從小律師到大律師的成長(zhǎng)范本
劉桂明
2014年最后一天，上海滬家律師事務(wù)所主任賈明軍正式“脫亞入歐”——滬家律師事務(wù)所正式注銷，其全體合伙人集體加盟中倫律師事務(wù)所（上海）。半個(gè)月之后即2015年1月20日，賈明軍律師將這部《人在律途》的新書稿擺到了我面前。
對(duì)于賈明軍律師，10年前你如果不知道他是誰(shuí)應(yīng)屬正常，但10年后的今天如果你還不知道他是哪位，那就說(shuō)明你既不了解中國(guó)律師專業(yè)化發(fā)展概況，也不了解婚姻家事法律服務(wù)盛況。
這十年來(lái)，我在任何一次與律師們的交流中，只要談到傳統(tǒng)法律服務(wù)專業(yè)化，我一定會(huì)提到婚姻家事法律服務(wù)的“南賈北楊”。
所謂“南賈北楊”，說(shuō)的是上海的賈明軍律師與北京的楊曉林律師（現(xiàn)為北京天馳洪范律師事務(wù)所合伙人）。說(shuō)起這“南賈北楊”，不僅是律師專業(yè)化發(fā)展的標(biāo)志性人物，而且還與我有一段特別的情緣。
1986年7月至1987年7月，為了響應(yīng)時(shí)任中共中央總書記胡耀邦同志的號(hào)召，我報(bào)名參加了當(dāng)時(shí)的中央機(jī)關(guān)講師團(tuán)。作為司法部派出的講師團(tuán)成員之一，我來(lái)到了河南省濮陽(yáng)縣教師進(jìn)修學(xué)校支教，成了一名年輕的教師，從此，我與濮陽(yáng)就結(jié)下了不解之緣。十幾年之后，我先后認(rèn)識(shí)了同在濮陽(yáng)工作的賈明軍與楊曉林。后來(lái)，他們兩位從濮陽(yáng)出發(fā)，分別南下與北上，不約而同地投入到了婚姻家事法律服務(wù)中，不分先后地建立了自己的團(tuán)隊(duì)，各具特色地打造了自己的專業(yè)品牌。于是，他們倆的成長(zhǎng)進(jìn)步、專業(yè)研究、著書立說(shuō)，不斷地進(jìn)入我關(guān)注的視野、成為我講課的素材。于是，當(dāng)我聽說(shuō)賈明軍律師即將融入中倫大軍之時(shí)，我不僅不驚訝，反而更支持。
因?yàn)槲抑?，這是賈明軍律師成長(zhǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。我更清楚，賈明軍能夠發(fā)展到今天這樣有團(tuán)隊(duì)、有口碑、有研究、有著述、有影響的專業(yè)品牌律師，也是從小律師開始做起的。換言之，人在律途，從小到大，既是自然規(guī)律，也是必然趨勢(shì)。
賈明軍律師奉獻(xiàn)給我們的新作《人在律途》，正是一部描述小律師成長(zhǎng)為大律師的歷程的經(jīng)典之作，更是一部見證小律師如何成長(zhǎng)為大律師的經(jīng)典范本。
律師這個(gè)職業(yè)，其實(shí)是一個(gè)看起來(lái)很美、聽起來(lái)很闊、說(shuō)起來(lái)很煩、做起來(lái)很難的職業(yè)。把律師與風(fēng)光、尊重、高薪等詞聯(lián)系在一起，其實(shí)是一個(gè)美麗的傳說(shuō)。許多人以為擠過(guò)司考這個(gè)獨(dú)木橋，對(duì)面就是布滿鮮花和掌聲的彼岸了。殊不知，等待自己的卻是一條更加艱難而辛苦的人生之路。
當(dāng)青年學(xué)子揣著畢業(yè)文憑、捧著資格證書，雄糾糾、氣昂昂，滿腔熱血、滿懷豪情地走進(jìn)了律師隊(duì)伍，這時(shí)往往還真有些不知天高地厚，以為當(dāng)律師不過(guò)如此。如此而行，這種律師往往必然需要吃些虧，長(zhǎng)點(diǎn)教訓(xùn)。其實(shí)，這還只是萬(wàn)里長(zhǎng)征剛剛走完了第一步，做律師才剛剛起步，做一個(gè)好律師才剛剛開始；進(jìn)入第二境界，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，人生并非如此，律師也非如此。這時(shí)，你會(huì)知道，浩瀚的法律人生剛剛展現(xiàn)在自己面前，漫長(zhǎng)的律師生涯剛剛出現(xiàn)在自己面前。所以，自己愈加清醒地知道，自己知道的東西越多，也意味著不知道的世界越大。正如大圓圈與小圓圈之間的關(guān)系，圓圈內(nèi)的表明自己知道，圓圈外的意味著自己還不知道。