的副題則真正為我們詮釋了一條“青年律師從生存發(fā)展到提升的可借鑒的專業(yè)探索之路”。
在賈明軍律師所經(jīng)歷的“人在律途”，用他自己的話說，“有歡笑，有痛苦；有坦途，有坎坷，恰似小說中的情節(jié)。雖不能比許文強勇闖上海灘的蕩氣回腸，卻也感精彩紛呈的人生歷練。對于過去和現(xiàn)在，我不悔我的選擇，我自豪我的經(jīng)歷”。
在經(jīng)歷了從2003年的求溫飽到2004年的走專業(yè)，從2005年的開律所到2006年的個人所，從2007年的評優(yōu)秀到2008年的任職務(wù)，從2011年的再轉(zhuǎn)折到2013年的定方向之后，賈明軍律師從一個懵懂的“萬金油”青年律師，鍛煉成為一名成熟的私人財富保護與傳承律師，可謂一步一成長、一年一“著色”。
12年的成長與打磨，12年的選擇與思考，12年的感悟與收獲，賈明軍從一位不為人所知的小律師逐漸成長為一位聲名遠播的專業(yè)品牌律師。為此，他非常感激上海執(zhí)業(yè)的12年經(jīng)歷。他說，“上海，一如百年以來地繼續(xù)給我這個異鄉(xiāng)浪子以巨大溫情的擁抱，容納了我這條涓涓小溪靦腆的融匯。我用了十二年，在上海的精彩演進中，為上海法制建設(shè)的巨幅增添了一小片樹葉，雖不起眼，卻是一抹生機盎然的綠色！”
在2014年已然歲尾時刻，賈明軍律師又一次面臨人生轉(zhuǎn)折、事業(yè)調(diào)整、航向準(zhǔn)入的重要時刻。毫無疑問，當(dāng)他舍棄自己打造8年的“滬家”律所小船，即將邁入中倫頂級律所航母巨輪，駛向大海深處之時，內(nèi)心自然波濤起伏，心海蕩漾，油然滋生連綿的感恩之情。
于是，就誕生了這部感恩貴人相助、感激高人指點、感動同人支持、感慨?dāng)秤严喟榈膭忧橹鳌?/p>
這不是一部平常的專業(yè)書，但它卻可以幫助你如何成為一位最受社會歡迎的律師。在我個人看來，所謂“最受歡迎”就是最合適的律師，就是對客戶來說最有針對性地律師，也就是對客戶及其委托事項能夠?qū)I(yè)對口、思考對路、方法對頭的律師。在瞬息萬變的市場經(jīng)濟中，在紛繁復(fù)雜的市井社會里，客戶的需求自然多樣，必然多元?？梢哉f，有什么樣的客戶就有什么樣的需求。這就決定了律師面對不同的客戶需要有不同的應(yīng)對之策，同時也決定了律師的專業(yè)化追求將影響著客戶的選擇?，F(xiàn)在經(jīng)濟學(xué)上有一個時髦詞匯，叫做細分市場。所以，對律師來說，如何細分市場，如何在專業(yè)上成為客戶最合適、最對路的律師，不僅是一種需求，更是一種追求。為此，無論是專注于訴訟還是非訴訟業(yè)務(wù)的律師，也無論是在大城市還是在中小城市執(zhí)業(yè)的律師，都需要根據(jù)市場需求和客戶要求，認真研究法律規(guī)定與經(jīng)濟政策乃至社會發(fā)展?fàn)顟B(tài)，合理選擇自己的專業(yè)發(fā)展方向與合作對象。
這不是一部簡單的勵志書，但它卻可以幫助你如何成為一位能夠給客戶帶來安全感的律師。一般來講，客戶找到律師的時候，往往是最緊急、最著急、最危急的時候，這個時候最需要律師給他安全感。律師的安全感怎么體現(xiàn)呢？肯定不是靠夸夸其談，也不是靠大包大攬，更不是靠紙上談兵，而是靠親切而自然的姿態(tài)，靠得體而專業(yè)的表態(tài)，靠有條有理的分析，靠有板有眼的建議。此時此刻，律師的彬彬有禮和頭頭是道之專業(yè)表現(xiàn)，必然會使客戶很快由陌生到熟悉，由忐忑到踏實，由疑惑到釋然，由不解到化解。接下來，自然就是簽署協(xié)議開始進入工作。所以，一個具有親和力又給客戶帶來安全感的律師，自然是一個能夠讓客戶想接近、離不開、打不走的律師。
