“打官司就是打關(guān)系”這個說法，在坊間似乎頗為盛行。這真的是害了訴訟律師：當(dāng)事人會說，搞關(guān)系這事兒，與律師的訴訟技術(shù)無關(guān)啊。我們有些訴訟律師也自暴自棄：我做再多的案件準(zhǔn)備，我在法庭上的表現(xiàn)再好，也不如去找人走走關(guān)系。
誠然，毋庸諱言，我們國家的法治環(huán)境還不是那么理想，司法改革尚任重道遠(yuǎn)。但如果在訴訟律師的認(rèn)知中，放大這種現(xiàn)象，有時自覺不自覺地也為我們這些訴訟律師找到了一個怨天尤人的“借口”，那就是：既然這個世界存在不平，那我就“隨波逐流”，至少是放棄努力。
于是有些訴訟律師或多或少的就出現(xiàn)了一些毛病，我把它套用好萊塢一部電影的片名，總結(jié)為“七宗罪”：1、跟隨法院節(jié)奏，缺乏自主工作計(jì)劃2、工作隨意性強(qiáng)，缺乏工作時限觀念3、單兵作戰(zhàn)為主，缺乏團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力4、口頭匯報為主，缺乏書面工作習(xí)慣5、注重關(guān)系維護(hù)，缺乏業(yè)務(wù)深入研究6、訴訟偶發(fā)性強(qiáng)，缺乏客戶維護(hù)方法7、強(qiáng)調(diào)個案勝敗，缺乏知識管理總結(jié)。
究其原因，這“七宗罪”的產(chǎn)生，都與那個“借口”有關(guān)?！芭c其詛咒黑暗，不如燃亮燈火?！?出自何帆：《燃燈者系列》)我們訴訟律師，可以從改變自身入手，提升自身的業(yè)務(wù)技能，提高訴訟技術(shù)。
那么，訴訟到底是不是有技術(shù)可言?訴訟的技術(shù)到底能夠如何發(fā)揮作用?確實(shí)這已經(jīng)不限于如何辦好一個案件。在我的觀念里面，對訴訟技術(shù)的推崇其實(shí)植根于對法庭的信仰。如果律師能夠用好訴訟技術(shù)，獲得了法庭正向的回饋，法官覺得你把這個事情說清楚了，或者你說的這個事情讓人更容易明白了，那么它會激勵律師，認(rèn)為法庭是有技術(shù)可言的，認(rèn)為自己是可以通過訴訟技術(shù)的準(zhǔn)備去說服法官的。那最終可能起到的作用，就遠(yuǎn)非一項(xiàng)技術(shù)這么簡單。
“用技術(shù)驅(qū)動法律”，對于訴訟技術(shù)的推崇，植根于對于法庭的信仰。十多年來，我們潛心研究訴訟技術(shù)，歸納并推廣了“訴訟可視化”、“模擬法庭”、“知識管理和案例大數(shù)據(jù)”這三大“訴訟法寶”。
“訴訟法寶”之一：訴訟可視化
我們認(rèn)為，訴訟的本質(zhì)是一種信息的傳遞。案件信息傳遞的鏈條很長，容易失真。當(dāng)事人所描述的案件信息從告知律師開始，到律師參加庭審傳遞給合議庭法官，到歷經(jīng)法院層層審批，最后做出裁判，可能會經(jīng)過十多個甚至更多的信息傳遞鏈條。而信息傳遞的一個不能否認(rèn)的特征，就是容易失真，而且鏈條越長越容易失真。因此，即算在不受任何干擾的“真空”環(huán)境下，裁判也有可能出現(xiàn)信息傳遞的不準(zhǔn)確。所以，我們認(rèn)為，如何保證信息傳遞不失真，如何保證信息快速簡易被理解、被傳遞，就是律師幫助當(dāng)事人所需要發(fā)揮的作用。