如此而來(lái)，自己不知道的東西越來(lái)越多；然而，感覺到自己不知道的東西越來(lái)越多，也就意味著自己對(duì)自己越來(lái)越信心不足甚至是沒有信心，從而顯得過(guò)于悲觀，迷于自卑，甚至灰心喪氣，乃至偃旗息鼓。其實(shí)，這個(gè)時(shí)候最需要的就是堅(jiān)持：當(dāng)自己覺得堅(jiān)持不下去的時(shí)候再堅(jiān)持一下，當(dāng)別人認(rèn)為實(shí)在堅(jiān)持不下去的時(shí)候你再堅(jiān)持一下。于是，當(dāng)自己已經(jīng)有了提升，有了進(jìn)步之后，才發(fā)現(xiàn)做一個(gè)好律師也不過(guò)如此，無(wú)非如此。只要自己盡心遵守職業(yè)道德、專心服務(wù)客戶、用心完善管理，就一定能成為一個(gè)合格的律師、一個(gè)優(yōu)秀的律師、一個(gè)成功的律師；自然，作為一個(gè)成功律師，這時(shí)輕而易舉就進(jìn)入了第四個(gè)境界。為什么成功？原因就在于，他知道自己希望做什么，知道自己需要做什么，知道自己喜歡做什么，知道自己能夠做什么。當(dāng)然，他也知道自己不能做什么，知道自己不該做什么，知道自己不必做什么，知道自己不需做什么……
如此看來(lái)，做一個(gè)律師尤其是做一個(gè)成功律師，確實(shí)比較艱難，確實(shí)并非如此一般。不僅要有眼界，更要有境界。為此，我們需要學(xué)會(huì)投入、切入、深入。何謂“投入”？即為專心、全力、不計(jì)后果、不怕失??；所謂”切入“，就是找準(zhǔn)突破口、增長(zhǎng)點(diǎn)，留住機(jī)會(huì)，抓住機(jī)會(huì)；至于“深入”，是因?yàn)楣庥型度肱c切入還不夠，還必須再“深入”，必須以點(diǎn)帶面，舉一反三，觸類旁通，融匯貫通。
如此而“入”，我們的機(jī)會(huì)就出現(xiàn)了，幸運(yùn)就產(chǎn)生了，成功就在握了。在中央戲劇學(xué)院人文教育的講臺(tái)上，老師在上第一節(jié)課時(shí)，告訴學(xué)生：“你們就是明星！你們要從骨子里相信自己是獨(dú)一無(wú)二的”。然而，到了第二節(jié)課，他又開始教訓(xùn)學(xué)生：“你們什么都不是，不要以為自己就是明星”。這位老師的態(tài)度為何反差如此之大呢？原來(lái)，老師是在用一種境界定位原理指導(dǎo)學(xué)生。他們知道，前者高貴、光艷、獨(dú)特，后者是平凡、樸素、謙和。他們還知道，真正具備明星氣質(zhì)的人，即使在專業(yè)的技術(shù)上已達(dá)大師級(jí)水準(zhǔn)，他們也還會(huì)保持謙卑的心。
由“見”到“知”，我們可以知道，律師從業(yè)應(yīng)有四種境界：第一，不知道自己不知道；第二，知道自己不知道；第三，不知道自己知道；第四，知道自己知道。換一種說(shuō)法就是：第一，知其一不知其二；第二，知其然但不知其所以然；第三，知其二不知其三；第四，知其然也知其所以然。
在本書中，在律途上，何謂“投入”、怎樣“切入”、為何“深入”，通過(guò)賈明軍律師細(xì)致的介紹、動(dòng)情的回憶，可謂隨處可見、俯拾即是。如果本書書名是因?yàn)槌鲎杂诋?dāng)年那部膾炙人口的電視連續(xù)劇《人在旅途》，那么本書的副題則真正為我們?cè)忈屃艘粭l“青年律師從生存發(fā)展到提升的可借鑒的專業(yè)探索之路”。
在賈明軍律師所經(jīng)歷的“人在律途”，用他自己的話說(shuō)，“有歡笑，有痛苦；有坦途，有坎坷，恰似小說(shuō)中的情節(jié)。雖不能比許文強(qiáng)勇闖上海灘的蕩氣回腸，卻也感精彩紛呈的人生歷練。對(duì)于過(guò)去和現(xiàn)在，我不悔我的選擇，我自豪我的經(jīng)歷”。
在經(jīng)歷了從2003年的求溫飽到2004年的走專業(yè)，從2005年的開律所到2006年的個(gè)人所，從2007年的評(píng)優(yōu)秀到2008年的任職務(wù)，從2011年的再轉(zhuǎn)折到2013年的定方向之后，賈明軍律師從一個(gè)懵懂的“萬(wàn)金油”青年律師，鍛煉成為一名成熟的私人財(cái)富保護(hù)與傳承律師，可謂一步一成長(zhǎng)、一年一“著色”。
