首先，確定自己所能承受的最高房?jī)r(jià)。上家在掛牌售房時(shí)，也會(huì)有一個(gè)心理價(jià)位。因此，掛牌價(jià)往往高于上家的心理價(jià)。如果下家在看房過(guò)程中，不經(jīng)意地通過(guò)語(yǔ)言、表情等流露出對(duì)此物業(yè)有極大興趣，上家往往會(huì)抓住這點(diǎn)乘勝追擊，咬住價(jià)格不放松。
其次，摸清上家的底細(xì)和心態(tài)。了解上家出售房屋所得款項(xiàng)擬作何用途。如果上家急于出售換取現(xiàn)金，或者，上家必須在幾天之內(nèi)賣(mài)房，愈接近上家的賣(mài)房期限，上家就越急于出售。在此時(shí)議價(jià)，將對(duì)下家殺價(jià)非常有利。否則，價(jià)格很難談攏。
最后，注意多收集所要談判的物業(yè)的相關(guān)資料。下家在談判前可以先做實(shí)地考察，詳細(xì)了解物業(yè)的建筑和裝修質(zhì)量、小區(qū)的交通、物業(yè)管理、配套設(shè)施是否齊全，房屋在設(shè)計(jì)或規(guī)劃中是否存在不足和缺陷等問(wèn)題。等到正式與上家談價(jià)格時(shí)，下家可以把所了解的該物業(yè)的這些不足之處，不失時(shí)機(jī)地亮給上家。此舉讓上家明白，你已經(jīng)為此做了最充足的準(zhǔn)備，只有他讓出多少個(gè)“點(diǎn)”，才有把你留住的可能。
買(mǎi)賣(mài)下定金四步驟確保定金合同有效成立
一、要求中介公司出示其與上家之間就該房屋掛牌出售的委托協(xié)議。在該協(xié)議中應(yīng)當(dāng)包括房屋基本狀況、房?jī)r(jià)、委托期限及委托中介公司向下家收取定金的內(nèi)容。
二、與中介公司簽訂書(shū)面的中介協(xié)議。該協(xié)議至少應(yīng)包括房屋基本狀況、房?jī)r(jià)、保留期限及定金的處理方法等約定，并一定要加蓋中介公司的印章。
三、與中介公司簽好中介協(xié)議后實(shí)際交付定金前，購(gòu)房者還應(yīng)要求中介公司出具上家委托中介收取定金的委托書(shū)。
四、收到委托書(shū)后，在交付定金時(shí)應(yīng)要求中介公司出具收取定金的收據(jù)。該收據(jù)僅有中介公司經(jīng)辦人員的簽字不行，一定要加蓋中介公司的印章。
遵循上述四個(gè)步驟付定金，下家與上家之間的定金合同便能確保有效成立，一旦上家不同意出售房屋，下家便可要求雙倍返還定金。
四、買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同。
簽訂七個(gè)必須
1.必須確認(rèn)房主真實(shí)身份買(mǎi)賣(mài)雙方在簽訂合同前首先需檢查簽約主體的真實(shí)性，主要是核實(shí)房主的身份。因此對(duì)于業(yè)主證件的真實(shí)性和其與業(yè)主身份的一致性是簽訂買(mǎi)賣(mài)合同的前提條件，尤其在買(mǎi)賣(mài)雙方自己進(jìn)行交易而沒(méi)有第三方作為居間擔(dān)保的情況下，該項(xiàng)問(wèn)題更需引起客戶的注意。
2.必須明確雙方因?yàn)榉慨a(chǎn)交易復(fù)雜且金額較大，有時(shí)會(huì)出現(xiàn)意想不到的狀況，導(dǎo)致違約行為。為了能避免以后出現(xiàn)扯皮現(xiàn)象，需要在簽署合同時(shí)就明確寫(xiě)清雙方的責(zé)任和權(quán)利，以及違約金的償付金額和時(shí)間，遵循的原則就是雙方責(zé)權(quán)利對(duì)等。目前絕大多數(shù)二手房買(mǎi)賣(mài)合同中違約金的比例都有明確條款注明，但對(duì)于賠付時(shí)間卻沒(méi)有具體款項(xiàng)，這會(huì)導(dǎo)致違約方據(jù)此拖延支付時(shí)間，使條款的實(shí)際約束力和執(zhí)行力下降，因此合同中應(yīng)加入“買(mǎi)方在實(shí)際支付應(yīng)付款之日起(賣(mài)方在實(shí)際交房之日起)規(guī)定期限內(nèi)向賣(mài)方(買(mǎi)方)支付違約金”的條款，以確保合同條款的最終落實(shí)。