人類獲取信息主要是靠眼睛，從傳播學(xué)的角度上來說，眼睛喜歡“挑肥揀瘦”，它更容易理解的是圖形而不是文字。近年來，可視化逐漸在各個領(lǐng)域運(yùn)用，簡單說就是把語言、文字變成圖形或者視頻。訴訟可視化，就是把可視化方法用于訴訟，讓當(dāng)事人、法官不僅能讀到、聽到案子，還能“看”到案子，這是我們改變傳統(tǒng)訴訟模式的一種嘗試。記得在天同所成立之初的2004年前后，我們就推行“兩張圖”工作法，即每個案件要畫兩張圖，一張“案件事實(shí)圖”，一張“法律關(guān)系圖”，這就是訴訟可視化的早期雛形，在我們早期出版的案例選中，就有不少案例使用了圖表;2009年前后，經(jīng)天同的年輕輔庭律師們實(shí)踐，我們把這一工作法歸納為“用圖表說話”;2011年底，在天同舉辦的首屆律所主任論壇上，鄭瑋律師代表天同作《訴訟中圖表的運(yùn)用》的主題演講，首次在律師行業(yè)中公開我們對訴訟圖表的經(jīng)驗(yàn);2012年初，我在微博上首次提出“天同三大訴訟法寶”，把訴訟可視化列為三大訴訟法寶之首。
（1）可視化有什么好處？
可視化能夠更有效地傳遞信息。有些案件當(dāng)事人眾多、訴訟程序拖得太久，不容易說清楚或者寫清楚。我們曾代理過一起股權(quán)糾紛案件，三十多本案卷，事實(shí)情況非常混亂，其中有兩家公司名稱竟然完全一樣。在庭審中，我們提交了一張以公司組織結(jié)構(gòu)為基礎(chǔ)的事實(shí)情況圖。法官一直把圖放在手邊，還總是對照翻閱案卷，開庭效果非常好。
可視化能夠更直觀地展示信息。在一起建筑工程案件中，各方爭議的焦點(diǎn)是數(shù)十棟樓房的施工進(jìn)程。為了更直觀地還原事實(shí)，我們根據(jù)每棟樓的施工進(jìn)度畫了一系列的圖，然后把它們組合起來。在法庭上，當(dāng)我們給法官展示時，他看到的是樓房一棟棟建起來的過程，而不是枯燥的數(shù)據(jù)。
（2）怎樣實(shí)現(xiàn)可視化？
可視化是一種思維，要熟練使用，還需要配合一定的方法。例如，我們就將圖表可視化的方法總結(jié)為“三步走”。
第一步是拆分要素。每個訴訟案件都能拆分出事實(shí)、爭議、證據(jù)、論證、法律、法理、習(xí)慣、案例等內(nèi)容，這些信息是零散且相互獨(dú)立的，需要轉(zhuǎn)化成構(gòu)圖要素，也就是人物(主體)、關(guān)系、時間、行為、背景、目的、發(fā)展、結(jié)果。通過拆分要素，可以明確圖表展示的核心內(nèi)容，例如建筑工程工期糾紛的核心是時間要素、民間借貸合同糾紛的核心是行為要素;增資合同糾紛中的核心是主體要素等等。
第二步是搭建結(jié)構(gòu)。訴訟案件中最常用的圖表結(jié)構(gòu)有三種，分別是時間圖、結(jié)構(gòu)圖和流程圖，我們稱之為“三原圖”。律師可以根據(jù)對案件要素的拆分，決定獨(dú)立或結(jié)合使用三原圖。例如，在國有土地使用權(quán)出讓合同糾紛中，既可能涉及土地收儲、變性、招拍掛的流程，又需要審查各方在不同時間節(jié)點(diǎn)的義務(wù)履行情況，所以可以把流程圖和時間圖結(jié)合。又如在股權(quán)轉(zhuǎn)讓合同糾紛中，將結(jié)構(gòu)圖和時間圖結(jié)合能夠更好的展現(xiàn)不同主體間的股權(quán)流轉(zhuǎn)過程。
第三步是修改加工。完成一個草圖后，律師還要進(jìn)行潤色：一是內(nèi)容修改，剔去無用信息、突出爭議焦點(diǎn);二是圖形修改，調(diào)整圖形線段的大小、位置，并區(qū)分著色，增加圖表的適讀性;三是結(jié)構(gòu)調(diào)整，使圖表在整體上更接近完美。