12年的成長(zhǎng)與打磨，12年的選擇與思考，12年的感悟與收獲，賈明軍從一位不為人所知的小律師逐漸成長(zhǎng)為一位聲名遠(yuǎn)播的專業(yè)品牌律師。為此，他非常感激上海執(zhí)業(yè)的12年經(jīng)歷。他說(shuō)，“上海，一如百年以來(lái)地繼續(xù)給我這個(gè)異鄉(xiāng)浪子以巨大溫情的擁抱，容納了我這條涓涓小溪靦腆的融匯。我用了十二年，在上海的精彩演進(jìn)中，為上海法制建設(shè)的巨幅增添了一小片樹葉，雖不起眼，卻是一抹生機(jī)盎然的綠色！”
在2014年已然歲尾時(shí)刻，賈明軍律師又一次面臨人生轉(zhuǎn)折、事業(yè)調(diào)整、航向準(zhǔn)入的重要時(shí)刻。毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)他舍棄自己打造8年的“滬家”律所小船，即將邁入中倫頂級(jí)律所航母巨輪，駛向大海深處之時(shí)，內(nèi)心自然波濤起伏，心海蕩漾，油然滋生連綿的感恩之情。
于是，就誕生了這部感恩貴人相助、感激高人指點(diǎn)、感動(dòng)同人支持、感慨?dāng)秤严喟榈膭?dòng)情之作。
這不是一部平常的專業(yè)書，但它卻可以幫助你如何成為一位最受社會(huì)歡迎的律師。在我個(gè)人看來(lái)，所謂“最受歡迎”就是最合適的律師，就是對(duì)客戶來(lái)說(shuō)最有針對(duì)性地律師，也就是對(duì)客戶及其委托事項(xiàng)能夠?qū)I(yè)對(duì)口、思考對(duì)路、方法對(duì)頭的律師。在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，在紛繁復(fù)雜的市井社會(huì)里，客戶的需求自然多樣，必然多元。可以說(shuō)，有什么樣的客戶就有什么樣的需求。這就決定了律師面對(duì)不同的客戶需要有不同的應(yīng)對(duì)之策，同時(shí)也決定了律師的專業(yè)化追求將影響著客戶的選擇。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)時(shí)髦詞匯，叫做細(xì)分市場(chǎng)。所以，對(duì)律師來(lái)說(shuō)，如何細(xì)分市場(chǎng)，如何在專業(yè)上成為客戶最合適、最對(duì)路的律師，不僅是一種需求，更是一種追求。為此，無(wú)論是專注于訴訟還是非訴訟業(yè)務(wù)的律師，也無(wú)論是在大城市還是在中小城市執(zhí)業(yè)的律師，都需要根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶要求，認(rèn)真研究法律規(guī)定與經(jīng)濟(jì)政策乃至社會(huì)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，合理選擇自己的專業(yè)發(fā)展方向與合作對(duì)象。
這不是一部簡(jiǎn)單的勵(lì)志書，但它卻可以幫助你如何成為一位能夠給客戶帶來(lái)安全感的律師。一般來(lái)講，客戶找到律師的時(shí)候，往往是最緊急、最著急、最危急的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候最需要律師給他安全感。律師的安全感怎么體現(xiàn)呢？肯定不是靠夸夸其談，也不是靠大包大攬，更不是靠紙上談兵，而是靠親切而自然的姿態(tài)，靠得體而專業(yè)的表態(tài)，靠有條有理的分析，靠有板有眼的建議。此時(shí)此刻，律師的彬彬有禮和頭頭是道之專業(yè)表現(xiàn)，必然會(huì)使客戶很快由陌生到熟悉，由忐忑到踏實(shí)，由疑惑到釋然，由不解到化解。接下來(lái)，自然就是簽署協(xié)議開始進(jìn)入工作。所以，一個(gè)具有親和力又給客戶帶來(lái)安全感的律師，自然是一個(gè)能夠讓客戶想接近、離不開、打不走的律師。