3.必須標(biāo)明付款過(guò)戶時(shí)間在實(shí)際操作中買(mǎi)方會(huì)將房款分為首付和尾款兩部分在不同時(shí)間段打給房主。因此，賣(mài)方需要明確買(mǎi)方的付款時(shí)間，而同時(shí)尾款的支付時(shí)間有賴于房產(chǎn)過(guò)戶的日期，因此買(mǎi)方有權(quán)利知道房產(chǎn)的過(guò)戶時(shí)間。如果逾期則依照實(shí)際情況由違約方執(zhí)行第2款項(xiàng)中的違約責(zé)任。
4.必須注明費(fèi)用交接時(shí)間這是買(mǎi)方所應(yīng)關(guān)注的房屋本身附屬問(wèn)題，屬于“房屋交付”中的重要條款，一定要注明水、電、煤氣、物業(yè)、供暖等各項(xiàng)費(fèi)用的交接年月日。因?yàn)榻唤訒r(shí)間的明確是清晰劃分責(zé)任的關(guān)鍵，同時(shí)如果是公房交易，對(duì)于物業(yè)、供暖等費(fèi)用的交納時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)，原房主的單位是否有些既定要求和更改，賣(mài)方需要作出的配合和買(mǎi)方需要簽署的協(xié)議等，都應(yīng)在合同中明確寫(xiě)明。
5.必須有代理費(fèi)明細(xì)單隨著中介市場(chǎng)的不斷完善，消費(fèi)者逐漸認(rèn)識(shí)到信譽(yù)好的經(jīng)紀(jì)公司能切實(shí)保障買(mǎi)賣(mài)雙方的權(quán)利。通過(guò)經(jīng)紀(jì)公司交易的二手房比例在逐年增加，2004年比2003年該數(shù)量翻了一倍還多。因此，經(jīng)紀(jì)公司的代理費(fèi)越來(lái)越受消費(fèi)者的關(guān)注。但是，目前市場(chǎng)上存在經(jīng)紀(jì)公司代理費(fèi)收取不明確的問(wèn)題，在合同中只寫(xiě)其占總房款的比例，而并沒(méi)有明細(xì)單，這中間就會(huì)存在信息的不對(duì)等，最終損害消費(fèi)者的利益。因此買(mǎi)賣(mài)雙方在簽訂合同時(shí)，一定要要求經(jīng)紀(jì)公司明確寫(xiě)明代理費(fèi)的用途。
6.買(mǎi)方必須見(jiàn)房主現(xiàn)在有些經(jīng)紀(jì)公司有“收購(gòu)”業(yè)務(wù)，因此出現(xiàn)“一房多賣(mài)”的違規(guī)操作，即經(jīng)紀(jì)公司在收暌桓隹突Ф?金后，還會(huì)帶其他客戶看房，最后誰(shuí)出價(jià)高便賣(mài)給誰(shuí)，不惜與第一個(gè)客戶毀約。理由常常是房主不賣(mài)等經(jīng)紀(jì)公司的免責(zé)條款，即經(jīng)紀(jì)公司無(wú)需為其違約行為承擔(dān)任何違約責(zé)任，而交了訂金的消費(fèi)者只能忍氣吞聲。為此提醒消費(fèi)者，如果此時(shí)您能夠行使自身權(quán)利，要求約見(jiàn)房主當(dāng)面核實(shí)，就會(huì)揭穿其不軌行為??
7.必須學(xué)會(huì)使用補(bǔ)充協(xié)議買(mǎi)賣(mài)雙方在簽訂合同時(shí)如果遇到合同條款不明確，或需要進(jìn)一步約定時(shí)，要在合同相關(guān)條款后的空白行或在合同后填寫(xiě)附加條款，將合同中對(duì)雙方的意思寫(xiě)明，會(huì)減少后續(xù)階段因意思含混而造成的不便與麻煩。
如何簽訂二手房買(mǎi)賣(mài)合同
在二手房交易中，許多購(gòu)房者往往只考慮房產(chǎn)價(jià)值的高低，而忽略了交易中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，對(duì)于如何簽訂房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同所知更少。事實(shí)上，二手房買(mǎi)賣(mài)合同在簽訂前和簽訂時(shí)更需要特別注意。
簽訂前
購(gòu)房者一定要對(duì)售房者有較為全面的了解。
1、查看產(chǎn)權(quán)所有人的身份證件。
2、房屋產(chǎn)權(quán)證上的產(chǎn)權(quán)所有人是一位還是幾位?如果是幾位共有，則共有人是否全部同意?
