律師是企業(yè)、委托人的軍師，不會(huì)兵法謀略的律師不是好律師。律師職業(yè)的特點(diǎn)決定了所從事的工作就是“戰(zhàn)爭(zhēng)與和平”。戰(zhàn)爭(zhēng)，是律師作為一方當(dāng)事人的代理人，身兼戰(zhàn)士、將軍、軍師多重身份，在法庭內(nèi)外這個(gè)沒有硝煙卻劍拔弩張的特定戰(zhàn)場(chǎng)，以唇作槍、以舌為劍，用法律規(guī)定作盾牌，用事實(shí)、證據(jù)作戈矛，用法律理論作煙幕，向自己的“敵人”——對(duì)方當(dāng)事人或打攻堅(jiān)戰(zhàn)，或打防御戰(zhàn)，或打襲擊戰(zhàn)，不一而足，但這些“戰(zhàn)爭(zhēng)”的結(jié)局卻總是與真正的戰(zhàn)爭(zhēng)一樣：或勝，或敗，或和。
(一)第一套勝戰(zhàn)計(jì)
處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位之計(jì)謀。君御臣、大國(guó)御小國(guó)之術(shù)也?？糊堄谢?。
第一計(jì)瞞天過海
【本義】光天化日之下不讓天知道就過了大海。形容極大的欺騙和謊言，什么樣的欺騙手段都使得出來(lái)。
【律師策】律師深度參與企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理，積極發(fā)現(xiàn)法律漏洞，提醒企業(yè)。預(yù)防企業(yè)在商事談判或訴訟中不經(jīng)意的暴露弱點(diǎn)，陷入困境。
【原典】備周則意怠;常見則不疑。陰在陽(yáng)之內(nèi)，不在陽(yáng)之對(duì)。太陽(yáng)，太陰。
第二計(jì)圍魏救趙
【本義】圍攻魏國(guó)的都城以解救趙國(guó)?，F(xiàn)借指用包超敵人的后方來(lái)迫使它撤兵的戰(zhàn)術(shù)。
【律師策】在協(xié)助企業(yè)或當(dāng)事人委托與對(duì)手談判、訴訟過程中善于發(fā)現(xiàn)對(duì)方弱點(diǎn)，攻擊其軟肋而迫使其作出讓步，甚至放棄利益。
【原典】共敵不如分?jǐn)?，敵?yáng)不如敵陰。
第三計(jì)借刀殺人
【本義】比喻自己不出面，假借別人的手去害人。
【律師策】在企業(yè)和當(dāng)事人談判或訴訟過程中，深入研究對(duì)手基本面，發(fā)掘其違規(guī)違法行為，利用第三方權(quán)威力量迫使其讓步，妥協(xié)。
【原典】敵已明，友未定，引友殺敵，不自出力，以《損》推演。
第四計(jì)以逸待勞
【本義】作戰(zhàn)時(shí)不首先出擊，養(yǎng)精蓄銳，以對(duì)付從遠(yuǎn)道來(lái)的疲勞的敵人。
【律師策】在接受企業(yè)或當(dāng)事人委托準(zhǔn)備談判訴訟時(shí)，不要一次性暴露自己所有的底牌，舉證規(guī)則雖然很重要，但也要合理利用規(guī)則漏洞，要看著對(duì)手出招來(lái)出牌，見招拆招。
【原典】困敵之勢(shì)，不以戰(zhàn);損剛益柔。
第五計(jì)趁火打劫
【本義】趁人家失火的時(shí)候去搶東西?，F(xiàn)比喻乘人之危，撈一把。
【律師策】在企業(yè)或委托人談判、訴訟中已經(jīng)掌握優(yōu)勢(shì)前提下，按照相關(guān)法律法規(guī)繼續(xù)增加請(qǐng)求提高價(jià)碼，挑戰(zhàn)對(duì)方底線，以擴(kuò)大戰(zhàn)果。
【原典】敵之害大，就勢(shì)取利，剛決柔也。
第六計(jì)聲東擊西
【本義】指表面上聲言要攻打東面，其實(shí)是攻打西面。軍事上使敵人產(chǎn)生錯(cuò)覺的一種戰(zhàn)術(shù)。
【律師策】在接受企業(yè)或當(dāng)事人委托談判、訴訟時(shí)，利用規(guī)則關(guān)聯(lián)性，先誘使對(duì)方承認(rèn)某種事實(shí)，繼而通過因果關(guān)系讓對(duì)方承擔(dān)更大的責(zé)任和義務(wù)。