這不是一部一般的參考書，但它卻可以幫助你如何成為一位能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的律師。在科學(xué)發(fā)展觀成為全社會共識的背景下，律師職業(yè)更需要思考自身如何保持可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢的問題。無論是律師事務(wù)所還是律師個人，都是如此。不容否認，律師執(zhí)業(yè)有一定的偶然性，但絕不是一個可以靠偶然實現(xiàn)跨越的職業(yè)。正如賈明軍律師在書中總結(jié)得那樣：是否“材料”看“底子”，可否“接活”看“里子”，能否“負重”看“膽子”。如果沒有真本領(lǐng)，沒有基本功，沒有持續(xù)的案源和機會，沒有穩(wěn)定的客戶和市場，是無法不斷實現(xiàn)發(fā)展和跨越的。但是，究竟有多少人了解和研究其中的真本領(lǐng)和基本功呢？真本領(lǐng)也好，基本功也罷，其中最主要的與客戶保持緊密而持續(xù)的交流，這就是賈明軍律師在書中要強調(diào)的律師與客戶之間的互動性?？蛻艏扰侣蓭熓召M之后不辦事或不見人，也怕律師辦事情況不清楚或不明白。而律師與客戶之間保持的暢通聯(lián)絡(luò)機制，將使客戶感到踏實，感到放心，感到對路。曾經(jīng)有一位律師提出了一個概念，叫做“天天想你”。也就是與客戶在委托事項、工作流程、業(yè)務(wù)要求、實際結(jié)果等問題上，每天保持聯(lián)絡(luò)與溝通。由此，客戶與律師一樣，對其中的任何進展、任何變化都保持著密切的關(guān)注與關(guān)切。在現(xiàn)實中，不乏律師與客戶之間缺少互動，缺乏聯(lián)系，到最后相互埋怨，甚至相互指責(zé)，乃至發(fā)展到公堂交鋒。
無論是年齡還是經(jīng)驗，青年律師被人當(dāng)作“小律師”是正常的。因為此時的“小律師”初出茅廬，沒有專業(yè)經(jīng)驗，更沒有客戶案源，面臨巨大的生存困難。怎么辦？如何成為一位大律師呢？
在我看來，請翻開本書吧！盡管賈明軍律師至今也不認同自己已經(jīng)成為大律師，但他在本書中所表達的是感恩之情、上進之心、感悟之行、提升之路，卻非常值得我們每一位即將跨入或剛剛邁進律師行業(yè)的青年律師，認真的閱讀與深入的思考。
在我看來，“大律師”不一定是一個名稱，也不一定是一個職稱。但是它一定可以當(dāng)成一個尊稱或代稱。所以，任何一位大律師的成長之路，都是很有參考價值的。賈明軍律師的“人在律途”，當(dāng)然也不例外。
是以為序。
（注：本文系本人為賈明軍律師的新作《人在律途》所撰寫的序言，本書即將由法律出版社出版）
劉桂明，30年前大學(xué)畢業(yè)從上海來到北京，從此就成了腳踏實地的北京人。但是，30年來，每次打車，出租車司機總要問我“到北京出差來了？”可見，盡管離開江西老家多年，但鄉(xiāng)音始終沒改。正如自己所從事的職業(yè)，30年來也始終不變。從那時到現(xiàn)在，從法律出版社《法律與生活》雜志的成長到主編中華全國律師協(xié)會《中國律師》雜志，從負責(zé)團中央中國預(yù)防青少年犯罪研究會《預(yù)防青少年犯罪研究》雜志到接手中國法學(xué)會《民主與法制》雜志總編，一直沒有離開新聞出版工作。
作為一位媒體人，更作為一位法律人，我當(dāng)然知道新媒體的風(fēng)起云涌與自媒體的如火如荼，正是當(dāng)下媒體大變局與法律平臺大變革的象征。于是，我也開始躍躍欲試了，開始將目光從博客、微博、微信投向微信公眾帳號。
桂客留言由法律界著名社會活動家、民主與法制社總編輯劉桂明先生擔(dān)綱，致力于打造一個法律人的分享平臺。在這里傳播法律常識，傳承法律文化，點評法律事件，分析法律現(xiàn)象，為法治中國及司法改革建言獻策。
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