出售房產(chǎn)時(shí)，房屋的產(chǎn)權(quán)共有人一定要全部同意。在簽訂房產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)，也要全部到場(chǎng)。如有特殊情況不能到場(chǎng)，需出具經(jīng)過(guò)公證的委托書(shū)及代理人身份證件，由委托代理人替其簽章。
對(duì)即將進(jìn)行交易的房產(chǎn)進(jìn)行必要的了解。
1、售方提供的房屋產(chǎn)權(quán)證是否屬實(shí)?
2、房產(chǎn)面積多大?
3、該房產(chǎn)用途是什么?是辦公還是居住，或是其他?
4、該房產(chǎn)有沒(méi)有被司法機(jī)關(guān)和行政機(jī)關(guān)依法裁定、決定查封或以其他形式限制房地產(chǎn)權(quán)利?
5、該房產(chǎn)是否已設(shè)定抵押?根據(jù)《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》的規(guī)定：抵押期間，抵押人轉(zhuǎn)讓已辦理登記的抵押物的，應(yīng)當(dāng)通知抵押權(quán)人并告知受讓人轉(zhuǎn)讓物已經(jīng)抵押的情況;抵押人未通知抵押權(quán)人或者未告知受讓人的，轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效。在這里，如果該房產(chǎn)已設(shè)定抵押，那么抵押方即為售房者，抵押權(quán)人就是售房者將該房產(chǎn)抵押的第三方即某人、某公司或某銀行;受讓人就是購(gòu)房者。這個(gè)規(guī)定的意思也就是售房者已將該房產(chǎn)抵押給第三方，在轉(zhuǎn)讓該房產(chǎn)時(shí)，并未通知第三方或未告知購(gòu)房者此房已設(shè)定抵押，那么轉(zhuǎn)讓行為無(wú)效。只有在抵押登記注銷(xiāo)或抵押權(quán)人同意的情況下，此房產(chǎn)方可進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)。
6、該房產(chǎn)是否已設(shè)定租賃?如果該房產(chǎn)已經(jīng)出租，則需要售房者提供該房產(chǎn)的承租方出具的在同等條件下放棄優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)的聲明。同時(shí)購(gòu)房者還要查詢售房者與該房產(chǎn)的承租方所簽訂的租賃合同是否登記備案?根據(jù)《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》的規(guī)定：轉(zhuǎn)讓已經(jīng)出租的房地產(chǎn)，租賃雙方當(dāng)事人已經(jīng)依法辦理租賃合同登記備案的，該租賃合同由房地產(chǎn)受讓人繼續(xù)履行。這個(gè)規(guī)定的意思是售房者轉(zhuǎn)讓已經(jīng)出租的房地產(chǎn)，因該房產(chǎn)而簽訂的租賃合同是登記備案的，則租賃合同由購(gòu)房者繼續(xù)履行。也就是說(shuō)：如果購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)該房產(chǎn)是為了投資，這種帶租約的房產(chǎn)是比較適合的;如果購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)該房產(chǎn)是為了自己居住，這種帶有已經(jīng)登記備案的租賃合同的房產(chǎn)會(huì)對(duì)購(gòu)房者造成較大影響的。
簽訂時(shí)
需要準(zhǔn)備的證明材料。
購(gòu)置房地產(chǎn)，購(gòu)房者可能是一人，也可能是數(shù)人。無(wú)論哪種情況，都需要購(gòu)房者準(zhǔn)備好如下材料：1、身份證原件或護(hù)照原件及復(fù)印件;2、未成年人的戶口簿或出生證明;3、有委托代理人，須提供經(jīng)公證的委托書(shū)及代理人身份證。購(gòu)房者如是境外人士，所提供的公證材料是外文的需到上外翻譯公司翻譯。境外人士提供的有些材料如委托書(shū)、同意書(shū)等必須經(jīng)下列境內(nèi)外機(jī)構(gòu)公證、認(rèn)證后方為有效：
1)香港地區(qū)：經(jīng)國(guó)家司法部授權(quán)的香港律師公證;2)澳門(mén)地區(qū)：中國(guó)法律服務(wù)(澳門(mén))公司;3)臺(tái)灣地區(qū)：經(jīng)臺(tái)灣地方法院公證后由?；鶗?huì)將副本寄送上海市公證員協(xié)會(huì)，當(dāng)事人憑正本前往上海市公證員協(xié)會(huì)核對(duì)蓋章;4)外國(guó)：經(jīng)當(dāng)?shù)毓C機(jī)構(gòu)公證并經(jīng)中國(guó)駐外使領(lǐng)館認(rèn)證。
看清楚合同中的約定內(nèi)容。
盡管二手房交易當(dāng)中使用的《上海市房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同》，是由上海市房屋土地資源管理局與上海市工商行政管理局聯(lián)合制定的規(guī)范文書(shū)，但其中也有很多地方需要填寫(xiě)，所以要仔細(xì)些，尤其注意以下幾點(diǎn)的填寫(xiě)(如果正文寫(xiě)得不夠全面，可在補(bǔ)充條款中加以說(shuō)明)：
1、房款的金額是否寫(xiě)清楚?