說實(shí)在的，最初我們也只是把圖表當(dāng)成工具，但隨著這兩年我們在同行中廣泛交流推廣，訴訟可視化已經(jīng)成為行業(yè)中一項(xiàng)備受關(guān)注的訴訟技術(shù)。越來越多的律師和法官接受圖表、研究圖表，不斷在法庭使用圖表。蘇州良翰所的劉宏偉律師在微博說，有一次他在法庭上使用了圖表，法官在庭審結(jié)束后親自把他送到法庭門口，對他說，你們現(xiàn)在辦案子都畫圖么?要是以后律師辦案子都像你們這樣，那我們法官就輕松多了。我聽說一個中級法院的院長在全院法官培訓(xùn)會上說，現(xiàn)在律師界在推廣訴訟圖表的工作方法，這個值得借鑒，以后我們法官辦案討論中也可以使用圖表。
訴訟可視化直觀、簡單、易用，符合每個人過往的工作習(xí)慣，使用體驗(yàn)很好。當(dāng)一項(xiàng)技術(shù)，成為圍繞法庭的法官、律師們共同使用的技術(shù)，職業(yè)共同體的氛圍將越來越濃厚。從這個意義上來說，訴訟可視化雖然是一個“小”技術(shù)，我們卻是從“小”入手，牽動著法律人的大情懷。或許這樣一項(xiàng)普通的“小”技術(shù)，能讓我們相信訴訟是有技術(shù)可言的，從而成為改變法律圈諸如“打官司就是打關(guān)系”之類的某些生態(tài)的先鋒官。
“訴訟法寶”之二：模擬法庭
訴訟律師熱愛法庭，就像演員熱愛舞臺，但律師永遠(yuǎn)也不可能在法庭彩排。法庭是一個各方參與的不可逆的過程，為了獲得最好的庭審效果，我們搭建了一個盡可能接近真實(shí)法庭環(huán)境的演練場，這就是天同的模擬法庭。
（1）模擬法庭能做什么？
高明的戰(zhàn)士，追求勝于未戰(zhàn)的境界。模擬法庭就有預(yù)判、備戰(zhàn)、練兵三大功能，是實(shí)現(xiàn)勝于未戰(zhàn)的法寶。
首先，模擬法庭可以幫助律師預(yù)判案件。預(yù)判案件是雙向需求，客戶需要知道案子有多大贏面;律師需要判斷案件的風(fēng)險點(diǎn)。組織這種模擬法庭的原則是真實(shí)。越真實(shí)、效果越好、說服力也越強(qiáng)。為了預(yù)判結(jié)果的“高保真”，我們安排律師從雙方當(dāng)事人立場分別準(zhǔn)備，邀請退休法官組成合議庭，還請客戶與我們的同事組成陪審團(tuán)，嚴(yán)格按庭審流程進(jìn)行。模擬結(jié)束后，合議庭作出裁判，并就合議過程和裁判理由回答客戶疑問。
其次，模擬法庭可以幫助律師準(zhǔn)備庭審。這種模擬法庭其實(shí)是律師出庭前的壓力測試，因此秘訣是加大強(qiáng)度。合議庭成員未必外聘，流程不必參照庭審，所有參加者不受時間限制地對律師發(fā)問，核心目的就是檢驗(yàn)他是否做好出庭準(zhǔn)備。這種模擬法庭已經(jīng)成為天同的傳統(tǒng)，我們每一個案件正式開庭前都會舉辦，這使得我們的律師在正式的法庭上能更自信更從容。
最后，模擬法庭還可以用于訓(xùn)練技能。如果把庭審比作求婚，訴訟律師最大的悲哀就是永遠(yuǎn)不知道自己為什么被拒絕。庭審是不可逆的，大多數(shù)還是不可重現(xiàn)的，所以律師無法將法庭表現(xiàn)樣本化，作為研究改進(jìn)的依據(jù)。因此，我們需要練兵用的模擬法庭。這種模擬法庭的原則是全面記錄、客觀點(diǎn)評。我們根據(jù)受訓(xùn)律師的情況將模擬法庭分級，全程錄像。庭審一結(jié)束，先進(jìn)行復(fù)盤，總結(jié)策略運(yùn)用，點(diǎn)評臨場表現(xiàn);隨后讓律師對照錄像并可隨時暫停，分析發(fā)言是否得當(dāng);還要研究模擬合議庭的錄像，從而了解模擬法官對其表現(xiàn)的評價。