【原典】敵志亂萃，不虞，坤下兌上之象，利其不自主而取之。
(二)第二套敵戰(zhàn)計(jì)
處于勢(shì)均力敵態(tài)勢(shì)之計(jì)謀?；蜍S于淵。
第七計(jì)無(wú)中生有
【本義指】本來(lái)沒有卻硬說有?，F(xiàn)形容憑空捏造。
【律師策】企業(yè)宣傳需要盡量吸引受眾的眼球，虛實(shí)擊之，律師應(yīng)當(dāng)利用專業(yè)技能，評(píng)估企業(yè)發(fā)言或?qū)ν饨?jīng)營(yíng)的法律風(fēng)險(xiǎn)，避免過度夸大宣傳或不實(shí)敘述等行為觸犯法律法規(guī)。
【原典】誑也，非誑也，實(shí)其所誑也。少陰、太陰、太陽(yáng)。
第八計(jì)暗度陳倉(cāng)
【本義】后多比喻暗中進(jìn)行某種活動(dòng)。
【律師策】在協(xié)助企業(yè)商事談判或者訴訟時(shí)候，利用對(duì)法律規(guī)則的了解，隱藏真實(shí)用意，設(shè)置法律陷阱，特別是應(yīng)用在合同違約責(zé)任的開脫中。
【原典】示之以動(dòng)，利其靜而有主，“益動(dòng)而巽”。
第九計(jì)隔岸觀火
【本義】隔著河看對(duì)岸的火。比喻對(duì)別人的危難不予援救而在一旁看熱鬧。
【律師策】在實(shí)務(wù)中，尤其是債權(quán)糾紛和拆遷案例中，利用對(duì)手的內(nèi)部結(jié)構(gòu)不穩(wěn)定，分化削弱對(duì)手反抗力量，以此謀求變數(shù)。
【原典】陽(yáng)乖序亂，陰以待逆。暴戾恣睢，其勢(shì)自斃。順以動(dòng)豫，豫順以動(dòng)。
第十計(jì)笑里藏刀
【本義】比喻外表和氣而內(nèi)心陰險(xiǎn)。
【律師策】實(shí)務(wù)中，尤其要注意，面對(duì)對(duì)手時(shí)要控制自己的情緒和神色，進(jìn)退有度，舉動(dòng)從容。以免刺激對(duì)手，讓事態(tài)失去控制。
【原典】信而安之，陰以圖之，備而后動(dòng)，勿使有變。剛中柔外也。
第十一計(jì)李代桃僵
【本義】桃、李共患難。比喻兄弟相愛相助。后用來(lái)指互相頂替或代人受過。
【律師策】通常每個(gè)糾紛都有涉及多重法律關(guān)系，實(shí)務(wù)中，尤指訴訟，應(yīng)該學(xué)會(huì)選擇更輕的法律責(zé)任來(lái)作為答辯理由。
【原典】勢(shì)必有損，損陰以益陽(yáng)。
第十二計(jì)順手牽羊
【本義】順手就牽了羊。比喻不費(fèi)勁，乘機(jī)便得到的?，F(xiàn)多指乘機(jī)拿走人家東西的偷竊行為。
【律師策】律師要努力提升自己的交際能力，通過認(rèn)識(shí)不同的人和企業(yè)，匯集多樣化的資源，并且懂得利用這些資源或用來(lái)幫助自己服務(wù)的企業(yè)或當(dāng)事人或用來(lái)創(chuàng)造更大的效益，以求達(dá)到雙贏或多贏。
【原典】微隙在所必乘;微利在所必得。少陰，少陽(yáng)。
(三)第三套攻戰(zhàn)計(jì)
處于進(jìn)攻態(tài)勢(shì)之計(jì)謀。飛龍?jiān)谔臁?/p>
第十三計(jì)打草驚蛇
【本義】打動(dòng)草驚動(dòng)了藏在草里的蛇。后用以指做事不周密，行動(dòng)不謹(jǐn)慎，而使對(duì)方有所覺察。
【律師策】在接受企業(yè)或當(dāng)事人委托后，談判或訴訟前，盡可能避免過早讓對(duì)手知道己方已經(jīng)聘請(qǐng)律師介入，以免糾紛擴(kuò)大化，后期出現(xiàn)調(diào)解和解契機(jī)時(shí)候喪失機(jī)遇。
【原典】疑以叩實(shí)，察而后動(dòng);復(fù)者，陰之媒也。
第十四計(jì)借尸還魂
【本義】迷信人認(rèn)為人死后靈魂可附著于別人的尸體而復(fù)活。后用以比喻已經(jīng)消滅或沒落的事物，又假托別的名義或以另一種形式重新出現(xiàn)。