2、付款方式該如何?是一次性付款還是分幾次?每次付款是什么時(shí)間?這與購(gòu)房者自己的資金流轉(zhuǎn)是否有沖突?避免向售房者承擔(dān)逾期付款的違約責(zé)任。
3、購(gòu)房者如需按揭貸款，在合同中是否已經(jīng)注明?(這里需要提醒購(gòu)房者，要先了解貸款銀行的操作程序及規(guī)定，一定不要使自己的貸款額度超過(guò)貸款銀行的規(guī)定額度，造成貸款審核不能通過(guò)，目前上海大多數(shù)銀行可以貸款七成);
4、何時(shí)交房?交房時(shí)還有哪些物品(家具、電器等設(shè)備隨房產(chǎn)一并轉(zhuǎn)交購(gòu)房者，也需要在合同的附件中列出明細(xì)清單);
5、交房前與交房后的物業(yè)管理費(fèi)、水電、燃?xì)?、通信等費(fèi)用由誰(shuí)來(lái)承擔(dān)?一般是交房前由售房者承擔(dān)，交房后由購(gòu)房者承擔(dān);
6、房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任何時(shí)轉(zhuǎn)移給購(gòu)房者?
《上海市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓辦法》的規(guī)定是：房地產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任，自房地產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)移之日起由轉(zhuǎn)讓人轉(zhuǎn)移給受讓人(即購(gòu)房者);但轉(zhuǎn)讓當(dāng)事人約定自房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移占有之日(交房之日)起轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的，從其約定。大多數(shù)的購(gòu)房者會(huì)選擇使用在房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移占有之日起轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任;
7、違約責(zé)任是否約定?違約金的數(shù)額是否約定清楚?
8、房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同何時(shí)生效?(這對(duì)購(gòu)房者是否能夠很好地履行合同是至關(guān)重要的)
1)如果交易雙方?jīng)]有特別約定，則交易雙方簽字后合同即為生效。
2)交易雙方對(duì)合同的效力可以約定附加條件，附加條件自合同成立時(shí)生效。
3)交易雙方對(duì)合同的效力可以約定附加期限，附加期限的合同自期限到時(shí)生效。
4)雙方當(dāng)事人中有一方或雙方是境外人士，交易雙方在簽署房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同時(shí)應(yīng)經(jīng)過(guò)公證，此時(shí)合同方才生效。
五、買(mǎi)方交付首期房款或定金。
標(biāo)準(zhǔn)按揭服務(wù)流程
第一步貸款方案咨詢
第二步抵押物評(píng)估
第三步預(yù)審貸款資料通過(guò)簽署貸款合同(下家)
第四步貸款資料進(jìn)銀行，銀行審核通過(guò)
第五步房地產(chǎn)交易中心辦理房屋抵押過(guò)戶(上/下家)
第六步領(lǐng)取新產(chǎn)證、他項(xiàng)權(quán)利抵押證明
第七步銀行發(fā)放貸款
第八步結(jié)案
二手房按揭貸款知識(shí)匯總
評(píng)估個(gè)人購(gòu)房能力的七大步驟
第一步：看現(xiàn)金等價(jià)物此概念源自會(huì)計(jì)學(xué)，即評(píng)估你的現(xiàn)金，不應(yīng)該看你的銀行存款，還應(yīng)看變現(xiàn)能力比較的各類(lèi)股票、債券等。
現(xiàn)金等價(jià)物=銀行存款+國(guó)庫(kù)券+債券+股票+基金
第二步：算資金周轉(zhuǎn)還款是持續(xù)比較長(zhǎng)的時(shí)間，所以一定看自己的資金周轉(zhuǎn)