（2）天同模擬法庭的規(guī)則
模擬法庭是一種工作方法，組織方式和規(guī)模都可以根據(jù)需要進(jìn)行調(diào)整，但有些因素可能大幅提升模擬法庭效果，我們將其歸納為天同模擬法庭規(guī)則，包括：
外聘法官。法官、尤其是同級別法院法官，在裁判思路上有很大相似性。組織預(yù)判性模擬法庭時，我們盡量聘請退休或離職法官，他們能幫助我們最大程度模擬真實(shí)庭審。
客戶信息屏蔽。組織預(yù)判性模擬法庭時，我們不會告訴合議庭誰是我們的客戶，這是為了保證合議庭的中立性。
庭前會議。如果案件情況復(fù)雜，經(jīng)一方律師發(fā)起，我們的業(yè)務(wù)秘書會組織庭前會議，目的是排除干擾信息，確定庭審焦點(diǎn)，從而提高效率。合議庭成員不參加庭前會議，業(yè)務(wù)秘書負(fù)責(zé)將會議結(jié)果以書面形式提交合議庭。
客戶參與。我們會盡量邀請客戶參加模擬法庭，這實(shí)質(zhì)上是一種“用戶體驗(yàn)前置”。
復(fù)盤和答疑。復(fù)盤是指在模擬法庭結(jié)束后，合議庭成員、雙方律師、陪審團(tuán)成員立即回顧庭審情況。答疑，則是合議庭成員負(fù)責(zé)回答客戶對庭審流程以及裁判理由的疑問。
全程數(shù)字錄像并即時刻盤。確保律師可以反復(fù)回顧庭審表現(xiàn)，進(jìn)而做出更有針對性的改進(jìn)。
（3）模擬法庭未來會怎樣？
未來的模擬法庭會怎樣?我想，一定遠(yuǎn)不止是訴訟律師的工作方法。
模擬法庭可能成為一種替代性爭議解決機(jī)制。既然模擬法庭的預(yù)判是靠譜的，成本又低，那么雙方發(fā)生爭議時，為什么不能用模擬法庭來定紛止?fàn)幠?。伴隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，模擬法庭甚至可能突破地域限制，變成一種線上爭議解決機(jī)制。
模擬法庭可能成為訴訟技術(shù)培訓(xùn)平臺。也許沒有人做過這個實(shí)驗(yàn)，讓真實(shí)的法官和律師來一起打一場模擬法庭的示范庭，一直是我的一個夢想。在實(shí)踐當(dāng)中，法官和律師交流訴訟經(jīng)驗(yàn)的機(jī)會非常少，而雙方又都有培訓(xùn)訴訟(審判)技能的需要。如果能夠由法官學(xué)院和律協(xié)或其他單位牽頭，定期組織法官、律師開展模擬法庭，做成示范庭，可能對提高訴訟(審判)實(shí)務(wù)技能產(chǎn)生難以估量的影響。這樣的“軍事演習(xí)”，累計(jì)更多的經(jīng)驗(yàn)和數(shù)據(jù)的前提下，甚至不排除有可能成為庭審制度改良、庭審技巧創(chuàng)新、甚至是司法改革的試驗(yàn)場。比如“離席辯論”這個問題，開庭中，律師到底能不能、應(yīng)不應(yīng)該像美國法庭那樣離席辯論，一直困擾著律師和法官。我們可以通過模擬法庭來實(shí)驗(yàn)，看看到底各方駕馭能力如何，庭審效果如何。有些律師抱怨，說法庭不讓站著發(fā)言，可是如果司法改革的進(jìn)程神速，哪一天突然告訴你，律師可以“離席辯論”了，我們律師們自身的技能準(zhǔn)備好了嗎?