這不是一部一般的參考書，但它卻可以幫助你如何成為一位能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的律師。在科學(xué)發(fā)展觀成為全社會(huì)共識(shí)的背景下，律師職業(yè)更需要思考自身如何保持可持續(xù)發(fā)展態(tài)勢(shì)的問(wèn)題。無(wú)論是律師事務(wù)所還是律師個(gè)人，都是如此。不容否認(rèn)，律師執(zhí)業(yè)有一定的偶然性，但絕不是一個(gè)可以靠偶然實(shí)現(xiàn)跨越的職業(yè)。正如賈明軍律師在書中總結(jié)得那樣：是否“材料”看“底子”，可否“接活”看“里子”，能否“負(fù)重”看“膽子”。如果沒有真本領(lǐng)，沒有基本功，沒有持續(xù)的案源和機(jī)會(huì)，沒有穩(wěn)定的客戶和市場(chǎng)，是無(wú)法不斷實(shí)現(xiàn)發(fā)展和跨越的。但是，究竟有多少人了解和研究其中的真本領(lǐng)和基本功呢？真本領(lǐng)也好，基本功也罷，其中最主要的與客戶保持緊密而持續(xù)的交流，這就是賈明軍律師在書中要強(qiáng)調(diào)的律師與客戶之間的互動(dòng)性。客戶既怕律師收費(fèi)之后不辦事或不見人，也怕律師辦事情況不清楚或不明白。而律師與客戶之間保持的暢通聯(lián)絡(luò)機(jī)制，將使客戶感到踏實(shí)，感到放心，感到對(duì)路。曾經(jīng)有一位律師提出了一個(gè)概念，叫做“天天想你”。也就是與客戶在委托事項(xiàng)、工作流程、業(yè)務(wù)要求、實(shí)際結(jié)果等問(wèn)題上，每天保持聯(lián)絡(luò)與溝通。由此，客戶與律師一樣，對(duì)其中的任何進(jìn)展、任何變化都保持著密切的關(guān)注與關(guān)切。在現(xiàn)實(shí)中，不乏律師與客戶之間缺少互動(dòng)，缺乏聯(lián)系，到最后相互埋怨，甚至相互指責(zé)，乃至發(fā)展到公堂交鋒。
無(wú)論是年齡還是經(jīng)驗(yàn)，青年律師被人當(dāng)作“小律師”是正常的。因?yàn)榇藭r(shí)的“小律師”初出茅廬，沒有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，更沒有客戶案源，面臨巨大的生存困難。怎么辦？如何成為一位大律師呢？
在我看來(lái)，請(qǐng)翻開本書吧！盡管賈明軍律師至今也不認(rèn)同自己已經(jīng)成為大律師，但他在本書中所表達(dá)的是感恩之情、上進(jìn)之心、感悟之行、提升之路，卻非常值得我們每一位即將跨入或剛剛邁進(jìn)律師行業(yè)的青年律師，認(rèn)真的閱讀與深入的思考。
在我看來(lái)，“大律師”不一定是一個(gè)名稱，也不一定是一個(gè)職稱。但是它一定可以當(dāng)成一個(gè)尊稱或代稱。所以，任何一位大律師的成長(zhǎng)之路，都是很有參考價(jià)值的。賈明軍律師的“人在律途”，當(dāng)然也不例外。
是以為序。
（注：本文系本人為賈明軍律師的新作《人在律途》所撰寫的序言，本書即將由法律出版社出版）
劉桂明，30年前大學(xué)畢業(yè)從上海來(lái)到北京，從此就成了腳踏實(shí)地的北京人。但是，30年來(lái)，每次打車，出租車司機(jī)總要問(wèn)我“到北京出差來(lái)了？”可見，盡管離開江西老家多年，但鄉(xiāng)音始終沒改。正如自己所從事的職業(yè)，30年來(lái)也始終不變。從那時(shí)到現(xiàn)在，從法律出版社《法律與生活》雜志的成長(zhǎng)到主編中華全國(guó)律師協(xié)會(huì)《中國(guó)律師》雜志，從負(fù)責(zé)團(tuán)中央中國(guó)預(yù)防青少年犯罪研究會(huì)《預(yù)防青少年犯罪研究》雜志到接手中國(guó)法學(xué)會(huì)《民主與法制》雜志總編，一直沒有離開新聞出版工作。
作為一位媒體人，更作為一位法律人，我當(dāng)然知道新媒體的風(fēng)起云涌與自媒體的如火如荼，正是當(dāng)下媒體大變局與法律平臺(tái)大變革的象征。于是，我也開始躍躍欲試了，開始將目光從博客、微博、微信投向微信公眾帳號(hào)。
桂客留言由法律界著名社會(huì)活動(dòng)家、民主與法制社總編輯劉桂明先生擔(dān)綱，致力于打造一個(gè)法律人的分享平臺(tái)。在這里傳播法律常識(shí)，傳承法律文化，點(diǎn)評(píng)法律事件，分析法律現(xiàn)象，為法治中國(guó)及司法改革建言獻(xiàn)策。
趙廣群律師辦案心得：微查秋毫，眾擎易舉
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