資金周轉(zhuǎn)留存=平均月開(kāi)支×3~5
第三步：計(jì)算籌款能力籌款能力=現(xiàn)金等價(jià)物-資金周轉(zhuǎn)留存+其他突進(jìn)的籌款(如典當(dāng)、親友資助)
第四步：計(jì)算月收入月收入=工資收入+其他收益(如股票、債券等已經(jīng)準(zhǔn)備賣(mài)出籌資金，則此收益不能計(jì)算入內(nèi))
第五步：每月合理還款能力合理還款能力=月收入×40%~50%
第六步：估算銀行可借款額根據(jù)自己的每月合理還款能力和可以貸款年限和自己希望貸款年限的平衡，計(jì)算可得
第七步：估算最大房款最大房款=籌款能力(首付款)+銀行可借款額+公積金可貸金額
其中籌款能力/最大房款>20%~30%
20%為購(gòu)新房，30%為二手房
申請(qǐng)購(gòu)房組合貸款應(yīng)注意以下幾點(diǎn)
1：所購(gòu)住房應(yīng)該符合申請(qǐng)銀行的個(gè)人住房公積金貸款和個(gè)人住房商業(yè)性貸款的購(gòu)房貸款范圍;
2：在具備申請(qǐng)個(gè)人住房公積金貸款的資格的同時(shí)，還應(yīng)具備個(gè)人住房商業(yè)性貸款的條件;
3：申請(qǐng)個(gè)人住房組合貸款，個(gè)人住房公積金貸款最高為30萬(wàn)元。
4：申請(qǐng)個(gè)人住房組合貸款中個(gè)人住房公積金貸款部分，按個(gè)人住房公積金貸款利率計(jì)算;個(gè)人住房商業(yè)性貸款部分，按個(gè)人住房商業(yè)性貸款利率計(jì)算。
二手房貸款所需資料
1：申請(qǐng)人和配偶及符合條件參與計(jì)算住房公積金貸款額度的直系親屬的身份證(并隨帶身份證復(fù)印件)每人各1份。
2：申請(qǐng)人和配偶及符合條件參與計(jì)算住房公積金貸款額度的戶口薄(并隨帶戶口薄復(fù)印件)各1份，如申請(qǐng)人與配偶不是同一戶口的，需另附婚姻關(guān)系說(shuō)明
3：原產(chǎn)權(quán)證1份;現(xiàn)房權(quán)證中應(yīng)注明是商品房、平價(jià)房或安居房
4：經(jīng)由交易中心提供的上海市房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同2份;
5：房?jī)r(jià)30%或以上預(yù)付款收據(jù)原件及復(fù)印件1份
6：借款申請(qǐng)表1份：個(gè)人住房商業(yè)性貸款申請(qǐng)表1份、個(gè)人住房公積金借款申請(qǐng)表2份
7：借款合同、抵押合同1套：公積金借款合同6本、商業(yè)性借款合同5本，抵押合同4本;擔(dān)保合同1份;
8：借款人和配偶及符合條件參與計(jì)算額度直系血親的單位和個(gè)人住房公積金帳號(hào)(或職工住房公積金結(jié)存單)每人各1份
9：借款人和配偶及符合條件參與計(jì)算額度直系血親同意使用其住房公積金的承諾書(shū)每人各1份
10：申請(qǐng)人家庭收入證明材料和有關(guān)資產(chǎn)證明等。(根據(jù)備注情況確定，包括工資單、個(gè)人所得稅納稅單，三資企業(yè)員工由單位提供月收入證明;私營(yíng)工商業(yè)者提供單位近期營(yíng)業(yè)稅、所得稅及財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表;銀行存單、有價(jià)證券以及經(jīng)常性匯款來(lái)源證明等)
11：如以上資產(chǎn)屬申請(qǐng)人家庭成員所有，需附送有關(guān)家庭成員同意共同還款承諾書(shū)1份
12：已存滿規(guī)定期限的住房?jī)?chǔ)蓄存單和(或)存折1份(申請(qǐng)住房?jī)?chǔ)蓄個(gè)人住房商業(yè)性貸款時(shí)需提供，其他類(lèi)型則不必)
13：企業(yè)允許借款申請(qǐng)辦理企業(yè)住房基金個(gè)人住房
宋一祺律師辦案心得：立足案情、精研法理、窮盡舉證、縝密細(xì)致、不留死角、尊重各方、互動(dòng)溝通，能夠做到以上幾點(diǎn)并掌握庭審規(guī)律的人，才可以稱得上一個(gè)優(yōu)秀的訴訟律師。
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