【律師策】尤指在訴訟糾紛或訴訟管轄中，善于利用法律規(guī)則，達(dá)到延長(zhǎng)訴訟時(shí)效和轉(zhuǎn)移法院管轄關(guān)系。
【原典】有用者，不可借;不能用者，求借。借不能用者而用之，匪我求童蒙，童蒙求我。
第十五計(jì)調(diào)虎離山
【本義】設(shè)法使老虎離開山頭。比喻為了便于行事，想法子引誘人離開原來(lái)的地方。
【律師策】防止對(duì)方借訴訟和談判做掩護(hù)，趁機(jī)轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，該申請(qǐng)保全時(shí)絕不要手軟和嫌麻煩。
【原典】待天以困之，用人以誘之，往蹇來(lái)連返。
第十六計(jì)欲擒故縱
【本義】要捉住他，故意先放開他。比喻為了進(jìn)一步的控制，先故意放松一步。
【律師策】利用訴訟優(yōu)勢(shì)，迫使對(duì)方進(jìn)入調(diào)解環(huán)節(jié)，或者在判決后，可作出適當(dāng)讓步令對(duì)方主動(dòng)執(zhí)行判決，以免訴累。
【原典】逼則反兵;走則減勢(shì)。緊隨勿迫。累其氣力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。
第十七計(jì)拋磚引玉
【本義】以自己的粗淺的意見引出別人高明的見解。
【律師策】在與企業(yè)或當(dāng)事人互動(dòng)過程中，少發(fā)言，盡量控制法律人職業(yè)特有的偏執(zhí)性心理缺陷，利用自己專業(yè)知識(shí)為其做引導(dǎo)，多聽他們的陳述和建議，深度發(fā)掘案情和全面掌握事實(shí)，更好的制訂法律策略。
【原典】類以誘之，擊蒙也。
第十八計(jì)擒賊先擒王
【本義】作戰(zhàn)要先擒拿主要敵手。比喻做事要抓關(guān)鍵。
【律師策】訴訟實(shí)務(wù)中，制訂訴訟策略時(shí)，千萬(wàn)注意，在訴狀上只要顯示核心的戰(zhàn)略目標(biāo)和法律依據(jù)，不要貪多求全，結(jié)果訴訟過程中把自己繞昏了，最后把選擇權(quán)易于人手。
【原典】摧其堅(jiān)，奪其魁，以解其體。龍戰(zhàn)于野，其道窮也。
(四)第四套混戰(zhàn)計(jì)
處于不分?jǐn)秤?、軍閥混戰(zhàn)態(tài)勢(shì)之計(jì)謀。見龍?jiān)谝啊?/p>
第十九計(jì)釜底抽薪
【本義】從鍋底抽掉柴火。比喻從根本上解決問題。
【律師策】在協(xié)助企業(yè)商事談判或者訴訟時(shí)候，要把自己思維清零，不要順著對(duì)手的意圖去糾纏，從而陷入對(duì)手的節(jié)奏。應(yīng)該跳出對(duì)手的戰(zhàn)略意圖，爭(zhēng)取從根本上推翻其立足的依據(jù)，從根本上獲得巨大優(yōu)勢(shì)。
【原典】不敵其力，而消其勢(shì)，兌下乾上之象。
第二十計(jì)混水摸魚
【本義】比喻趁混亂時(shí)機(jī)攫取不正當(dāng)?shù)睦?。也作“渾水摸魚”。
【律師策】律師平時(shí)要積極堅(jiān)持進(jìn)修，不停學(xué)習(xí)各種政策法規(guī)，善于發(fā)現(xiàn)規(guī)則的漏洞，善于利用規(guī)則漏洞。在協(xié)助企業(yè)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，利用規(guī)則漏洞，幫助企業(yè)謀求更大的利益。
【原典】乘其陰亂，利其弱而無(wú)主。隨，以向晦入宴息。
第二十一計(jì)金蟬脫殼
【本義】蟬變?yōu)槌上x時(shí)要脫去幼早的殼。比喻用計(jì)脫身。
【律師策】有時(shí)候，轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，虛設(shè)債權(quán)債務(wù)，并不都是惡意逃避法律責(zé)任，有可能是為了保護(hù)己方利益。但律師為了企業(yè)和委托人要做出抉擇時(shí)，需要問問公道和摸摸自己的良心，不要被利益蒙蔽了做人的原則，更要做一個(gè)有職業(yè)操守的法律人。