另外，模擬法庭是否有可能成為一個案件平臺，我們也還在探索。目前，有很多的律師提出來希望與天同合作案件。通過模擬法庭的模式，我們當(dāng)“藍(lán)軍”，也當(dāng)“教練”，這可能是天同業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一個新方向。我們的理想狀態(tài)是，天同模擬法庭建設(shè)成為中國商事訴訟案件的演習(xí)基地，通過提供“對抗式模擬”及“教練”服務(wù)，不僅可以轉(zhuǎn)化一部分案件，還可以幫助提高商事訴訟律師的業(yè)務(wù)水平。
“訴訟法寶”之三：知識管理和案例大數(shù)據(jù)
我總聽到年輕律師訴苦，說是為了查找一個類似案件，花了一整天檢索了幾百個案例，最后還是沒找到一個能用的。這說明，我們對知識及案例的收集和整理非常不好，目前市面上的法律搜索工具的用戶體驗(yàn)并不太好。檢索是訴訟律師重要工作內(nèi)容之一，也幾乎是花費(fèi)時間最多的工作，如何更快捷更有效的利用案例、如何讓律師對檢索的體驗(yàn)更好，我們的解決方法就是“知識管理和案例大數(shù)據(jù)”這個訴訟法寶。
我們這里所說的知識管理，是把法官、學(xué)者過去寫過的文章、對法院的裁判觀點(diǎn)整合在一起。為此，我們收集了盡可能全面地包含最高法院裁判觀點(diǎn)的書籍，并且組織了專門的團(tuán)隊(duì)對他們進(jìn)行電子化整理、編輯，形成一個知識庫。同時，為了對裁判文書進(jìn)行深度處理，我們將案件分解并整理為裁判要旨、案件標(biāo)簽、案情簡介、實(shí)務(wù)要點(diǎn)、案件索引等板塊，然后統(tǒng)一編碼，形成了一套自己獨(dú)特的民商事案例庫。我們將知識庫和案例庫打通，就有了一個包含裁判觀點(diǎn)、理論學(xué)說、司法裁判傾向意見在內(nèi)的相對完善的數(shù)據(jù)庫，“天同碼”因此應(yīng)運(yùn)而生。未來我們會開放“天同碼”的編碼規(guī)則，讓所有的法律人一起參與建設(shè)，而且這個數(shù)據(jù)庫還會記錄律師的搜索記錄，從而提供更為優(yōu)化的搜索結(jié)果。
知識管理和案例大數(shù)據(jù)帶來的改變不可能只是檢索，它們甚至可能改變律師的工作方式。一直以來，訴訟律師都覺得，經(jīng)驗(yàn)是最寶貴的財富。但是大數(shù)據(jù)理論告訴我們，依靠經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是不得已的選擇。一旦掌握了全數(shù)據(jù)收集和利用的方法，計(jì)算機(jī)運(yùn)算可能代替律師的經(jīng)驗(yàn)，而且還能夠大幅提高案件預(yù)判的準(zhǔn)確性。大數(shù)據(jù)還可能和模擬法庭結(jié)合，產(chǎn)生一種全新的案件評估機(jī)制，可能給訴訟技術(shù)帶來我們以前難以想象的發(fā)展。有關(guān)案例大數(shù)據(jù)的應(yīng)用及未來發(fā)展，我在以前的文章中有過詳細(xì)論述，在此不再贅述。我能預(yù)言的是，在互聯(lián)網(wǎng)時代，司法公開的大背景下，知識管理和案例大數(shù)據(jù)帶來的全新體驗(yàn)的、更受歡迎的法律搜索呼之欲出、指日可待！
楊樹英律師辦案心得：刑事案件關(guān)系到當(dāng)事人生命安全，財產(chǎn)安全、人身自由，不發(fā)生則已，一旦發(fā)生，必將造成人生的巨大轉(zhuǎn)折，輕則身陷囹圄，財產(chǎn)損失，重則被剝奪生命。因此，聘請一位經(jīng)驗(yàn)豐富、可靠盡職的刑事辯護(hù)律師至關(guān)重要，我們組成的專業(yè)律師辯護(hù)團(tuán)能夠幫助當(dāng)事人減少財產(chǎn)損失，獲得自由，維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益，并且指引家屬抓住法律的工具，少走彎路。
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