【原典】存其形，完其勢(shì);友不疑，敵不動(dòng)。巽而止蠱。
第二十二計(jì)關(guān)門捉賊
【本義】關(guān)起門來(lái)捉進(jìn)入屋內(nèi)的盜賊。
【律師策】挑戰(zhàn)強(qiáng)權(quán)確實(shí)很有利于宣傳自己的聲望，可是，有時(shí)候要考慮到企業(yè)和委托人以后的生存狀態(tài)，如果有機(jī)會(huì)調(diào)解和解，不妨勸勸自己的企業(yè)主顧以和為貴。
【原典】小敵困之。剝，不利有攸往。
第二十三計(jì)遠(yuǎn)交近攻
【本義】結(jié)交離得遠(yuǎn)的國(guó)家而進(jìn)攻鄰近的國(guó)家。這是秦國(guó)用以并吞六國(guó)，統(tǒng)一全國(guó)的外交策略。
【律師策】現(xiàn)在區(qū)域化，領(lǐng)域化競(jìng)爭(zhēng)日愈激烈，合作也是不錯(cuò)的選擇，律師孤軍作戰(zhàn)的年代是老黃歷了，做律師也要謀求雙贏，多贏，錢不是一個(gè)人可以賺光滴……不然，很有可能最后會(huì)成為屌絲律師哦，路子越走越窄。
【原典】形禁勢(shì)格，利從近取，害以遠(yuǎn)隔。上火下澤。
第二十四計(jì)假道伐虢
【本義】以借路為名，實(shí)際上要侵占該國(guó)(或該路)。虢，諸侯國(guó)名。也作“假道滅虢”。
【律師策】在談判中訴訟中，故意的接受或承認(rèn)某種條件和事實(shí)，可能是為了收獲更大的利益。
【原典】?jī)纱笾g，敵脅以從，我假以勢(shì)。困，有言不信。
(五)第五套并戰(zhàn)計(jì)
對(duì)付友軍反為敵態(tài)勢(shì)之計(jì)謀。終日乾乾。
第二十五計(jì)偷梁換柱
【本義】比喻暗中玩弄手法，以假代真。
【律師策】尤其在集團(tuán)企業(yè)事務(wù)中，盡可能的在不違反法律強(qiáng)制性規(guī)范情況下，幫助企業(yè)設(shè)置多種多重的關(guān)聯(lián)交易，話不多說，你懂得……
【原典】頻更其陣，抽其勁旅，待其自敗，而后乘之，曳其輪也。
第二十六計(jì)指桑罵槐
【本義】指著桑樹罵槐樹。比喻借題發(fā)揮，指著這個(gè)罵那個(gè)。
【律師策】這個(gè)嘛~在迫于無(wú)奈訴訟的時(shí)候，盡可能的多拉第三人進(jìn)來(lái)承擔(dān)連帶責(zé)任吧~這是為了保護(hù)企業(yè)和委托人的利益，使點(diǎn)小手段也在所不惜……
【原典】大凌小者，警以誘之。剛中而應(yīng)，行險(xiǎn)而順。
第二十七計(jì)假癡不癲
【本義】假裝癡呆，掩人耳目，另有所圖。
【律師策】年輕律師慎用，要千萬(wàn)注意控制住度，不然會(huì)被人當(dāng)二貨。為主顧答辯和辯護(hù)時(shí)候，律師必須做到這點(diǎn)。你不要讓對(duì)手看見，你知道的太多了……但也不要讓別人把你當(dāng)傻子……
【原典】寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。靜不露機(jī)，云雷屯也。
第二十八計(jì)上屋抽梯
【本義】上樓以后拿掉梯子。借指與人密談。也用以比喻慫恿人，使人上當(dāng)。
【律師策】企業(yè)或者委托人有時(shí)候選擇維權(quán)，是很漫長(zhǎng)痛苦的事情，在這個(gè)過程中，不妨想想如何合法的套取點(diǎn)證據(jù)，幫助主顧把這個(gè)過程縮短或者變得不痛苦^o^
【原典】假之以便，唆之使前，斷其援應(yīng)，陷之死地。遇毒，位不當(dāng)也。
第二十九計(jì)樹上開花
【本義】比喻將本求利，別人收獲。語(yǔ)出《蕩寇志》。
【律師策】輿情宣傳必須合法合理，不能侵犯?jìng)€(gè)人隱私和觸犯法律，如李XX一案的律師。
【原典】借局布勢(shì)，力小勢(shì)大。鴻漸于陸，其羽可用為儀也。
第三十計(jì)反客為主
【本義】本是客人卻用主人的口氣說話。后指在一定的場(chǎng)合下采取主動(dòng)措施，以聲勢(shì)壓倒別人。
【律師策】在訴訟過程中，有條件的話不妨提出反訴，因?yàn)檫@樣一會(huì)讓對(duì)方有所顧及，二是為了爭(zhēng)取有利的局面。
【原典】乘隙插足，扼其主機(jī)，漸之進(jìn)也。
(六)第六套敗戰(zhàn)計(jì)
處于敗軍態(tài)勢(shì)之計(jì)謀。潛龍勿用。
第三十一計(jì)美人計(jì)
【本義】以美女誘人的計(jì)策。
【律師策】“人”可能是男性也可能是女性。不解釋……
【原典】兵強(qiáng)者，攻其將;將智者，伐其情。將弱兵頹，其勢(shì)自萎。利用御寇，順相保也。
第三十二計(jì)空城計(jì)
【本義】在敵眾我寡的情況下，缺乏兵備而故意示意人以不設(shè)兵備，造成敵方錯(cuò)覺，從而驚退敵軍之事。后泛指掩飾自己力量空虛、迷惑對(duì)方的策略。
【律師策】協(xié)助企業(yè)和委托人或談判或訴訟的時(shí)候，有時(shí)要自我催眠下，忘記所有的不利條件吧，記住有利的東西，說話談吐要有十足的底氣，讓別人覺得你內(nèi)心有強(qiáng)大的自信。
【原典】虛者虛之，疑中生疑;剛?cè)嶂H，奇而復(fù)奇。
第三十三計(jì)反間計(jì)
【本義】原指使敵人的間諜為我所用，或使敵人獲取假情報(bào)而有利于我的計(jì)策。后指用計(jì)謀離間敵人引起內(nèi)訌。
【律師策】善設(shè)局中局，因疑生疑，利用心理戰(zhàn)術(shù)，差別對(duì)待對(duì)手聯(lián)盟，迫使對(duì)方屈服或者進(jìn)入調(diào)解。
【原典】疑中之疑。比之自內(nèi)，不自失也。
第三十四計(jì)苦肉計(jì)
【本義】故意毀傷身體以騙取對(duì)方信任，從而進(jìn)行反間的計(jì)謀。
【律師策】刑事民事訴訟中均可使用，準(zhǔn)備好煽情的結(jié)案陳詞，博取裁判者的同情，博取對(duì)手的諒解。
【原典】人不自害，受害必真;假真真假，間以得行。童蒙之吉，順以巽也。
第三十五計(jì)連環(huán)計(jì)
【本義】本為元雜劇名。劇本寫漢末董卓專權(quán)，王允設(shè)計(jì)，先許嫁美女貂蟬與呂布，后又獻(xiàn)給董卓，以離間二人，致使呂布?xì)⑺蓝?。后用以指一個(gè)接一個(gè)相互關(guān)聯(lián)的計(jì)策。
【律師策】如果你是在看完《律師版36計(jì)》上、中集，然后再看這條的，恭喜你學(xué)會(huì)了此計(jì)。如果不是，請(qǐng)去找上、中集看看，然后你瞬間就懂了^_o
【原典】將多兵眾，不可以敵，使其自累，以殺其勢(shì)。在師中吉，承天寵也。
第三十六計(jì)走為上計(jì)
【本義】指戰(zhàn)爭(zhēng)中看到形勢(shì)對(duì)自己極為不利時(shí)就逃走?，F(xiàn)多用于做事時(shí)如果形勢(shì)不利沒有成功的希望時(shí)就選擇退卻、逃避的態(tài)度。
【律師策】做律師，就是在做人，做企業(yè)。凡事給別人留有余地，就是給自己留后路，不能事事做絕，否則你到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己沒有任何退路。
【原典】全師避敵。左次無(wú)咎，未失常也。
宋曉江律師辦案心得：犯案后，當(dāng)事人親屬總是找熟人、托關(guān)系，費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢，貽誤戰(zhàn)機(jī)。最終，當(dāng)事人及親屬會(huì)深刻體會(huì)到：律師越早介入，當(dāng)事人的權(quán)益越能得到保護(hù)。
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